¿Cómo redactan los estudiantes universitarios un plan de negocios? ¿Cuál es el formato?

Plantilla de redacción de plan de negocio

Un plan de negocio generalmente debe incluir los siguientes aspectos:

La primera parte del resumen ejecutivo

Ejecución El resumen aparece al principio del plan de negocios y presenta su proyecto comercial. Por lo general, tiene entre 2 y 3 páginas. Descripción general principal:

1. Perfil de la empresa

2. Objetivos de mercado y objetivos financieros

3. Introducción de los principales productos o servicios

4. Descripción general del mercado y estrategia de marketing

5. Equipo de gestión central

6. Ventajas de la empresa

7. reembolso.

La segunda parte es el resumen

Capítulo 1 Introducción de la empresa

1. El objeto de la empresa

2. Estructura de la empresa

3. Funciones y objetivos empresariales de cada departamento

4. Gestión de la empresa

Consejo de Administración

B. Equipo directivo

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Apoyo externo (personal externo, contables, abogados, consultoras, asociaciones gremiales, etc.)

La estrategia empresarial de la empresa

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Utilice aquí la forma más concisa. Describa su producto o servicio; ¿qué nuevo valor ofrece su producto a los consumidores? ¿Qué tipo de dificultad vas a resolver? ¿Cómo vas a resolverla? ¿Es su empresa la mejor opción?

6. Instalaciones de la empresa

Es necesario describir detalladamente el equipamiento previsto de la empresa.

Los equipos de producción y talleres de nuestra empresa se concentran principalmente en XXX.

Nuestra empresa cree que al final de X, año X, para lograr XXX producción y ventas, necesitamos XXX.

Responda por qué necesita este dinero:

Establecer equipos de desarrollo/producción y esforzarse por mejorar las capacidades de producción e investigación para satisfacer la creciente demanda de los clientes. Incrementar las ventas de nuestros productos/servicios a través de campañas promocionales masivas.

Aumentar los canales de distribución/tiendas minoristas/ventas regionales/empresas de ventas/adoptar electrificación/clasificación de correo directo, etc.

Contratar nuevos empleados en función de nuevos planes de mercado para respaldar el crecimiento sostenible.

Mejorar las capacidades de I+D, crear nuevos productos que marquen tendencias y mejorar la competitividad.

Capítulo 2 Productos y Servicios

Describe aquí tus productos o servicios de forma concisa;

Ten en cuenta que no es necesario que reveles tu tecnología principal. presente su tecnología, funciones del producto, campos de aplicación, perspectivas de mercado, etc.

Explica cómo tu producto aporta valor a los consumidores y cómo prestas el servicio. Su producto llena un vacío en el mercado que necesita urgentemente un relleno. Aquí puede agregar fotos de sus productos o servicios.

1. Descripción de la tecnología y tenencia de tecnología

(1). Introducción de tecnología única

(2). 2. Estado del producto

(1). Catálogo principal de productos (categoría, nombre, especificación, modelo, precio, etc.)

(2) Características del producto (ventajas, competitividad en el mercado) etc. )

⑶ Investigación y desarrollo (presentar brevemente los productos que se están investigando o a desarrollar, planes y cronogramas de I+D, análisis de costos, perspectivas de mercado, etc.)

(4). ) .Soporte de servicios y productos

5. Estrategia de propiedad intelectual

[6].Activos intangibles (marcas, propiedad intelectual, patentes, etc.)

3. . Productos Producción

(1) Selección del sitio (ubicación, área, condiciones ambientales, condiciones socioeconómicas, condiciones de tráfico, requisitos y condiciones de energía, etc.)

(2) Recursos, materia prima. Suministro de materiales y energía

(3). Condiciones de producción existentes y capacidad de producción.

(4). Equipo principal original y equipo que debe agregarse.

