Cómo formular un sistema de comisiones para vendedores
1. Distinguir la expansión empresarial del stock empresarial
Cuando se adquiere un nuevo cliente, puedes darle al vendedor una comisión del 2% dentro de un año, pero una vez bajará al 1%. en un año, y puede caer al 0,5% en dos años. La reducción del 2% al 1% aquí no significa que la empresa le quitará el 1% de la comisión al vendedor, sino que el 1% de comisión se trasladará a módulos como documentación comercial y servicio postventa para incentivar a los vendedores. para dar seguimiento y atender a los clientes.
2. Se debe evaluar el salario básico del vendedor
El vendedor debe realizar 100 llamadas comerciales al mes, y estas 100 llamadas independientemente de si pueden generar rendimiento o no. En lo que respecta a las ventas, son todas acciones comerciales rutinarias que se deben realizar y que no tienen nada que ver con el desempeño.
3. La comisión del vendedor debe seguir el principio de aumento incremental.
Cuando el vendedor logra un rendimiento de ventas dentro de 100.000, su comisión es del 1%, pero cuando alcanza el volumen de ventas es del 1%. 200.000 RMB, su comisión se puede aumentar al 2% y cuando el volumen de ventas es de 300.000 RMB, su comisión se puede aumentar al 3%. Esto se debe a que la dificultad para completar el desempeño de ventas es diferente entre los vendedores de su empresa que lograron ventas de 100.000 y los vendedores que lograron ventas de 200.000 y 300.000.
Información ampliada:
El sistema salarial de comisiones es un método en el que las ganancias corporativas se dividen entre la empresa y sus empleados según una determinada proporción. Este método tiene un cierto incentivo. Para implementar el sistema de comisiones, primero debes determinar el indicador de comisión adecuado, que generalmente se basa en el volumen de negocio o ventas, es decir, cuanto más vendes, más obtienes.
La regla de la comisión es ayudar a otros a vender (como empleado) y ganar un determinado porcentaje.
Material de referencia: ¿Comisión Baidu?