¿Quién puede decirme cómo vender productos perfectos?
El siguiente es el sistema de bonificación perfecto que he conocido, pero espero que puedas considerarlo detenidamente. No todos pueden ganar dinero ingresando a Perfect y la mayoría de las personas pierden dinero, ¡así que ten cuidado! ! !
Sistema de bonificación Perfect
Popular, simple y fácil de usar son las características más importantes de Perfect. El escenario de Compañía Perfecta está disponible para todos. Aquí no hay antigüedad ni orden de llegada; solo hay más recompensa por más trabajo, menos recompensa por menos trabajo y no hay recompensa por no trabajar. Perfect Company es como el océano: acoge a todos los amigos que estén dispuestos a unirse a la familia Perfect y que estén dispuestos a trabajar duro. Por lo tanto, los amigos que se dedican a la perfección suelen ser corrientes y corrientes.
Los ingresos de un vendedor perfecto se dividen en dos tipos: ventas por cuenta propia y ventas en equipo. Estos dos tipos de ingresos por ventas se dividen en tres formas: 1. Beneficio minorista 2. Comisión de diferencia 3. Premio por desarrollo de mercado
La proporción de estos tres tipos de ingresos que recibe un distribuidor aumenta a medida que su desempeño; Lo que cambia: al principio, es decir, en el proceso de vendedor a gerente de negocios junior, los ingresos de los distribuidores tienen la proporción más alta de las ganancias minoristas, luego pasan a la proporción más alta de comisión de diferencia, la proporción más alta; de las recompensas por el desarrollo del mercado.
34,4% es el ratio más alto que los distribuidores pueden obtener de sus propias ventas, del cual 6-18% después del 20% de descuento (calculado según el precio de venta al público, 18% debería ser 14,4% = 18% × 80%) Es una comisión; por ventas en equipo, hay una diferencia del 0 al 18% y un promedio del 5 al 8% del bono general de desarrollo del mercado (la proporción será menor para los altos directivos de negocios, no del 5%). pero los ingresos siguen aumentando).
Explicación:
·Diferencia = (índice de comisión propia - índice de comisión del socio) × desempeño del socio en el mes
·Comisión = desempeño propio en el mes × Relación de comisión
(1) Beneficio minorista
Los vendedores perfectos (incluidos los clientes preferenciales) pueden disfrutar de beneficios minoristas al vender nuestros productos, y el beneficio minorista es de aproximadamente el 20% (alentar a más vendedores a Mucho trabajo). Método de cálculo: precio de venta al por menor del producto - precio de descuento del producto = beneficio de venta al por menor
Por ejemplo:
Perfect Aloe Mineral Crystal AMP=185 yuanes-150 yuanes=35 yuanes Perfect Aloe Vera Gel AG; = 38 yuanes - 30 yuanes = 8 yuanes;
Nota:
1. Los vendedores de Perfect (incluidos los clientes preferenciales) pueden comprar y vender productos Perfect en la tienda Perfect a precios de producto con descuento.
2. Los vendedores de Perfect deben vender estrictamente los productos Perfect al precio minorista especificado en el empaque del producto Perfect. Los infractores serán descalificados como vendedores.
(2) Recompensas de expansión
La empresa diseña recompensas de actualización basadas en el concepto de "más trabajo, más ganancias" para alentar a los vendedores perfectos (incluidos los clientes preferenciales) a esforzarse por obtener mayores beneficios. . El método de cálculo de la "Recompensa de expansión" depende del nivel del vendedor perfecto (incluidos los clientes preferidos):
1. El PV de puntos es el total de puntos del vendedor perfecto y los clientes preferidos a los que atiende, que es. denominados “Puntos de grupo personales”.
2. Sumar continuamente mensualmente. En el Plan de Negocio Perfecto, los puntos por recompensas de expansión no volverán a cero, es decir, el rendimiento total sólo aumentará, no disminuirá.
Por ejemplo:
Un vendedor realizó ventas por 3000 yuanes (3000 VP) [excluyendo las ganancias minoristas] en el primer mes y se convirtió en un vendedor de primer nivel.
Sus ingresos son:
La porción entre 1000 yuanes × 0% = 0 yuanes
La porción entre 1001 y 3000 yuanes (2000 yuanes) × 6% (recompensa por desarrollo de vendedor de un nivel) = 120 yuanes
Ingresos totales de expansión este mes: 120 yuanes
Continuó haciéndolo en el segundo mes y aún así ganó 3000 yuanes (PV). luego el acumulado A 6.000 yuanes, sigue siendo un vendedor de primer nivel.
Sus ingresos son:
La parte entre 3.000 yuanes y 6.000 yuanes (nuevos 3.000 yuanes en el mes) × 6% = 180 yuanes
La expansión de este mes Ingreso total: 180 yuanes
Continuó trabajando en el tercer mes y todavía ganó 3.000 yuanes (PV), que se acumularon hasta 9.000 yuanes. Fue ascendido a vendedor de segundo nivel.
Sus ingresos son:
La porción entre 6001 yuanes y 9000 yuanes (3000 yuanes agregados en el mes) × 9% = 270 yuanes
Expansión este mes Ingresos totales: 270 yuanes
3. El vendedor mejorado puede obtener dos beneficios:
(1) Aumentar las ganancias minoristas adicionales personales de Guojia, por ejemplo, ha sido ascendido al nivel 5 de negocios. Los miembros pueden obtener una ganancia adicional del 18% por cada botella de cristal mineral de aloe vera vendida.
