Cómo diseñar un plan de marketing

Cómo diseñar un plan de marketing

El proceso básico para realizar un plan de marketing es el siguiente

1. Análisis ambiental (investigación de mercados)

2. Análisis FODA: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas

3. Determinar objetivos de marketing corporativo

4. Realizar planificación estratégica de marketing STP: segmentación de mercado, selección de mercado objetivo , posicionamiento en el mercado

5. Realizar una planificación táctica de marketing con las 4P como núcleo (se trata de planificar un plan adecuado para su empresa y productos basándose en las 4P del marketing)

6. Presupuesto

7 Calendario para la implementación de varios planes

8. Preparar un plan

Puedes eliminarlo según la situación específica de tu empresa. El punto 5 se puede basar en los pasos anteriores. El lugar donde das rienda suelta a tu creatividad es también el lugar donde tienes un punto de venta. Piénsalo detenidamente y hazlo bien. Puedes entenderlos en Baidu. Es muy fácil. Cómo diseñar un plan de marketing en Internet

1. Primero analiza el posicionamiento de tu cliente objetivo y el posicionamiento estratégico de la empresa ¿Qué quieres hacer? ¿Qué les gusta a los clientes de usted?

2. ¿Dónde están los grupos de clientes objetivo?

3. Elige las herramientas de marketing online adecuadas.

4. Utiliza técnicas de marketing online.

5. Hay una persona dedicada a implementarlo y se realizan ajustes constantes durante el proceso de implementación.

6. ¡Haz un buen trabajo de análisis de datos!

El proceso de elaboración de planes de planificación de marketing en Internet definitivamente variará según las diferentes industrias y productos, pero las ideas y formas de redacción siempre serán las mismas. El resumen se puede dividir en los siguientes tres puntos:

Determinar objetivos (estrategia): ¿Objetos de planificación? ¿Metas de planificación? ¿Cuál es la importancia de la planificación?

Ideas de análisis: Análisis exhaustivo basado en insights sobre los clientes objetivo, los competidores y las propias fortalezas y debilidades para determinar la idea general de planificación.

Descomposición de ejecución: Para implementar la idea en detalle, es necesario descomponerla en varios módulos, pasos y enlaces, y luego se coordinarán los recursos humanos, financieros y materiales necesarios, y finalmente se realizarán todas las operaciones. compilado en un mapa mental, desde el tiempo, el espacio, las tareas, los objetivos, etc. hasta las personas.

Nota: Cabe señalar que durante la implementación de un plan de planificación exhaustivo, deben existir detalles que deben ajustarse. Por lo tanto, no puede faltar tanto la planificación en las etapas iniciales como la supervisión y el control de la ejecución en las etapas posteriores. Sólo así se podrá realizar cada vez mejor el trabajo de marketing online. Cómo diseñar un plan de marketing online para accesorios de iluminación

En pocas palabras, la planificación online consiste en presentar productos o servicios a los internautas en el lugar y la forma correctos.

Por lo tanto, la posición de marketing de lámparas y linternas es muy importante. Creo que es un sitio web de muebles para el hogar o de bienes raíces, como Sohu Focus y otros sitios. Además, impresione a los consumidores con sus productos y servicios personalizados y sobresalientes. El amigo anterior lo describió correctamente. Esta es la idea detrás de escribir un plan. Diseño y plan de marketing del bote de basura

En una palabra: coherente con la experiencia del cliente

Por ejemplo, el bote de basura comprado por *** debe ser impermeable y a prueba de patadas

Naturalmente, si un plan de marketing satisface las necesidades de los demás, entonces alguien lo necesitará

Enciclopedia Baidu: Análisis de cómo Liuzhou Mingyang Sports Equipment Co., Ltd. diseña un plan de marketing online

1. Diseñar ideas y requisitos para encontrar un Un producto o un negocio utiliza Internet como plataforma de información (Kumei Network) para desarrollar un plan de marketing online analizando diversos factores que afectan al negocio o producto a través de los motores de búsqueda. correo electrónico, blogs, comunidades online y otras herramientas de marketing Para aumentar la eficiencia corporativa o mejorar la calidad del producto... Diseña un plan de marketing de Apple

