Cómo investigar empresas competidoras Cómo investigar empresas competidoras

1. Identifique a sus principales competidores. 2. Análisis de big data del sitio web

3. Análisis de datos básicos del sitio web

4. Análisis de datos del contenido del sitio web

5. p>

6. Análisis del operador del sitio web

¿Nueve formas de recopilar información de inteligencia de la competencia?

Los principales métodos para recopilar información de inteligencia de la competencia son:

1. Método de encuesta de literatura

Al recopilar publicaciones públicas, información de literatura gris e información de literatura confidencial, el competidor. la información está disponible. Estos métodos son los siguientes:

(1) Consultar y tomar prestados libros, diarios, revistas, periódicos, publicaciones gubernamentales, publicaciones industriales y anuarios de la industria de instituciones de servicios de información pública, como bibliotecas públicas, archivos e información. centros, informes de investigación y otra información documental, extractos y copias de información sobre la competencia;

(2) Comprar y obtener publicaciones oficiales y no oficiales relacionadas con la industria, suscribirse y explorar periódicos, revistas y la industria relevantes. información de la competencia a través de publicaciones de asociaciones y otros medios;

(3) Verificar archivos públicos, información de registro de empresas industriales y comerciales, informes de desempeño de empresas que cotizan en bolsa, presentaciones de productos de la competencia y anuncios de reclutamiento corporativo a través de los departamentos pertinentes;

(4) Obtener información de la competencia mediante la compra de informes de investigación crediticia, informes de investigación de la industria, informes de investigación de inteligencia competitiva, etc. producidos por instituciones de terceros;

(5) Obtener materiales promocionales de la competencia y presentaciones de productos, materiales publicitarios y otra información bibliográfica diversa. Participando en exposiciones, ferias de empleo y seminarios;

(6) Obtener información de la competencia consultando a los departamentos gubernamentales pertinentes (como la Oficina de Supervisión del Mercado), estadísticas del mercado financiero y de valores y materiales de divulgación de información legal;

(7) Obtener información sobre investigación y desarrollo tecnológico de la competencia mediante la búsqueda de documentos de patentes. Estos son métodos comúnmente utilizados en la recopilación de inteligencia de la competencia.

2. Motores de búsqueda y bases de datos en red

La recopilación de información en Internet es una de las formas más convenientes y efectivas para que los competidores obtengan información. Los motores de búsqueda suelen ser la primera opción para recopilar información en Internet. Utilizando estrategias, métodos y tecnologías de búsqueda científica y con la ayuda de diversos servicios de búsqueda proporcionados por Internet, podemos encontrar información valiosa en el océano de información que sea conveniente, rápida, amplia y rica en información. Otro método importante de recopilación de inteligencia cibernética es el uso de bases de datos cibernéticas.

3. Métodos de seguimiento y monitoreo del sitio web de la empresa competidora

Los sitios web de la competencia son la fuente más importante de información de la competencia. La navegación frecuente por los sitios web de la competencia puede obtener información de inteligencia de la competencia. Además, también se pueden utilizar varios programas de seguimiento y monitoreo de información del sitio web para monitorear automáticamente el sitio web.

4. Métodos de investigación y recopilación de campo La investigación y la recopilación de campo son los métodos más importantes para recopilar inteligencia competitiva. Mucha información de inteligencia no se puede obtener a través de fuentes de información abiertas, por lo que se requiere especialización para necesidades de inteligencia específicas. investigación. Los métodos de investigación incluyen principalmente: investigación in situ, entrevistas, emisión de cuestionarios, recolección de muestras, etc.

¿Cuáles son los canales y métodos de investigación de mercado?

Resumen:? La investigación de mercado es una de las cosas que los emprendedores deben hacer. Realizar una investigación de mercado puede ayudar eficazmente a los empresarios a comprender el mercado y formular estrategias competitivas. 1. Dónde recopilar información para realizar estudios de mercado En primer lugar, se deben aclarar los canales a través de los cuales se puede obtener información de mercado.

¿Emprendimiento ordinario? La investigación de mercado es una de las cosas que los emprendedores deben hacer. Realizar una investigación de mercado puede ayudar eficazmente a los empresarios a comprender el mercado y formular estrategias competitivas. 1. Dónde recopilar información para realizar estudios de mercado En primer lugar, se deben aclarar los canales a través de los cuales se puede obtener información de mercado.

Los canales de información para los empresarios comunes incluyen: medios de comunicación, como periódicos, revistas, Internet, libros, audio y video, televisión, radio, especialmente revistas o publicaciones especiales y publicaciones de estadísticas gubernamentales; periódicos mensuales, comunicados, trabajos e informes de investigación relevantes, etc. ; centros de orientación empresarial y centros de orientación laboral establecidos por agencias gubernamentales pertinentes, especialmente los departamentos de trabajo y seguridad social, organizaciones no gubernamentales dentro de la industria, como clubes de consultoría profesional y unidades de inversión en proyectos; Diversas exposiciones y actividades; objetos que necesita investigar y comprender, como sus clientes objetivo potenciales y operadores similares (competidores), etc.

