Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - Cómo realizar un análisis de producto competitivo1. ¿Cuál es el propósito del análisis de producto competitivo? Primero, necesitamos conocer las etapas y objetivos de nuestro análisis competitivo. Apunte a la planificación del producto, posicionamiento estratégico, posicionamiento de la industria, retratos de clientes, análisis de los recursos disponibles (incluido el suyo, departamento, empresa, socios, todo lo que pueda obtener), confirme en qué tipo de escenarios de clientes se centra el producto, en el mercado. para jugar, precios, métodos de venta, canales y estrategias de venta. En la etapa de diseño del producto se analiza el diseño funcional, los escenarios del cliente, el diseño funcional del producto y los aspectos más destacados. En la etapa de operación del producto, comprender el funcionamiento y estrategias de mercado de los productos competidores y cuáles son los canales de promoción (teléfono, mini programa, carta web, SMS, correo electrónico). ¿Cuál es el diseño de actividad de los productos competidores? ¿Qué efecto esperas lograr? Finalmente determinar la estrategia de operación y estrategia de promoción de nuestros productos. No mires lo que hacen nuestros amigos, hagámoslo. Los pequeños fabricantes no pueden permitírselo, pero necesitan encontrar necesidades que otros amigos ignoran. Mientras sea una necesidad real, debemos hacerlo por difícil que sea. 2. ¿Cuáles son las formas de obtener información competitiva? Visite los sitios web y documentos de productos de la competencia, pruebe con colegas que hayan estudiado productos de la competencia antes y pregunte sobre los clientes que tienen buenas relaciones con las ventas de primera línea o las preventas. Generalmente, competirán por el mismo cliente y luego le darán el cliente con el que tiene una buena relación. 3. ¿Cuáles son las dimensiones del análisis de productos de la competencia? De hecho, nuestra idea es analizar la comparación de productos desde los aspectos de ventas, canales, planificación, diseño, investigación y desarrollo, operaciones, promoción, posventa, etc. de todo el ciclo de vida del producto (no solo el nivel funcional y de interacción). nivel). Importancia: determine quiénes son sus competidores y determine qué productos desea que su producto supere y capture participación de mercado. Analice el modelo de ventas, los canales de venta y las estrategias de comisión de los productos de la competencia y diseñe su propio modelo de ventas: implementación de privatización, canal de entrega saas: quién, qué plataformas (comercio electrónico, autónomo, agencia), cómo formular nuestra agencia. La política (comisión básica, comisión de incentivo, incentivos especiales, tiempo de entrega, método de entrega, etc. puede realmente motivar a los agentes, etc.) para vender productos, comprender el costo y los altos precios de los productos de la competencia y diseñar la estrategia de precios de sus propios productos. requiere un largo plazo y puede que no sea rentable a corto plazo. Es posible que primero desee obtener ganancias o influencia, pero al final aún debe considerar el valor comercial del producto y comprender el diseño funcional de los productos de la competencia. En el diseño de interacción, la estrategia de marketing de los productos de la competencia incluye la estrategia operativa, la estrategia de posventa y el precio alto/alto de la pila de tecnología china y las barreras técnicas. Si no puede vencer al oponente en términos de estilo de juego, vea si puede vencer al oponente en términos de rendimiento y patentes. El resultado final es el análisis FODA y el análisis de la estrategia del producto. 4. ¿Cuál es el propósito del análisis de productos competitivos? √Planifique un producto verdaderamente valioso, estudie la estrategia que se adapte a su producto, capture participación de mercado y ganancias en el mercado, y obtenga la victoria final × Diseñe un producto brillante × Diseñe el mejor producto del mundo porque sus funciones son muy fáciles copiar, pero el estilo de juego es exclusivo de su producto. Una vez que lo implemente, no será fácil de copiar. 5. Ejemplos de estrategias: 1) Caiyun Weather, en comparación con todo el software meteorológico existente, en realidad resuelve el problema de la observación del tiempo en la última milla. No me importa el clima y las precipitaciones en mi ciudad (no solo las precipitaciones en ese momento, sino las precipitaciones dentro de 2 horas y 48 horas, hasta el minuto). (Segmentado en términos de tiempo y ubicación geográfica) 2) Tencent Video, el software de video es relativamente completo en términos de funciones básicas y fluidez. Lo que realmente atrae a los clientes es la fuente de la película. Dominar las fuentes cinematográficas exclusivas de películas, directores y actores y continuar brindando al público sus fuentes cinematográficas favoritas es un factor importante para atraer a los usuarios a registrarse, autenticarse, activarse y retener a los usuarios. (Además de los medios para atraer recargas, no puede ignorarlos por completo, de modo que pueda ver las partes más interesantes y luego maximizar la conveniencia para los clientes de recargar a través de los canales de clientes). Los fabricantes con capital sólido están construyendo una ecología , Con productos grandes y completos y una cobertura de escena relativamente completa. Para los pequeños fabricantes, la mejor opción es segmentar las pistas, industrias y escenarios. Próximo blog, ¿qué es un producto verdaderamente valioso? O cómo analizar si un requisito es verdadero o falso.