5. Instalaciones de ampliación, requisitos y costes. Capacidad de producción ampliada

[6]. Estándares de productos, inspección de calidad y control de costos de producción

(7) Embalaje, almacenamiento y transporte

Existen. Protección Ambiental y Control de la Contaminación

Capítulo 3 Análisis de Mercado

Describa brevemente la industria, el mercado y áreas complementarias especiales en las que opera su empresa.

¿Cuáles son las características del mercado? ¿Cuál es la diferencia entre su análisis y el de las instituciones de investigación de mercados y análisis de inversiones? ¿Hay nuevos mercados para el análisis? ¿Cómo desarrollarán este nuevo mercado?

Si está desarrollando herramientas de plataforma C++ o NT en el mercado de software de programación, no hable simplemente en términos generales. Este es un gran mercado con un valor de 30 mil millones. Si está creando herramientas de desarrollo de aplicaciones C++ en la plataforma NT, debe describir en detalle en el informe cuánto software de desarrollo C++ vendió el año pasado, cuántos grupos de clientes en crecimiento tiene y cuál es su mercado objetivo. ¿Cuánta participación están ganando sus competidores? ¿Existen otros mercados, minoristas u OEM que vendan sus productos?

1. Descripción del mercado

Planeamos o estamos compitiendo actualmente en la industria XX. El valor de este mercado ronda el XXX. Creemos que la principal tendencia de desarrollo de toda la industria será (protección del medio ambiente, miniaturización, alta calidad, valor).

La investigación de mercado muestra que para 20XX, el mercado (se desarrollará o se reducirá) alcanzará XXX. Durante este período, se espera que los segmentos de mercado por los que nos esforzamos (crezcan, se reduzcan o no se desarrollen). Se cree que la principal fuerza que cambia esta situación (como la reducción de precios de las computadoras, el floreciente desarrollo del negocio de electrodomésticos, etc.) será el mayor desarrollo de esta industria alcanzará XXX. Su empresa solo puede fusionar los productos/servicios de su empresa con el negocio actual de XX empresa/empresa al mismo nivel. Hoy en día, empresas como XX se enfrentan a dificultades como el aumento gradual de los costes laborales.

2. Mercado objetivo

Definimos el mercado objetivo como x, y, z. Ahora, este mercado es compartido por el competidor A.

Nuestros productos tienen las siguientes ventajas: alto valor agregado, excelente desempeño, alto gusto y personalidad para el emprendimiento.

3. Analizar los grupos de consumidores objetivo, los patrones de consumo, los hábitos de consumo y los principales factores que afectan al mercado.

¿Qué motiva a la gente a comprar tu producto? ¿Cuál es el atractivo de su tecnología y sus productos para los usuarios? ¿Por qué la gente elige su producto/servicio/empresa?

4. Previsión del mercado y oportunidades de mercado

5. Política industrial

6. Canales para vender nuestros productos.

Elegimos estos canales porque:

(1) Características de los grupos de consumidores

(2) Ventajas geográficas

⑶. características causadas por cambios estacionales

(4) Uso efectivo de los fondos

5. Puede utilizar los canales de venta de productos existentes en el mercado.

Para cada canal de distribución, determine un volumen de ventas objetivo a cinco años y otras suposiciones.

Capítulo 4 Análisis de la competencia

1. Enumere los competidores importantes clasificados por productos, precios, cuotas de mercado, regiones, métodos de marketing, métodos de gestión, características y solidez financiera.

2. Principales competidores: fortaleza de la empresa y productos (categoría, precio, características, empaque, marketing, participación de mercado, etc.)

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4. Barreras de entrada al mercado

Investiga los principales obstáculos para entrar en tu segmento de mercado y los obstáculos para que los competidores te imiten.

5. Ventajas competitivas de los productos de la empresa

Capítulo 5 Estrategia de marketing y ventas

1 Describe el plan de marketing

Describe qué. desea Qué tipo de negocio hace, la región que elige, los canales de distribución que utiliza (minorista, ventas directas a instituciones comerciales, OEM y medios electrónicos, etc.), los segmentos de mercado y las cuotas de mercado en las que desea ingresar, y estimaciones objetivos.

