Cómo convertirse en un buen administrador de negocios

Debe tener las habilidades y cualidades correspondientes para convertirse en un vendedor exitoso. Para obtener detalles sobre cómo hacerlo, consulte la siguiente declaración: Los cuatro principales factores de éxito de los vendedores con el desarrollo continuo. En la economía de mercado, existe una demanda creciente de talentos de ventas destacados, en respuesta a la situación laboral cada vez más grave para los estudiantes universitarios, un gran número de graduados se han unido a las filas de los vendedores. Pero en la industria de las ventas altamente competitiva y desafiante, ¿qué cualidades deben poseer los vendedores para escapar de la mediocridad? Además, ¿qué cualidades deben poseer los vendedores para diferenciarse de sus pares? A la vanguardia del marketing y las ventas, mis amigos de ventas y yo trabajamos duro juntos para lograr un desempeño excelente y una vida extraordinaria. Varios años de estudio e investigación me han enseñado cómo ser un excelente vendedor. Para ayudar a que más amigos que sueñan con ingresar a la industria del marketing y las ventas alcancen el éxito. Les presentaré lo que he ganado. Los vendedores excelentes generalmente tienen buenas cualidades en los siguientes cuatro aspectos: motivación intrínseca; estilo capaz; capacidad para establecer buenas relaciones con los clientes; Estos cuatro se complementan y son indispensables. 1. Motivación intrínseca Diferentes personas tienen diferentes motivaciones intrínsecas, como la autoestima, la felicidad, el dinero, etc., pero todos los vendedores excelentes tienen una cosa en común: tienen una motivación infinita para convertirse en personas destacadas. Esta fuerte motivación interna puede ser. se forma mediante el temple y el entrenamiento, pero no se puede enseñar. Las fuentes de motivación interna de las personas son diferentes, como estar impulsado por el dinero, ansioso por ser reconocido, gustar de la comunicación extensa, etc. Según las diferentes fuentes de motivación interna, los vendedores se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro tipos: tipo de logro; tipo competitivo; ; autorrealización; relacional. Específicamente, los vendedores "de logros" están particularmente ansiosos por tener éxito y harán grandes esfuerzos para lograrlo; los vendedores "competitivos" no sólo quieren tener éxito, sino que también desean derrotar a sus oponentes (otras empresas u otros vendedores) para obtener una sensación de satisfacción. Por lo general, se ponen de pie y les dicen a sus compañeros: "Admito que eres el mejor vendedor del año, pero competiré contigo". A los vendedores "autorrealizados" a menudo les gusta experimentar la gloria de ganar, y siempre les gusta. Fijarán sus propios objetivos más altos; la fortaleza de los vendedores de "tipo relacional" es que pueden establecer y mantener buenas relaciones con los clientes. A menudo son generosos, meticulosos y hacen lo mejor que pueden. El gerente de capacitación de Minolta dijo: "Necesitamos el tipo de vendedor que pueda responder pacientemente a la décima pregunta que el cliente pueda hacer, el tipo de vendedor que esté dispuesto a quedarse con el cliente. No existe una competencia pura basada en logros". Los vendedores excelentes, autorrealizados o basados ​​en las relaciones, tendrán más o menos algunas características de los otros tres tipos de vendedores. Además, los vendedores que pertenecen a un tipo de personalidad tendrán más éxito si pueden cultivar conscientemente algunas de las características de las personas con otros tipos de personalidad. Por ejemplo, si un vendedor "competitivo" es más consciente de las relaciones, le irá bien en las relaciones con los clientes y, como resultado, podrá obtener más pedidos. 2. Estilo de trabajo riguroso Independientemente de la motivación intrínseca del personal de ventas, si están poco organizados, tienen una cohesión débil y no trabajan duro, tendrán dificultades para satisfacer las crecientes demandas de los clientes. Los vendedores excelentes siempre son buenos formulando planes de trabajo detallados y exhaustivos, y pueden implementarlos al pie de la letra en trabajos posteriores. De hecho, no hay nada particularmente mágico en el trabajo de ventas. Algunos son simplemente una organización estricta y un trabajo diligente. Un director ejecutivo exitoso dijo: "Nuestro excelente personal de ventas nunca afloja ni pospone las cosas. Si dicen que se reunirán con el cliente en dos días, entonces se puede creer que definitivamente estarán a su lado dos días después". una de las cualidades excelentes más necesarias es el "trabajo duro" sin depender de la "suerte" o la habilidad (aunque la suerte y la habilidad a veces son importantes; en otras palabras, la razón por la que los buenos vendedores a veces encuentran buena suerte es porque siempre salen temprano y regresan); A veces regresan tarde en un proyecto hasta altas horas de la noche, o todavía están negociando con los clientes cuando otros están fuera del trabajo.

