¿Análisis del modelo de venta de electrodomésticos?
Los principales canales de venta de electrodomésticos incluyen los siguientes: ⑴Hipermercados de electrodomésticos ⑵Grandes almacenes y supermercados ⑶Instalaciones de apoyo inmobiliario ⑷Empresas de reformas y decoración ⑸Supermercados de materiales de construcción y fontanería ⑹Distribuidores de electrodomésticos. Con la promulgación de las "Reglas de Implementación para la Decoración Residencial Comercial de una Sola Vez" por parte del Ministerio de la Construcción y los cambios actuales en los canales de venta de electrodomésticos, las compras grupales de bienes raíces que respaldan instalaciones y unidades (como calentadores de agua eléctricos en hoteles, escuelas , hospitales, centros de baño, etc. pueden producir compras grupales) son cada vez más populares. Las ventas de electrodomésticos de cocina y baño han atraído cada vez más atención por parte de fabricantes y agentes. Las ventas de compras grupales de marcas individuales han alcanzado incluso más que. 60% de las ventas totales del mercado en algunos mercados. Dado que las compras grupales pueden generar un volumen de ventas tan grande, ¿cómo podemos ganar la orden de compra grupal? El autor de este artículo tomará como ejemplo el calentador de agua eléctrico en electrodomésticos de cocina y baño para hablar sobre sus puntos de vista.
Las principales características de las órdenes de compra grupales:
1. El volumen de compra es grande 2. El precio es bajo (en comparación con las tiendas y los distribuidores); y es difícil de resolver; 4. Generalmente hay una licitación "formal", y si puede ser preseleccionado es el primer paso para ganar una orden de compra grupal. 5. Generalmente, hay un depósito del 15% al 20%, y algo; tener un depósito de calidad de aproximadamente el 5% 6. El tiempo de seguimiento es en promedio más largo.
Cómo obtener información de compra grupal
1. Del promotor de la tienda. Los promotores han estado luchando en la primera línea de trabajo y pueden obtener información de compras grupales de manera oportuna cuando se comunican con los clientes u otro personal de la tienda. Por tanto, a la hora de formar al personal de promoción, es necesario aumentar su concienciación sobre la captación de las compras grupales como un contenido formativo importante. Informe a los promotores sobre la importancia de las compras grupales y desarrolle un método de comisión interesante para las órdenes de compra grupales.
2. Del personal correspondiente del establecimiento donde se pone el producto en mostrador. La mayoría de los hipermercados en varios lugares tienen una influencia local considerable. Para algunas compras grupales, la persona a cargo de las compras generalmente consultará a la persona a cargo del centro comercial o hipermercado. Por ello, se debe fortalecer la comunicación con el centro comercial en el trabajo diario. Mantener buenas relaciones con los gerentes de centros comerciales o hipermercados, gerentes de mostrador, líderes de equipo y otro personal relevante. Cuando hay una orden de compra grupal, espero que puedan recomendarla activamente o proporcionarme la información de compra grupal de manera oportuna y aclarar los beneficios.
3. De un agente o distribuidor. Los agentes y distribuidores tienen la ventaja de una ubicación geográfica favorable y personas en el área local. Deben formular políticas de apoyo relevantes específicamente para compras grupales, comunicarse de manera oportuna cuando los agentes o distribuidores realicen compras grupales y brindar el apoyo relevante tanto como sea posible. Si es necesario, el negocio del fabricante El gerente toma medidas para ayudar a los agentes y distribuidores a lograr el éxito en las compras grupales.
4. De amigos y conocidos. Los gerentes y promotores de oficina, así como todos los empleados de agentes y distribuidores, tienen su propia red de relaciones. Trabajan en todos los ámbitos de la vida. Aprovechan y aprovechan al máximo las ventajas de estos recursos, y también pueden obtenerlos. información relevante sobre compras grupales lo antes posible. Por supuesto, debe haber comisiones correspondientes como incentivo.
5. De empresas promotoras de bienes raíces, empresas de decoración, empresas constructoras e instaladoras, hospitales, hoteles, oficinas de energía eléctrica, empresas de gas y otras unidades afines. Puede configurar una persona dedicada para que sea responsable de los asuntos de compras grupales, contactar y rastrear las unidades enumeradas anteriormente y obtener información de compras grupales. Por ejemplo, firmamos con éxito una compra grupal de más de 3.000 calentadores de agua eléctricos (más de 2 millones de yuanes) para el Proyecto Kangju desarrollado por una empresa inmobiliaria en Guiyang. Esta fue la información que supimos de la empresa inmobiliaria.
6. Otros canales.