¿Cuál es la diferencia entre la tienda insignia de Aokang Shoes en Tmall, la tienda insignia de Aokang y la tienda insignia oficial de Aokang International? ¿Es el mismo?
El negocio principal de Aokang Company es la fabricación de calzado y participa en bienes raíces comerciales, productos biológicos, inversiones financieras y otros campos. El valor de producción anual de la empresa es de más de 4 mil millones de yuanes, las ganancias y los impuestos superan los 600 millones de yuanes y el valor de su marca es de 65.438+06.592 mil millones de yuanes. El grupo implementa un sistema de gestión de empresa matriz y filial y gestiona 18 filiales y divisiones comerciales en el país y en el extranjero. La empresa cuenta con más de 20.000 empleados, tres importantes bases de producción de calzado y cinco marcas importantes de calzado.
Se han establecido en todo el país más de 30 empresas provinciales, más de 3.000 cadenas de tiendas y más de 800 shop-in-shops. El producto líder, los zapatos de cuero de la marca "Aokang", han ganado sucesivamente los títulos de zapatos de cuero líderes de China, productos de marcas famosas de China y marcas comerciales conocidas de China, convirtiéndose en la única marca icónica en la industria del calzado de cuero de China.
Ahora, los zapatos de cuero Aokang, los zapatos casuales Kanglong, los hermosos zapatos de mujer y los zapatos de flamenco del grupo han sido calificados como productos nacionales libres de inspección por la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena. Según información publicada por la Oficina Nacional de Estadísticas, la empresa ocupa el primer lugar entre las diez principales empresas industriales del país durante tres años consecutivos.
Datos ampliados:
La primera etapa es el sistema mayorista, que pertenece a la etapa extensiva de separación de producción y comercialización.
Wang Zhentao y su ejército de 100.000 vendedores viajaron por todo el norte y el sur para promocionar sus productos. Los comerciantes cobran dinero para comprar productos en los puntos de venta de Aokang y luego los venden en mercados y centros comerciales. En el modelo de marketing de esa época, los fabricantes obtenían bajas ganancias de producción pero perdían recursos de red.
La segunda etapa es la joint venture entre fabricantes.
La gente de Aokang se para personalmente en el mostrador para escuchar las opiniones de los clientes sobre estilos, tamaños, colores y calidad, y envía rápidamente la información a la fábrica para ajustar el plan de producción. Generalmente, en un plazo de tres a cinco días, los pedidos de los clientes pueden satisfacerse en el mostrador y el negocio se vuelve cada vez más popular.
De esta manera, la gente de Aokang rompió audazmente el sistema original de centros comerciales, extendió sus tentáculos de información directamente al mercado, implementó "empresas conjuntas de fabricantes" y disparó el primer tiro para "introducir fábricas en las tiendas". Posteriormente, se abrieron tiendas y mostradores en centros comerciales grandes y medianos de todo el país, y durante un tiempo distribuyeron productos junto con los distribuidores, formando las "dos patas" del trabajo de marketing de Aokang.
Hasta ahora, la gente de Aokang ha establecido más de 800 tiendas y mostradores en centros comerciales de todo el país, lo que ha desempeñado un papel muy positivo en la acumulación original, la reproducción ampliada y la mejora del conocimiento de la marca de Aokang.
La tercera etapa es el sistema de franquicia, que introduce el monopolio en cadena.
A partir de finales de 1997, con la intensificación de la competencia en el mercado, los consumidores han planteado mayores requisitos en cuanto a estilos de productos, servicios y conocimiento de la marca. De esta manera, las estrategias de marketing originales de "empresa conjunta de fabricantes" y "distribución multinivel", especialmente las desventajas de la "distribución multinivel", como los altos costos y la dificultad para garantizar el efecto de la marca, obviamente ya no pueden satisfacer las exigencias del mercado.
Debemos tener un nuevo modelo de marketing, establecer una red de marketing y métodos de marketing que cumplan con los requisitos del mercado y ganar ventaja en la nueva ronda de competencia. En esta circunstancia, Wang Zhentao, presidente del Grupo Aokang, evaluó la situación y decidió tomar la iniciativa en la industria nacional del calzado introduciendo el modelo de ventas de franquicia "McDonald's", introduciendo audazmente el monopolio en cadena y participando en la exploración y práctica de las franquicias. más temprano.
La cuarta etapa es el sistema de gestión multimarca. Desde que entró el nuevo siglo, la competencia en el mercado del calzado de cuero se ha vuelto cada vez más feroz y la segmentación del mercado se ha vuelto cada vez más evidente. La ventaja de una empresa en marketing se está debilitando gradualmente. Ante la nueva situación, debemos ajustar nuestras estrategias de marketing de manera oportuna. En este momento, la extensión de marca parece haberse convertido en una moda. Muchas grandes empresas casi han terminado en una industria y están comenzando a aprovechar sus marcas originales.