"¡Sincero para siempre!" de Haier, "siempre estamos trabajando duro" de BBK, "superación personal, lucha por la perfección" de Yuanda, "hagámoslo mejor" de Philip, "la tecnología está orientada a las personas" de Nokia, "Flying Beyond Infinity" de Konka ...... zz → Xinyi Pesticide siempre está pensando en tu fortuna. ¡Piensa siempre en la cosecha de la tierra! Los pesticidas Xinyi sirven a la agricultura verde del mundo. Xinyi Pesticide, la tecnología crea productos de calidad, la innovación crea clásicos. 4. Desarrollar habilidades lingüísticas: "Un lenguaje divertido y agradable de escuchar agrada el estado de ánimo de los clientes" Piensa más, habla más y atrévete a hablar. Un lenguaje divertido y agradable puede resolver los obstáculos en la mente de los clientes a la hora de comprar. Hace que la gente se sienta cómoda y tiene un regusto interminable. Es el arma mágica para ganar en batallas terminales y en combates cuerpo a cuerpo. 5. Captar a los clientes y esforzarnos por ser proactivos. Debemos cambiar la dirección de "vender este producto a los clientes" a "encontrar productos para los clientes", porque el volumen de ventas real del producto es la base más convincente para llegar a un acuerdo. (Pague primero, luego entregue los productos, ¡los hechos a medida son mejores!) Lu. Utilizó una presión inteligente para cobrar el pago de manera efectiva ⑴ Dividió los requisitos de compra en partes, poniendo deliberadamente a los clientes en un estado de "hambre". "Hambre y frío" también es una estrategia, "¡Si quieres que tu hijo esté seguro (cliente), dale hambre y frío"! ¡No seas demasiado proactivo ni demasiado entusiasta y valorate a ti mismo! ⑵ Falta de existencias de variedades ventajosas, lo que provoca la pérdida de clientes fuera de línea (presión temporal); ⑶ Falta de pago del primer pago y no se entregarán los productos posteriores ⑷ Inspecciones encubiertas y visitas secretas para comprender las condiciones comerciales de los clientes; Preste siempre atención a las deudas incobrables y muertas, y evite Sufrir antes de que suceda. Pintar Establezca firmemente el conocimiento de la marca y resista resueltamente el comportamiento "miope". a. No obtenga pequeñas ganancias y dañe la imagen corporativa (la imagen corporativa incluye: popularidad y reputación; perderá más de lo que gana haciendo cosas pequeñas); Los productos convencionales se comparan con la marca y el precio; el funcionamiento normal es que hay una marca y el precio es ligeramente más alto que el de los productos de la competencia. El funcionamiento anormal es que hay una marca y el precio (de venta) es ligeramente más bajo que el de los productos de la competencia (el; El precio de liquidación es en realidad mucho más bajo que el de los productos de la competencia y el contenido principal se reduce artificialmente). ¡El producto son billetes y la marca es la máquina de impresión de billetes! ¡Sin marca, es como un barco solitario a la deriva en el vasto mar! ¿Cuándo podremos atracar? ¡Solo confusión! Establecer y operar marcas es como cuidar nuestros propios ojos. ¡No hay salida para la "cata a ciegas"! Esté en alerta máxima ¿Quién ha tocado el queso corporativo? ¡tú! ¡Una rana hervida en agua fría no podrá saltar cuando esté caliente! ! b. El futuro del marketing es la competencia de marcas → ¡la competencia entre marcas para competir entre sí! ⑴La marca es una cuestión estratégica de la empresa y un proyecto sistemático a largo plazo; ⑵La marca es la acumulación de una gran cantidad de trabajo efectivo y meticuloso, no un concepto vacío. ⑶La marca es calidad, servicio, credibilidad, compromiso, tranquilidad y riqueza ( máquina de imprimir dinero); ⑷ La marca es un símbolo de comodidad, confianza y éxito, y es un disfrute espiritual de alto nivel; ⑸ La marca es un campo de hierro y los productos son soldados que fluyen. ⑹ La marca es como el amor y afecta a los consumidores en un extremo; , afecta a la empresa en un extremo; ⑺ Las marcas son propensas a envejecer y necesitan mantenimiento → publicidad e innovación, seguimiento rápido de nuevos productos e innovación de servicios.

