Cómo ser un buen agente de marca de ropa interior

1. Tenga cuidado al elegir las marcas. Un agente en Shaanxi cambió 3 marcas en un año. La primera marca se cambió después de 3 meses porque el estilo del producto era demasiado europeo e inadecuado; 3 meses; la primera marca estuvo en funcionamiento durante aproximadamente medio año, pero el precio era demasiado alto y no pudo abrir el mercado, por lo que hubo que abandonarla. La tercera marca solo había estado en funcionamiento durante menos de tres meses; meses, y el fabricante de esta marca se especializaba en procesar pedidos externos y ya no vendía producto en el país, el agente no tuvo más remedio que retirarse. Después de un año, el almacén está lleno de productos de tres marcas. Se ha invertido mucho dinero y energía, pero no se obtiene ningún beneficio. ¿Crees que este agente está cansado de elegir una marca? debe tener ideas afines a usted. Los productos que representas son tu fuente de ingresos, por lo que debes tener cuidado. Primero mire la fuerza. Cuando se opera una gran marca, la posibilidad de obtener ganancias es relativamente alta y el riesgo es relativamente pequeño, pero el umbral es relativamente alto, los descuentos en la oferta son altos y la política de devolución y cambio es dura, por lo que es necesario tener una fuerte fortaleza financiera; un respaldo. Si no eres lo suficientemente fuerte y no puedes obtener igualdad de derechos para dialogar, estarás en desventaja. Finalmente, echa un vistazo al mercado local. Debes prestar atención a si las características del producto de la marca son consistentes con tu región, las características físicas y preferencias de los consumidores, etc. Los productos de muchas marcas se venden bien en el sur, pero es posible que no tengan ventaja en el mercado del norte. Existe una enorme diferencia en la forma del cuerpo entre las mujeres del norte y del sur de China. 2. No puede confiar en el fabricante durante la operación y debe llevar a cabo una planificación científica. Si recién está comenzando, primero debe concentrar toda su energía en construir una marca y evitar morder más de lo que puede masticar solo si ya lo tiene; cierta fuerza puede operar múltiples marcas. Es mejor no administrar marcas con el mismo estilo, sino tratar de elegir marcas con diferentes posiciones. Algunas marcas son famosas por los sujetadores, algunas son fuertes en fajas y otras tienen buena reputación por los pantalones. Es necesario hacer ajustes efectivos en las marcas. en función de sus características. También debe considerar diferentes prioridades comerciales durante las temporadas pico y de menor actividad. Una estrategia multimarca le permite transferir riesgos para que los productos que opera puedan complementarse entre sí de manera efectiva. 3. Mientras cooperamos con los fabricantes, debemos permanecer atentos. Los fabricantes de la industria de la ropa interior son en su mayoría empresas familiares privadas y el nivel general de integridad de la industria es bajo. Comprender su relación con el fabricante le ayudará a tomar decisiones flexibles. La cooperación entre el fabricante y usted es siempre temporal y la relación entre ustedes es una relación de interés. Si su desempeño es deficiente, el fabricante puede considerar reemplazarlo; si su desempeño es bueno, es posible que el fabricante quiera recuperar los derechos de administración, establecer sucursales u oficinas y luego quedarse con las ganancias. Los gerentes regionales de muchos fabricantes de marcas están interesados ​​en usted para reemplazarlo como gerente de oficina en este mercado. En el centro comercial, las ganancias siempre son lo primero. En momentos críticos relacionados con cuestiones de ganancias, los fabricantes pueden sacrificarlo en cualquier momento. 4. Cuando llegue el momento, los mayoristas individuales pueden transformarse en operaciones corporativas. Muchos agentes de ropa interior todavía se encuentran en la posición de mayoristas autónomos, recaudando dinero y entregando productos. No sé cuántos bienes tengo en mis manos. ¿Cómo puede crecer un negocio de este tipo? Si desea convertirse en un agente exitoso, debe establecer departamentos de marketing, finanzas, almacén y otros cuando tenga la fuerza suficiente para llevar a cabo operaciones de gestión científica. Las operaciones estandarizadas atraerán a más clientes y le permitirán obtener más apoyo de los fabricantes. 5. La red de ventas es el salvavidas. Debe controlar firmemente la red de ventas. Es el arma en la que confía para sobrevivir y desarrollarse, pero es posible que los fabricantes estén mirando su red de ventas. Recuerde, debe controlar estrictamente su propia red, aumentar su lealtad y dejar que su red siempre lo siga a usted, no a la marca del fabricante. Su red es su única moneda de cambio con los fabricantes, así que no la tome a la ligera. Por ejemplo, si aprovecha la oportunidad y agrega su empresa o el número de su cadena de tiendas en la puerta del comerciante de la terminal de manera oportuna, acumulará una gran cantidad de valor de su propia marca. ¿Su red vende otras marcas de productos? ¿Cuánto dura el ciclo de compra del distribuidor? ¿Están los distribuidores dispuestos a invertir en publicidad por su cuenta? Como agente, debe conocer bien estas situaciones. 6. Encuentre el punto óptimo de inventario. Esto no solo le permitirá brindar un mejor servicio a los distribuidores, sino que también impedirá que los fabricantes tomen medidas al reemplazar a los agentes. Temen que su inventario afecte al mercado y no se atreven a tomar medidas fácilmente. Pero demasiado inventario también es un riesgo, así que aprenda a mantener un inventario saludable. El almacén debe contener principalmente los productos más vendidos y los productos de lento movimiento deben eliminarse o devolverse a la empresa de manera oportuna. De esta forma no tendrás salida. La falta de existencias es el problema más común e irresoluble en la industria de la ropa interior. Aprovecha al máximo tu capacidad de predicción y previsión y abastece algunos de los productos más vendidos antes de la temporada alta. Este es un arte importante para el éxito empresarial. Un agente de ropa interior en Sichuan comienza a comprar una gran cantidad de inventario cada febrero y marzo, y compra con valentía nuevos modelos que ha identificado.

Cuando llegó la temporada alta en abril y mayo, mientras otros agentes se preocupaban por la escasez, él contaba dinero constantemente. Su actuación es sin duda la mejor entre los agentes nacionales de la marca. 7. Ser propietario de una tienda autónoma o de una tienda modelo Una tienda autónoma es una ventana de imagen y una herramienta importante para comprender el mercado y realizar estudios de mercado. Una tienda autónoma exitosa puede establecer un modelo de negocio para sus subordinados. distribuidores, proporcionan referencias y también pueden ser eficaces para ayudarle a eliminar el inventario no vendible. Si tiene la capacidad de colocar su marca en los centros comerciales locales más influyentes, será muy convincente para los distribuidores y consumidores. También hará que sus fabricantes le den gran importancia, lo que aumentará en gran medida su índice de éxito. 8. Promocionarse de manera oportuna en los anuncios regionales colocados por los fabricantes, no debe olvidarse de promocionarse adicionalmente. Los agentes inteligentes suelen estar dispuestos a cooperar con los fabricantes en la publicidad regional y promocionar sus empresas de manera oportuna. Por ejemplo, coloque el número de teléfono de su empresa al final de un comercial de televisión, deje la dirección de su empresa en un anuncio de periódico, o coloque el nombre de su empresa en el tablero o pancarta de un espectáculo de lencería, etc. En algunas conferencias de lanzamiento de nuevos productos organizadas por fabricantes, asegúrese de aprovechar la oportunidad para mostrar la cara de su empresa. De esta manera, poco a poco, irá acumulando un rico valor de marca.