Un experto en marketing extranjero dijo: "Las empresas chinas sólo necesitan marcas registradas, pero no marcas".
El instructor Peng Xiaodong señaló en su curso "Competitividad de marcas": Existen varios malentendidos importantes sobre las marcas locales chinas. Una vez dijo que las marcas comerciales no son iguales a las marcas, lo que significa que las marcas comerciales son una parte importante de. la marca, pero no son todos.
En la actualidad, la comprensión de muchas pequeñas y medianas empresas sobre las marcas operativas todavía se limita a tres modernizaciones: manualización de VI, publicidad y certificados en la era de Internet, big data y computación en la nube; No es que no se necesiten marcas, pero se necesita más conocimiento de la marca ahora que hemos entrado en la era de la competitividad de las marcas, especialmente en esta era y en el futuro las marcas son muy importantes y se venden productos de gama media a baja; En línea y los productos de lujo de alta gama están dedicados a tiendas físicas, tiendas de imágenes y tiendas insignia. En la actualidad, lo más importante es la tienda de experiencias. Construir una tienda de experiencias también requiere competitividad y cooperación. ambiente cultural, medio ambiente y practicidad.
La competitividad es una versión mejorada de la integración de recursos: Integración de recursos: una forma de pensar, el éxito depende del equipo, no solo de los individuos, 3 principios: (1) Descubrir recursos (2) Reservar recursos (3 ) Integrar recursos. 3 claves: (1) Mismos valores (2) Capacidades y recursos complementarios (3) Reglas de juego razonables. 5 pasos: (1) Aclarar lo que quiero (2) Hacer inventario de lo que tengo (3) Descubrir lo que me falta (4) Encontrar quién tiene lo que me falta (5) Confirmar por qué los demás te dan lo que te falta (altruista, altruista) , Retención, integridad).
Los cinco elementos de los juegos de negocios: abreviados como PARTES1. Participantes; 2. Valores agregados; 4. Tácticas; 5. Alcance, competitividad y sinergia; Los tres elementos principales del éxito: Impacto, Intimidad; y Visión. Los seis efectos principales de la competitividad son: 1. Efecto de escala 2. Efecto de costo 3. Efecto de sinergia 4. Efecto de innovación 5. Efecto de crecimiento 6. Efecto de tiempo.
Por qué aprender sobre competitividad de marca: Ranking mundial de valor de marca: entre los 10 primeros, Estados Unidos ocupa el puesto 9, Francia ocupa el puesto 1 y, entre los 50 primeros, Estados Unidos ocupa el puesto 32. Entre las 100 primeras, ninguna empresa china está preseleccionada. Encontré el problema: si producimos una bolsa por 50 yuanes y la vendemos por 100 yuanes, algunas personas pensarán que es cara. Si LV se vende por 1.000 yuanes y Hermès se vende por 10.000 yuanes, algunas personas pensarán que vale la pena. Para resumir el fenómeno: más del 95% de los empresarios chinos operan productos, no marcas; lo que ganan con la operación de productos es el eslabón más débil en la cadena de la industria comercial: un Apple MP3 se vende por 299 dólares en Estados Unidos; Él mismo gana 114 dólares estadounidenses, los distribuidores, agentes y distribuidores de repuestos dividieron 181 dólares estadounidenses en diferentes niveles y finalmente nos dejaron 4 dólares estadounidenses a los chinos para sellar "Hecho en China".
Pregunta de reflexión: A nuestra nación no nos faltan recursos; estamos en desventaja en términos de competitividad de marcas en todo el mundo. Realidad: En el proceso de dirigir un negocio, muchos empresarios: Si nos involucramos ciegamente en guerras de precios y simplemente vendemos el valor de nuestros productos, será difícil para nosotros ser competitivos a nivel internacional.
Gana una pequeña cantidad de dinero operando productos, gana mucho dinero operando una marca, vende valor operando productos y vende valor agregado operando una marca. En los años de guerra, los países compiten entre sí. otros en el campo de batalla. En tiempos de paz, los países compiten entre sí en los centros comerciales. Los países grandes compiten entre sí en los centros comerciales. Para crecer, la economía tiene prioridad. El fenómeno de los emprendedores que dirigen marcas: la mayoría de los emprendedores todavía no saben cómo construir una marca y no comprenden el sistema de reconocimiento e introducción de la marca. Muchas veces, las marcas creadas por dichos emprendedores lo son. "éxitos accidentales". Inevitablemente fracasará".
El instructor Peng Xiaodong cree: "Sin un sistema de marca sistemático, cuanto más grande se vuelve una empresa, más peligrosa se vuelve.
¡Sin marca, solo una pequeña empresa o ganar dinero con tanto esfuerzo! Las empresas que no entienden las marcas y no les prestan atención terminarán en una palabra: ¡muerte! ¡Una muerte dolorosa!
