¿Cómo realizar actividades de promoción de productos de electrodomésticos en la comunidad?

Dieciocho consejos para la promoción de electrodomésticos

1. Construcción del stand

Al igual que otros electrodomésticos, entrar a la sala de exposición es el primer paso para que los aires acondicionados lograr ventas de terminales. Ya sea que estés construyendo una tienda dentro de una tienda, un jardín dentro de un jardín o un gabinete dentro de un gabinete, el primer paso es elegir la ubicación. Contra la pared, contra la puerta, contra la esquina o contra el costado, todo debe basarse en el flujo de personas. Si tu escaparate carece de popularidad o eres un recién llegado y estás listo para entrar, intenta acercarte a los mostradores. de marcas de primera línea.

2. Decoración del stand

Si no puede pagar la costosa tarifa de entrada o el comerciante no puede conseguirle un buen lugar en un período de tiempo determinado, puede hacerlo. Tienes que ir al stand designado. La ubicación está decorada deliberadamente, como pisos de madera, techos suspendidos, guías de compras móviles, stands elevados, cajas de luz adicionales, etc. Solo girando hacia arriba y hacia abajo para desarrollar el espacio podrás destacar. la multitud, o al menos mostrar "la cabeza y los pies".

3. Diseño personalizado del stand

Por ejemplo, el jardín de Haier, los estantes de Kelon, las paredes rojas de Galanz y el césped de Electrolux hacen del stand una magnífica adición al escenario. Por ello, es necesario diseñar un stand de exposición personalizado para resaltar la personalidad del producto.

IV. Estructura del producto del prototipo

El cuerpo dividido en el centro, la máquina del gabinete separada y la unidad de ventana colocada en el piso son los diseños del prototipo de aire acondicionado convencional, pero los diferentes modelos de máquinas de gabinete se basan en los modelos antiguos, ya sea que se muestren nuevos modelos, si se muestran de acuerdo con el rendimiento de ganancias o el tamaño del prototipo, si los diferentes modelos de máquinas divididas se muestran horizontal, vertical o escalonadamente; , los fabricantes deberían formular estándares unificados para permitir a los clientes No importa dónde te vea, creo que eres un soldado normal.

5. Dar vida a los prototipos

Los prototipos están muertos, pero la gente está viva. Los promotores cuidadosos darán nueva vida a los prototipos. A juzgar por la exhibición de prototipos de aires acondicionados Kelon, hay varios prototipos que probablemente despertarán el interés de los clientes. Uno es para soplar aire. El prototipo se enciende y se pega una tira de papel de colores en la salida de aire para permitir que la salida de aire sople continuamente. El otro es para iluminar, como la pequeña pantalla azul de la máquina de gabinete Qiangnenglong. la luz brillante de la máquina de gabinete Healthy Dragon; la tercera es con un medidor, como el nuevo rey de doble efecto favorito de Kelon y el ahorro de energía Pioneer 32/DF. El medidor se instala al lado del prototipo físico; el cuarto es uno sentado, como colocar la máquina de ventana en el escritorio de la guía de compras o en el sillón del sofá.

6. Creación de equipos de prototipos

Demasiados prototipos en el stand pueden llevar fácilmente a temas borrosos. Elija un "capitán" para su prototipo y preséntelo con buen gusto, como si fuera la presentación de los invitados en la feria. Conferencia, el capitán con alta eficiencia energética, luego presenta los principales modelos recomendados y finalmente presenta las máquinas de precio especial u otros modelos de baja eficiencia. Los promotores cuidadosos encontrarán que hay un "punto dorado" en cada stand. La mayoría de los consumidores comprarán invariablemente cosas en esta área sensible y es posible que no puedan explicar por qué. Pero recuerda colocar el prototipo más popular en el punto dorado, para que tenga el mayor efecto.

