Cómo hacer que su negocio se desarrolle mejor
Muchos jefes se han convertido en el voyerista protagonista Zhou de "El canto del gallo a medianoche", con la esperanza de que los empleados trabajen más y les paguen menos, pero no saben que esto va en contra de la naturaleza humana y está condenado al fracaso. negocio.
Si el jefe no cambia el mecanismo de la empresa, deje que los empleados luchen por el primer lugar, deje que los empleados trabajen por sí mismos, unifique las posiciones de los empleados, deje que los empleados sean espontáneos y cree una cultura empresarial que permita a los empleados sobrevivir. el más apto, la empresa no tendrá éxito.
En un país, si el emperador está ocupado, significa que los generales son inútiles. En un ejército, si el general está ocupado, significa que no hay suficiente cohesión. Tener un pilar ocupado en una familia significa que pueden surgir problemas rápidamente. En una empresa, si el jefe está ocupado significa que no hay mucha gente disponible.
Ve a ver a todas las grandes figuras de la historia, los partidos políticos de hoy y los grandes líderes empresariales, ¿quién está ocupado haciendo cosas todo el día?
Lo que más debe hacer un jefe todos los días es:
Conocer personas, aprender y crecer, captar la dirección, analizar el mercado, el diseño estratégico, resumir la experiencia y formular estrategias.
Si un gran líder está ocupado haciendo cosas todo el día, pierde el valor y la importancia de ser un líder... Bill Gates dijo: "Si un líder está ocupado todo el día, entonces demuestra que una cosa no se hace lo suficiente Entonces, cuando esté ocupado en este momento, pregúntese:
1. ¿Qué estoy haciendo?
2. ¿Valor de la cosa?
3. ¿Otros harán lo que yo hago?
4. ¿Por qué estoy tan ocupado? ocupado en este momento, por favor sea fiel a usted mismo. Es hora de detenerse y recargar baterías.
¿Por qué los empleados no entregan su corazón y su vida a la empresa? >Dirigir un negocio es convertir a esas personas capaces e influyentes en nuestro grupo.
Es difícil unificar los pensamientos de las personas, pero podemos unificar nuestros intereses, porque solo hay la eternidad con los intereses de los empleados. Podemos tener amigos eternos, así que para unificar nuestra postura, primero debemos unificar nuestros intereses.
Si un empleado tiene una postura firme, su capacidad se pondrá en juego y su motivación aumentará.
La mentalidad de ventas que debe tener un jefe al hacer negocios;
a. El negocio es pequeño y no se puede promover; el jefe se siente satisfecho y no quiere desarrollarse; No quiere desarrollarse, pero sus empleados todavía quieren desarrollarse.
b. Quien sea la empresa gira en torno a la empresa.
El jefe tiene tres formas de hacer negocios: la suya. , de todos y de la sociedad.
Mientras el jefe piense que la empresa le pertenece, dará vueltas alrededor de la empresa
Mientras el jefe piense que la empresa es de todos. , todos darán vueltas alrededor de la empresa.
Mientras el jefe piense que la empresa pertenece a todos, todos darán vueltas alrededor de la empresa. Creemos que las empresas pertenecen a la sociedad y la sociedad gira en torno a ellas. p>
Las pequeñas empresas son de todos, y el crecimiento de las empresas es de la sociedad.
¿Cómo ahorrar tiempo para que el jefe ya no tenga que trabajar duro? >¿Cómo construir un sistema empresarial automatizado para que el jefe no tenga que trabajar duro?
1. Descentralización
Dividir derechos de talentos, cultivar la capacidad del jefe para utilizar las habilidades. de los demás.
2. Dividir responsabilidades
Sistema de rendición de cuentas detallado para resolver las preocupaciones del jefe.
3. Cuando das dinero a otros, tú puedes utilizar los recursos de otras personas
¿Cómo encontrar nuevos puntos de crecimiento del rendimiento y deshacerte de años de rendimiento estancado? >¿Cómo seguir comprando cada producto mediante el diseño de productos?
Alinear las necesidades de los clientes clasificando los puntos de venta de los productos;
Optimizar los procesos comerciales para mantener a los clientes pegados a usted. Recupere su dinero fácilmente.
