¿Cuál es el modelo de desarrollo de la plataforma de carga en línea de Dayi Technology?
La homogeneidad de los servicios logísticos no se ha visto aliviada por la transformación y penetración de Internet, sino que se ha intensificado. Ya sea la plataforma logística, la integración logística, la innovación de productos logísticos o la aplicación de tecnología logística, las historias contadas por el mismo tipo de participantes son cada vez más cercanas, y el contenido del servicio lanzado es cada vez más cercano, lo que dificulta que el Demandante de logística o la parte integrada para elegir Incluso desorientado. Ahora hemos llegado a un período crítico y el personal de logística debe volver al camino de la diferenciación. Es difícil adelantar a alguien en la carretera. No se puede repostar directamente ni superponer directamente. Es necesario cambiar la pasarela y crear diferenciación desde las perspectivas de segmentación de usuarios, diseño de productos, imagen de marca, minería de datos, actualizaciones de servicios, etc. Puede haber oportunidades.
Diferentes empresas de logística, diferentes escalas, diferentes segmentos de mercado y diferentes equipos pueden enfrentar diferentes situaciones, pero ¿en qué punto podemos superar los cuellos de botella de la industria, evitar el foco de la competencia y establecer ventajas fundamentales? ?, esto es lo que cada equipo debe responder. Algunos pueden lograr avances en las elecciones industriales de los clientes, algunos pueden lograr avances en los mecanismos de integración de recursos internos (como vehículos, redes regionales, rutas, carga y descarga, etc.) y algunos pueden lograr avances mediante la creación de nuevos productos y servicios. lograr avances, como suspensión, lanzamiento de cajas, productos logísticos estándar, etc. El método consiste en comenzar desde el final, trabajar hacia atrás, comenzar desde la propia empresa, encontrar el objetivo y explorar los puntos débiles centrales de los clientes y clientes potenciales de la empresa. Si profundiza, puede encontrar algo diferente.
1. El posicionamiento de la plataforma en el mercado debe ser claro.
El posicionamiento en el mercado de una plataforma logística es la base para atraer propietarios de carga, propietarios de automóviles, 3PL, líneas dedicadas y otros participantes. ¿Qué valor puede aportar la plataforma a los participantes? ¿Por qué los usuarios sólo te eligen a ti y no a otros? Básicamente, todos son conceptos de moda, como UBER en la industria logística, CH Robinson en China, plataforma de comercio inteligente, plataforma de comercio de capacidad, plataforma de comercio de vehículos troncales, plataforma logística O2O, que son los más grandes de China, los primeros del país. , el más fuerte del país, etc. Sin embargo, incluso bajo la misma definición, la plataforma logística también debe resaltar sus propias características, como proporcionar la llamada plataforma de Internet en términos de seguridad, puntualidad del servicio, eficiencia de respuesta, industria del transportista, etc.
2. Los objetivos del marketing de la plataforma deben estar claros.
Las plataformas logísticas necesitan más marketing del lado B. A diferencia del mercado del lado C, no confíe demasiado en la comunicación personal y se concentre demasiado en el diseño de métodos y contenidos de marketing, ignorando que el marketing del lado B requiere más capacidades profesionales, capacidades de integración, capacidades de relaciones públicas corporativas y capacidades de solución, rompiendo así el proceso de toma de decisiones del lado B. Patrones de toma de decisiones altamente racionales y complejos. En este caso, la plataforma no puede resolver la compleja lógica de toma de decisiones del lado B mediante los llamados subsidios, quema de dinero, publicidad y Momentos WeChat para aumentar el volumen. Las empresas de plataformas también necesitan su propia fortaleza interna y sólidas capacidades de servicio.
3. El diseño del servicio de la plataforma debe ser claro.
Encontrar un automóvil con un automóvil y un automóvil con mercancías son los servicios más comunes en el mercado de plataformas logísticas por carretera. A excepción de la capacidad de transporte y la carga, casi no hay innovación en el contenido de servicios de la plataforma logística. Como todos sabemos, para los usuarios de plataformas logísticas, encontrar mercancías y capacidad de transporte es solo una de muchas necesidades. Muchas veces no son puntos débiles, ni tampoco una simple necesidad. Tomando como ejemplo la línea de servicio, la línea agotada es solo una parte y la falta de capacidad es solo una parte. Las empresas de plataformas de carga en línea necesitan encontrar líneas dedicadas para más puntos débiles, como administración, fondos, conexiones, talentos, diseño de productos, etc. Las empresas de plataformas de carga en línea deben repensar el diseño de servicios de las plataformas logísticas, brindar servicios eficientes, convenientes, confiables y rápidos basados en puntos débiles e iterar continuamente.