Cómo unirse a una marca de ropa

Normalmente, los inversores visitan mercados (centros comerciales, tiendas especializadas), exposiciones de ropa o ruedas de prensa para obtener una comprensión preliminar de la información de una marca y corroborarla con la publicidad en los medios y la reputación del consumidor. Sin embargo, si los inversores deciden cooperar con los fabricantes basándose únicamente en sus impresiones iniciales, es obviamente demasiado imprudente y, a menudo, terminará en un fracaso. Los inversores racionales investigarán más a fondo y visitarán la empresa en persona para tomar una decisión final de inversión.

Operadores de la empresa

En la actualidad, muchas empresas textiles nacionales son de propiedad familiar y el sistema de gestión no está estandarizado. La experiencia del jefe, la filosofía empresarial y el comportamiento en la toma de decisiones lo determinan. el éxito o el fracaso de la empresa. Por lo tanto, es particularmente importante inspeccionar al jefe y crear una oportunidad para comunicarse con él.

Pero su solicitud normalmente será rechazada cortésmente. Conozca al jefe desde el principio

Le recomendamos que se comunique plenamente con el personal de inversiones antes de solicitar una reunión con el jefe. Informe a la otra parte que la reunión es por cortesía, especifique la hora de la reunión y obtenga el consentimiento.

Después de que el personal comprenda su intención, normalmente buscarán la aprobación del jefe. Después de todo, la cooperación entre ambas partes es mutuamente beneficiosa.

Después de eso, debe comunicarse con su jefe sobre los temas que le interesan: comprender su filosofía y experiencia empresarial; comprender la dirección de desarrollo y los objetivos de la empresa y la marca; comprender su estilo y actitud al tratar con ellos; gente.

A través de una breve comunicación con el jefe, determina si es digno de confianza y si su desarrollo es coherente con tus propios objetivos.

Fuerza de la marca Cualquier inversor espera cooperar con una empresa fuerte, con un gran árbol detrás para disfrutar de la sombra, y el riesgo de inversión es relativamente pequeño.

A finales de la década de 1990, las empresas de ropa continuaron pasando de vender productos a vender marcas. La continua segmentación del mercado creó más oportunidades para el nacimiento de marcas. Sin embargo, la industria de la confección tiene un valor agregado bajo, barreras de entrada bajas y es propensa al plagio, lo que resulta en una mezcla de empresas de confección buenas y malas y poca resistencia al riesgo. Muchas marcas son como estrellas fugaces y desaparecen sin dejar rastro poco después de su lanzamiento.

Algunas marcas establecidas desde hace mucho tiempo también experimentarán el fenómeno de los años grandes y pequeños. El desarrollo de productos tendrá éxito en una temporada y fracasará en la siguiente. Aquellos con fuerza podrán sobrevivir a los riesgos, mientras que aquellos que no lo sean. eliminado.

Esto muestra lo importante que es examinar la fortaleza de las empresas de ropa.

Los inversores pueden conocer la información veraz de la empresa a través de varios canales: comprender la autenticidad del capital registrado de la empresa, el representante legal, los certificados fiscales industriales y comerciales, etc., comprender el tamaño de la empresa y pueden visitarla; oficinas y fábricas si las condiciones lo permiten; comprender el número de empleados empleados, que es un indicador importante, comprender los antecedentes de inversión de la empresa y si tiene propiedades fijas, etc.

Historia del desarrollo empresarial Es de gran importancia examinar la historia del desarrollo de una empresa.

La implantación de una marca de ropa en el mercado es diferente al nacimiento de un producto. Las marcas de ropa tienen ricas connotaciones culturales y no pueden formarse de la noche a la mañana. La cultura corporativa formada a lo largo de muchos años de desarrollo corporativo también tendrá un profundo impacto en el desarrollo de la marca. La mayoría de las marcas que se han convertido en marcas líderes en el mercado de la confección se formaron después de años de competencia en el mercado y acumulación cultural. Durante este período, siempre van acompañadas de crisis, lo cual no es fácil.

El riesgo de elegir una marca con una larga historia de desarrollo corporativo es relativamente pequeño, pero esto no significa que las nuevas marcas sean indeseables. Debemos comprender correctamente la historia de desarrollo de la empresa desde los siguientes aspectos:

Nuevos productos Antes de unirnos, debemos considerar los nuevos productos que la otra parte lanzará próximamente.

La mayoría de las marcas de ropa celebran cada año dos lanzamientos de nuevos productos en primavera, verano y otoño e invierno, que normalmente también se denominan ferias de pedidos. Este es el mejor momento para unirse.

Generalmente, no recomendamos que te unas a una marca a mitad de camino. Debido a que la mayoría de las empresas adoptan un sistema de pedidos, es difícil garantizar el suministro de productos si se une a mitad de temporada.

En la conferencia de lanzamiento de un nuevo producto debes centrarte en los siguientes aspectos: 1. Si el estilo del nuevo producto es coherente con el estilo original de la marca. Esto depende del color, estilo y ambiente de la tienda del producto. 2. Si el sistema de precios del nuevo producto cumple con los requisitos. De esto podemos ver si la marca puede adaptarse al mercado local; en tercer lugar, si las telas, los tamaños, las formas de las plantillas y los procesos del nuevo producto están en línea con los hábitos de vestimenta de los consumidores locales, las características de la forma del cuerpo, etc.; puede aceptar la política de marketing de la temporada.

Los productos nuevos suelen tener diferentes políticas de marketing, como volumen de pedidos, productos auxiliares, etc. Hay que tener en cuenta las circunstancias específicas.

Finalmente, también puedes pedir a algunos profesionales que te brinden opiniones de referencia. Si no estás satisfecho con el producto, debes aprender a rendirte temporalmente, de lo contrario, la inversión puede fracasar.

Además, también puede juzgar el tamaño actual del mercado de la marca en función del número de franquiciados en la conferencia de prensa, comprender la evaluación de la marca por parte de los clientes y es mejor encontrar franquiciados que estén cerca. o similar a tu propia zona para comunicarte.

Política de franquicia Las políticas de franquicia generalmente quedan reflejadas por escrito en el contrato de franquicia. Los contratos de franquicia generalmente son contratos de formato, que son más o menos iguales.

Los siguientes elementos clave que se pueden cambiar en un contrato general son:

1. Área y período de la franquicia: las restricciones regionales determinan si se debe operar exclusivamente o con múltiples empresas en el área designada. . El período de franquicia es generalmente de uno a dos años y debes concentrarte en comprender las condiciones de renovación;

3 Precio de oferta: generalmente se calcula multiplicando el precio minorista por la tasa de descuento correspondiente, es decir. , el descuento. Debe considerar si el descuento incluye impuestos, cómo se calcula la tasa impositiva y la obligación tributaria.

7. Rescisión del contrato: Debes conocer atentamente las condiciones de rescisión del contrato y evitar cláusulas excesivas.

8. Otros aspectos: Para cuestiones como la seguridad del producto y los gastos operativos, debe juzgar si es razonable basándose en fenómenos comunes en la industria.

Generalmente, las marcas maduras tienen condiciones de franquicia relativamente altas. Algunas marcas nuevas llevan poco tiempo en el mercado. Para abrir el mercado rápidamente, las condiciones son relativamente bajas y las políticas relativamente flexibles. Hay que elegir y negociar según corresponda.