7. Noticias sobre materiales de la tienda de ventas

Los materiales promocionales de la tienda de ventas incluyen pancartas, banderas colgantes, carteles, folletos, pegatinas para el cuerpo y carteles de pie. Estos materiales son anuncios de tiendas y noticias de tiendas. El contenido del banner debe ser preferentemente promocionar el modelo principal o el evento del día, seguido de la promoción de la imagen o el compromiso de servicio. El color del banner debe ser brillante y llamativo, el trabajo de impresión debe ser bueno y el texto debe ser. conciso, conciso, pegadizo y el tamaño no debe ser ni grande ni pequeño (primero se informan las medidas y las cortinas deben estar limpias y hermosas sin arrugas después de la producción y distribución. Cuelga tantas banderas como quieras, al menos una en una cuerda, diez u ocho como máximo. Si el centro comercial está de acuerdo y el cargo no es alto, sería mejor imprimir cientos o miles de banderas colgantes grandes y colgarlas en todas las tiendas de electrodomésticos del centro comercial, o incluso en todo el centro comercial.

Los carteles deben ser pequeños y exquisitos, y se pueden cambiar a medida que se escribe. Si se trata de un evento de promoción a gran escala en toda la provincia y el país, lo mejor es imprimirlo de manera unificada. El diseño de la imagen debe ser atrevido, con un tema claro, diseño científico e impacto visual. Publíquelo en los lugares más llamativos, como el cuerpo del gabinete, el tablero de la vitrina, los pilares de las puertas del centro comercial, las paredes, etc.

Hay dos tipos de folletos promocionales: folletos de productos y folletos de eventos. Los folletos de productos bien utilizados pueden acortar el tiempo de las transacciones con los clientes y utilizan parámetros escritos para compensar las deficiencias de las declaraciones orales. Los folletos de eventos son consejos y detalles de las actividades actuales; Los centros comerciales con promotores temporales pueden distribuirlos a los peatones por parte de personal dedicado. Cuando no hay promotores temporales, se pueden pegar en el suelo alrededor de los pasillos y puestos (pero las imágenes deben ser hermosas y hermosas, de lo contrario se convertirá en psoriasis). La mayoría de las pegatinas para las carrocerías son impresas y distribuidas por la sede. Cuando las pegatinas para las carrocerías se distribuyen en las tiendas, debe haber ilustraciones que las guíen, para que los promotores puedan seguir las instrucciones.

8. Disposición tridimensional del material publicitario

El espacio de colocación del POP incluye colgar banderas y pancartas en el cielo, carteles y pegatinas en el suelo, carteles y carteles en el suelo. gabinetes y etiquetas de precios a bordo, pegatinas para el cuerpo, folletos a mano y puntos de venta en diferentes espacios desempeñan diferentes funciones. Los COP en el cielo y en el suelo guían el flujo de personas y atraen a los clientes a sus áreas de caza. Los carteles y carteles en los gabinetes recuerdan a los clientes que se detengan y observen los productos o el tema del evento. La pegatina en el cuerpo de la máquina desempeña el papel de expresar la función del producto. El folleto que tenemos en la mano es una promoción continua para los clientes fugaces que pasan por allí.

9. Apilado de artículos promocionales

Existen diversos artículos promocionales para aires acondicionados, que van desde globos, llaveros, abrebotellas hasta bicicletas, armarios de desinfección, frigoríficos, etc. Los hay medianos. ventiladores eléctricos de tamaño pequeño, sillas de playa, radios, lámparas de escritorio, bolsos, juegos de té e incluso fundas para aire acondicionado, edredones para aire acondicionado y ropa interior térmica. No importa cuántos productos promocionales ponga el fabricante, siempre no son suficientes y la exhibición de productos promocionales en la tienda siempre está dispersa y desorganizada. Los artículos promocionales también son productos básicos. Hay tres formas de apilar y exhibir artículos promocionales: uno se convierte en tres, se saca un ventilador eléctrico de la caja, el objeto físico y la caja se convierten en dos y se colocan en la caja grande vacía. Tres; los muertos cobran vida, se enciende el ventilador eléctrico y se enciende la radio para dejarla cantar; lo pequeño se vuelve grande, se abre la silla de playa plegable y se coloca la cubierta del aire acondicionado sobre el prototipo; Además, se colocan de tres a cinco sillas de playa en fila. Colocar dos o más gabinetes de desinfección y bicicletas se sentirá como una montaña de varios artículos promocionales apilados. No hay suficientes artículos promocionales, por lo que hay algunas máquinas de ventana de aire acondicionado o cajas de cartón vacías forradas en el interior y una capa de artículos promocionales aplicada en el exterior. En el interior se esconden cuchillos y pistolas de madera, y en el exterior se colocan pistolas y cuchillos reales, de modo que el "cebo" se vuelve numeroso y grande, y se mueve de vez en cuando, para que los clientes lo compren.

