Habilidades y estrategias de negociación empresarial
Habilidades y estrategias de negociación empresarial: conózcase a sí mismo y al enemigo, no pelee batallas sin estar preparado, seleccione negociadores de alta calidad, formule planes de negociación, determine objetivos de negociación y tome en serio la negociación de acuerdos.
1. Conócete a ti mismo y al enemigo, y no pelees una batalla sin estar preparado.
Durante el proceso de preparación de la negociación, los negociadores deben hacer un análisis exhaustivo de su propia situación mientras intentan comprenderla completamente. la situación de sus oponentes negociadores. El autoanálisis implica principalmente la realización de estudios de viabilidad sobre la negociación propuesta.
2. Elija negociadores de alta calidad
Hasta cierto punto, la negociación empresarial es una competencia de fuerza entre las dos partes. La eficacia de las negociaciones depende muchas veces del conocimiento, la capacidad y la calidad psicológica de los negociadores. Además de tener un gran conocimiento y habilidades competentes, un negociador empresarial calificado también debe tener estados psicológicos como confianza en sí mismo, decisión y espíritu aventurero. Sólo así podrá afrontar los reveses y fracasos.
3. Elaboración del plan de negociación
El plan de negociación es el acuerdo que hacen los negociadores empresariales sobre el contenido y los pasos específicos de los objetivos de la negociación antes de la negociación. dirección del comportamiento del negociador. Los contenidos principales del plan de negociación incluyen: determinación de los objetivos de la negociación; disposición de los lugares de negociación, etc.
4. Determinación de los objetivos de negociación
La determinación de los objetivos de negociación se refiere a los objetivos específicos a alcanzar en la negociación, lo que indica la dirección de la negociación y el propósito a alcanzar. . Los objetivos de la empresa para esta negociación son la base para asegurar el éxito de la negociación. Al determinar los objetivos de la negociación, debe distinguir completamente lo que quiere y necesita y enumerarlo.
5. La seriedad del acuerdo de negociación
Es necesario adherirse al propósito de beneficio mutuo y prevenir el fraude. Por lo tanto, las empresas u organizaciones obligadas a participar en las negociaciones deben ser personas jurídicas aprobadas y registradas por el Estado. Las personas que participan en las negociaciones deben estar calificadas para negociar y firmar contratos externamente para garantizar la ejecución fluida del acuerdo generado por las negociaciones, es decir, el contrato, para evitar eventos inesperados.