Emprendedores, reflexionen: ¿Por qué Apple se convirtió en la marca número uno del mundo en sólo 5 años? ¿Por qué Samsung se convirtió en el competidor más fuerte de Apple en sólo 2 años? ¿Por qué Kodak, que ha estado entre las 500 empresas más importantes del mundo durante muchos años, quebró repentinamente?
¿Por qué las 10 principales empresas japonesas que producen cámaras digitales sufrieron pérdidas este año? ¿Por qué WeChat tardó sólo medio año para que los servicios de SMS de las tres principales empresas de comunicaciones de China (China Mobile, China Telecom y China Unicom) colapsaran por completo? Los tiempos han cambiado: la era de la gran competencia, ¿estás preparado? ¿Qué debemos hacer? La era de la gran competencia no es sólo la competencia de marcas, sino también la competencia de categorías. Muchas veces, "nuestra empresa muere sin saber quiénes son sus verdaderos competidores; cuando nuestra empresa asciende, el verdadero competidor puede que no seamos nosotros". ", ¿cómo encontrar nuestra competitividad en la era de la gran competencia y cómo juzgar correctamente nuestra posición en el mercado? ¡Este es un problema difícil al que se enfrentan la mayoría de nuestros empresarios!
Hay muchas marcas y menos cooperación. Los presidentes y directores ejecutivos de las pequeñas y medianas empresas no se han dado cuenta de la importancia de la marca, o se han dado cuenta y. ¿De verdad no sabes cómo hacerlo? El 99% de los presidentes de pequeñas y medianas empresas no han recibido un aprendizaje profesional, sistemático e integral en gestión de marca. 11 grandes malentendidos sobre las marcas de las pequeñas y medianas empresas, 6 síntomas principales de las marcas locales chinas, 123 modelos para crear marcas sólidas; ¿cómo hacer que los clientes confíen en la marca? Sistema de gestión de marca de 7 dígitos del instructor Peng Xiaodong: competencia - posicionamiento - diferenciación - enfoque - comunicación - integración - competitividad y sinergia.
¿Qué es una marca? En pocas palabras, hay cinco palabras: rápido, más, largo, caro, a largo plazo, vender rápido, vender más, vender durante mucho tiempo, vender caro, vender durante mucho tiempo; qué es la gestión de marca: la marca es; Para crear historias para los usuarios El proceso de soñar, en la era del big data de Internet, la experiencia de pensamiento del usuario es la reina. ¡No hay verdad en el mundo, solo cognición!
Varias cuestiones a las que se debe prestar atención en el posicionamiento de la marca: 1. Cómo permitir que los consumidores lo descubran; 2. Cómo hacer que los consumidores paguen por sus productos; 3. Cómo lograr compras repetidas; para que los consumidores compren más.
Analizamos estos cuatro puntos uno por uno: 1. Descubrimiento = tráfico, optimizamos, la búsqueda natural es para que los consumidores te descubran más fácilmente 2. Compra = conversión, la esencia está al menos en; la página Por otro lado, los productos pueden expresar con precisión el valor visible que pueden aportar a los consumidores, desencadenando así un comportamiento de compra. 3. Repetición de compra = reconocimiento y acumulación de clientes. Esto requiere que el producto sea “digno de su nombre” y permita a los consumidores identificarse psicológicamente con él. 4. Comprar más = asociación. Cómo relacionarse, la asociación depende de la asociación de marca uno a uno arraigada en la mente del consumidor.
Malentendidos en el posicionamiento de marca: 1. No es el producto el que determina la marca, sino la marca la que determina el producto; 2. No es el producto el que determina la compra del cliente, sino la marca la que determina; la compra del cliente; 3. La marca se comunica con el cliente y el producto Proporciona valor de consumo a los clientes:
¿A qué debemos prestar atención en el posicionamiento de la marca? 1. El posicionamiento debe ser capaz de crear el valor central de la empresa. 2. Ser capaz de establecer relaciones sólidas y de largo plazo con los consumidores. 3. Proporcionar dirección para los planes de marketing y desarrollo de productos de la empresa. 4. Altamente identificable. Seis trucos para que una marca emergente sobreviva: 1. Dividir una nueva categoría y ocuparla firmemente 2. Una buena marca; 3. Un conjunto de martillos visuales. 4. Diseñar una buena historia de marca 5. Experiencia de usuario como productos que coincidan con el posicionamiento. 6. Conéctese con usuarios según las redes sociales.
Ocho reglas para romper el poder de marketing de las marcas de alta gama: 1. Lograr un poder de marketing de valor. 2. Marketing consultivo exitoso. 3. El poder de marketing de las redes sociales. 4. Poder de marketing artístico innovador. 5. Poder de marketing de las actividades de ocio. 6. Poder de marketing del pensamiento transfronterizo. 7. Poder de marketing de medios de alto nivel. 8. Poder de marketing consciente de la escena.