Cuando los productos de tu empresa ya no satisfacen las necesidades de tus clientes, ese es el día en que tus clientes te abandonan.
Por lo tanto, las empresas deben seguir estudiando las necesidades de los clientes y desarrollar nuevos productos para atenderlos, ¡para que puedan seguir haciendo lo mismo!
La capacidad de ver las necesidades de los demás es tu capacidad de ganar riqueza.
Si la empresa no tiene en cuenta los intereses de los empleados, los empleados no trabajarán duro;
Si la empresa intenta considerar los intereses de los empleados, los empleados trabajarán duro;
Si la empresa valora los intereses de los empleados, los empleados harán lo mejor que puedan;
Si una empresa tiene en cuenta los intereses de los clientes y empleados, ¡definitivamente se desarrollará sin problemas!
Sun Tzu dijo: Los soldados son asuntos importantes del país, el lugar de vida y muerte y la forma de supervivencia. Por lo tanto, debemos aprender cinco cosas, aprender sus métodos y buscar sus emociones: la primera es el Tao, la segunda es el cielo, la tercera es la tierra, la cuarta son los generales y la quinta es el dharma. Debes escuchar estas cinco cosas. Los que saben son victoriosos y los que no saben son invencibles.
Hay que estudiar los sistemas, los grandes acontecimientos de la empresa y la garantía para hacerse más fuerte y más grande. Por ello, debemos estudiar cinco sistemas para asegurar el funcionamiento automatizado de la empresa:
El primero es el equipo, el segundo es el capital, el tercero es el canal, el cuarto es el producto y el quinto es marketing.
El jefe debe conocer estos cinco sistemas principales. Sólo las empresas que puedan construir buenos sistemas pueden tener éxito; de lo contrario, será difícil tener éxito.
Si los clientes ganan el boca a boca y vuelven a comprar debido a la eficacia del producto, la empresa definitivamente crecerá. Si los clientes no generan el boca a boca y recompran después de la compra, la empresa sólo podrá ganar dinero rápido, pero no durante mucho tiempo.
Tres tabúes para los equipos de liderazgo:
1. No criticar ni insultar a los subordinados en público.
2. Antes de dar poder, debes ser amable. Si no tienes bondad, no des fuerza.
3. Criticar menos y animar más, magnificar las fortalezas de los subordinados y tapar las deficiencias.
Si tus subordinados sólo te obedecen superficialmente, es una crisis. Una vez que estalla, es irreversible. Sólo así sus subordinados podrán realmente convencerle y agradecerle, ¡y el equipo podrá desarrollarse!
Muchos jefes dicen que la industria actual está en recesión porque no han salido a aprender los mejores métodos de gestión y pensamiento empresarial de la industria;
Muchos jefes dicen que es difícil ayudar a los empleados. Manejar y fácil cambiar de trabajo. Frunciendo el ceño todo el día. Esto se debe a que todavía no tienes un buen mecanismo para compartir dinero.
Muchos jefes dicen que es difícil atender a los clientes, que es demasiado difícil desarrollar nuevos clientes y que los antiguos se pierden demasiado rápido. Esto se debe a que aún no has configurado el sistema.
Es mejor vender productos que venderse uno mismo, venderse uno mismo que vender la empresa, vender la empresa antes que vender desempeño, vender desempeño que contar historias, y contar historias es ¡No es tan bueno como para vender perspectivas y futuro!
Las instituciones educativas que tienen requisitos para sí mismas son las siguientes:
1. Crear valor beneficioso real para los clientes
2. estudiantes en lugar de simplemente "divertirse" diseñando cursos;
3. El sistema curricular tiene un concepto "básico", no literal;
4. Sirve una vez, ¡solo mira los beneficios!
Algunas personas hacen negocios para hacer amigos, impresionar a los clientes con productos reales y los clientes se benefician de cada transacción con ellos. Como resultado, cada vez más clientes se convierten en amigos para toda la vida que traen pedidos.
Algunas personas hacen amigos con el fin de hacer negocios e impresionar a los clientes con emociones hipócritas. Cada interacción con amigos es sólo para ganar algo de dinero de los demás. Como resultado, tenemos cada vez menos amigos y, en última instancia, todo lo que hacemos es un trato único.
