Un libro por persona: Steve Jobs no sabía cómo ganar dinero.
? ¿Una pequeña computadora para un gran jefe? Ciudades de segundo y tercer nivel, personas de mediana edad y mayores, parece un iPad y tiene el mismo precio. ¿No se siente bien? ¿Imitador? Una persona gana mucho dinero.
5438+En octubre y junio, Jiang Yufei se reunió con un empresario de Hong Kong en el aeropuerto y pasó por el control de seguridad con T2, por lo que dio un paso adelante y le preguntó cuidadosamente sobre su experiencia con este producto. La evaluación de la gente de Hong Kong es muy directa: muy mala. T2 es una tableta que acaba de lanzar en julio Beijing Yiren Yiben Information Technology Co., Ltd. Jiang Yufei es el fundador de esta empresa.
A principios de año, Jiang Yufei, de 37 años, hizo algo que sorprendió a mucha gente en la industria de TI: lanzó una tableta T1 que es muy similar al iPad, e incluso tiene un precio ¿A 3980 yuanes (el iPad 16G se vende por 3988 yuanes)? Esto no parece ser el enfoque habitual de las empresas chinas de TI, que suelen seguir los productos de Jobs con una estrategia de precios bajos. Este es realmente un producto que hace sudar a la gente. La experiencia de los empresarios de Hong Kong no es única. La propia Jiang Yufei admitió que hay muchos problemas con la experiencia de una persona y un producto de libro.
Jobs nunca habría imaginado que un producto así pronto generaría ingresos en China. Según datos proporcionados por Jiang Yufei, las ventas mensuales actuales se acercan a los 80 millones. Quizás la propia Jiang Yufei no podría haber imaginado tal resultado.
Al comienzo del establecimiento de la empresa, Jiang Yufei inicialmente quería hacer un bloc de notas electrónico escrito a mano un poco más grande porque adquirió el equipo técnico del antiguo bloc de notas electrónico de celebridades. Después de realizarlo, descubrió que el acceso inalámbrico a Internet se había convertido en una tendencia y no se había introducido en el mercado. Después de agregar la función de respaldo de red en 2006, Jiang quería hacer una PDA. El Kindle con acceso a Internet consideró que los libros electrónicos integrados eran más prometedores, por lo que agregó funciones de libros electrónicos además de escritura a mano y acceso a Internet. Cuando se lanzó el modelo en junio de 2009, la velocidad de Internet era muy lenta porque el problema de IE no se resolvió. ? Le pedimos a Microsoft Research Asia que nos ayudara a resolver este problema. Pero el tiempo no ha llegado y la debilidad de ese modelo es el lento acceso a Internet. ?
Incluso en comparación con las empresas nacionales de fabricación de TI, One Person sigue siendo una empresa amateur. La primera vez que escuché que un diseño de UE costaba decenas de millones, ¿cómo se llamaba Jiang Yufei? ¿Sorprendido? . Incluso ahora, se siente abrumado por la compatibilidad del software, varios errores en el sistema y varios problemas que un producto debe resolver. ? Imposible, el agua en esta zona es demasiado profunda. ? Dijo Jiang Yufei.
En septiembre, el fundador de XMobileApp, Zhang Liguo, fue a Shenzhen durante cinco días para conocer el futuro mercado de Android Pad y se reunió con varios fabricantes OEM y fabricantes imitadores. Él cree que la calidad actual de Android Pad es desigual. Grandes empresas como Samsung o Toshiba utilizan Foxconn como OEM, mientras que los fabricantes imitadores buscan OEM transformados en MP3 y MP4. También dijo que la calidad de uno es mejor que la del Android Pad promedio del mercado.
Después de continuas pruebas y errores, el primer producto T1 se lanzó al mercado en junio + octubre de este año. ? El iPad actual tiene mucho éxito. De hecho, Jobs ha acumulado cada tecnología central durante muchos años. ? Jiang Yufei no cree que su producto pueda compararse con el iPad en términos de tecnología y experiencia.
Sin embargo, Jiang Yufei debería estar muy agradecido con Jobs. Cuando se lanzó el T1 en octubre, la respuesta fue mediocre. Sin embargo, después del lanzamiento mundial del iPad en abril, impulsó enormemente las ventas de T1. Este producto mal posicionado llegó a vender 30.000 unidades. ¿La mayor ganancia es que Jiang Yufei y su equipo finalmente conocen la dirección para ganar dinero en el futuro? tableta.