Introducción al contenido

El marketing no se trata sólo de. vendiendo cosas. El marketing está en todas partes en el trabajo y la vida, y el conocimiento del marketing está oculto en muchas cosas que nos rodean. Lo que este libro les dice a los lectores es el verdadero significado del marketing. El marketing no es sólo una ciencia aplicada basada en la ciencia económica, la ciencia del comportamiento y la teoría de la gestión moderna, sino también un arte y una filosofía. Dominar los conceptos y métodos básicos del marketing puede hacer que las personas sean más inteligentes. Si es vendedor, puede darle una idea de la psicología del cliente, lo que le aportará riqueza; si es consumidor, puede hacerlo más sabio y evitar que se deje guiar por el vendedor. En resumen, el marketing te da una ventaja en el juego de compra y venta.

El marketing no es una simple combinación de publicidad y ventas, ni tampoco un conocimiento avanzado que sólo pueda estudiarse en las clases universitarias. En este libro, el autor selecciona cuidadosamente historias comunes de la vida, las refina y resume, y las combina con casos reales para enseñar a los lectores técnicas y estrategias de marketing prácticas, fáciles de entender y sabias. A través de este libro, los lectores comprenderán qué es el marketing, cuáles son los conceptos clave para el éxito de las actividades de marketing y cuáles son los principales factores que influyen en las decisiones de marketing. Al adentrarnos en el mundo interior de los consumidores y analizar las pistas que impulsan sus impulsos de consumo, comprenderemos claramente cómo formular planes de marketing viables.

El marketing también está cambiando silenciosamente otros aspectos de nuestras vidas.

Desde la búsqueda de empleo hasta el ascenso, desde el enamoramiento hasta el matrimonio, ¿no es un proceso de autopromoción? Si comprende los conocimientos de marketing, se sentirá más cómodo y gestionará mejor su vida. Todo el mundo tiene la sabiduría del marketing en su cerebro y usted también puede convertirse en el maestro del marketing de su propia vida. Cómo diseñar un plan de marketing integrado

Solo conociéndose a sí mismo y al enemigo a través de la investigación de mercado podrá serlo. Muchas empresas formulan estrategias competitivas de marketing integradas, la mayoría de ellas ideadas por el jefe sentado en la oficina, basándose únicamente en los sentimientos y sus propios deseos subjetivos para reemplazar las necesidades reales de consumo de los consumidores, sin saber nada sobre las de los competidores. estrategias, por lo que el resultado final a menudo se desperdicia. Los fondos y recursos de la empresa quedan atrapados en las dificultades del mercado.

Sólo comprendiendo a los competidores y las necesidades reales de consumo de los consumidores podemos combinar los recursos de la empresa y la situación actual para formular estrategias competitivas específicas. Este es el requisito previo para el éxito y la formulación de todas las estrategias de marketing. proviene de una investigación de mercado. La investigación de mercado incluye la situación actual del mercado, la demanda de los consumidores, los competidores y un examen racional de los recursos propios de la empresa y la situación actual. En pocas palabras, es una investigación interna de la empresa y una investigación del entorno del mercado externo.

Análisis FODA (las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa)

Al clasificar la información de la investigación de mercado, es necesario aclarar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como el mercado. oportunidades y amenazas competitivas. Las oportunidades de mercado son iguales para todas las empresas y la clave depende de si la empresa puede aprovecharlas en función de su propia situación real. Las grandes empresas tienen sus propias formas de vida y las pequeñas empresas tienen sus propias formas de supervivencia. Hay oportunidades para volverse más grandes y más fuertes.

Las empresas primero deben comprender su situación actual, comprender racionalmente sus fortalezas y debilidades y, al mismo tiempo, ver las amenazas de los competidores, para que puedan formular estrategias y estrategias de marketing competitivas.

Posicionamiento en el mercado y estrategia empresarial

Solo cuando tienes un objetivo puedes tener motivación y una dirección para tus esfuerzos. La determinación de la estrategia empresarial no es sólo un simple objetivo de ventas y ganancias. indicador, pero también incluye objetivos de ventas anuales, objetivos de ganancias, estrategias de planificación de productos, estrategias de competencia, estrategias de marca, estrategias de marketing, estrategias de canal, etc. Las estrategias comerciales incluyen las inmediatas y las de largo plazo, que deben determinarse en función de la situación actual de la empresa y la dinámica del mercado.

Desarrollar estrategias de marketing dirigidas

La falta de estrategias de marketing efectivas es la principal razón por la que muchas empresas se encuentran con dificultades de promoción en el mercado. La formulación de estrategias de marketing debe basarse en las necesidades de los competidores y consumidores, es necesario formular la estrategia de producto de la empresa, la estrategia de precios, la estrategia de canal, la estrategia de promoción para distribuidores y consumidores, la estrategia de terminales, etc.

Planificación de marca y estrategia integrada de comunicación de marketing para empresas de bajo coste

La construcción de marca no es una solución rápida a corto plazo simplemente realizando publicidad. La construcción de marca es la acumulación de todo el marketing. actividades de la empresa. Los resultados de una campaña de marketing sistemática a largo plazo. La construcción de marca es evidente en el aumento de las ventas corporativas. Cuando muchas empresas han completado su acumulación inicial y han dado grandes pasos en el desarrollo, la marca se ha convertido en un obstáculo. El fracaso radica en la falta de una planificación y comunicación sistemáticas de la marca desde la etapa inicial. La planificación de la marca incluye el posicionamiento de la marca, el atractivo de la marca, el diseño del sistema de identificación de la imagen visual de la marca, etc. La comunicación de la marca debe determinarse en función de los recursos reales de la empresa. Cuando los fondos de la empresa son limitados, se deben considerar actividades de comunicación de marketing de marca de bajo costo, como. Se considerará la penetración terrestre y la difusión, como terminales y artículos blandos, una vez que la empresa tenga cierta fuerza, considerará "bombardeos a gran altura", como la televisión.

Desarrollar estrategias de marketing regionales competitivas

Después de comprender las estrategias de mercado, las oportunidades de mercado y la situación actual de las marcas competidoras a través de la investigación de mercado, las empresas deben formular sus propias estrategias de marketing. de centrarse en el mercado objetivo, primero establecer una base y llevar a cabo una promoción constante del mercado de punto a punto, o deberíamos implementar una táctica para hacer florecer completamente el mercado. ¿Deberíamos adoptar una estrategia de seguimiento del mercado para enfrentarnos a los competidores? -¿O deberíamos evitar conflictos directos con los competidores y seguir otras estrategias? Las tácticas de atacar el campo de batalla, etc., deben determinarse en función de los recursos reales de la empresa.

Planificación y estrategia de inversiones, gestión de distribuidores

Establecer un canal de distribución completo equivale a ocupar una posición favorable en el campo de batalla. ¡La promoción de inversiones es como una propuesta de matrimonio, que requiere una planificación sistemática! Antes de buscar matrimonio, primero debe examinar sus propias condiciones y enumerar sus ventajas. En segundo lugar, debe considerar qué tipo de amante objetivo está buscando y luego debe considerar qué canales de medios debe utilizar para divulgar la información sobre el matrimonio. Antes de publicar información, también debes considerar qué tipo de contenido de promoción del matrimonio es más atractivo. Una vez que tengas un amante objetivo potencial, debes considerar cómo comunicarte para ganarte el corazón de la chica.

La promoción de inversiones requiere planificación, preparación y planificación sistemáticas. Muchas empresas, sin una planificación suficiente, dejan que su personal de ventas se apresure al campo de batalla de las inversiones con información simple del producto. La planificación de inversiones debe definir claramente una serie de factores como objetivos de inversión, condiciones de inversión, apoyo a políticas corporativas, métodos y canales de inversión, estándares de comunicación de inversiones, pasos y planes de inversión, etc.

La gestión de un comerciante es como la gestión de un matrimonio. Si faltan métodos de gestión eficaces, la esposa también puede ser "transferida a otra marca (que representa otras marcas)" o "trampas de albaricoque rojo (operando nuestra marca y promocionando). otras marcas)" "Si una pareja está en desacuerdo durante mucho tiempo, sólo pueden afrontar el resultado del "divorcio".

Creación y gestión de equipos de marketing (gestión de personal, negocios, información, etc.)

La formación del equipo de marketing debe determinarse junto con la estrategia de la empresa y la estrategia de marketing, y La organización de marketing primero debe completar la planificación arquitectónica, aclarar la composición departamental de la organización de marketing, las responsabilidades funcionales de cada departamento y luego determinar qué tipo de personas se asignarán. Específicamente, se debe aclarar la descripción del trabajo de cada persona, por lo que. que cada personal de marketing pueda comprender claramente sus responsabilidades y derechos, como los grandes gerentes de distrito, gerentes provinciales, administradores municipales, supervisores de ventas, planificadores de marketing, etc. Finalmente, se debe desarrollar la descripción del trabajo de cada persona.

Combinada con la descripción del puesto, luego se determina el sistema salarial para cada puesto. Mejorar el diseño del sistema salarial juega un papel importante en la estabilización y formación de un grupo de personal de marketing que sea bueno para reclutar y movilizar su iniciativa subjetiva. Para la gestión del equipo de marketing, se debe establecer un sistema y un proceso de marketing sistemático para el personal, la empresa, la retroalimentación de información, etc. El sistema de marketing puede motivar, supervisar y castigar el comportamiento de los especialistas en marketing, y el proceso puede garantizar la eficiencia de. actividades de marketing y asegurar la ejecución de los planes de marketing con solidez y profundidad.

Presupuesto de marketing y plan anual de implementación de marketing (incluido el sistema de control de marketing)

El establecimiento de objetivos corresponde a los recursos existentes de la empresa y el presupuesto de marketing se basa en los fondos y recursos reales de la empresa. y control de costos, y formular planes de marketing anuales específicos y pasos de acción.

Con la "regla de los nueve pasos" anterior, las empresas manufactureras pueden formular sus propios planes de marketing integrados en función de sus propias circunstancias.

El director de marketing debe hacer un buen trabajo en la integración del marketing. El director de marketing desempeña un papel importante en la empresa. Deben ayudar a la empresa a establecer una estrategia de ventas científica y garantizar que el marketing brinde el mayor apoyo para la implementación de la estrategia comercial de la empresa. Son responsables de formular un plan de marketing general y monitorearlo y controlarlo en todo momento; prestan mucha atención a los cambios del mercado y ajustan oportunamente las estrategias competitivas y los canales de comercialización; controlan estrictamente los costos de comercialización y promueven la maximización de las ganancias de comercialización;

Para diseñar un buen plan de marketing, debes centrarte en el siguiente trabajo:

1. En primer lugar, debes aprender y dominar las teorías de marketing relevantes y establecer tu propia estructura de conocimiento:

1. Aprenda y domine el análisis del tipo de cliente, la psicología del consumidor, la psicología económica y otras teorías, y aprenda a aplicar reglas

2. Estudie sistemáticamente las teorías y métodos de marketing y establezca su propio marketing; estructura del conocimiento espera.

2. En segundo lugar, hay que prestar atención a la investigación de la información de mercado. Incluyendo:

1. Encuesta de las tendencias de la demanda de los clientes en la región, que debe realizarse

2. Información sobre los competidores en la misma industria

3; Reportar al personal de primera línea de Ventas realizar encuestas. Esto debe tenerse en cuenta.

3. Debemos prestar atención al resumen y evaluación después de implementar cada plan de marketing para resumir y mejorar continuamente.

4. Preste atención a recopilar otros planes y casos de planificación de marketing, y resuma y aprenda constantemente buenos métodos de marketing.

5. Un aspecto muy importante es que debemos establecer una concienciación, es decir, la elección de los métodos de marketing modernos debe partir de los siguientes tres aspectos:

1. Del nuevo marketing cambios de ideas, por lo que es necesario realizar un seguimiento de los nuevos cambios en las ideas de marketing

2. A partir de los cambios en los medios, los cambios continuos en los nuevos medios producirán cambios cualitativos en los métodos de comunicación de marketing

3. Proviene de cambios en los nuevos estilos de vida y formas de los clientes. Los nuevos estilos de vida y formas provocarán nuevos cambios en las "ocasiones" para los grupos de clientes objetivo, y los medios de marketing que aceptan también cambiarán. ¿Qué tal la cotización para el diseño del plan de marketing interactivo de Guangzhou Sken?

La cotización no es muy clara, pero personalmente creo que la cotización no debería ser baja según el efecto del plan de marketing interactivo.

No es nada, lo mismo ocurre con las empresas de alta tecnología, lo principal es mirar los resultados