El repentino ascenso de la “otra economía”
La "otra economía" ha surgido de repente.
La "otra economía" ha surgido de repente La "otra economía" también se llama economía masculina, haciéndose eco de la economía femenina "ella". economía". Los grandes centros comerciales captan con atención las tendencias del mercado y siguen las tendencias de desarrollo del mercado de consumo. Han ajustado sus formatos de marca y estrategias operativas, optimizado las instalaciones comerciales de apoyo y optimizado las estrategias operativas. De repente ha surgido la "otra economía". p> Hay una nueva tendencia en el mercado de consumo. El chiste dice que en términos de poder de consumo: niños>mujeres>perros>hombres, este prejuicio obviamente se está rompiendo y el consumo de "autoplacer" de los hombres también está aumentando.
La era dorada de Internet móvil ha pasado, los dividendos del comercio electrónico están desapareciendo gradualmente y el crecimiento de usuarios se está desacelerando. En el contexto de la industria, la "otra economía" está liberando su potencial. Según el último "Informe sobre el consumo masculino de 2021" publicado por QuestMobile, en abril de 2021, el número de usuarios masculinos de Internet en China alcanzó los 613 millones, lo que representa el 52,8%, usuarios con mayor poder adquisitivo en línea; de 1.000 yuanes han alcanzado los 1.220 millones, lo que representa el 55,0%.
Aunque el poder y el valor de consumo de los hombres son más débiles que los de las mujeres, están creciendo a un ritmo visible a simple vista y son uno de los pocos puntos incrementales en el entorno de competencia bursátil.
Vipshop se centró en el mercado femenino cuando se estableció por primera vez, y la proporción de usuarias en la plataforma siempre se ha mantenido alta. Sin embargo, en los últimos trimestres, los pedidos de usuarios masculinos de Vipshop han aumentado significativamente. Desde 2020 hasta el primer trimestre de 2021, el número de pedidos de productos relacionados por parte de usuarios masculinos aumentó en más del 80% interanual, superando el aumento de. pedidos de usuarias durante el mismo período.
Ya en la reunión del informe financiero del primer trimestre, Shen Ya mencionó que debido a la expansión de los grupos de consumidores masculinos, la expansión de la ropa masculina, los deportes y actividades al aire libre, los productos electrónicos 3C y otras categorías han provocado la aparición de productos masculinos. Las categorías de ropa y deportes están creciendo exponencialmente.
Ante la presión del bajo crecimiento, Vipshop está probando una estructura empresarial más diversificada. En septiembre del año pasado, Vipshop lanzó cuatro nuevos comerciales, que cambiaron el estilo anterior de pura heroína. En ellos estaban representados mujeres, hombres, niños y ancianos. Esto también demuestra desde otra dimensión que Vipshop está tratando de promocionar el producto en varios canales. avance y crecimiento del círculo de usuarios de la plataforma, y el grupo masculino es uno de ellos.
Para cultivar el mercado masculino, Vipshop continúa gastando energía en pistas subdivididas como ropa para hombres y deportes al aire libre. Además de algunos modelos básicos de marca, también ha agregado muchos modelos nuevos de moda y servicios personalizados. para este grupo de personas.
En el sector de la ropa masculina, según las necesidades de los usuarios masculinos, los productos personalizados inversos aprovechan su poder adquisitivo. Según informes relevantes, Vipshop ha colaborado con la antigua marca de ropa masculina de negocios "Youngor" para desarrollar especialmente las camisas exclusivas de Vipshop: la serie CEO, que presenta tecnología de telas sin hierro y diseños de estilo innovadores. Las camisas personalizadas se encuentran en la categoría de camisas para hombres. El ranking de ventas ha subido a lo más alto de la lista.
En cuanto a los deportes al aire libre, con la celebración de los Juegos Olímpicos de Tokio y la introducción de la política nacional de fitness, se ha vuelto a desencadenar la moda del deporte y el fitness, impulsando el consumo. entusiasmo de los usuarios masculinos y de los usuarios jóvenes Para satisfacer las necesidades de los grupos de clientes jóvenes, Vipshop ayuda al desarrollo de marcas nacionales y marcas deportivas a través de una cooperación profunda con marcas nacionales y marcas deportivas, desde la personalización conjunta hasta las ventas potenciadas.
No sólo eso, en el campo de la belleza y el cuidado de la piel dominado por las mujeres, también se está descubriendo poco a poco el valor de los usuarios masculinos. Según datos del Instituto de Investigación Qianzhan, casi el 80% de los hombres nacidos en las décadas de 1990 y 1995 se han convertido en los principales consumidores de productos online para el cuidado de la piel masculina. Vale la pena señalar que, según datos publicados por el Instituto de Investigación Industrial de China, el mercado mundial de cosméticos masculinos alcanzará los 78.600 millones de dólares estadounidenses, aproximadamente 540 mil millones de RMB, para 2023, y el mercado chino de cosméticos masculinos también superará los 20 mil millones de RMB.
Ante el rápido crecimiento del consumo masculino de belleza y cuidados, Vipshop también siguió la tendencia general de anclar el círculo de usuarios masculinos y, por supuesto, también se centró en la marca y el precio. En el segundo trimestre, Vipshop ayudó a la categoría masculina Chando a abrirse paso. Las ventas del exitoso producto "Loción hidratante Glacier para hombres" aumentaron 40 veces, impulsando el crecimiento general de la serie masculina 6 veces y generando un 2-. multiplicado por el número de hombres de la marca.