Esto significa que no fue hasta hace medio año que todos encontraron la dirección actual del producto. ? Al principio quería llamarlo bloc de notas, computadora de mano, computadora portátil, etc. Hasta que salió el iPad lo clasificábamos como tableta. ? —le dijo Fang. T1 fue rápidamente reemplazado por T2, y el Windows CE cargado en T1 también fue reemplazado por el sistema Android de Google en T2. Fang es uno de los fundadores de One Person. Alguna vez se desempeñó como subdirector general de la División de Software de Lenovo y Lenovo FM365. Ahora es responsable del hardware de productos y del negocio de Internet de la empresa.
¿Para casi todas las tecnologías de esta familia? ¿juntar? La tecnología de escritura a mano original es el único activo central de la empresa que surge. En 2009, cuando sólo existía un modelo de producto, Lenovo invirtió 180.000 yuanes por persona. ? En ese momento, los directores consideraron principalmente que este producto tendría mercado y contaría con tecnología central auténtica.
Por supuesto que hay un equipo. ? Dijo Ouyang Xiangyu, director general de Legend Investment.
Lo que realmente funciona puede no ser lo avanzada que sea la tecnología de escritura a mano original, sino la tecnología de escritura a mano original y el posicionamiento especial del cliente, que producen diferentes efectos en el mercado.
Los clientes especiales son personas de mediana edad que no saben cómo jugar con los productos de TI. El grupo objetivo de este producto son los trabajadores gubernamentales y empresarios de entre 40 y 50 años. No se adaptan mucho a los productos electrónicos y están más acostumbrados a escribir a mano. Para ellos, escribir a mano es una tentación evidente. Los empresarios de Hong Kong antes mencionados dijeron que lo que valoran es la comodidad de escribir a mano y enviar y recibir correos electrónicos. ? En comparación con los jóvenes que reciben suficiente información, las personas de mediana edad y mayores que viven en ciudades de segundo y tercer nivel tienen más probabilidades de ser bombardeadas con anuncios y son menos sensibles a los precios. ? Dijo Jiang Yufei.
Para ciudades de segundo y tercer nivel y personas de entre 40 y 50 años, el equipo de Jiang Yufei tiene suficiente experiencia.
En los últimos diez años, ¿tú y Du, tu socio empresarial, habéis creado conjuntamente dos marcas famosas? Recuerda las estrellas y memorízalas bien. En 2004, este equipo gastó 82,09 millones de yuanes para convertir a Haojixing en el rey de los productos electrónicos CCTV. Más tarde, Bei Jiajia y Memorable Star se vendieron a Acorn International, que procedía de compras por televisión. Después de que Acorn International saliera a bolsa en Estados Unidos en 2007, los dos accionistas se retiraron uno tras otro y buscaron nuevas oportunidades. Quieren replicar su éxito pasado dándoles a todos una copia.
Desde la hermosa espalda hasta los hermosos recuerdos, para Jiang Yufei, es solo una forma de producto, y los clientes son padres que pagan por sus hijos.
Jiang Yufei se alegra de que no sea necesario cambiar el método de marketing. Lo que pasa es que el campo de batalla ha pasado de los periódicos a Internet. Una persona, un libro se enfrenta a un mercado maduro, pero es un campo nuevo con usuarios inmaduros. Jiang Yufei originalmente quería hacer este producto porque a menudo veía en las noticias que algunos funcionarios del gobierno usaban bolígrafos para escribir y dibujar durante las reuniones, y todos traían varios cuadernos. Si cambia a productos electrónicos, puede ser un nuevo mercado. Analizar necesidades y encontrar productos son experiencias que le trajo la historia pasada. Él cree que la escritura por lápiz está en línea con los hábitos de la mayoría de la gente en China. Además, esta es la razón por la que el precio de una copia por persona es aproximadamente el mismo que el de un iPad. ? Los precios deben ser consistentes con nuestro posicionamiento en el mercado. ?
Las ventas reales demuestran el fuerte poder adquisitivo de este grupo de consumidores de mediana edad y mayores. Jiang Yufei dijo que el 70% de las ventas de Un libro por persona ahora provienen de ciudades de segundo y tercer nivel, y las adquisiciones gubernamentales y los pedidos de obsequios contribuyen mucho a las ventas. Entre las ventas mensuales de alrededor de 200 mostradores de un libro por persona en el edificio Zhongguancun Dinghao de Beijing, los pedidos de las empresas representan alrededor del 70% y el objetivo principal de los productos es la entrega de regalos.
