La “recolección de basura” de los estudiantes de Fudan respaldó una oferta pública inicial valorada en 25 mil millones.
Inesperadamente, un negocio desconocido de segunda mano también puede respaldar una salida a bolsa.
Según noticias de la comunidad inversora, la plataforma de servicios y comercio de electrónica de consumo de segunda mano más grande de China, Wanwu New Life Group (Aihuishou), ha presentado oficialmente un prospecto de oferta pública inicial y planea cotizar en la Bolsa de Nueva York. Bolsa. Anteriormente, el fundador y director ejecutivo de la empresa, Chen Xuefeng, dejó claro que una valoración de entre 4.000 y 5.000 millones de dólares sería la base de referencia de la empresa para una oferta pública inicial.
Como timonel de Aihuishou, Chen Xuefeng es programador de la Universidad de Fudan. Inicialmente, él y los hermanos Fudan fundaron Leyi, una plataforma C2C. Pero el proyecto finalmente fracasó. Hasta 2011, se estableció oficialmente la versión mejorada de Leyi.com - Aihuishou, centrándose en el reciclaje de productos electrónicos. En 2020, Aihuishou pasó a una nueva vida. La nueva marca tiene dos segmentos de negocio: el negocio de telefonía móvil de segunda mano y el negocio de clasificación de basura. Actualmente, los ingresos anuales superan los 4.800 millones de yuanes.
En el camino, el proceso de financiación para el reciclaje ha sido difícil. En los primeros años, las instituciones de capital de riesgo alguna vez rompieron la TS (Carta de Intención de Inversión) porque no aprobaban el enfoque de las empresas de Internet para construir tiendas. No fue hasta tres años después de la creación de la empresa que la financiación de la empresa se abrió gradualmente. En la actualidad, Aihuishou ha pasado por ocho rondas de financiación, incluidas Wuyuan Capital, Tiantu Investment, Chenda Caizhi, Cathay Capital, Lin Jing Investment, Qianhai Fund of Funds, Tiger Global Fund, Guotai Junan, JD.COM y otras instituciones reconocidas. Este negocio de segunda mano puede ser mucho mayor de lo esperado.
Después de graduarse de la Universidad de Fudan, una vez no logró iniciar un negocio.
Los programadores de los 80 confían en el reciclaje de teléfonos móviles para hacer sonar la campana de IPO
El hombre detrás del amor por el reciclaje es un programador posterior a los 80 de la Universidad de Fudan.
Chen Xuefeng nació en Huangshi, Hubei del 65438 al 0980. Estudió en la Universidad de Tongji y obtuvo una licenciatura y luego una maestría en informática de la Universidad de Fudan. En 2006, después de graduarse de la universidad, Chen Xuefeng siguió las reglas y trabajó como gerente técnico en Shanghai durante un tiempo.
Hasta la aparición del ex alumno de Fudan, Sun Wenjun. Ya cuando estudiaba en Fudan, Chen Xuefeng conoció a Sun Wenjun, quien se dedicaba a la investigación y el desarrollo en Fudan Guanghua, una subsidiaria de Fudan. En 2008, Chen Xuefeng quedó profundamente impresionado por una noticia: "Aguja por villa", en la que un hombre estadounidense cambiaba un clip por el derecho a utilizar una villa de dos pisos durante un año.
A raíz de ello, a ambos se les ocurrió la idea de montar un negocio. Se dan cuenta de que a medida que se desarrolla la economía de China, cómo lidiar con los excedentes de los hogares se ha convertido en un problema. Por lo tanto, Chen Xuefeng decidió iniciar un negocio de "segunda mano" y crear la plataforma C2C Leyi. En ese momento, este proyecto recibió un fondo empresarial de 654,38 millones de yuanes de la Universidad de Fudan.
Después de trabajar a tiempo parcial durante dos años, no fue hasta 2010 que Sun Wenjun y Chen Xuefeng se dedicaron a la operación de sitios web a tiempo completo. En ese momento, los principales empleados de la empresa eran estudiantes a tiempo parcial de la Universidad de Fudan, y estas personas básicamente permanecían en el equipo después de graduarse. Sin embargo, cuando el equipo de Leyi.com se expandió a más de 10 personas, el proyecto no pudo completarse.