2. Estrategia de ventas

Describe tu estrategia de ventas. Incluya cómo promocionar el producto: a través de publicidad, promociones por correo, comerciales de radio o televisión.

3. Canales de distribución, métodos, servicios postventa y socios

4. Principales relaciones comerciales (agentes, concesionarios, distribuidores, minoristas, franquiciados, etc.), estándares de calificación y políticas en todos los niveles (volumen de ventas, condiciones de pago, métodos de pago, cuentas por cobrar, métodos de flete, políticas de descuento, etc.)

Situación del equipo de ventas y política de distribución de beneficios de ventas

6. Promoción y penetración en el mercado (modelo y disposición, presupuesto)

A. Principales métodos de promoción

B. Estrategia de publicidad/relaciones públicas y evaluación de medios

La El objetivo de la promoción y penetración en el mercado es fortalecer, promover y apoyar los puntos críticos donde sus productos puedan satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.

El único principio es encontrar todas las formas posibles de comunicación que sean beneficiosas. Por ejemplo:

(1) Promocionar la exposición en ferias comerciales.

2. Publicidad

(3). Comunicado de prensa

⑷Conferencia/Seminario

5. >[6]. Paquetes de promoción de paquetes

(7) Artículos de revistas del sector publicados en medios de comunicación.

(8) Publicidad por correo directo

7. Plan de precios del producto

(1). Base de precios y estructura de precios

⑵. Factores que afectan los cambios de precios y contramedidas

8. Estadísticas de ventas y registros de ventas, y cálculos del ciclo de ventas.

9. Planificación del desarrollo del mercado, objetivos de récord de ventas (corto y medio plazo), previsión de ventas (3-5 años), volumen de ventas, cuota y base de cálculo.

Capítulo 6 Descripción de la Inversión

1. Descripción de los requerimientos de capital (monto y plazo)

2. Plan de uso del fondo y avance

3. Forma de inversión (préstamo, tasa de interés, condiciones de pago de la tasa de interés, conversión a acciones ordinarias, acciones preferentes, opciones sobre acciones, precios correspondientes, etc.)

4. 5. Plan de devolución o amortización

6. Descripción de la estructura del pasivo del capital original (tiempo, condiciones, hipoteca, intereses, etc.). Cada deuda)

7. Inversión para pagar la deuda (si hay hipoteca, valor de la garantía, tasación y certificados de tasación)

8. Garantía de inversión (si hay una). hipoteca, el estado financiero del garante) Informe)

9. Estructura de capital después de absorber la inversión

10, Costo de capital

11, El grado de participación de los inversionistas. en la gestión de la empresa.

12. Informes (informes periódicos y presupuesto conjunto de gastos de capital proporcionados a los inversores)

13. Gastos diversos (si se debe pagar a los intermediarios)

Capítulo 7 Análisis de riesgos.

1. Riesgos de recursos (materias primas o proveedores)

2. Incertidumbres del mercado

3. Riesgos de I+D

4. Incertidumbre en la producción. riesgo

5. Riesgo de control de costos

6. Riesgo de competencia

7. Riesgo de política

8. deudas incobrables)

9. Riesgo de gestión (incluido personal, rotación de personal, dependencia de empleados clave)

10. Riesgo de quiebra

Capítulo 8 Gestión

1. Estructura organizativa de la empresa, equipo central

2. Sistema de gestión y contrato laboral

3.

4. Plan salarial y de bienestar

5. Plan de asignación y suscripción de acciones

Capítulo 9 Previsión empresarial

Aumento de capital en los próximos 3-5 años , se medirán el volumen de ventas de la empresa, el volumen de ventas, la utilidad bruta, la tasa de crecimiento y el retorno de la inversión.

