Cuestiones de comercio exterior

Creo que el mejor grupo de comerciantes en China en la actualidad debería ser el grupo de personas que comenzaron a trabajar con empresas comerciales en Taiwán y Hong Kong hace 15 años. Hoy en día, la mayoría de la gente también tiene su propio pedazo de mundo. Los amigos que han ingresado al círculo comercial en los últimos años se han visto afectados por el mito del comercio en línea y ya no tienen las mismas habilidades que sus predecesores. Me gustaría utilizar este artículo para presentarles mis sugerencias a los nuevos participantes. Piensa que hay una casa dorada en línea, puedes hacerlo en línea. Tú, Yan Ruyu, te garantizo que tu vida comercial terminará en menos de tres años. Deja atrás a tu ratoncito... y lárgate.

Un amigo en Internet dijo que acababa de unirse a una gran empresa y descubrió que no podía acceder a Internet y no tenía su propia dirección de correo electrónico.

Para hacer negocios, es necesario globalizarse. Los dos principales problemas que enfrenta un nuevo comerciante son: ¿dónde están los clientes? ¿Dónde está el producto?

Si trabaja en una empresa comercial, para un nuevo empleado, es más importante comprender el producto que encontrar clientes, porque para un recién llegado que aún no comprende un producto, eso se llama encontrar clientes. Al azar.

Si eres un nuevo comerciante de fábrica, entonces el producto también es el primer elemento.

El principal objeto de los negocios son las cosas, y sólo cuando hay cosas, hay personas, pero ahora los recién llegados parecen estar poniendo el carro delante del caballo.

Formo a los recién llegados y adopto un sistema de tres, tres, uno:

Todos los días, los recién llegados necesitan encontrar tres fábricas o tres productos relacionados.

Asegúrate de realizar tres llamadas telefónicas cada día para contactar con las fábricas o proveedores de productos que hayas encontrado. Y para realizar registros, las cuestiones que deben comprenderse son: 1. Materias primas del producto, precio del producto, cantidad del pedido del producto, fecha de entrega aproximada y método de pago.

2. Información de fábrica, ¿dónde está la fábrica? ¿Volumen de producción? ¿A quién puedo contactar para conocer los antecedentes de la fábrica (¿inversión china? ¿Inversión extranjera?)?

Asegúrate de visitar una fábrica cada semana. Eche un vistazo a la línea de producción de la fábrica, establezca relaciones con los contactos de la fábrica y conozca las características del producto.

Empiece por la ubicación más cercana y conveniente. O ir a una fábrica con veteranos para observar cómo se comunican y toman notas.

Después de tres meses consecutivos de esto, el recién llegado tiene una idea aproximada de los productos que quiere la empresa y, al mismo tiempo, también conoce los procedimientos operativos de la fábrica, y luego puede contactar con los clientes.

Para encontrar tres fábricas, al principio usábamos páginas amarillas, Tradewinds y otras publicaciones. Ahora, con sitios web comerciales como Alibaba, es mucho más fácil buscar información sobre las fábricas. Si tienes la suerte de conocer a un jefe que te permite acceder a Internet, no pierdas el tiempo en MSN, busca la fábrica, levanta el teléfono y la información estará en tus manos. Si no tiene acceso a Internet (y es posible que no pueda leer este artículo), los periódicos, las páginas amarillas y las guías telefónicas son buenas fuentes de búsqueda. Luego levante el teléfono y comuníquese con ellos. La comunicación por voz es más fácil que la comunicación en línea. Recientemente, descubrí que las fábricas en línea simplemente ignoran las consultas por correo electrónico de los comerciantes nacionales, por lo que simplemente envíales un correo electrónico y luego llámalos. El correo electrónico es para mostrarles imágenes u otra información de texto de lo que estás buscando, y las llamadas telefónicas son para acortar. la distancia, haz que quiera tratar contigo.

Visita a fábricas o mercados mayoristas. Si es un recién llegado y aún no ha visitado una fábrica ni se ha puesto en contacto con ella, debe reflexionar sobre ello. Para los comerciantes, visitar las fábricas es más importante que encontrar clientes. No me digas si una gallina pone un huevo o un huevo pone una gallina. Si no entiendes el producto o el proceso de producción, no tendrás huevos y no habrá gallinas. Si trabaja en una fábrica, ¿tiene un conocimiento profundo de sus productos? Como mencioné, un gerente de fábrica con el que contacté me dijo que solo llevaba un mes allí, por lo que no conocía claramente el material. ¿No estás seguro? ¿Cómo puede decirles a sus clientes que no tienen claro su producto? Si el jefe pone un gran cliente potencial en manos de una empresa de este tipo, ¿cuál cree que es la tasa de éxito? Afortunadamente, lo sabía; de lo contrario, solo figuraría como proveedor para que yo lo considerara y podría perder una parte del negocio de ahora en adelante.

Es un hecho indiscutible que China es una fábrica y un mercado mayorista mundial. Hay muchas ciudades mayoristas en el país, que son buenos lugares para buscar recursos, especialmente Guangzhou y Wenzhou. Algunos precios son más bajos que los de China. los de los fabricantes. Debes salir a caminar cuando hagas negocios. Una vez busqué un tejido industrial. El precio cotizado en la fábrica de Jiaxing era de 6,8 yenes por yarda, se entregaba en Jiaxing y la cantidad mínima de pedido era de 10.000 yardas. Sin embargo, el proveedor de Guangzhou solo cobra 5,5 RMB por yarda, con una cantidad mínima de pedido de 2.000 yardas y la entrega en Guangzhou, por lo que la calidad es mejor.

Sugiero que para los recién llegados a esta industria, si pueden comenzar como inspectores, esa sería la mejor manera de obtener una base. Después de dos años, podrán adaptarse al negocio. Les llevará mucho más tiempo que los que ya lo han sido. en el negocio desde el principio. Lo que se aprende en la escuela es teoría, y entrar en la sociedad es el comienzo de otro aprendizaje. En el ámbito del comercio hay que confiar en la experiencia.

Por último, se recomienda ir a más exposiciones, conocer los productos y precios de la competencia, charlar más con las personas mayores y seguirlas (si están dispuestas a dejarte seguir). No te sientes frente a la computadora y te quejes. Sin clientes, sin pedidos. El cielo exterior debe ser mucho más grande que un monitor de computadora. Si puedes continuar practicando así durante tres años, definitivamente te convertirás en un excelente comerciante. Prometo.