do. La calidad y el servicio son el "corazón" y el "cerebro" de una marca. Nosotros "La calidad salva la fábrica" ​​⑴ Una marca excelente se establece mediante una sólida calidad del producto. La calidad es un factor clave en la formación de una marca corporativa y una extensión de la misma. el valor intrínseco del producto es un reflejo de la integridad corporativa; ⑵ La “calidad para salvar a la nación” del gobierno japonés ← muestra cuán fuerte es la conciencia de la calidad intelectual. ⑶Solo garantizar la calidad del producto, la innovación continua y agregar contenido tecnológico a la calidad del producto son los temas eternos del desarrollo empresarial; ⑷Calidad externa (embalaje) de los productos → directamente relacionada con la imagen inicial y la imaginación del producto en la mente de los consumidores; los grandes fabricantes con mala calidad externa de los productos cometen fácilmente errores de nivel y las pequeñas fábricas con mala calidad interna de los productos ⑸ El efecto de la publicidad depende de la calidad del producto. volver a comprar el producto, pero no resuelve el problema de la tasa de devolución y las ventas continuas del producto ⑹ Servicio → Los consumidores maduros siguen el servicio (servicio completo: preventa, venta, posventa), siempre pensando en los clientes, pensando en los clientes de todas partes, los agricultores son fabricantes y distribuidores ¡El mejor amigo del negocio! ¡El servicio exquisito es un servicio personalizado emocionante que le permite experimentar una sorpresa en lugares inesperados y crea un punto de venta! d.Resumen: la creación de una marca excelente no se logra de la noche a la mañana, sino que es un proceso a largo plazo de cultivo incondicional únicamente garantizando una sólida calidad del producto, haciendo un buen trabajo en la promoción de productos únicos y brindando un servicio meticuloso y considerado. ¿Puede una empresa lograr el éxito? ¡Se destacará entre muchas empresas, se convertirá en una marca con ventajas competitivas y se refinará hasta convertirla en acero en el mercado! F. Hablemos de los cambios en las marcas de pesticidas. ⑴ La situación actual del mercado de pesticidas: las marcas son débiles, descentralizadas y confusas. ⑵ La diversidad de grupos y la diversidad de segmentos de mercado determinan que no exista una marca líder en el mercado de pesticidas; La marca se ha convertido en una batalla caótica. Hay muchas marcas profesionales (que penetran en el mercado regional, el mercado modelo y establecen una base de marca regional). ¡El método consiste en concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación y derrotarlas una por una! ⑶ La formación de razones históricas: durante el período de la economía planificada, los pesticidas se utilizaban como materiales agrícolas para la compra y comercialización unificadas. Las empresas no necesitaban tener el concepto de marca. Los productos de las empresas manufactureras aparecían en el mercado bajo nombres genéricos. los agricultores aceptaron la región administrativa y el nombre genérico de los productos. Los agricultores sólo saben dónde se produce, pero no saben qué marca es, como: Ningyang Pesticide, Jianhu Ernong, Lianyungang Ernong, Nantong Dichlorvos, Shanghai Phosphate; , Xinyi Carbendazim, Xinyi Jiato; Xinyi metamidofos... ⑷Economía de mercado: las ventajas de los "topónimos y nombres comunes" se pierden, no hay unicidad ni exclusividad, la gente se casa y no se atreve a publicitarlo. La marca original está siendo canibalizada constantemente y ¡nos encontramos en un dilema! ¡El dolor a largo plazo es peor que el dolor a corto plazo! "Xinyi Carbendazim": ¡lindo! ¡lástima! ¡horrible! No faltan esperanzas después del shock: Kesheng Pesticide, Huayang Pesticide, Dacheng Pesticide, Wahaha (Hangzhou), Diaopai (Lishui), en cuanto a nosotros... ¡abogamos por el cambio de