Los canales de ventas también son donde Jiang Yufei confía. La mayoría de estos canales de venta provienen de canales que han obtenido buenos registros de celebridades. El agente de Chongqing, Feng Yang, incluso comenzó a trabajar con este equipo desde que sanó su lesión en la espalda. Al mismo tiempo, los altos ejecutivos de Renrenyishu también invirtieron en algunas empresas de agencias de ventas en las provincias centrales. ? Cuando presionamos hacia abajo, la eficiencia de ejecución es muy alta y la velocidad es extremadamente rápida. ? Jiang Yufei dijo que ahora hay más de 400 sucursales en China, la mayoría de las cuales están en centros comerciales, y se ha abierto una tienda especializada en Hangzhou.
Como antes, todos promocionaron el producto mediante publicidad de alta densidad desde el principio. Esto hace que mucha gente sepa que una persona come una sola comida. ? Ahora gastamos más de 654,38 millones en publicidad cada mes. ? Dijo Jiang Yufei. Sin embargo, según él, esto no es nada comparado con unas ventas mensuales de 80 millones. ? Por eso, a veces nuestros anuncios también se envían a los distribuidores, con la esperanza de que cooperen con nosotros y amplíen el mercado. ? —le dijo Fang.
En mayo, Wang Chun decidió comprar una T1, que costaba aproximadamente lo mismo que una netbook y podría reemplazar su voluminosa computadora portátil. Wang Chun es director general de una empresa comercializadora de semillas en el distrito de Yubei, Chongqing. Dijo que la T1 era como una PDA empresarial más grande y una tableta más pequeña, y que simplemente satisfacía sus necesidades. ? Lo principal es que es fácil de llevar y luego lo usaré para buscar noticias y escribir algunas cosas a mano. Lo más inconveniente ahora es que no puedo utilizar la banca, las compras ni las transferencias en línea. ? Más tarde, reemplazó T1 por T2 y compró cuatro juegos para sus amigos que estuvieron hablando de negocios todo el día.
Chongqing es la región con mayor ventas de Una persona, un libro. Feng Yang, gerente general de Chongqing One Person One Book Sales Company, dijo que las ventas en los últimos dos meses han aumentado en más del 50% y la proporción de compras minoristas y grupales es del 46%. La mayoría de los compradores individuales son propietarios de empresas privadas locales, mientras que los compradores grupales son básicamente empresas, instituciones y agencias gubernamentales. El pedido más grande en Chongqing provino de un distribuidor local de Wuliangye, con más de 130 computadoras compradas como regalo junto con el vino.
? Pero para finales de año, la lista de agencias gubernamentales será un poco mayor. ? Dijo Feng Yang. Al principio, no esperaba que una copia por persona se vendiera tan bien. A uno le preocupa que el precio de 3.980 yuanes sea demasiado alto y al otro le preocupa el impacto de los productos imitadores. Más tarde descubrió que el motivo de las grandes ventas era el posicionamiento preciso. ? De hecho, algunos clientes también tienen iPads de Apple en casa, pero no pueden utilizarlos. ?
Los comentarios de los empresarios de Hong Kong no deprimieron a Jiang Yufei, pero sí lo aliviaron. Incluso lo llama la retroalimentación que más desea. Una persona, un libro luego enfatizó una frase en el anuncio:? ¿Una pequeña computadora para un gran jefe? .
Jiang Yufei dijo que no rechaza todo tipo de voces interrogativas. ? ¿Qué más se puede nombrar ahora además de iPad? ? ¿Su próximo plan es seguir publicitando en la industria? ¿Popularizar? . En la licitación de publicidad de CCTV de este año, preparó una oferta de 65 millones, pero fracasó. ? Sin embargo, el presupuesto se mantiene sin cambios. Volveremos a votar. ? El anuncio individual ya apareció en CCTV10 y también aparecerá en CCTV News Channel 2011.
Para Jiang Yufei, todavía es necesario seguir aprendiendo del iPad. A principios del próximo año, la fundición Foxconn de Apple producirá un T3. ? Es realmente diferente ahora que antes. Todavía tenemos que fabricar productos en serio. ? ;