Capítulo 10 Análisis financiero

Se trata principalmente de planificación financiera y operación de capital. Es necesario comprender el propósito del capital de riesgo, el método y el tiempo de salida, la tasa de ganancia y la velocidad de pago.

1. Análisis financiero

Explicar el propósito de las finanzas. Las cifras y declaraciones de planificación financiera deben basarse en supuestos razonables, y todas las declaraciones deben indicar los supuestos y las contramedidas de la empresa. Debido a que se utilizan muchos supuestos, todos los supuestos deben resumirse en una tabla para facilitar la lectura.

2. Estados financieros

(1). Lista de ingresos por ventas

2. Lista de costos y gastos

(3). Listado horizontal

(4). Listado de activos fijos

5. Balance

[6]. >una vez. Existe un estado de flujo de efectivo

. Cuadro de fuente y uso de fondos

Tributación.

Balance financiero cambiario

⑽ Otros informes auxiliares

Hoja de estimación de liquidez

B. C. Tabla básica de precios de producción e insumos principales

D. Tabla de estimación de costos de producción unitarios del producto

E. 3. Análisis de indicadores financieros

(1). Indicadores que reflejan la rentabilidad financiera

A. Ingresos internos financieros (TIRF)

Periodo de recuperación de la inversión (Pt).

C. Valor actual neto financiero (FNPV)

d, tasa de beneficio de la inversión

e, beneficio de la inversión y tasa impositiva

f Utilidades del capital y tipos impositivos

G. Análisis de incertidumbre: análisis de equilibrio, análisis de sensibilidad y análisis de probabilidad.

(2). Indicadores que reflejan la solvencia de la deuda del proyecto.

A. Ratio activo-pasivo

b, ratio circulante

ratio rápido

d, período de amortización del préstamo de inversión en activos fijos

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Apéndice de la Tercera Parte

Apéndice del Capítulo Uno

1. Copia de la licencia comercial

2. currículums

3. Lista y currículums del equipo directivo principal

4. Descripción de términos técnicos

5. Certificado de patente/licencia de producción/certificado de firma, etc. .

6. Marca registrada

7. Diseño de imagen corporativa

8. Informes e informes

9. >

10. Diagrama de flujo de procesos

11. Cuadro de previsión de crecimiento del mercado de productos

Capítulo 2 Apéndice

1. p>2. Lista de principales clientes

3. Lista de principales proveedores y distribuidores

4 Lista de equipos principales

5. > p>

6. Cuadro de análisis de previsiones

7. Estados financieros varios y estimaciones financieras

Capítulo 3 Otra información

1.

2. Currículums de los miembros del equipo

3. Materiales promocionales de la empresa

4. Vocabulario relacionado

Parte 4

Una vez completado el plan, se debe verificar en detalle para ver si puede responder con precisión a las preguntas de los inversores y ganar confianza positiva en la inversión. Generalmente, puedes consultar el plan desde los siguientes aspectos:

1. ¿Demuestra tu plan que tienes la experiencia o capacidad para gestionar la empresa?

2. ¿Su plan demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo? Convenza a los inversores de que las necesidades del producto que usted indica en su plan son reales.

3. ¿Es su plan fácil de entender para los inversores? El plan debe tener un índice y un índice para que los inversores puedan consultar más fácilmente todos los capítulos. Además, debemos asegurarnos de que la información del catálogo sea lógica y realista.

4. ¿Su plan tiene un resumen ejecutivo al frente? El resumen ejecutivo sirve como portada del plan y es lo primero que ven los inversores. Debe redactarse de forma atractiva para garantizar el interés de los inversores.

5. ¿Tu plan es gramaticalmente correcto? Los errores ortográficos y tipográficos pueden costarle oportunidades rápidamente.

6. ¿Puede tu plan disipar las dudas de los inversores sobre tu producto o servicio?

7. Los capítulos principales están divididos en páginas, debiendo indicarse en el texto el número de página.