Zhentong! Bueno, ¡las cosas buenas son aún mejores cuando las cuenta un tercero "celebridad"! Evite la sospecha de que Wang Po venda melones. El precio de dar un paso adelante es no poder retroceder, el precio de la lealtad es desayunar con la misma cara durante décadas, y el precio de la adoración es la obediencia ciega. La gente común perderá el juicio frente a las celebridades (marcas famosas) (crea lo que dicen, sígalos ciegamente). Un fabricante de productos necesita dos distribuidores: uno que le ayude a difundir el producto frente a los consumidores y otro que le ayude a difundir el producto en los corazones de los consumidores. Ejemplo: ¡Zhou Jianwei le pidió a la celebridad de los árboles frutales de Yantai, "Wu Guiben", que hablara sobre las ventajas de matarte! ——Obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo gracias a la influencia de celebridades. Puede ayudarle a difundir sus productos en los corazones de los consumidores. ] 9. Cuando nuevos productos ingresan al mercado, deben atravesar "cuatro barreras" - "cuatro barreras" ⑴Barrera de calidad: la calidad primero es la clave de cada producto La prueba de campo de cada producto cuando se lanza debe ser cuidadosa y cuidadosa. Hazlo y vuelve a hacerlo en diferentes lugares. A la hora de promocionar, debes tener confianza y estar bien fundamentado, para poder ser persuasivo y ganarte la confianza de los clientes. (¡Solo se pueden generar clientes habituales, y el 0% de las ganancias proviene del 20% de compras repetidas!) ⑵Control de precios: bajo la premisa de garantizar ganancias, intente mantener el precio lo más bajo posible. Sólo así podremos asegurarnos de tener más ventajas que productos similares, ingresar primero al mercado, rentabilizar el entorno de ventas y aumentar el entusiasmo de la red de ventas china. ⑶Embalaje: la gente lucha por una cara y los productos se venden por una piel.

Elija lo que le guste, combine la estética local y los hábitos de medicación, determine especificaciones, medidas y materiales, y siga la demanda del mercado como criterio para llevar a cabo la personalización hasta el final. "Ni un tonto ni un tonto, ¡cambiable!" ⑷ Nivel de servicio: gestión del mercado, control del mercado, publicidad, los consumidores están tranquilos El efecto integral de la publicidad: los distribuidores tienen confianza, los oponentes están preocupados por la preocupación del gobierno, Jiaodong está contento, los empleados Salvaguardar contra la canalización de bienes y la reducción de precios, y proteger el mercado. (¡El juego tiene reglas, árbitros y penalizaciones!), entrega de regalos, reuniones de promoción, orientación técnica de la terminal. 10. ¿Por qué existe un mercado para pesticidas falsos e inferiores? (1). Los canales de venta son confusos. ① Tanto los que conocen como los que no entienden los pesticidas los comercializan; ② La oferta supera la demanda y compiten entre sí para apoderarse del mercado. (2) Engañar a los agricultores haciendo pasar bienes inferiores por buenos y pretendiendo ser bienes genuinos. ① Magnífico en apariencia pero inferior en calidad; ② Bajo precio de venta y altas ganancias; ③ Los agricultores carecen de conocimiento sobre los medicamentos. ④ La eficacia de los fungicidas no es obvia, el ciclo es largo y es fácil de falsificar. (3) Los agricultores están ávidos de lo barato y tienen poca conciencia de autoprotección. (4). No existe aplicación de la ley, no existe un órgano principal y en la mayoría de los casos se imponen multas. Falsificadores - vendedores de productos falsificados - medidas severas contra los falsificadores - aquellos que usan productos falsificados Beneficioso Perder dinero: No importa si me multan una vez. . Después de recibir tres multas, me hice amigo cercano del departamento de aplicación de la ley. Una enfermedad prolongada conduce a una cura. "El conejo astuto muere, el perro corredor se cocina". ¡Los falsificadores no tienen miedo de las falsificaciones! Déjame preguntarte: si ni siquiera puedes ganar el dinero de los agricultores, ¿a quién más puedes ganarle? 