Las cinco estrategias de Xiaohongshu para plantar céspedXiaohongshu, fundada el 6 de junio de 2013, comenzó compartiendo contenido comunitario, desde compartir belleza y cuidado personal hasta deportes, viajes, hogar, viajes compartidos, hoteles, catering y otros contenidos para guiar a los usuarios a realizar transacciones. Actualmente hay alrededor de 150 millones de usuarios, que pertenecen al océano azul de las plataformas de comercio electrónico social de contenidos y la plataforma de comercio electrónico de contenidos más cercana al dinero. Hay muchos dividendos de tráfico, especialmente en el contexto de la mejora del consumo. Hemos cooperado con JD.COM y Taobao. El 70% de los usuarios son mujeres, nacidas en las décadas de 1990 y 1995, y son especialmente adecuados para categorías femeninas de venta rápida, como belleza, cuidado de la piel y fitness maternoinfantil. Las características del intercambio de boca en boca entre los usuarios tienen las ventajas inherentes del drenaje de productos, el marketing de boca en boca y los temas populares. En la era del marketing integrado, los medios propios son una plataforma de distribución de información personalizada. Los propios usuarios "leen contenido activamente" y son más adecuados para recibir información. Xiaohongshu es sin duda una plataforma que no puede perderse. Descubrimos que los productos marcados con "el mismo estilo del Pequeño Libro Rojo" siempre ocupan la lista de búsqueda más popular en varias plataformas de comercio electrónico. Xiaohongshu no solo cambia los hábitos de consumo de los usuarios, sino que también afecta gradualmente la psicología de consumo de los usuarios. Esto determina que los métodos tradicionales de marketing de marca no se pueden utilizar para promocionar Xiaohongshu. En la promoción de Xiaohongshu, comúnmente lo llamamos "plantar pasto". ¿Qué es la plantación de césped? Es decir, KOL se utiliza para producir contenido original para atraer a los usuarios a sumergirse en la escena, activar su búsqueda activa, aumentar la exposición del producto y ayudar a los anunciantes a lograr la transformación del efecto de promoción de Xiaohongshu. Xiaohongshu comenzó como una comunidad, por lo que el módulo "publicar notas" siempre ha sido una gran herramienta para que Xiaohongshu "cultive césped" y aumente la actividad. Los usuarios de Xiaohongshu son principalmente mujeres. A las niñas, naturalmente, les gusta compartir y registrar sus vidas. El módulo para publicar notas simplemente satisface sus necesidades de intercambio. Piensa en Xiaohongshu como otro círculo de amigos, donde puedes registrar y compartir cada parte de tu vida. De hecho, "plantar césped" es diferente de la publicidad tradicional. El cuerpo principal de la publicidad ya no es el comerciante, sino la influencia o el intercambio de experiencias de otros. Es esencialmente un modelo de difusión de información basado en la interacción interpersonal. La razón por la que es fácil "plantar césped" es por el desarrollo de las redes sociales. Como relación de comunicación entre personas, "plantar césped" se basa en el boca a boca y la confianza mutua. Las redes sociales continúan derribando las barreras de comunicación entre los usuarios y acercando a las personas entre sí. La plantación de césped no es sólo una patente para bienes de consumo de rápido movimiento, sino que también es un producto con un precio unitario alto pero con una bendición tecnológica, un efecto obvio y un valor único que es adecuado para la plantación de césped. Dado que las decisiones de compra toman mucho tiempo, es necesario fortalecer la educación sobre el cultivo de pasto a largo plazo. A través de la plantación de UGC, puede retener a los usuarios y hacerles saber que Xiaohongshu no es solo una plataforma para vender cosas, sino también una plataforma social, donde puede ver una gran cantidad de contenido divertido e interesante todos los días. En definitiva, ¿qué tipo de productos son adecuados para el cultivo de césped? Es decir, nuevos productos/productos con nuevos puntos de venta; productos con atributos de tráfico explosivo, alto valor y/o nicho único. ¿Qué productos no son aptos para el cultivo de césped? Por ejemplo, para una marca como el champú Head & Shoulders, no hay necesidad de plantar césped, ni mejoras técnicas o de apariencia, y no existe una diferencia funcional obvia con respecto a otros productos de la competencia. También existe una categoría de productos dirigidos a los niños, porque los hombres principalmente piensan de forma racional cuando compran. ¿Qué debo hacer para crear una cuenta oficial de la marca Xiaohongshu? 1. Cree una cuenta oficial de Xiaohongshu y complete la certificación de marca. Después de autenticar la cuenta de marca, hay un logotipo unificado oficial de "Cuenta de marca", que demuestra que es una cuenta oficial. Al buscar una marca, la cuenta de marca oficial se mostrará primero. 2. Operación de cuenta oficial: escribir y publicar artículos sobre información de producto/marca, clasificar e introducir productos de marca de manera integral y resaltar las características y ventajas del producto/marca. Mejorar la actividad y el entusiasmo de la marca, de modo que la marca/producto tenga un cierto grado de visibilidad y credibilidad en Xiaohongshu. 