¿Cómo planifican el marketing las empresas de ingeniería paisajística?
Resumen ejecutivo y puntos clave: marcas registradas/precios/herramientas promocionales importantes/mercados objetivo, etc.
Situación actual del marketing (1) Situación del mercado: mercado de producto/escala/publicidad/precio de mercado/tasa de beneficio actual, etc. (2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado. (3) Competencia: los principales competidores actuales en el mercado y su situación básica. (4) Estado de distribución: canales de venta, etc. (5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
Ventajas del análisis FODA de problemas: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas. Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como restricciones políticas como la regulación industrial). Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado. Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia del mercado. En resumen: cómo maximizar sus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo sus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos.
Objetivos financieros objetivo: previsión de ingresos por ventas de la empresa en los próximos 3 o 5 años (si la financiación tiene éxito): (Unidad: 10.000 yuanes) Año 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años mercado de ingresos por ventas compartir objetivos de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el costo de ventas?
Estrategia de marketing Mercado objetivo: - Posicionamiento: - Línea de productos: - Precios: La composición de los costes de venta del producto y las bases para fijar los precios de venta, etc. Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.). Equipo de ventas: mecanismo de formación e incentivos, etc. Servicio: Servicio al cliente postventa. Publicidad: Forma de publicidad promocional. Promoción: método de promoción. I+D: Programas de mejora de productos y desarrollo de nuevos productos. Investigación de mercado: los principales medios y métodos de investigación de mercado.
Plan de acción de organización de la actividad de marketing (tiempo).
Estado de pérdidas y ganancias estimado y otros estados importantes de planificación financiera;
Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.