Cómo contabilizar los descuentos en la recuperación del pago

1. Cómo contabilizar los descuentos por recuperación de pago

La fórmula de cálculo es: tasa de recuperación de pago durante el período del informe = saldo de cuentas por cobrar al inicio del período Monto de cuentas por cobrar en el período actual: el saldo de las cuentas por cobrar al final del período y el monto de las cuentas por cobrar en el período actual se pueden analizar mediante el análisis de indicadores de la tasa de recuperación de pagos, que puede evaluar el nivel de recuperación de pagos y política de cobranza de la autoridad de gestión empresarial, que puede reducir eficazmente el costo de la ocupación de capital y las pérdidas por deudas incobrables, y mejorar las cuentas por cobrar y la eficiencia de la gestión puede desempeñar un mejor papel de detección. La relación entre las cuentas por cobrar y las ventas diarias es un indicador relacionado con el total de cuentas por cobrar y las ventas diarias promedio. La fórmula de cálculo es la siguiente: cuentas por cobrar y cuentas totales/(ventas netas/365). Este indicador ilustra la duración del período de las cuentas por cobrar externas al final del año, comparando los resultados de este indicador con los de la empresa. condiciones de crédito, podemos ver la eficiencia con la que la empresa gestiona las cuentas por cobrar.

Por ejemplo, si la condición crediticia de la empresa es de 30 días, entonces este indicador indica que la empresa tiene problemas en el cobro de cuentas, condiciones.

Este indicador también se ve afectado por factores como operaciones estacionales, grandes cantidades de ventas en efectivo, etc. Sin embargo, si se tienen en cuenta los factores antes mencionados, el impacto de estos factores básicamente se puede eliminar, lo cual es verdadero.

2. ¿Cómo recuperar el pago de forma efectiva?

1. La posibilidad de recuperar el pago adeudado por la otra parte depende tanto de sus pruebas como de la situación financiera de la otra parte. 2. Si desea recuperar el pago, puede realizarlo principalmente a través de los siguientes métodos: 1. Puede exigir el pago a la otra parte usted mismo. 2. Utilizar el litigio para cobrar el pago de la otra parte. Si la otra parte aún no cumple después de que la sentencia o la mediación entre en vigor, usted puede solicitar la ejecución.

3. Cómo recuperar el pago con éxito

Si no desea hacerse cargo del pago, debe asumir la carga de la prueba y demostrar responsabilidad sin culpa. Por supuesto, considerando este asunto solo, es injusto pedirle que asuma el monto total, porque las ventas no son la decisión final de una sola persona, sino que también requieren la implementación de sistemas de control interno de la empresa. Todos los departamentos implicados en el proceso de venta tienen más o menos responsabilidades.

Cuatro.Cómo lidiar con los atrasos en el pago de los clientes y qué métodos se pueden utilizar para recuperar el pago

1. Qué hacer si los clientes están atrasados ​​en el pago.

1. A veces los distribuidores utilizan varios métodos para hacerlo. El motivo es una excusa y no se realizará ningún pago. Por ejemplo: el responsable del dinero no está, no hay dinero en la cuenta, no ha llegado el momento de pago, los productos no están agotados o las ventas no son buenas, el pago del crédito está confiscado, etc. Esto requiere que los vendedores hagan su trabajo con las cuentas de crédito, presten atención al tiempo de pago de cada cuenta de crédito y comprendan toda la información relacionada con la liquidación de manera oportuna. Sólo así podremos identificar la verdad detrás de las diversas "excusas" presentadas por los clientes y tomar contramedidas eficaces.

2. En el proceso de cobro de deudas, es necesario resumir y organizar las cuentas para tener confianza. Si los propios especialistas en marketing no tienen en mente una gestión detallada de las cuentas por cobrar, el efecto de cobranza definitivamente será deficiente.

Después de tener una buena idea, hay que conciliar la cuenta con el distribuidor y dejar una base para su firma para que no haya disputas a la hora de cobrar deudas en el futuro. Sólo así podrá el distribuidor devolverle felizmente el dinero que le debe.

3. Tengo mil motivos para cobrar tu deuda. Muchos vendedores piensan que están "pidiendo a otros que hagan algo" cuando están cobrando deudas. No tienen la más mínima confianza y mostrarán cierto grado de encogimiento antes de entrar en batalla. Debido a una mentalidad tan tímida, los clientes se sienten "fáciles de intimidar" y deliberadamente dificultan las cosas o se niegan a pagar. Algunos coleccionistas creen que ser demasiado ajustado hará que la otra parte se sienta infeliz y afectará las ventas futuras. Cuanto más dinero debe un cliente, más difícil será pagarlo, más fácil será recurrir a otras empresas para comprar bienes y menos posibilidades tendrá de retener a este cliente, por lo que es mejor intensificar el cobro.

4. Fortalezca la confianza y permita que los deudores dejen de pensar en retrasar, confiar, alejarse o esconderse.

Todo el mundo sueña con ganar dinero sin nada, pensando que endeudarse es una habilidad. Por tanto, ante esta situación, no podrás recuperar la deuda sin ser despiadado.

Si está cobrando deudas en nombre de una gran empresa, debe mostrar la fortaleza de la empresa y decirle a la otra parte en tono firme que preferiría gastar 20.000 para cobrar los 10.000 adeudados.

5. Aprovechar la oportunidad de cobrar deudas basándose en el entusiasmo de los deudores por pagar sus deudas.

Para los clientes que aún están frágiles, deben ir a la hora acordada y la hora debe ser temprana. Este es un truco para cobrar dinero. De lo contrario, los clientes a veces responderán y dirán: "Te he estado esperando durante mucho tiempo, pero no viniste".

Para los clientes que se muestran reacios a pagar sus deudas, si solo van allí en la fecha de cobro acordada, pueden huir en vano. Deben ir y esperar con anticipación, o llamarlos primero para preguntarles. para prepararlos e instarlos. Él lo implementa.

6. Cuando vengas a cobrar el dinero por adelantado, debes confirmar el monto adeudado por la otra parte. Si haces una llamada telefónica, tienes que decirle que debe llegar puntual al siguiente día de recogida y pedirle que prepare el dinero con antelación. Definitivamente esto será mucho más efectivo que ir a cobrar la deuda el mismo día.

Si la otra parte siempre dice que no tiene dinero, debes encontrar formas de insertar una información privilegiada (también puedes gastar un poco de dinero si es necesario). Cuando se descubre que la otra parte tiene efectivo a mano, o cuando se deposita una suma de dinero en la cuenta de la otra parte, Pegasus se apresurará a atraparlo.

2. Métodos para recuperar el pago

1. Mantener una creencia firme en la recuperación del pago. Una vez vendido el producto, debe recuperar el dinero. Este es su trabajo comercial y también es lo que debe hacer el cliente. Tiene razón al solicitar el pago y no ser responsable de la pérdida.

2. La recuperación de pagos es beneficiosa para los clientes, porque la cooperación es bilateral, siempre que ayude a ambas partes a mantener una cadena de capital normal, eso es lo que todos quieren. Las finanzas normales de su empresa también pueden garantizar un suministro normal y nadie se verá afectado, lo que es beneficioso para el desarrollo de los clientes.