Chen Xuefeng reflexionó más tarde: "Hay tres razones principales para el fracaso de este proyecto: primero, tengo experiencia técnica. Cuando estaba trabajando en la plataforma, esperaba lograr la coincidencia a través de medios técnicos. pero luego resultó difícil; en segundo lugar, debido a la falta de atención a nuestro mercado y a nuestros usuarios, el proyecto se desmoronó; en tercer lugar, el volumen de transacciones de la plataforma fue insuficiente y ignoramos el caso de los "pins for villas". tomó más de un año completarse de manera intermitente. Las demandas de transacciones dispersas no pueden respaldar pedidos efectivos”.
El fracaso del proyecto una vez llevó al equipo al borde de la disolución y también le permitió calmarse y recuperarse. repensar. A puerta cerrada, Chen Xuefeng cree que todavía hay oportunidades en la industria de segunda mano. "En ese momento, quería elegir una industria que fuera impopular y en la que fuera difícil trabajar. De lo contrario, hay innumerables competidores y grandes jugadores como BAT están interesados en ella, y no tendrías ninguna posibilidad".
Por lo tanto, el equipo optó por transformar y apuntar al reciclaje de productos electrónicos. En 2011, Aihuishou nació oficialmente en Shanghai.
Al principio, Aihuishou solo servía como una plataforma en línea. Sin embargo, debido a que los productos electrónicos deben someterse a pruebas profesionales, el modelo puramente en línea es propenso a disputas entre los usuarios sobre la calidad y el precio del producto.
Los siguientes comentarios negativos como "reducción de precios maliciosa" y "procedimientos opacos" también tuvieron un impacto negativo en la imagen de marca reciclada. Aunque esta "brecha generacional" se puede resolver eficazmente mediante el reciclaje cara a cara, el costo de la explicación y la eficiencia operativa aún no se pueden optimizar.
Después de pensarlo mucho, Chen Xuefeng hizo un movimiento audaz: abrir una tienda fuera de línea, y estaba en un centro comercial caro y lleno de gente. Esto realmente sorprendió a todos. En ese momento, el concepto O2O estaba de moda y varias plataformas puramente en línea atrajeron la atención de la gente por su bajo costo, modelo liviano y rápida expansión.
A finales de 2013, la primera tienda fuera de línea de Aihuishou abrió en medio del escepticismo y nunca cerró. Hoy en día, los ingresos de la tienda de Aihuishou han superado el 50% y las transacciones fuera de línea y los efectos publicitarios de la tienda han cubierto los altos costos.
En septiembre de 2020, "Rebirth of All Things" reemplazó a "Aihuishou" y se convirtió en una nueva marca del grupo. La nueva marca tiene dos segmentos comerciales principales: el negocio de teléfonos móviles de segunda mano y el negocio de clasificación de basura. En palabras de Chen Xuefeng, Aihuishou se ha transformado gradualmente de una empresa de Internet de consumo centrada en el reciclaje de teléfonos móviles a una empresa de Internet industrial impulsada por las capacidades de la cadena de suministro.
En 10 años, Chen Xuefeng, al principio un programador común y corriente, se convirtió gradualmente en el director ejecutivo de una empresa con miles de empleados y estuvo a punto de ganar su primera oferta pública inicial (IPO).
Los ingresos anuales son de 4.800 millones, con 750 tiendas.
Este arduo trabajo apoya una IPO
¿Cómo apoyar una IPO en la humilde industria del reciclaje de segunda mano?
Cuando se estableció, Airecycling comenzó reciclando teléfonos móviles y solo se centró en plataformas en línea. Para mejorar la eficiencia operativa, Chen Xuefeng comenzó a pensar en la línea de transición en 2013. Después de una serie de estudios de mercado, descubrió que el costo del modelo de tienda era menor de lo esperado y que los consumidores estaban más dispuestos a gastar en el escenario del supermercado. Evidentemente, este es el mejor escenario para reciclar un teléfono usado.
Chen Xuefeng una vez hizo un cálculo simple: la inversión única en hardware para una tienda simple es de 70.000 yuanes, y el costo operativo mensual de una tienda es de aproximadamente 30.000 yuanes. El folleto muestra que a finales de marzo de 2021, la empresa * * * tiene 755 tiendas, incluidas 733 tiendas benéficas de reciclaje. Esto significa que Aihuishou consume casi 300 millones de yuanes al año sólo para las operaciones de la tienda.