¡Hacer negocios es hacer amigos, no hacer negocios!
Cuando el cuerpo está enfermo, significa que hay algo mal en la forma en que usa su cuerpo, y su dieta y su vida diaria deben ajustarse.
Cuando hay un cuello de botella; en el desarrollo de la empresa, significa que hay un problema con sus métodos de gestión. Si comete un error, su filosofía empresarial debe ajustarse;
Cuando su vida no va bien, significa que hay algo anda mal con la forma en que tratas a las personas y necesitas ajustar la forma en que las tratas;
Vida Todas las preguntas que contiene son para ayudarte a ver el problema con claridad y ayudarte a alcanzar tus objetivos. ¡Todos te aman!
No hay personas pequeñas en el mundo. Mientras tengas un gran corazón, eres una gran persona. No hay gran problema en el mundo, mientras esté vacío, no es gran cosa. No hay sueño que no se pueda realizar. Mientras mantengas tu fe, algún día se hará realidad.
¡No hay empresa en el mundo que no pueda tener un mal desempeño!
¿Por qué los niños no crecen? ¡Porque siempre lo tratas como a un niño!
¿Por qué los empleados son irresponsables? ¡Porque siempre lo has tratado como a un empleado!
El mayor error que cometen los padres es tratar a sus hijos como niños, y el error aún mayor es tratar a sus hijos como adultos. ¿Cómo hacerlo? Trátelo como a un ser humano.
El error más grande que comete un jefe es tratar a los empleados como extraños, y el error aún mayor es tratar a los empleados como miembros de la familia. ¿Cómo hacerlo? Trátelo como a un ser humano.
Ya sea adulto o niño, necesita ser valorado, afirmado, apoyado y reconocido. ¡Los padres deben aprender a guiar a sus hijos para que crezcan en la dirección correcta! Hay un ángel y un demonio en el corazón de todos. ¡Solo comprendiendo la naturaleza humana y satisfaciendo los deseos de las personas podrá el jefe ganarse el corazón de las personas y hacer que trabaje para usted!
¡Cómo cultivar un buen empleado!
Primero debemos tener una definición de buen empleado. ¿Qué es un buen empleado? Los buenos empleados son como ladrillos. Deben dominar tantas habilidades profesionales como sea posible para crear más valor para la empresa.
Entonces, ¿cómo cultivar un buen empleado?
Primero debe comprender a sus empleados, qué están haciendo y si están trabajando duro para lograr los objetivos de la empresa. Eres el líder y el líder de la empresa, pero los empleados son más importantes. Son la piedra angular de toda la empresa.
Solo cuando se coloque la primera piedra la empresa podrá desarrollarse de manera constante y no colapsar algún día. Su tarea es dar instrucciones a los empleados y lograr resultados. El éxito de los empleados depende de su capacidad.
Por supuesto, esto también requiere de tu orientación y ayuda. Tu guía y ayuda no son solo "Xiao Wang, soy optimista contigo, ¡vamos!", sino que cuando encuentre un problema, dile cómo resolverlo y proponle soluciones específicas para que sienta que el líder es digno de confianza y confiable. .
La confianza en el líder aumentará y el líder naturalmente tendrá fe en su influencia, asegurando así el liderazgo en el futuro. Quiere que los empleados piensen desde su perspectiva y les haga sentir que la empresa es un hogar. Debería hacer algo por mi familia en lugar de intentar deducir algo de la empresa. Necesitamos cultivar su capacidad para ver los problemas desde una perspectiva más elevada.
En segundo lugar, presta atención a los detalles.
Por ejemplo, si quieres implementar el trabajo en detalle, no des grandes tareas, divide las cosas grandes en pequeñas acciones antes de dárselas.
Por ejemplo, mejorar el desempeño de este año se convierte en "completar 30 acciones cada mes";
Completar este informe temprano se convierte en "dame este informe a las tres en punto";
Para mejorar la experiencia, conviértala en "lectura durante 30 minutos todos los días".
Es más probable que estas pequeñas tareas despierten el deseo de los empleados de completarlas y es más probable que se sientan satisfechos una vez finalizadas.