12. ¿Cómo visitar a un cliente por primera vez? a. Consejos para reunirse con clientes: 1. Conózcase a sí mismo y al enemigo antes de la reunión; 2. Escriba el contenido de la reunión; 3. Vístase elegantemente; 4. La primera oración de presentación no debe ser demasiado larga; propósito de su visita, aprenda a utilizar algunas instrucciones o cumplidos para atraer la atención del cliente. b. Consejos para intercambiar tarjetas de presentación → "Intercambiar tarjetas de presentación" en lugar de dar y pedir tarjetas de presentación unilateralmente. ⑴Evite decir a los clientes: "¿Puede darme una tarjeta de presentación?" ⑵╳╳╳Gerente, intercambie una tarjeta de presentación con usted, tendremos muchos contactos en el futuro ╳╳╳Gerente, esta es nuestra primera reunión, intercambie una; tarjeta de visita contigo. c. Cuando se reúna por primera vez, pregunte "¿lo quiere?", "¿debería comprarlo?", etc., y no puede esperar para presentarle el producto al cliente. (╳) Aprenda a crear una atmósfera de comunicación armoniosa. d. Habilidades de introducción de productos: presentar productos de acuerdo con los intereses y preocupaciones de los clientes. El punto clave es ¿cómo puede este producto ayudar a los clientes a ganar más dinero? ¿Cómo ganar dinero a largo plazo? Lo que vendes no es sólo un producto, debes vender los intereses del cliente, dejarle ver la luz, ver el oro y hacer que su corazón se mueva. f. Aplique el método de conversación de "dos puntos" y evite decir "no" a la otra parte ⑴ ¿Quiere los productos ahora? ……………………………… ( ╳ ) ⑵ ¿Quieres una tonelada o dos toneladas ahora? ……………… (Al cliente) ⑶ ¿Tomar una pieza ahora o dos piezas? ………………(contragranjero) ⑷╳╳╳¿Tiene un paquete de 00g? ……………… (Sin respuesta: ╳) Respuesta: ¡Ahora hay 500 gramos que son más fáciles de vender y más rentables! (Conflicto de transferencia) Ejemplo: ¿Vender el desayuno le preguntó a alguien si quería palitos de reabastecimiento de combustible? ...(50 más, 50 sin) El vendedor del desayuno preguntó: ¿Debo agregar una barra de masa frita o dos? …(Agregue uno a Lu 0, agregue dos a 30 y no necesita 10) Uno o tres. Manifestaciones, peligros y soluciones a la venta cruzada de bienes 1. Manifestaciones 1. Venta cruzada de bienes por parte de comerciantes 1. 1. Debido a las diferencias de precios, algunos comerciantes regionales ingresan a otras regiones a un precio inferior al precio de venta acordado. El agua fluye hacia abajo (alto → bajo) y los bienes se mueven hacia precios altos (bajo → alto). Los diferentes precios fijados por los clientes vecinos pueden dar lugar fácilmente a ventas cruzadas. 1. 2. Diferentes grados de popularidad, lo que hace que los productos fluyan al mercado de mayor venta de la marca (el precio es el mismo) 2. Los proveedores de producción "liberan agua" ⑴La sede pasa por alto a los representantes regionales y proporciona productos directamente a clientes relacionados a precios preferenciales , y se siente tentado por la entrega de efectivo. ⑵Existe cierto grado de ceguera y arbitrariedad en las políticas de ventas. Una vez que veas que la tarea no está completa, ¡ponla donde puedas! ⑶ Pagar deudas con bienes: China, el acreedor, no puede cobrar y vende bienes a bajo precio. ⑷ Existen grandes diferencias en los precios entre las diferentes regiones, lo que hace que los productos fluyan hacia áreas de precios altos. 3. Trueque. 4. Los comerciantes venden productos falsificados y de mala calidad. 2. El daño de la venta cruzada de bienes 1. No importa cuál sea el método, comienza con el dumping a precios bajos, erosionando el sistema de comercialización que la producción y los proveedores han trabajado arduamente para construir.