Beneficio minorista adicional personal=150×18%=27,00 yuanes
185-150=35,00 yuanes beneficio minorista original
150×18=27,00 yuanes beneficio adicional
Beneficio minorista total de 62,00 RMB
(2) "Bono de diferencia" entre él y sus clientes preferidos El bono de diferencia se calcula en forma escalonada (cálculo paso a paso). método).
Ejemplo:
Dado que los $1,080 son el esfuerzo conjunto de él y sus clientes preferidos, se debe deducir la ganancia minorista adicional debida a los clientes preferidos, y el resto se merece el bono de diferencia.
Método de cálculo de bonificación para cada cliente preferencial:
400 ~1000 = 600×0% = 0 yuanes
1001~3000 = 2000×6% = 120 yuanes
Tres clientes preferenciales*** obtienen 120×3=360 yuanes
Bono de diferencia=1080-360=720 yuanes
Nivel 5 Para el nivel vendedor, los puntos del equipo personal deben alcanzar al menos 12,000 VP en el mes.
(3) Bono de formación para Junior Manager (R)
Otra buena filosofía de la empresa es "cuantas más personas ayudes a tener éxito, más éxito tendrás". Cuando se convirtió en vendedor de Nivel 5, ayudó a capacitar a uno o dos vendedores subordinados para que se convirtieran en vendedores de Nivel 5. Al mismo tiempo, su equipo personal alcanzó al menos 6000 VP ese mes y fue ascendido a "Gerente Junior".
Los gerentes junior pueden disfrutar del 9% del bono de capacitación de gerentes junior al obtener el 9% de los puntos del grupo personal del vendedor subordinado de nivel 5 de primera generación.
Condiciones básicas para la actualización:
6000PV 12000PV
Ascendido a gerente junior en el mismo mes a vendedor de nivel 5 en el mismo mes
Nota:
1. Puntos grupales = puntos individuales + puntos de vendedores (incluidos clientes preferentes) que aún no han alcanzado el nivel cinco.
2. Después de convertirse en vendedor de nivel 5, el subordinado será separado de su grupo. Al mismo tiempo, dado que tanto los superiores como los subordinados tienen el 18%, no hay diferencia en la bonificación.
3. Cultivar uno o dos vendedores de Nivel 5 que deben estar en diferentes niveles, denominados uno o dos "equipos de ventas de Nivel 5".
Aunque ayudó a capacitar a cuatro vendedores subordinados para que se convirtieran en vendedores de Nivel 5, sólo pueden considerarse dos "grupos comerciales de Nivel 5".
(4) Bono de Capacitación de Gerente Intermedio (E)
El "Gerente de Nivel Medio" debe mantener de tres a cuatro equipos comerciales calificados de cinco niveles en el mes de promoción (cada nivel 5 vendedores deben tener al menos 12000PV), y si los puntos del grupo individual alcanzan los 12000PV, puede obtener bonificaciones de capacitación del 9% y 6% para los gerentes de nivel medio.
El método para recibir fondos para la capacitación de gerentes de nivel medio es el siguiente:
1. Los puntos del grupo personal de un vendedor de quinto nivel de primera generación × 9%.
2. Los puntos del equipo personal de los vendedores de segunda generación y de nivel 5 inferior son ×6% hasta que se encuentran con un vendedor de nivel 5 de próxima generación que es un gerente de nivel medio en el mismo nivel. Si no hay encuentro con el mismo nivel, el grupo individual de vendedores de nivel 5 con álgebra ilimitada × 6%. (Imagen)
(5) Bono de capacitación para gerente senior (D)
El "gerente senior" debe mantener de cinco a seis grupos comerciales calificados de cinco niveles en el mes de la promoción, y personal grupos Cuando los puntos alcanzan los 12,000 VP, puede obtener bonificaciones de capacitación del 9%, 6% y 3% para los grupos empresariales subordinados de 5 niveles. El método es el mismo que el premio de gerente de nivel medio.
(6) Bono de Capacitación Gold Manager (G)
El "Gold Medal Manager" debe mantener siete o más equipos comerciales calificados de cinco niveles en el mes de la promoción, y el equipo personal Los puntos deben alcanzar 12,000 VP. Puede obtener bonificaciones de capacitación del 9%, 6%, 3% y 1% para grupos empresariales subordinados de 5 niveles. El método es el mismo que el premio de gerente de nivel medio.
(7) Bonificación de nivel de Gerente de Oro (G)
Los gerentes con medalla de oro pueden recibir cuatro generaciones de "Bono de nivel": 1%, 0,5%, 0,25%, 0,25%.
(8) Bono de viaje
Perfect Business tiene un “bono de viaje gratis” para ayudar a los vendedores perfectos a hacer realidad sus sueños de viaje.
Cualquier vendedor que haya calificado como gerente senior durante tres meses consecutivos puede recibir un viaje de lujo al extranjero de 8 días organizado por la empresa.
(9) Recompensas especiales
1. Cinco estrellas en la última línea serán recompensadas con 200 yuanes adicionales.
2. Los gerentes junior calificados durante tres meses consecutivos recibirán capacitación gratuita para gerentes comerciales senior.
Nota: Estancia en hotel de cuatro estrellas, la comida y el alojamiento están incluidos y se reembolsa el transporte de ida y vuelta.
3. Recompensas promocionales: participe en las actividades promocionales irregulares de la empresa y podrá obtener premios de la empresa. Tales como: automóviles, motocicletas, computadoras, teléfonos móviles, relojes, maletines).