3. koc selecciona las cuentas de expertos al final de Xiaohongshu, escribe tweets originales y comparte notas, utiliza fans para mejorar las tasas de conversión de productos y publica una gran cantidad de artículos promocionales relacionados con productos de marca, logrando una cobertura completa de la información de la marca en Xiaohongshu. aumentando así el grosor, la exposición y la popularidad de la marca. Preste atención a citar imágenes/videos de productos de la compañía, seleccione materiales de anotaciones de texto altamente relevantes y publíquelos y compártalos regularmente; refine y optimice las palabras clave para aumentar la tasa de exposición del producto/marca y la probabilidad de clasificación de la página de inicio en la plataforma Xiaohongshu; En Xiaohongshu, los artículos se actualizan todos los días y cubren marcas/productos en la plataforma Xiaohongshu. 4. La operación de la página de descubrimiento analiza los hábitos del usuario y los atributos de la plataforma, descubre de manera proactiva a los fanáticos que están interesados ​​en las notas, hace que las notas aparezcan en la interfaz de descubrimiento, obtiene más difusión horizontal y exposición de los fanáticos interesados ​​y mantiene las cuatro primeras posiciones en la página de inicio. de descubrimiento preciso de usuarios. 5. Kol Zhongcao detona tweets originales escritos por la cuenta de Xiaohongshu seleccionada y publica notas para compartir, aumentando la visibilidad y la influencia de la marca/producto a través de su sólida base de fans y logrando el "efecto de celebridad" con la ayuda de las celebridades. , para lograr la búsqueda activa y conversión de fans. 6. Ubicación precisa del tráfico, optimización de palabras clave, participación en temas candentes, publicación de notas originales a través de cuentas de marca, publicación de socios de marca, publicación de páginas de promoción en el sitio, etc. , amplificar el contenido de la comunicación de la marca y mejorar la tasa de conversión. Seleccione las notas más recientes y utilice medios técnicos para hacer que las notas ingresen entre los cinco primeros resultados de búsqueda, exponiendo así una gran cantidad de marcas/productos relacionados. Los resultados de recomendación precisos de los resultados de la búsqueda atraerán usuarios potenciales precisos a la marca. Xiaohongshu actualizará los temas de actualidad oficiales todos los días y el equipo de operaciones escribirá notas de Xiaohongshu basadas en contenido de actualidad todos los días para promocionar la marca entre más personas. Generalmente, Xiaohongshu se promociona a través de tres canales: boca a boca, KOL y comunidades en línea. 1. Un estudio sobre la co-pantalla de celebridades en línea muestra que el 81% de los consumidores influirán en sus decisiones de compra debido al contenido de alta frecuencia.

A través de análisis de big data, retratos de grupos objetivo y datos de productos competitivos, "Amway", desde una celebridad de Internet hasta docenas de celebridades de Internet, atrae a varios KOL para formar una atmósfera UGC única, lanza simultáneamente actividades interactivas para los fanáticos y utiliza a los fanáticos para generar fisión viral. . 2. Los usuarios recomendados de los productos populares de KOL han adquirido un “sentido de identidad” y un “sentido de participación” a través de su atención e inversión a largo plazo en KOL, generando una voz de valor y emoción, lo que hace que los usuarios estén dispuestos a pagar. A través de la popular estrategia de recomendación de la celebridad KOL, no sólo puede ayudar a las marcas a obtener una exposición masiva, un tráfico eficiente y una buena reputación, sino también a lograr conversiones de ventas reales. 3. En la era de Internet móvil, los intereses de las personas se están segmentando cada vez más y cada vez más personas están interesadas en consumir documentos pelirrojos, disfrutar de las preferencias y la confianza de los consumidores. A través del contenido de evaluación de productos publicado por celebridades, las personas se comunican entre sí en comunidades de intereses y establecen relaciones sociales en línea, lo que a su vez desencadena una extensa economía de celebridades de Internet. Esta economía de celebridades de Internet se establece mediante el sentido de pertenencia y la identificación de los usuarios con las celebridades de Internet. . de. En la plataforma Xiaohongshu, donde el contenido es producido íntegramente por los usuarios, el poderoso efecto de comunicación y el costo marginal extremadamente bajo de la propia comunidad hacen que sea muy fácil para las celebridades de Internet expandirse hacia afuera y "plantar césped". A través de las tres estrategias de promoción de acciones conjuntas de celebridades en línea, recomendación KOL de celebridades de productos populares y evaluación de celebridades, podemos crear una buena reputación para la marca, mejorar el conocimiento de la marca a través de múltiples canales y una exposición integral, y establecer una imagen de marca única. . Luego, se lanza cuidadosamente a través de foros verticales y otros canales, combinados con difusión comunitaria, para obtener usuarios y tráfico más precisos y lograr mayores conversiones. En términos generales, en el proceso de promoción de Xiaohongshu, los fanáticos de alto valor de la marca se dividen en dos categorías: una son los fanáticos básicos que pueden ayudarlo a aumentar el volumen de lectura y comprar productos de la marca, la otra son los fanáticos de alta calidad que pueden serlo; La marca confía en él y puede aumentar las ventas de