2. La venta cruzada de bienes hace que la producción y los proveedores pierdan una gestión efectiva del mercado, lo que genera confusión de precios, dificultades en la liquidación de pagos y concesiones forzadas de ganancias, lo que pone en grave peligro la credibilidad de la marca y amenaza gravemente la credibilidad de la marca. y mata al mercado final. 3. Los distribuidores pierden confianza en los fabricantes y sus marcas, pierden antiguos clientes y dirigen su interés hacia productos y proveedores de otras marcas. Si el precio de mercado es caótico y no puedes ganar dinero, ¿quién venderá tu producto? ¡Sin mencionar venderlo mucho! ! 4. Los canales de venta y los precios confusos, así como los productos falsificados y de mala calidad que inundan el mercado, reducirán la confianza de los consumidores en la marca. Los consumidores están preocupados por comprar productos falsos y tendrán que dejar de comprar los productos de la marca, lo que afectará a la marca. imagen. 3. Formas de resolver el problema 1. Comenzar en el origen de la venta cruzada de productos a. El trabajo de ventas es sólo responsabilidad de un departamento, y varios departamentos son responsables de generar confusión en los precios del canal. b. No importa lo difícil que sea tener fondos, no utilice bienes para pagar deudas (arruine el mercado y derribe el muro usted mismo). c. Las diferencias de precios entre regiones no deben ser demasiado grandes (intente mantener las mismas). precio, y no permitir precios altos). 2. Fortalecer la gestión de los canales de venta y determinar la zona de venta de los distribuidores y los precios de los productos en forma de acuerdo para evitar ventas cruzadas y reducciones arbitrarias de precios. 3. Implementar un sistema de códigos de productos (para que sea más fácil determinar de dónde provienen los productos falsificados). 4. Implementar un sistema de recompensa y castigo: utilizar medios férreos y disciplina para gestionar el mercado para los clientes que falsifican maliciosamente productos y los venden a precios bajos. precios, el suministro debe detenerse inmediatamente. ¡Haga una nueva elección; elimine las manzanas podridas de inmediato! ¡Proteger el mercado es proteger sus propios intereses! Recompense a los distribuidores por informar (y cumplir con las regulaciones). 5. Incrementar los esfuerzos para luchar contra la falsificación (patentes, violaciones, contenido analítico): informar y luchar conjuntamente contra la falsificación Lu. El posicionamiento en el mercado debe ser científico y tratar de elegir solo un cliente en un lugar; dos o más clientes deben dividirse en categorías nuevas para evitar la venta cruzada, de lo contrario se agotarán inmediatamente. Pintura El culpable del stock cruzado suele ser el cliente, pero el mejor vínculo para resolver el problema reside en el vendedor. Para valorar y evaluar a un vendedor, no sólo debemos fijarnos en su volumen de ventas en China y su devolución de fondos a China, sino también en su capacidad para controlar el mercado y gestionar a los clientes. Comunique recordatorios, advierta, suspenda el suministro, cancele reembolsos, comisiones y suspenda el trabajo** Pros y contras: ⑴ Edge, pequeños lotes de productos son normales, maliciosos, grandes cantidades de productos son terribles: venda el producto y el mercado hasta la muerte. . ⑵ Los productos más vendidos son fáciles de vender y se falsifican fácilmente. ⑶ La venta cruzada de productos, hasta cierto punto, significa que las ventas de productos están en auge. 9. Las personas que se ganan la vida canalizando bienes no tienen base y sólo pueden avanzar pero no retroceder. Es como caminar sobre un puente de una sola tabla, la base no es sólida y no tienen una red china de clientes incondicionales. Si tu propia tierra queda en ruinas y plantas la tierra de otras personas, ¡serás derrotado si trabajas duro en una expedición! Estas ovejas negras son despreciadas por sus compañeros traficantes, y esos traficantes deben ser eliminados lo antes posible. 14. Las relaciones con los clientes son muy importantes, especialmente en la era de los productos homogéneos → Las buenas relaciones significan buenos negocios; las malas relaciones conducen a malos negocios. 1. 5. La visualización del terminal y la guía de compras son muy importantes → Si la visualización es vívida, los productos pueden hablar, si no se muestra el mostrador, ¡los agricultores no los comprarán! ¡Si lo eliges, será en vano! La guía de compras de terminales es muy importante → Los premios de oro y plata no son tan buenos como los elogios del vendedor. (¿Por qué solo elogias tus productos y por qué llevas tantos productos cuando vas a entregarlos...? ¡Habrá un poco de sol!) Ventas consultivas: los especialistas en marketing utilizan conceptos de marketing para ayudar a los clientes. lograr lo que no pueden. Cambie la dirección de “vender productos” a “vender beneficios para el cliente” y ayude a los clientes a ganar dinero. ⑴Analizar el mercado, analizar la aparición de plagas, enfermedades y malezas, y formular oportunidades para que los productos ingresen al mercado. ⑵Analizar la situación de los competidores y construir factores competitivos. ⑶ Analizar el posicionamiento de los productos de la empresa, encontrar puntos de entrada al mercado y formular un sistema operativo de precios en el mercado local; ⑷ Analizar los márgenes de beneficio de los clientes y formular planes de distribución de beneficios (precios de venta en línea de China); ⑸ Analizar la competencia en el mercado y formular métodos de marketing eficaces (servicios técnicos); , publicidad televisiva, paquetes de regalo, publicidad exterior, publicidad en publicaciones...) ¡Lo que vendemos son los intereses de nuestros clientes! En resumen, los especialistas en marketing están capacitados para convertirse en consultores de marketing de los socios, convertirse en sus invitados y seguir los planes diseñados por los especialistas en marketing para ellos. Esta capacidad proviene de la capacitación en marketing de la empresa y del aprendizaje y comprensión del mercado. Ofrezca a sus clientes consejos y tesoros. Cuando trabajen con usted, no sólo obtendrán productos que les permitirán ganar dinero, sino que también obtendrán conocimientos y una doble cosecha de civilización material y espiritual. Si el cliente no puede vivir sin usted (como fumar un cigarrillo), entonces usted es el invitado del cliente.