10. Acortar el tiempo de transacción de los artículos promocionales.

Los artículos promocionales deben seleccionarse cuidadosamente de acuerdo con las condiciones locales. Si la calidad de los productos promocionales es demasiado baja, no será suficiente para atraer clientes. Si la calidad es demasiado alta, existe el riesgo de aumentar artificialmente el tiempo y los costos de transacción. Como aspiradoras, armarios de desinfección, cámaras digitales, etc. Al principio, un centro comercial lanzó una campaña que ofrecía una lavadora gratis con la compra de un aire acondicionado (por dinero extra). La campaña fue vigorosa, pero el efecto no fue grande. El problema residía en el artículo promocional. , la lavadora. Los clientes que quieren comprar un aire acondicionado tienen varias preguntas después de ver la lavadora. ¿Cuál es la calidad, si es un producto atrasado y si la lavadora vieja original se puede reciclar? pero el cliente aún no se siente cómodo. El vendedor debe encender la luz y el agua para probarlo. Después de una prueba, los consumidores finalmente abandonaron la compra de aires acondicionados porque no estaban satisfechos con la lavadora. Kelon también encontró un problema similar al regalar cámaras digitales. Afortunadamente, los productos promocionales después del Primero de Mayo utilizaron empaques nuevos. Varios problemas que preocupaban a los clientes se explicaron en la caja de embalaje con imágenes, lo que los dejó claro de un vistazo. acortó enormemente el tiempo de transacción.

11. Gestión de envío y recepción de artículos promocionales.

Se debe establecer una cuenta de envío y recepción de cualquier artículo promocional. El establecimiento de un libro mayor no sólo puede evitar la pérdida de artículos promocionales, sino también detectar oportunamente si los artículos promocionales han desempeñado un papel promocional. Debe existir un estricto sistema de firmas para el envío y recepción de artículos promocionales. Cuando la mercancía llegue a la sede, el especialista en gestión minorista deberá firmar por la misma. El gerente deberá firmar y aprobar el plan de distribución local. Los remitentes, vendedores y guías de compras deben firmar al recibir artículos promocionales. Los clientes deben registrar su número de teléfono y dirección al recibir artículos promocionales para visitas posteriores y verificaciones al azar. Los puntos de envío se envían directamente de un punto a otro, minimizando los enlaces intermedios y retrasando las oportunidades de promoción.

12. Reduce las dudas de los clientes frente a la vitrina.

Mira si quieres comprarlo, reunir gente significa acumular riqueza. A continuación se ofrecen algunos consejos para ganar popularidad.

El primero es atraer gente, dejar que los personajes de dibujos animados o los promotores temporales distribuyan folletos en la entrada del centro comercial y atraer a los clientes interesados ​​a sus vitrinas; el segundo es retener a la gente, colocar una mesa de café y dejar que los clientes se sienten; y hable en detalle, no hay mesa de café, solo use una silla de playa; el tercero es respetar a la gente, ofrecer cigarrillos, té, agua y leer el periódico de la empresa a los clientes interesados; el cuarto es engañar a la gente y amontonar los productos; los clientes han pagado en la tienda y los etiquetan con avisos de entrega, apilan productos sin abrir cerca de la tienda para atraer la atención de los transeúntes y piden a los promotores temporales que vistan ropa informal para hacerse pasar por clientes y hacer jaulas. Sólo las personas son lo más atractivo. Cuanta más gente se quede, más gente comprará; cuanto más compre, menos clientes serán exigentes con los productos y tendrán menos requisitos de servicios.