productos de marca e incluso generar contenido premium. En el proceso de planificación específico, al igual que otras plataformas, es necesario analizar los puntos débiles de los usuarios, atraer y segmentar con precisión a usuarios precisos, refinar los puntos de venta de productos, transformarlos en puntos de conversación y luego difundirlos ampliamente, con una interacción profunda y atraer compras. Preste especial atención a convertir los puntos de venta del producto en palabras humanas e integrarlos en varias escenas, desde las funciones de visualización hasta la experiencia del usuario; las escenas son "campos" que pueden desencadenar emociones basadas en la experiencia personal; Habla palabras humanas y utiliza imágenes directas. En la etapa de planificación específica, organizar actividades para promover la marca en función de los atributos y características de los fanáticos de KOL, formular planes de actividades detallados antes del evento y realizar una planificación en profundidad para el drenaje, aterrizaje y conversión de los fanáticos son formas efectivas de mejorar la eficacia del marketing y la promoción de Xiaohongshu. Plantar césped es un trabajo técnico, pero también hay rutinas, como el programa de variedades/celebridades mencionado anteriormente; usar temas candentes en la categoría, es adecuado para todos y el efecto de belleza es milagroso, adecuado para marcas antiguas; para lanzar nuevos productos. Al mismo tiempo, se utilizan múltiples temas, plantación de nodos: fecha del Día de San Valentín chino, viaje del Día Nacional; plantación de escenas: temporada de lluvias de ciruelas, cambios de otoño e invierno, fechas de plantación circular: expertos en fitness, blogueros de belleza, blogueros de comida. La promoción de Xiaohongshu tiene un "método de cuatro pasos": seleccionar celebridades de Internet, encontrar usuarios, jugar con el contenido, monitorear e integrar profundamente múltiples dimensiones, como análisis inteligente de big data, marketing refinado, creatividad personalizada y estrategias de optimización. Utilice la marca Xiaohongshu para contar historias de marca y producir contenido UGC de alta calidad. Al invertir en los canales de promoción de Xiaohongshu, también debemos utilizar el sistema de análisis de big data para ayudar a la marca a posicionarse con precisión y utilizar "fuerzas externas", es decir, a través de la base de fans y la influencia de Xiaohongshu KOL, para dar forma a la imagen de la marca. y, en última instancia, utilizar la interacción emocional para impulsar la imagen de la marca. La interacción comercial estimula el deseo del consumidor. En el proceso de cultivo de césped, el funcionamiento de la tienda también es muy importante. Si no se hace bien, puede deberse a las siguientes razones: el contenido de las notas de Xiaohongshu no es atractivo ni práctico; el tono del ISBN de la marca Xiaohong no es claro, los grupos de usuarios en los que se centra no coinciden con la publicidad; contundente y la tasa de exposición de los billetes es baja. Para solucionar estos problemas, existen varias soluciones: personalizar el ISBN de la marca; planificar racionalmente las interacciones de marketing para aumentar la intimidad con los consumidores y proporcionar comentarios oportunos para los consumidores y establecer vínculos de interés; El contenido de la nota es más preciso, de mayor calidad y se ha identificado el grupo de consumidores objetivo. En el proceso de plantar césped, hay cinco principios a los que se debe prestar atención: Comunicación en círculo: "Las personas se dividen en grupos, la información de personas conocedoras se difundirá más rápido en el mismo círculo, lo que puede estimular la "audiencia-audiencia". "Yo difunde la verdad: la sinceridad es la rutina eterna; el contenido de plantar césped es la clave. Creo que después de usarlo, KOL realmente lo recomienda; cuál es el contenido real de KOL: 1. Experimente el producto usted mismo. 2. Experiencia sincera, ritmo de evaluación de productos: el ritmo de lanzamiento de nuevos productos está completamente abierto dentro y fuera del sitio; controlar, evaluar, guiar la transformación y supervisar las tendencias de los comentarios multidimensionales que desencadenan * * * voces; De principio a fin: haga un buen trabajo de exposición SEO y busque en cada plataforma palabras clave relacionadas con el comercio electrónico. Haga un buen trabajo de exposición SEO en cada plataforma, busque palabras clave relevantes de comercio electrónico y muestre el efecto de plantar césped en todas partes. Optimización SEO: realice una sesión informativa y revise en cualquier momento. ¿Qué es una revisión oportuna? Comuníquese con los clientes de manera oportuna todos los días, recopile estadísticas y vea datos del volumen de búsqueda de comercio electrónico e infiera el efecto de promoción de KOL. La elección del tipo de cuenta, si el tiempo de publicación es apropiado, si el contenido publicado es para plantar césped y el efecto de las tarifas de promoción de KOL, seleccionando así la siguiente ronda de cuentas de semillas para plantar césped. Promocionar bien a Xiaohongshu es casi equivalente a abrir un nuevo océano azul de tráfico para la marca. La promoción de Xiaohongshu puede generar aumentos considerables en las ventas de las marcas, lo cual es sorprendente y también ha hecho que muchas marcas piensen en las estrategias de promoción y marketing de Xiaohongshu.