Se le entregará dinero de forma proactiva y los bienes se venderán por la fuerza. Sea diligente en el aprendizaje y sea bueno resumiendo. ¡Aprender sin pensar generará confusión! Un minuto en el escenario, diez años de arduo trabajo fuera del escenario. ¡No vayas a ver a los clientes a ciegas si no estás seguro! Una preparación adecuada antes de visitar a los clientes le dará confianza milagrosamente, permitiéndole tener más confianza y controlar la situación general (¿saber cómo sus productos y servicios satisfacen los requisitos del cliente?). Un veterano de ventas moderadamente exitoso tiene una mentalidad complaciente, pero cambia su mentalidad. Muy difícil. La formación de una mentalidad complaciente es como calentar lentamente una rana en agua fría. Cuando el agua está caliente, quieres saltar, ¡pero no puedes saltar! ! ~ Cada vez que hagas un negocio, recuerda recompensarte a ti mismo primero, pero en segundo lugar, adviértete: "¡¡Hay más manzanas esperando que las recojas en el huerto de manzanas!!" Número de página: [2] Yiqi de clase mundial. maestro de marketing (habilidades de marketing) ⑴ Servicio de preventa ≥ servicio posventa (¡Esté completamente preparado para ganar! ¡No ingrese al mercado con problemas y esfuércese por ser un éxito instantáneo!) ⑵ Asegúrese de que sus productos sean de la mejor calidad en la misma clase y precio; ⑶ ¡Es más significativo dejar que el vendedor con mejor desempeño realice capacitación comercial! ⑷ Solo con más canales de productos las ventas serán mayores; ⑸ Promocionar, promocionar y promocionar nuevamente; ⑹ No existe un individuo perfecto en el mundo, solo un equipo perfecto (Una copa de vino libera poder militar - Zhao Kuangyin; Quemar el Qinggong; Edificio - Zhu Yuanzhang) (Un monje recoge agua para comer, dos monjes llevan agua para comer, tres monjes no tienen agua para comer) ⑺Autorización ≠ abstención, la supervisión debe realizarse después de la autorización (supervisión del mercado) ⑻Los líderes deben participar en la gestión móvil; (ir más al mercado); sentir el mercado personalmente es la única manera de comprender el verdadero significado del marketing. ⑼ Sin una gestión y supervisión adecuadas, es un desperdicio de talentos (¿cultivo de nuevos estudiantes universitarios?) ⑽ Los talentos de primera clase no tienen precio (Empresa = solo personas, una empresa se detendrá sin talentos!) ⑾ Éxito = una mejora cada vez; día ⑿ La perseverancia es el éxito, no hay fracaso, solo el cese temporal del éxito; ⒀100% de respeto por los clientes y líderes incluso cuando das la espalda (Ejemplo) ⒁El secreto del éxito = seriedad y puntualidad; vender productos ⒃Los clientes no solo compran productos, sino que compran su seriedad al hacer las cosas (espíritu de servicio, actitud de servicio, intereses del cliente ⒄Trabajar dos veces, tres veces, cuatro veces más duro que los demás ←El secreto del éxito; reflejado en el público Salir; ⒆ Sea proactivo en las relaciones interpersonales ⒇ El éxito de una persona significa que tiene más conocimiento que nosotros, y debemos agregar conocimiento (21) El secreto del éxito: estudiar, estudiar y volver a estudiar; personas exitosas en aprendizaje y lectura = todos "Lector" (22) Éxito = Conocimiento (30) Red (qi 0) → (EQ interpersonal) (23) Es mejor cooperar con otros que competir con otros (24) Encontrar; las mejores personas para cooperar con usted; (25) Encuentre los mejores productos para operar (Erlu) ¿Tiene las mejores herramientas (información, transporte? (Erqi) Éxito inmediato: es mejor montar a caballo y tener éxito de inmediato); que correr con un caballo (Todos ganan) ) (Segunda barra) Es más importante captar la tendencia (Previendo el futuro, ¿la riqueza 0 del mundo está en manos de 20 personas? Porque 20 personas pueden prever el futuro; ). 1. 9. Algunas experiencias en la denominación de pesticidas (no se puede confiar en la inspiración) a. Nomenclatura convencional: muy intuitiva (barrer los ácaros, matar al rey del corral, embolsar la bolsa para proteger, matar la enfermedad), los verbos comunes son: matar, golpear, destruir, etc. (pertenece a la sección de creación primaria, y la el espacio sin manos es cero) b. Nomenclatura orientada al proceso: una forma de nombrar que refleja la función y el mecanismo de uso del producto, como por ejemplo: China gris, Acanthus aeruginosa, Rhododactylus spp., Vermicelli, etc.; Nomenclatura orientada a la visión (resultados): denominación según el efecto final del control de cultivos, pensamiento inverso, uso de ╳╳╳ medicamento, el resultado es ╳╳╳, parece ╳╳╳. Tales como: perla clara y brillante, azada libre, etc.