Presta atención a los detalles del empleado, si su corbata está bien atada, si el libro de planes que lleva al cliente está encuadernado, si sale a jugar en verano y si trae agua. . Son cosas triviales, pero su atención brindará una experiencia diferente a los empleados. Que su buen comportamiento continúe y su mal comportamiento se detenga a tiempo.
En tercer lugar, mejorar las capacidades de los empleados.
Después de tu comprensión previa, tienes un resumen aproximado de los empleados y de las habilidades que les faltan, para que puedas agruparlos en grupos.
La redacción es buena, pero la elocuencia no destaca. Dáselo al ejecutivo de ventas.
Excelente en elocuencia, pero sin redacción, entregado al equipo de planificación;
Grandes habilidades prácticas, pero propenso a olvidar cosas, por lo que fue enviado a la oficina editorial estadounidense para una entrevista. pocos días.
La mejora de las capacidades de los empleados no es sólo una cuestión de formación general, donde se pueda desatar la pasión de las reuniones periódicas, sino de la adopción del plan más adecuado tras una cuidadosa observación.
Finalmente, la evaluación que hagas de tus empleados también les afecta en gran medida.
Algunos empleados trabajan duro, pero al final su honor se lo quitará su equipo y su jefe inmediato. No sólo debes mirar el resultado, sino también observar el proceso de finalización del proyecto, hacer evaluaciones objetivas del trabajo de los empleados y tratar de tomar medidas alentadoras en lugar de "¿Es esto lo que hiciste?"; ¿Tampoco lo es?" Desmotivar a los empleados no es algo bueno.
Cuando evalúes a los empleados, también debes aceptar sus evaluaciones sobre ti. A partir de sus evaluaciones sobre ti, podrás descubrir qué has hecho mal y corregirlo a tiempo para evitar una catástrofe.
En resumen, es necesario esforzarse mucho para desarrollar un buen empleado, pero si este empleado se desarrolla con éxito, también obtendrá enormes beneficios. A un buen empleado no se le enseña paso a paso, sino que se le cultiva paso a paso.
Los emprendedores deben:
1. No estar hinchados ni gordos. Si puedes soportar las dificultades, debes soportar las dificultades. No preste atención primero a las condiciones de la oficina para ahorrar costos; si puede suicidarse, no contrate personas primero, gaste más dinero en contratar personas, a toda costa; p>2.No persigas ciegamente la marca; persigas el mercado; no hagas una serie de productos tan pronto como comiences y eventualmente te dejes morir en la serie, debe ser un producto estrella, un gran avance; y crecimiento salvaje;
Muchas veces, todos los líderes están trabajando y deben apresurarse a la Primera línea. Contratamos porque estamos demasiado ocupados para pedir ayuda. ¡Asegúrate de encontrar a alguien que realmente pueda ayudarte y darle dinero!
No todo esfuerzo es recompensado, pero cada cosecha requiere innumerables esfuerzos. Todo el mundo nace con una versión original. Lamentablemente, ¡muchas personas se convirtieron gradualmente en piratas!
El fracaso en la vida no es no llegar a la meta, sino no llegar a la meta. Todas las imposibilidades son los límites de tu propio corazón. Si no puedes ser tú mismo, nunca saldrás de la caja del fracaso en la vida.
Los pasos hacia el éxito son: establecer un marco: diseñar la dirección de la vida;
cuadro de combinación: gestionar todos los aspectos de la vida
utilizar el marco; : vea a través del fenómeno Esencia, controle las reglas;
Finalmente, salga del marco: suelte todas las limitaciones del marco y viva una vida libre y sin restricciones.
¡El asombro es el comienzo de todos los logros!
¡Cree que es el comienzo de todos los milagros!
Como jefe, debes satisfacer constantemente las necesidades de tus empleados, para que tus empleados te sigan lealmente.
Cuando no puedes satisfacer las necesidades de tus empleados y hacer realidad sus sueños, ¡es cuando te abandonan!
¡Así que el jefe debe mejorar constantemente los mecanismos y sistemas de la empresa para permitir a los empleados comprar coches y casas y hacer realidad sus sueños!
Cuantos más empleados pueda ayudar a realizar sus sueños, mayor será su valor y su lealtad.
Cuando un erudito escucha esta palabra, trabaja duro. Cuando un sargento lo oye, si sobrevive, muere. El cabo se reirá, pero la risa no basta.