Se puede decir que Paijitang es un importante punto de inflexión en la historia del reciclaje. En 2017, Aihuishou obtuvo ganancias con productos electrónicos de segunda mano, pero Chen Xuefeng ya está planeando el siguiente paso: incubar el modelo B2B del negocio de tiendas de cámaras. Este es el primer paso en el diseño de toda la cadena industrial de Aihuishou, y también es un paso importante para que el mundo exterior se dé cuenta de que "Aihuishou no se trata solo de reciclaje de teléfonos móviles".
2065438 En junio de 2009, Aihuishou se fusionó con Paipai, el veterano JD.COM en el círculo del comercio electrónico, para cubrir las deficiencias de su propio negocio B2C y también obtuvo el tráfico preciso de JD.COM 3C. Y finalmente formó un circuito cerrado completo de C2B B2B B2C. Chen Xuefeng cree que se trata de una poderosa reacción química y un movimiento "contrario" para el reciclaje.
Con tres marcas comerciales importantes, a saber, la plataforma de reciclaje C2B para productos 3C, Paipaitang, una plataforma comercial B2B, y Paipaidai, una plataforma minorista B2C, Airecycling ha ampliado su alcance en el extranjero. De hecho, ya en 2017, Aihuishou invirtió en Cashify, una empresa india de reciclaje de teléfonos móviles, y luego apostó por Trocafone, la empresa de segunda mano más grande de Sudamérica, para construir un centro de operaciones automatizado con EcoATM, la mayor empresa de reciclaje de teléfonos móviles. en Estados Unidos, formando así un sector de "dispositivos AHS" en el extranjero.
Los cuatro negocios principales se lanzaron al mismo tiempo, dando como resultado el actual Everything New Group.
El folleto muestra que, a finales de marzo de 2021, en los últimos 12 meses, Wanwu New Life Group (excluyendo el negocio de almacén de repuestos de JD.COM) ha comercializado más de 26.654,38 millones de juegos de artículos de segunda mano en toda la plataforma, y el GMV total en toda la plataforma durante el mismo período fue de 22,8 mil millones de yuanes, ocupando el primer lugar en el mercado chino.
Los ingresos han surgido: el folleto muestra que de 2018 a 2020, los ingresos de la compañía fueron de 3,262 mil millones de yuanes, 3,932 mil millones de yuanes y 4,858 mil millones de yuanes respectivamente. Además, el margen de beneficio bruto general de la empresa en 2020 es de 25,7, que ya es superior al de algunos fabricantes de teléfonos móviles.
Aunque Chen Xuefeng ha enfatizado repetidamente la "cotización incruenta", la rentabilidad es uno de los problemas que ha enfrentado directamente en los últimos años. El folleto muestra que de 2018 a 2020, las pérdidas netas de la empresa fueron de 2,1 millones de yuanes, 700 millones de yuanes y 470 millones de yuanes, respectivamente. En otras palabras, en los últimos tres años, Wanwu ha perdido casi 654.380,4 millones de yuanes.
Detrás de ella se reunió VC/PE, con una valoración de 25 mil millones.
¿Por qué les gusta el mercado de segunda mano?
La financiación es uno de los desafíos de vida o muerte para Chen Xuefeng en sus diez años de emprendimiento.
Five Yuan Capital es la primera institución de inversión presentada por el equipo de Chen Xuefeng. En 2011, Aihuishou obtuvo con éxito 2 millones de dólares en financiación Serie A de Wuyuan Capital (anteriormente Morningstar Capital). Chen Xuefeng cree que Wuyuan Capital está interesado en el enorme pero en blanco mercado de la industria del reciclaje de segunda mano y, en segundo lugar, en el reconocimiento del equipo de Aihuishou. "Me gradué de una escuela prestigiosa, trabajé en una empresa famosa y tengo una gran experiencia".
Sin embargo, en los tres años siguientes, Aihuashou encontró repetidamente obstáculos en el camino hacia la financiación. Chen Xuefeng recordó una vez: "En ese momento, el patrón de tráfico de las empresas de Internet estaba en su punto máximo. Era sucio, agotador y estúpido para las empresas de Internet construir una tienda, y casi nadie lo reconoció, ni siquiera la TS (Carta de Inversión). de Intención) firmado con los inversores fue roto dos veces.