Hay muchas maneras de obtener la información que desea a través de una investigación de mercado, pero para los pequeños empresarios, los siguientes métodos de investigación son más rentables: Utilice los canales de información mencionados anteriormente: medios de comunicación, instituciones relacionadas, exposiciones. actividades, etc. Los canales recopilan información relevante como proyectos y análisis de mercado.

Este método de investigación cuenta con una amplia gama y completa información, siendo además el más utilizado.

Observación sobre el terreno: hacer estadísticas. Por ejemplo, puede contar el tráfico peatonal y el gasto de los clientes en o cerca de la tienda de un operador de servicios.

Cuestionario: Diseñar un cuestionario para recoger información. Por ejemplo, se puede realizar una encuesta por cuestionario sobre las intenciones de consumo de los clientes potenciales de un producto. Las encuestas por cuestionario se pueden realizar mediante visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, eventos gratuitos o entrevistas aleatorias donde se concentra la población objetivo.

Consultas telefónicas: Puedes llamar directamente al operador o a un departamento competente para conocer situaciones relevantes o políticas y regulaciones.

Visitas de investigación y entrevistas: Recopilar y verificar información.

Este enfoque es más eficaz cuando se realiza una investigación y verificación en profundidad de un problema o situación.

Para conseguir mejores resultados, lo mejor es hacer algunos preparativos antes de las visitas y entrevistas, como por ejemplo redactar un cuestionario.

Encuesta de actividades: realice actividades que puedan atraer la participación de grupos objetivo, como consultas valiosas, demostraciones de productos o conferencias especiales, y recopile información de comentarios.

Durante el evento se podrán realizar cuestionarios, entrevistas aleatorias o discusiones de problemas.

¿Cuáles son los pasos para investigar a los competidores?

El análisis de la competencia generalmente incluye los siguientes cinco contenidos y pasos.

1. Identificar a los competidores de la empresa. La identificación de empresas competidoras debe analizarse desde dos aspectos: mercado e industria.

2. Identificar las estrategias de la competencia.

3. Determinar los objetivos de los competidores.

4. Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.

5. Determinar los patrones de respuesta de los competidores.

Después de identificar a los principales competidores, los operadores comerciales deben preguntarse: ¿Qué busca cada competidor en el mercado? ¿Qué motiva a los competidores a actuar? Al principio, los operadores especulan que todos los competidores persiguen la maximización de beneficios y toman diversas medidas como punto de partida. Sin embargo, esta suposición es demasiado simple. Diferentes negocios se centran en beneficios a corto y largo plazo. Algunos competidores tienden a lograr beneficios "satisfactorios" en lugar de "beneficios máximos". Aunque en ocasiones pueden utilizar otras estrategias para obtener más ganancias, tienen sus propios objetivos de ganancias y estarán satisfechos siempre que alcancen las metas establecidas.

En otras palabras, aunque todos los competidores están preocupados por las ganancias de sus propias empresas, a menudo no consideran las ganancias como el objetivo único o principal. Detrás del objetivo de ganancias, el objetivo del competidor es una combinación de una serie de objetivos, cada uno con su propio énfasis. Por lo tanto, es necesario comprender la importancia que los competidores otorgan a objetivos como la rentabilidad actual, el crecimiento de la participación de mercado, el flujo de capital, el liderazgo tecnológico y el liderazgo en servicios. Conocer la combinación de objetivos ponderados de un competidor puede indicar hasta qué punto está insatisfecho con su situación financiera actual, cómo responderá a varios tipos de ataques competitivos, etc. Por ejemplo, un competidor que persigue el liderazgo en costos bajos reaccionará mucho más fuertemente ante una reducción de costos por parte de su competidor debido a un avance tecnológico que ante un aumento en la publicidad por parte del mismo competidor.

Las empresas deben realizar un seguimiento de los objetivos de los competidores para ingresar a nuevas áreas de productos. Si se descubre que un competidor ha abierto un nuevo segmento de mercado, puede ser una oportunidad de desarrollo para la empresa; si la empresa descubre que un competidor está ingresando al segmento de mercado en el que opera, significa que la empresa se enfrentará; Nueva competencia y desafíos. Si las empresas conocen bien estas dinámicas de competencia en el mercado, pueden tomar la iniciativa y estar preparadas.

¿Cómo entender plenamente a tus competidores?

Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y al enemigo, nunca estarás en peligro. Los competidores se pueden dividir en dos categorías: competidores de posición personal o competidores de posición y competidores de la misma industria.

Los competidores de la misma industria pueden movilizar empleados, realizar estudios de mercado y retroalimentación de información, tener suficiente comprensión de las estrategias comerciales de los competidores y tener un análisis y juicio precisos sobre los productos, servicios y clientes de los competidores. de su ranking, cuota de mercado y posicionamiento en la industria.

¿Describe brevemente los principales contenidos de la investigación de la competencia?

Es necesario analizar a los competidores desde los siguientes cuatro aspectos:

1. Los objetivos y estrategias de los competidores en cada periodo.

2. Análisis del estado operativo y financiero.

3. Análisis de fortaleza técnica y económica.

4. Análisis de antecedentes de líderes y directivos. El propósito del análisis de la competencia es comprender la información y las estrategias y acciones de desarrollo de los competidores para dar la respuesta más adecuada.