13. Demostración, demostración y demostración

Deje que los peatones se paren frente al aire acondicionado activado para sentir el viento natural y saludable, y deje que los clientes sostengan el control remoto y usen "push". "hablar", de modo que los consumidores encienden el interruptor del medidor para hacer un experimento de comparación de ahorro de energía con calentadores eléctricos y ollas arroceras. Presionan sus manos en la unidad de ventana para sentir el suave funcionamiento del compresor sin escuchar ningún ruido. Además, permiten al cliente situarse a tres metros de distancia del armario y experimentar el "poderoso dragón" que envía el viento desde una gran distancia. Abra la carcasa exterior para que los clientes puedan ver los tubos de cobre de doble hilera y los radiadores del "Pionero en ahorro de energía", coloque la máquina física en la báscula y permita que los clientes la pesen, etc. Los excelentes promotores deben mostrar más habilidades y menos palabras. Es más eficaz demostrar la función del producto que explicar la eficacia del producto.

14. El producto tiene tres puntos, y la explicación tiene dos puntos. Un punto debe ser captado.

El producto tiene tres puntos: características, ventajas y beneficios. El primer nivel de un promotor es poder explicar las funciones o características básicas del producto; el segundo nivel es poder comparar las ventajas del producto con los productos de la competencia y el nivel más alto es explicar la comodidad y beneficios; que el producto aporta a los clientes. El primero habla de "buenos productos", mientras que el segundo habla de "buenos para usted". El primero promueve "puntos de venta", mientras que el segundo promueve "puntos de compra". Transforma la recitación formateada y funcional en una vida humanizada. salto cualitativo en el nivel de promoción. Un producto debe tener un punto de venta, una propuesta de venta única. Esta propuesta debería ser importante y aportar un gran valor a los clientes objetivo, como Kelon Serenity Dragon, que es más adecuado para personas de mediana edad y mayores propensas al insomnio de naturaleza avanzada, que no pueden ofrecer los competidores, como Kelon Double; Effect King; superioridad, Huabao 32 El precio de la exclusividad dividida de terceros, como el diseño de apariencia del chico guapo y el poderoso dragón. Por lo tanto, los promotores deben aprovechar un punto y repetidamente hacer que el producto destaque entre los clientes objetivo.

15. Responda 72 preguntas de los clientes al instante.

Los niños en edad preescolar hacen muchas preguntas y los clientes hacen más preguntas que los niños en edad preescolar. Los clientes tienen las siguientes preguntas interminables: ¿Por qué el panel del aire acondicionado elimina el polvo automáticamente? ¿Por qué el aire acondicionado está en silencio? ¿Se puede sustituir una tubería del grosor de un huevo por aire fresco? ¿El compresor del aire acondicionado es importado? ¿Por qué el tubo de conexión mide 3 metros en lugar de 4 metros? Los clientes siempre tienen infinitas preguntas que hacer. Estas preguntas deben recopilarse extensamente, compilarse por personal dedicado, y se deben reunir técnicos, promotores y vendedores para intercambiar ideas, refinar y concentrarse, utilizar un enfoque unificado y responderlas hábilmente. No se puede permitir que los promotores hablen libremente, jueguen al azar o hagan acertijos.

16. Gestión eficaz de los promotores temporales

La venta de aires acondicionados depende del clima. Cuando llegue el verano, todos los fabricantes de aires acondicionados contratarán a un gran número de estudiantes universitarios y de escuelas técnicas. Experiencia laboral para realizar ascensos temporales de miembro. Los promotores temporales trabajan los fines de semana y días festivos para ayudar con las ventas y asistir a clases entre semana. Si los promotores temporales no se gestionan bien, ayudar se convierte en un flaco favor. El primero es la capacitación, la presentación de la empresa y las funciones del producto que deben memorizarse como si fueran un respaldo; el segundo es robarle al maestro, haciéndose pasar por un cliente en el mostrador de una marca competidora para aprender técnicas de promoción; cuando no hay clientes frente al mostrador, aprenda las habilidades de los promotores oficiales; el tercero es la división del trabajo, los promotores formales se comunican en profundidad con los clientes y los promotores temporales distribuyen folletos, guían a los clientes para que paguen, recojan los productos y realicen pruebas. máquinas; y finalmente gestión, un promotor formal debe gestionar uno o varios promotores temporales. Es decir, cada guía de compras temporal debe tener un maestro temporal. El trabajo debe asignarse antes de ir a trabajar, y las evaluaciones deben resumirse y evaluarse al final del trabajo. Deben calificarse en la hoja de asistencia de desempeño y escribir evaluaciones de prácticas todos los días. Convierte a los promotores temporales en tropas regulares o de reserva en la tienda.

