Cómo planificar una plantilla de plan de marketing

¿Cómo planificar una plantilla de plan de marketing? La planificación de marketing es la planificación general de diversas actividades promocionales para lograr los objetivos de ventas esperados antes del marketing y los servicios. Echemos un vistazo a cómo planificar una plantilla de plan de marketing.

Cómo planificar una plantilla de plan de marketing 1 1. Analizar los antecedentes corporativos del plan de marketing.

A la hora de redactar un plan de marketing, se puede comenzar con la cultura corporativa y el propósito del servicio, introducir en detalle los antecedentes corporativos y las ventajas actuales de la empresa, así como las ventajas de los principales productos del mercado. y finalmente concluir con la visión y futuro de la empresa. Fin de los objetivos de desarrollo.

2. Análisis del entorno de marketing del plan de marketing.

El análisis del entorno de marketing es un documento formado por una empresa que realiza un análisis exhaustivo de su situación actual y las tendencias de desarrollo futuras basándose en la investigación y el análisis. El entorno de marketing se refiere a todos los factores más comunes que afectan y restringen las actividades de marketing corporativo, incluido el macroentorno y el microentorno. El entorno macro incluye el entorno natural, el entorno económico, el entorno poblacional, el entorno social, el entorno político y legal, etc. El microambiente se refiere a canales de ventas, grupos de usuarios y competidores.

Puede escribir el análisis ambiental del plan de marketing a través de los siguientes cuatro aspectos:

A. Análisis de mercado: captar principalmente la macro del mercado, para captar la tendencia futura. del mercado; si hay temporadas, sexo, temporalidad,

¿Hay otras características destacadas?

B. Posicionamiento del consumidor: generalmente dividido en diferentes niveles y analizado capa por capa según diferentes niveles.

c Posicionamiento del producto: una evaluación integral del precio, el rendimiento y el empaque; del producto.

d Análisis de la industria: análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras, análisis comparativo de participación de mercado de marcas competidoras, análisis comparativo de ventajas y desventajas de productos de marcas competidoras.

3. Análisis de oportunidades de mercado del plan de marketing.

El análisis de oportunidades de mercado, también conocido como análisis de mercado interno y externo y análisis del entorno de marketing, consiste en analizar las necesidades explícitas o implícitas que no han sido cubiertas o no están completamente satisfechas en el mercado a través de la teoría del marketing, por lo que que las empresas pueden encontrar necesidades internas y externas en función de su situación real. El proceso de combinar los mejores puntos para organizar y asignar recursos, proporcionar de manera efectiva los productos o servicios correspondientes y lograr propósitos de marketing corporativo.

4. Objetivos de marketing del plan de marketing

Para lograr los objetivos dentro de este período de planificación, el plan de marketing se puede redactar a partir de los dos aspectos siguientes: beneficios de marketing directo durante el período de planificación. y futuro El valor añadido a la imagen corporativa en un determinado periodo es potenciar la imagen corporativa a través de servicios de calidad, beneficios y obligaciones sociales.

5. Estrategia de marketing del plan de marketing

En términos generales, la estrategia de marketing incluye

Estrategia de producto: se refiere principalmente al embalaje, diseño, color, estilo, marca, etc. . Investiga principalmente el desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto, la estrategia de marca, etc.

Estrategia de promoción: se refiere principalmente al uso de ciertos medios promocionales por parte de las empresas para lograr el propósito de promocionar productos y aumentar las ventas. Los medios incluyen principalmente descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos de lotería, experiencias gratuitas, etc.

Estrategia de precios: se refiere principalmente a la fijación de precios de los productos, considerando principalmente costo, mercado, competencia, etc. Investiga principalmente precios de productos, ajuste de precios y otras herramientas de marketing.

Estrategia de canal: se refiere a los canales elegidos por las empresas para permitir que el flujo de información del producto llegue a los clientes.

6. Ajustes y complementos al plan de marketing

El objetivo de este artículo es principalmente explicar cómo ajustar el plan B B cuando hay un problema en un determinado enlace de los anteriores. plan de planificación.Un problema común son los problemas del canal, como cómo ajustarse si el efecto de marketing de un determinado canal no alcanza el objetivo esperado.

Cómo planificar una plantilla de plan de marketing 2 1. ¿Establecer un objetivo?

Esto suena simple, pero muchas empresas simplemente se saltan este paso. Es de importancia estratégica para las empresas formular estrategias de marketing B2B, incluida la misión, los objetivos comerciales y las actividades específicas. Cómo establecer objetivos comerciales, el marco de objetivos SMART en la gestión es un método muy eficaz.

Para garantizar que sus objetivos sean claros y alcanzables, cada objetivo debe ser:

Específico: específico, como ganar un 5% de participación de mercado.

Medible: Medible, MQL aumenta un 15%.

Alcanzable: Alcanzable.

¿Mejorará el rendimiento?

Relevante: Relevante, ¿resuelve el problema que enfrenta el negocio?

Límite de tiempo: Límite de tiempo, ¿cuándo ocurre? ¿Un mes, un trimestre o un año?

La fijación inteligente de objetivos es una de las herramientas más efectivas y comúnmente utilizadas por las empresas para alcanzar sus objetivos. Con listas de verificación inteligentes, puede establecer y evaluar sus objetivos.