d. Nomenclatura puramente abstracta (Da Fu Sheng, Kung Fu, Kill Me) 20. La mentalidad determina el desempeño de las ventas (no bloquees tu camino con tu juicio) ¡Esto es xx! ¡No tan rápido como xx! (¡Es inútil ir!) ⑴ “Hasta donde lleguen nuestros pensamientos, podemos llegar tan lejos como podamos” ⑵ “¡Mientras esté decidido a tener éxito, el fracaso nunca me derrotará!” debe poseer ——“Responde rápidamente, actúa de inmediato”——→Lleno de energía, pasión y entusiasmo——→Sonríe, alegre, proactivo, sincero, entusiasta, positivo, dedicado, acepta desafíos, permanece optimista... (Amor por el empresa, lealtad al líder, Capítulo Primero, se refleja en la actitud hacia el trabajo: ser serio, proactivo y tomar la iniciativa para responder (Debes tomar la iniciativa para responder al trabajo asignado por el líder. ¡Haz lo mismo! No le pida al líder que le pregunte. El líder lo olvidará, pero usted no puede olvidarlo. Entusiasmo, dedicación...) ⑷ No son solo las calificaciones y habilidades académicas las que afectan el desempeño laboral de una persona. , el profesionalismo, la lealtad a la empresa y el espíritu de trabajo en equipo son a menudo más importantes. 23. “Fuerza competencia, doble elección” —→ Elija el correcto. Los distribuidores son una parte importante y un buen comienzo para el marketing - ⑴ es. el enemigo natural de la conspiración; ⑵ es la moneda de cambio para la negociación; ⑶ es el primer factor para que el oponente formule una estrategia de selección b. Integridad (calidad) (concepto); ⑷ Tener un sistema de red chino completo (base); ⑸ Servicios completos y sólidas capacidades de control del mercado; ⑹ Centrarse en el aprendizaje y la capacitación. y un producto de gran venta (medicamento técnico, forma farmacéutica); ⑵ Prestar atención a la publicidad y tener una buena imagen corporativa (alta visibilidad y reputación) ⑶ Seguimiento rápido de nuevos productos (capacidades de desarrollo); y capacidades de control; ⑸ Buen servicio (empresa consultora, representante comercial consultivo); ⑹ Centrarse en el aprendizaje y la capacitación (empresa de aprendizaje) 24. Evaluación de vendedores: observe los resultados, el proceso y el costo (costo). vendedores: ① Monto del pago, tasa de cobro (ocupación de cuentas por cobrar); ② Contribución de ventas = ganancia bruta del producto - gastos de ventas; ③ Excelente desempeño: capacidad de innovación, capacidad de gestión del mercado y control 2.5. La razón por la que un producto es aceptado por los clientes es su punto de venta. ⑴ En la era actual de "homogeneidad" de productos, el marketing "diferenciado" es la búsqueda del público. El objetivo y la clave del marketing diferenciado es que el producto tenga una apariencia única. punto de venta! ⑵ Los clientes deben sentir (comprender) la diferencia y el punto de venta debe ser destacado ⑶ El punto de venta debe ser diverso y oculto (delicado) ⑷ La fuente del punto de venta: