Cómo ser director de marketing

Mi experiencia a lo largo de los años: convencer a la gente con cosas. Conquistar a la gente con moralidad, no presionar a la gente con el sistema. Si puedes hacer los siguientes puntos y quiero ser un director de marketing calificado, debería haberlos. ningún problema. 1. Sea visionario, ingenioso, valiente y valiente: en el trabajo, puede ayudar al jefe a formular estrategias, ser un buen consultor, ser un buen servidor en el departamento y ser un director de logística. Hacer sonar la trompeta pionera. comenzar con pequeños pasos y requerir perseverancia El espíritu de la piedra del cuchillo: la piedra de afilar no solo puede afilar el filo del cuchillo. Lo más importante es calmar a la persona que afila el cuchillo y darle la oportunidad de reflexionar sobre sí mismo y. estabiliza sus emociones. Al afilar el cuchillo, debes concentrarte en él. Buen trabajo. Por lo tanto, el director de marketing debe poder afilar su espada para liderar buenos soldados y tener el impulso para elaborar estrategias. subordinados para ser fuertes (un buen general lidera a un buen soldado): ¡Inspira y enciende los ideales y el entusiasmo de los subordinados!/Quema la pasión. Permíteles trabajar duro sin importar las circunstancias o cualquier accidente que ocurra. La resiliencia para no darse por vencido hasta que ocurra. ¡El objetivo está logrado! El director de marketing debe tener la cabeza (sabiduría) de un tomador de decisiones y el cuerpo de un ejecutor (cómo se debe tratar el mercado) ¡Lobo! Debes tratar a tus subordinados como ovejas) Cuando mi equipo recibió la orden. Esta vez dije: ¡Si no lo logramos! Saltaré del techo del Centro Beijing-Guangzhou (uno de los edificios más altos de Beijing). Motivado antes de la guerra, ¡me inspiraron mis hermanos cooperantes! , y trabajaron toda la noche 4 Atrévete a delegar y saber delegar, y encomendar tareas importantes: el director de marketing debe ser un conductor en la estrategia y poder delegar autoridad en la ejecución. ¡En la vida diaria, debe ser un buen! Ama de llaves y hacerse cargo de las finanzas de la empresa. ¡Mi enfoque es hacer que el nuevo empleado sea una persona independiente cuando llegue, empoderarlo y dejar que asuma la responsabilidad si la persona recién contratada pasa dos meses en el llamado aprendizaje de la empresa! período de rodaje, perderá el tiempo para encontrar un trabajo Espíritu de lucha 5. No avergüences a tus subordinados (cuando cometan errores) y reconoce sus esfuerzos: A. Hay cinco tipos de expresiones que una persona tiene cuando se enfrenta. fracaso: 1. Explique las razones y haga todo lo posible para defenderse. Personas que no están dispuestas a tomar la iniciativa. 2. Cierra los ojos y piensa profundamente, dispuesta. Personas que asumen la responsabilidad. 3. Pánico, preocupación y miedo a las críticas. 4 Parece que no lo hacen. No me importa Resentir a las personas que tienen mala suerte 5 Personas que huyen silenciosamente (personas que renuncian en secreto) Como supervisor, no menosprecie a ningún perdedor, pero crea que tiene la capacidad Suficiente capacidad para superar el fracaso y regresar del fracaso ! B ¡Aprenda a decir dos palabras para agradecer a sus subordinados por sus esfuerzos 6 Comprenda el arte de mandar, conozca las habilidades de motivación y conozca las habilidades de comunicación (el arte de hablar) 7 ¡Atrévase a asumir la responsabilidad y afrontar la situación! cuando surjan dificultades! ¡Tome la iniciativa! 8. Tenga espíritu de generosidad. Lo anterior es lo que el director de marketing debe hacer internamente (por supuesto, hay muchas cosas que un director de marketing debe hacer externamente: ¡Mire el mercado con un ojo! un buen trabajo en investigación y análisis de mercado), y formular estrategias y supervisarlas personalmente. Mire a los competidores con un ojo y nunca deje que los competidores compitan por pasteles en su propia área. ¡Tienen la firme voluntad de proteger el hogar y el país! El director de marketing no es un generalista en el trabajo de marketing, ¿dónde puede estar? Dondequiera que haya vacantes, ¡cubralas! El director de marketing debe ser un buen investigador de mercado, un informador de mercado y un analista de mercado en el nivel de toma de decisiones de la empresa. El director de marketing debe ser un buen hermano, un buen líder de pelotón y un buen director de logística a nivel empresarial de la empresa. Ser un buen comandante de vanguardia. En una palabra: el director de marketing debe mirar el problema desde lo alto y agacharse. Para hacer el trabajo, el puesto de director de ventas requiere una gran presión, especialmente en las empresas nacionales chinas, donde la calidad de los empleados es desigual y las relaciones entre el personal son complejas y el sistema empresarial está lleno de lagunas. Lo que a menudo enfrentan los directores de ventas no es solo los problemas del mercado, sino también cómo enfrentar el caos existente en la empresa, cómo eliminar todo tipo de interferencias causadas por una gestión desordenada, concentrarse en establecer e implementar estrategias y operaciones de ventas que sean adecuadas para el negocio real. situación de la empresa. Supere numerosos obstáculos e impleméntelo. "Buscar gobernancia en el caos" es una habilidad esencial para los directores de marketing de las empresas nacionales chinas. Consejo 1: Establece un orden de gestión jerárquico. 7X9b C/z1J2q u Fenómeno: las empresas con financiación nacional generalmente no tienen ningún concepto de gestión jerárquica. El vendedor quiere reembolsar los gastos de viaje de negocios, el conductor tiene objeciones al monto de la bonificación, el departamento de ventas directas quiere solicitar la compra de un ventilador eléctrico. y el gerente regional quiere despedir a un empleado. Independientemente de su puesto, puede acudir directamente al director para "teoría" sobre cualquier asunto, grande o pequeño. Análisis: ¿Por qué las empresas crean puestos como supervisores y gerentes? Es para permitirles compartir la multitud de funciones de inspección, seguimiento y supervisión. Cuando todo lo grande y lo pequeño se empuja hacia arriba, la existencia de gerentes en todos los niveles pierde su significado. Una vez que se forma una tendencia, los gerentes serán irresponsables de sus firmas, ayudando a subordinados y clientes a solicitar recursos a sus superiores, pero encubriendo los problemas. cuando surgen. La verdad pasa la pelota.

Cuando un director se enfrenta a cientos de empleados en el departamento de ventas, debe cargar con asuntos triviales y actuar como bombero todos los días. Aunque tiene tres cabezas y seis brazos, no tiene tiempo para ocuparse de todo. 1X i \ m3?-| I1z U Acción: Implementar un orden de gestión jerárquico con informes paso a paso y responsabilidad paso a paso dentro de la empresa 1. Antes de implementar regulaciones de gestión jerárquica, el director de ventas debe comunicarse con el gerente general y presidente para obtener su apoyo, para que comprendan: ? La gestión jerárquica tiene como objetivo mejorar el sentido de responsabilidad y las capacidades de gestión de los supervisores en todos los niveles y garantizar el buen funcionamiento de toda la cadena de gestión del departamento de ventas. Los informes nivel por nivel pueden liberar al director de ventas de asuntos triviales y liberar energía para trabajar en cuestiones importantes como ventas, productos y formulación de estrategias de mercado. 8Z/C u9W d%F ? En el pasado, el fenómeno de una olla de avena era más caos que democracia, y la promoción de la gestión jerárquica tenía como objetivo la eficiencia más que la burocracia. { ^ B h l Z } ? En la etapa inicial de la implementación de la gestión jerárquica, muchas personas lo encontrarán problemático y reducirán la eficiencia. De hecho, la razón de la baja eficiencia no se debe a la gestión jerárquica, sino precisamente a la larga duración. Término desorden que conduce a la degradación de las funciones directivas de los directivos en todos los niveles. V#U-o F O P6y M H ? Después de la introducción de la gestión jerárquica, como director de ventas, será flexible y dará luz verde a los problemas urgentes. 5m"s0I-L8` Z JV 2. Promover las regulaciones de gestión jerárquica en la reunión del departamento de ventas. A menos que se informen emergencias anormales y dinámicas del mercado, todos los documentos oficiales deben aprobarse paso a paso y no pueden informarse más allá del nivel. 3. Dependiendo del estado actual de la capacidad de ejecución de la empresa, determine si se otorgan ciertos derechos de aprobación a algunos gerentes, y se puede implementar con la firma del gerente dentro de la autoridad. No es necesario pedir instrucciones al director con anticipación. Una vez anunciada la implementación de la gestión jerárquica, todos los informes serán rechazados y las partes interesadas serán criticadas por no cumplir con las normas de gestión jerárquica. Los superiores tienen restricciones laxas sobre sus subordinados. ^ 5. Si hay algún problema con los envíos enviados después de que los gerentes los hayan aprobado, se debe llamar a los gerentes para explicarles por qué no pueden aprobarlos y capacitarlos sobre cómo revisar facturas falsas y cómo revisar la promoción. los informes y la racionalidad de las solicitudes de gastos, etc., les recuerdan que deben utilizar sus derechos de firma con precaución. 6. Reprender estrictamente, e incluso implementar, a los gerentes que han recibido capacitación pero que aún no son responsables de firmar la práctica de imponer una multa. basado en un cierto porcentaje del monto total de los honorarios aprobados 7. En algunas circunstancias especiales, el director necesita intervenir directamente en los asuntos del departamento subordinado, tales como: un cliente importante pasa por alto al gerente a cargo y se queja directamente al director, y un determinado departamento está ejecutando un negocio importante (como nuevos productos) necesita intervenir personalmente para mostrar la importancia que le da a este trabajo. En este momento, asegúrese de preguntarle al gerente de este departamento. estar presente y expresar sus opiniones tanto como sea posible, a menos que desee reemplazar a este gerente, o realmente quiera manejarlo personalmente en el futuro, de lo contrario, no permita que los empleados/clientes sientan que sus supervisores no tienen "peso". frente a usted, o incluso están siendo “vaciados” por usted 8. Cuando hay un conflicto entre sus subordinados y empleados (como empleados y supervisores) Recuerde cuando tenga una discusión acalorada o incluso desafíe abiertamente las órdenes de su supervisor. .