2. Definir retratos de usuarios.

Definir su personaje de usuario objetivo es clave para comprender y resonar con su cliente. Intente utilizar etiquetas específicas para definir su público objetivo e identificar segmentos de mercado que puedan estar interesados ​​en su producto o servicio. Realice un seguimiento del comportamiento de compra de la audiencia y los puntos débiles en tiempo real durante las operaciones diarias y aclare las necesidades específicas de los nuevos productos B2B.

3. Elige un momento de publicación adecuado.

Puede que tu producto sea lo último y lo mejor, pero si eliges el momento equivocado para promocionar el lanzamiento, es posible que no logres los objetivos que te propusiste. ¿Qué factores se deben considerar? Por ejemplo:

Acontecimientos noticiosos nacionales y mundiales importantes, como desastres naturales;

Días festivos nacionales o regionales;

Una gran empresa que lanza otro producto en el al mismo tiempo;

Temporada, especialmente si tu producto es de temporada.

El tiempo lo es todo. Si bien la fecha de lanzamiento puede estar determinada por uno de los eventos específicos mencionados anteriormente, no es necesario forzar un lanzamiento hasta que sea el momento adecuado.

4. Elige tu canal con cuidado.

Aproveche múltiples plataformas, incluidas marketing de contenidos, redes sociales, redes sociales pagas y más. para promocionar sus productos. Cuando eliges un canal, debes considerar muchos factores, como tus objetivos, presupuesto, ubicación, industria y público objetivo. Comuníquese con sus equipos de ventas y marketing para comprender de dónde obtienen su información los clientes potenciales y elegir los canales con la mayor cantidad de clientes potenciales. Para las empresas B2B, LinkedIn, los foros profesionales y los medios comerciales suelen ser importantes en la mayoría de las áreas principales.

5. Hacer del lanzamiento de un nuevo producto un proceso, no un evento.

Convocar una conferencia de prensa y emitir un comunicado de prensa no puede constituir un proceso de divulgación completo. Los lanzamientos de nuevos productos B2B deben ser un evento continuo, lo que significa que es necesario comunicar constantemente información sobre nuevos productos a los medios.

Antes del lanzamiento del producto, atraiga las redes sociales y KOL lo antes posible para crear suspenso. Las empresas de tecnología como Apple son un gran ejemplo de cómo se filtran los detalles sutiles de un nuevo iPhone, cómo generan expectación y curiosidad sobre el producto final.

El proceso de lanzamiento de un nuevo producto debe continuar incluso después del lanzamiento inicial del producto. En las próximas semanas y meses, su página de inicio debería destacar nuevos productos. La publicidad de búsqueda pagada está disponible en esta etapa, lo que ayuda a identificar y generar rápidamente clientes potenciales y clientes potenciales de ventas calificados a través de palabras clave, realizar un seguimiento del retorno de la inversión y optimizar los motores de búsqueda.

6. Dar seguimiento al contenido.

Vídeos, blogs, white papers, etc. Importante para informar, educar, cultivar el interés, motivar el aprendizaje y mejorar el SEO. Para B2B, no sólo debemos considerar el lanzamiento del producto, sino también el recorrido de compra del comprador después del lanzamiento del producto.

Debido a que el costo de compra puede ser mayor que el de B2C, normalmente verá tiempos de envío más largos.

. Pueden pasar de 6 a 12 meses o incluso más desde el momento en que el comprador se entera de la compra. Durante la etapa de concientización, su contenido puede ser educativo o basado en problemas; una vez que ingresa a la etapa de compra, su contenido puede centrarse en el producto.

¿Cómo planificar una plantilla de plan de marketing 3 1? Cuando hablamos del tema de la planificación del marketing de marca, debemos comprender plenamente el valor real que la planificación del marketing de marca puede aportar a la empresa.

La planificación del marketing de marca incluye el posicionamiento preciso de la marca, el diseño de la imagen de la marca corporativa, el diseño del empaque de la imagen de la marca del producto, la planificación y formulación del eslogan de la marca y luego, a través de los canales de promoción del marketing de la marca, el valor proporcionado por la marca a los consumidores es claro. Distinguir.

2. El valor central de la planificación del marketing de marca es dar forma a la imagen general de la marca en la mente de los consumidores y usuarios. Esto crea una propuesta de valor única en la mente de los consumidores.

El propósito de la planificación del marketing de marca es ayudar a los consumidores a distinguir claramente las marcas y recordar fácilmente el valor del producto de la marca y las necesidades de servicio personalizado.

3. La planificación del marketing de marca requiere un posicionamiento preciso de la marca, es decir, a quién sirve la empresa, la edad, el sexo, las preferencias de los consumidores, etc. Análisis integral para realizar un correcto posicionamiento de marca.

4. Una vez determinado el posicionamiento de la marca, es necesario diseñar la imagen del LOGOTIPO de la marca, la imagen de marca de la empresa, la imagen de marca del producto, la imagen del empaque del producto o la tienda o tienda operada directamente por la empresa. imagen de marca.

5. El foco de la planificación del marketing de marca es la planificación y formulación de eslóganes publicitarios de la marca. Es importante que los consumidores puedan recordar fácilmente el eslogan de la marca.