Cómo evaluar el caso de Vantage Marketing
La "operación" de Vatti consigue el objetivo de llamar la atención. Parece inteligente a corto plazo, pero aunque consiga captar la atención de todo el pueblo, no significa éxito en marketing. Porque cuando se comercializa un evento de la Copa del Mundo con mucho tráfico, atraer la atención es sólo el primer paso. La eficacia del marketing depende de cómo lograr la integración del marketing más adelante. Y es necesario enfatizar que diferentes tipos de empresas lograrán diferentes efectos al utilizar este tipo de marketing de eventos o puntos de acceso llamativos.
Por ejemplo, Mafengwo, una empresa de turismo, gastó una gran cantidad de inversión publicitaria en CCTV para crear una serie de asociaciones de eventos que son suficientes para atraer la atención y obtener tráfico, porque esto puede obtener directamente descargas de aplicaciones. ; Como empresa de electrodomésticos, Vantage es diferente. Debe promover el concepto de su marca y la calidad del producto más que simplemente llamar la atención. Porque muchas veces los usuarios compran electrodomésticos no por impulso, sino como una decisión racional.
Cuando todo el mundo piensa que has conseguido algo importante, no es bueno para la marca.
El marketing de eventos de Vatti no sólo no se considera un éxito en su marketing de la Copa del Mundo, si no Si no se maneja adecuadamente en el futuro, también puede traer consigo una serie de peligros ocultos.
Muchas personas sienten que Vantage consiguió un gran negocio con poco dinero, lo que puede no ser algo bueno. Además, esta vez no existe una fuerte correlación entre el marketing de Vantage y los conceptos centrales transmitidos por la Copa del Mundo y la selección francesa. Si todos los usuarios ven a Vantage con esta mentalidad, no aumentará la reputación de su marca, pero puede tener un impacto negativo.
En segundo lugar, también existen grandes peligros ocultos en el método de reembolso completo. Por ejemplo, aunque los reembolsos completos impulsaron las ventas en el mes de junio, las compras de quienes recibieron el "reembolso" también terminaron. Aunque estarán felices de encontrar una ganga, no desarrollarán una buena impresión de la marca Vantage en sí ni tomarán la iniciativa de convertirse en líderes de opinión para difundir las ventajas de la marca.
Por otro lado, para aquellos que no han participado en la política de “reembolso completo” de Vantage, o aquellos que compraron en mayo o mediados o finales de julio, no sólo no tendrán una buena reputación por Vantage también agrega mucha injusticia, lo cual es un gran problema en marketing. Porque la acumulación de estas emociones negativas afectará seriamente el desarrollo futuro de Vantage.
Una vez más, la atención nacional inevitablemente atraerá la atención de todos los ámbitos de la vida hacia las "noticias negativas" de Vantage, especialmente los usuarios y los medios.
Por ejemplo, el público prestará atención a: ¿Los usuarios se quejarán de la calidad de sus productos? ¿Solo venden productos de buena calidad durante el Mundial? El reembolso completo es para la tarjeta de compras en lugar de efectivo, entonces, ¿hay algún problema legal con la tarjeta de compras? Si el distribuidor está dispuesto a asumir conjuntamente el reembolso... Una serie de focos negativos probablemente se convertirán en la continuación de la atención de toda la sociedad sobre este incidente.
Una vez que no haya suficientes eventos positivos para respaldar el desarrollo posterior, los medios estarán más inclinados a buscar contenido negativo para seguir atrayendo la atención del público. Porque como marketing de eventos corporativos, los medios no tienen la obligación ni la necesidad de difundir tu contenido positivo.