La creencia es espiritual, la incredulidad es cero.
Cada pensamiento, cada palabra que pronuncias, cada palabra que escribes en tu vida es una orden del universo. ¡Muchas veces, por estar demasiado ocupada, me olvido de tomar pedidos!
No olvides tu agresividad para que puedas alcanzar tu objetivo final. A continuación, ajusta tus objetivos personales y vuelve al camino. ¡La vida siempre está en el camino!
Donde están los puntos de recompensa del jefe, ahí está el foco de los esfuerzos del equipo. El trabajo más importante de un jefe no es ganar dinero, sino distribuirlo.
Los líderes no se obsesionan con las tareas, sino que otorgan bonificaciones; no asignan indicadores de desempeño, sino políticas de incentivos. No es que las buenas personas obtengan buenas recompensas, sino que las buenas recompensas crean buenas personas.
¡Usa el dinero de mañana para inspirar al equipo de hoy y usa el dinero de hoy para inspirar la creación del mañana! ¡Menos control, más incentivos!
Hazte una promesa en el viento y la lluvia, y dale a tus sueños un punto de apoyo inquebrantable; date paz en la oscuridad, y dale a tu alma un espacio para pensar.
La vida es inherentemente amarga, con altibajos y agotadora. Es mejor darse un tiempo para meditar sobre la vida y hacerla profunda. Cuando esté cansado, también puede darse un espacio, atenuar lo llamativo y ocultarlo con productos silenciosos.
Cómo hacer lo mejor en la gestión corporativa;
Unificar a los empleados con conceptos avanzados;
Utilizar sistemas razonables para restringir a los empleados;
Utilizar procesos científicos para estandarizar a los empleados;
Mejorar la calidad de los empleados a través de una capacitación sistemática;
Utilizar incentivos efectivos para movilizar a los empleados;
Utilizar la humanidad y la emoción para unir a los empleados;
Orientar a los empleados con la correcta cultura corporativa.
Junto con productos de alta calidad, modelos superiores, servicios de alta calidad, precios preferenciales, ventajas de plataforma y excelentes equipos, la empresa será invencible.
Las mujeres no quieren que sus hombres atraigan a mujeres hermosas. Quieren que los hombres se concentren en amarse a sí mismos. Los clientes quieren que los productos que compran sean únicos y las empresas deben servir únicamente a sí mismas.
Pero el problema es: los hombres que no entienden el estilo no tienen encanto, y los hombres sin ningún encanto no agradarán a ninguna mujer. Los productos que sólo sirven a un cliente no son populares, y los productos que sí lo son; Los no populares básicamente pertenecen al inventario y nadie los comprará;
Entonces, si quieres encontrar un hombre dedicado, no te quejes de la incompetencia del hombre si quieres comprar uno; Producto único, ¡no te quejes de que el producto es inútil!
Un buen sistema de pensamiento teórico no está limitado por el tiempo, el espacio o el ángulo. Puede ser utilizado por cualquier persona en cualquier momento y en cualquier lugar. Esta teoría puede convertirse en un axioma y difundirse ampliamente;
Un buen curso de gestión empresarial puede ayudar a las pequeñas, medianas y grandes empresas y a los propietarios de empresas, independientemente de las fronteras nacionales o la raza. Este curso puede convertirse en un concepto ampliamente difundido;
La razón por la que una canción es popular debe ser que se ajusta a la melodía de la época y canta la voz del público;
La razón por la que un libro es popular es porque debe ajustarse a la tendencia actual. , sólo cuando entre en el corazón de los lectores se venderá bien;
La razón por la que un curso es popular debe ser porque resuelve los problemas del público y resuelve la confusión de la audiencia antes de que esté satisfecho;
La razón por la que un producto se vende bien debe satisfacer las necesidades de los clientes y hacer realidad los sueños de los clientes antes de que pueda popularizarse.
Nongfu Spring publica anuncios una y otra vez, no para decirle que compre de inmediato, sino para informarle su insistencia en la calidad del agua.
Mercedes-Benz coloca vallas publicitarias una por una; Uno, no decirte que vayas inmediatamente. Cuando una tienda 4S recoge un automóvil, te indica su actitud hacia el automóvil.