Las instituciones de inversión me arrojaron un jarro de agua fría en varias ocasiones, lo que hizo que todo el equipo empresarial se sintiera desesperado en ese momento. Hasta 2065438 En julio de 2004, Aihuashou recibió 8 millones de dólares en inversiones de Serie B de IFC, una institución de inversión dependiente del Banco Mundial, y Wuyuan Capital. Desde entonces, Aihuishou ha abierto su situación financiera y desde entonces casi ha mantenido el ritmo de una ronda de financiación cada año. Entre ellos, 2065438 En julio de 2008, Tiger Global Fund lideró la inversión y JD.COM siguió la inversión, que fue particularmente fluida. Comienza en marzo y llega en junio.
La lógica detrás de la medida del capital de riesgo no es difícil de entender: la tasa de reciclaje de teléfonos móviles en China es baja y más de la mitad están inactivos, pero al mismo tiempo, los recicladores de todos los niveles tienen sistemas complejos y estándares diferentes; Todavía hace que toda la industria del reciclaje de teléfonos móviles esté relativamente fragmentada y faltan recicladores de marcas de alta calidad que brinden servicios de reciclaje integrales y confiables para teléfonos móviles de segunda mano. Con un estado de mercado extremadamente inmaduro y una enorme demanda del mercado. El mercado de reciclaje de productos 3C de China tiene un enorme potencial de futuro.
La epidemia es otro shock para el grupo de “todo es nuevo”. Durante este período, algunos medios informaron que Wanwu Xinsheng promovió internamente un sistema de "descuento salarial", es decir, todos los empleados "pagaban" 10-30, y al mismo tiempo cancelaba una serie de beneficios y subsidios como el seguro de cinco empleados y un fondo, lo que requiere que los empleados trabajen en promedio todos los días. La empresa trabaja 12 horas. Algunos empleados incluso dijeron en las redes sociales que la serie de prácticas de la empresa eran "el ritmo antes de la quiebra". En septiembre siguiente, mientras todo modernizaba su marca, el funcionario anunció una financiación de ronda electrónica de más de 654,38 mil millones de dólares, rompiendo los rumores.
Ahora, Everything New Life Group ha reunido un gran equipo de inversores. La aplicación Tianyancha muestra que Wanxinsheng Group ha realizado al menos ocho rondas de financiación, con un monto acumulado de más de 1.100 millones de dólares estadounidenses. Detrás están Wuyuan Capital, Tiantu Investment, Lin Jing Investment, Chenda Caizhi, Cathay Capital y Qianhai Fund of. Fondos., Tiger Global Fund, Qi Cheng Capital, Guotai Junan, Qingxin Capital, JD.COM y otras más de diez instituciones de VC/PE y empresas gigantes, se puede llamar lujoso.
Vale la pena señalar que Aauto Quicker también se unió al campo de inversores de Wanwu New Group en 2021.
Esto significa que después de confiar en JD.COM como núcleo, Aihuishou finalmente ha llevado a Aauto fuera del Quinto Anillo de Circunvalación más rápido y hacia los jóvenes de ciudades pequeñas que también tienen una fuerte demanda de productos digitales móviles de segunda mano.
Antes de la oferta pública inicial, el fundador Chen Xuefeng poseía 65.438.00,9 acciones de Wanxinsheng Group, y el mayor accionista, JD.COM Group, poseía 34,7 acciones. Wuyuan Capital posee 14,0 acciones, lo que lo convierte en el mayor inversor de capital de riesgo; además, Tiantu Investment y Tiger Global Fund poseen 8,5 y 7,3 acciones respectivamente;
Se informa que Aihuishou busca obtener una valoración de entre 4.000 y 5.000 millones de dólares en el momento de la oferta pública inicial. Esto también está en línea con la hoja de ruta de planificación de la OPI de Chen Xuefeng, que ha enfatizado repetidamente que "la valoración de la OPI alcanzará entre 4.000 y 5.000 millones de dólares antes de que salga a bolsa". En otras palabras, el valor de mercado mínimo de Aihuishou es de 25 mil millones de yuanes.
Después de diez años de carrera, he experimentado varios altibajos en el camino hacia el emprendimiento. La sensación de crisis siempre ha acompañado el renacimiento de todas las cosas. Chen Xuefeng dijo una vez en una reunión de movilización interna: "Como empresa de Internet que depende en gran medida de la industria minorista fuera de línea, todos deben estar preparados para vivir una vida difícil. Ahora, la empresa está frente a la campana de la OPI".