17. Integración del marketing de terminales

El efecto del marketing de terminales es la simple suma de varias tareas. Si se integran varias actividades, el efecto se multiplica. Tome como ejemplo la reducción de precio de Huabao 32GW/K2D1, la máquina de demostración física es este modelo. El cartel dice "Huabao reduce los precios en un 40%, subvirtiendo por completo el precio de los aires acondicionados". Los carteles pegados y los folletos distribuidos iniciaron la "Segunda Guerra Mundial", y los precios del 32GW/K2D1 y otros productos de la serie se redujeron en casi mil yuanes. Si compras este modelo, obtendrás un ventilador eléctrico y una silla de playa. El promotor de la tienda recomienda este modelo primero. Las ventas de este modelo en la tabla de salarios se verán muy recompensadas durante un tiempo. El lugar representó el volumen de ventas de todos los modelos Kelon y Huabao el 60%.

La integración del marketing de terminales es inseparable de la integración de noticias y publicidad. Por ejemplo, junto con las promociones de las tiendas, publicamos artículos informativos en varios medios importantes como "Huabao recorta los precios en un 40% y regala". "Comenzó la "Segunda Guerra Mundial" y coorganizó la columna "Acercándose a Huabao" con los periódicos para permitir que los propietarios de negocios y los usuarios de Huabao de 10 años hablaran sobre Huabao en detalle. Gigante exterior: los aires acondicionados Huabao han reducido los precios en todos los ámbitos. La comunicación única no puede resolver todos los problemas, el aire y el suelo hacen eco y coordinan la operación para lograr resultados más significativos.

18. Inspección, supervisión e implementación de rectificaciones

Ya sea para elegir una ubicación para instalar un stand o apilar artículos promocionales, primero se debe obtener la cooperación y el apoyo de los comerciantes. . Las relaciones públicas deben estar a cargo del gerente comercial local; la colocación de prototipos, el envío y recepción de artículos promocionales, la colocación de pancartas y la redacción de carteles deben ser realizados conjuntamente por el gerente comercial y el promotor. Unas tijeras, un rollo de cinta adhesiva y un juego de bolígrafos de colores son cosméticos imprescindibles en el bolso de un directivo de empresa. El modelo principal que promueve el fabricante es el modelo imprescindible para los comerciantes. Es el modelo principal que venden las tiendas y el modelo que pregonan los promotores. El gerente comercial debe garantizar que los pedidos, el almacenamiento y las ventas estén estrechamente relacionados. Si el POP se actualiza en cualquier momento, si los artículos promocionales están colocados a tiempo, si los prototipos y mostradores se limpian a tiempo, si la instalación es rápida y cómo evacuar y desviar a los clientes de manera oportuna y adecuada en el Frente a las ventas "explotadas", el gerente de negocios debe comparar constantemente la inspección, supervisión e implementación de rectificación e innovación de los "17" anteriores "Reclutamiento".

Conclusión

Al igual que la cosmología y la teoría de partículas de las ciencias naturales, el alcance del marketing es infinito. Abarca desde planes de marketing trascendentales, la moneda europea, la OMC y el comercio mundial, hasta algo tan pequeño como una caseta de un metro meticulosamente tallada que bloquea la invasión como hormigas peleando frente a ella. La competencia de marketing a veces implica más que una macroestrategia y una planificación a largo plazo, pero más a menudo es una competencia sobre quién puede hacerlo de manera diligente, meticulosa y alocada. Si todos los fabricantes no se dedican al marketing de terminales, los productos se pueden vender casualmente en los centros comerciales; si uno de ellos hace promoción en este momento, sus productos se venderán particularmente bien hoy en día, la mayoría de los fabricantes están prestando atención a los terminales; , tu patada final debe ser más detallada, estándar, vivaz y continua. Por eso hoy no se puede ignorar el terminal y hay que entender a fondo este mercado.

Espero que sea útil