Detrás de una serie de diseños efectivos, tal vez todo insinúe que se espera que la "otra economía" se convierta en otra curva de crecimiento para Vipshop después de "su poder".
Es innegable que en este campo de batalla en constante cambio, la competencia se ha vuelto más intensa, pero también hay más oportunidades. La tendencia nacional y otras economías son nuevas oportunidades bajo la tendencia general. El repentino surgimiento de la "otra economía" 2
No hace mucho, el tema #185 millones de hombres siguen a blogueros de belleza# se convirtió en un tema de búsqueda candente en Weibo, con más de 90 millones de visitas, lo que atrajo la atención y el debate de muchos. internautas. Por otro lado, la creciente preocupación de los hombres por la apariencia ha impulsado aún más la “otra economía” en la industria de la belleza.
Actualmente, mi país se ha convertido en el segundo mercado consumidor de cosmética del mundo. Con el auge de la "economía de la apariencia" y la mejora del poder adquisitivo de los jóvenes, la demanda de consumo de cosméticos de los residentes chinos ha aumentado significativamente.
Vale la pena señalar que la inversión de los hombres en el mercado de los cosméticos aumenta día a día. Según los datos, el mercado de cosméticos para hombres de mi país ha crecido considerablemente a una tasa anual promedio del 7,7% en los últimos cuatro años.
De repente, la "otra economía" se ha convertido en un tema candente en la industria de la belleza. Sobre la base de impulsar los productos de belleza para lograr un crecimiento bidireccional en línea y fuera de línea, ha irradiado el rápido desarrollo de las industrias relacionadas de monetización del tráfico, como los productos de belleza Amway y el intercambio de consejos de cosméticos, incluidas transmisiones en vivo, videos e información.
La "otra economía" ha surgido repentinamente
La industria de la belleza es particularmente prominente
La "otra economía" también se llama economía masculina, que está relacionada a la economía femenina le hace eco "su economía". El surgimiento de esta candente búsqueda ha hecho que la industria sea consciente del enorme poder de consumo potencial de los hombres.
Los principales centros comerciales capturan con atención las tendencias del mercado y siguen las tendencias de desarrollo del mercado de consumo. Han ajustado sus formatos de marca y estrategias operativas, optimizado las instalaciones comerciales de apoyo y optimizado las estrategias operativas para crear aún más centros comerciales que puedan satisfacer. las necesidades básicas de los consumidores.
La demanda de cuidado de la piel, cosméticos y belleza médica masculina está aumentando
Impulsada por el “efecto apariencia”, junto con el desarrollo de videos cortos, transmisiones en vivo y otros medios, como Además de la popularidad del consumo autoplacentero, la influencia de los KOL de belleza ha ido penetrando gradualmente en los usuarios masculinos, y los proyectos de belleza masculina, cuidado de la piel e incluso belleza médica masculina han mejorado significativamente en el mercado. La era en la que el cuidado de la piel de los hombres a menudo era criticado como "femenino" o "no lo suficientemente varonil" finalmente se ha convertido en una cosa del pasado.
A medida que aumenta el poder de consumo de los jóvenes de la Generación Z, siguen surgiendo nuevos consumos, las tendencias de la moda siguen cambiando y la demanda del mercado también se ajusta en consecuencia. El hecho de que #185 millones de hombres sigan blogueros de belleza# se haya convertido en una búsqueda candente es suficiente para demostrar que la búsqueda de la belleza ya no es dominio exclusivo de las mujeres. También es un claro ejemplo de cómo los hombres se aventuran activamente en nuevos campos.
El mercado de la cosmética masculina ha crecido notablemente.
En los últimos años, la industria de la belleza ha emergido rápidamente. Según las estadísticas, la tasa de crecimiento del consumo de la Generación Z es la más rápida entre el público de cosméticos de belleza, y la categoría de cosméticos es significativamente más alta que la categoría de cuidado de la piel.
Entre ellas, marcas de belleza como Perfect Diary, L'Oréal y Estee Lauder han experimentado aumentos año tras año en el número de fans, ventas, precio anual al cliente, gastos de marketing, investigación y desarrollo. gastos, ingresos netos y utilidades brutas.
Según el "Informe sobre el nuevo consumo de la economía de la belleza 2021" publicado por CBNData y el New Retail Think Tank, el desempeño de los nuevos segmentos de mercado representados por la "otra economía" es particularmente llamativo.
Vale la pena señalar que el cuidado de la piel de los hombres va en aumento. De noviembre a diciembre de 2020, la tasa de crecimiento de la compra de base líquida por parte de los hombres es el doble que la de las mujeres, y la tasa de crecimiento del delineador de ojos es cuatro veces mayor. En el caso de las mujeres, las medias cosméticas importadas para hombres "Double Eleven" del año pasado aumentaron significativamente año tras año, superando el 3.000%.
Los datos muestran que el mercado de cosméticos masculinos de China ha crecido a una tasa anual promedio del 7,7% en los últimos cuatro años, el año pasado, el tamaño del mercado fue de aproximadamente 16,7 mil millones de yuanes. Se espera que crezca a un promedio. A partir de entonces, la tasa anual será del 6% al 8% y alcanzará los 16.700 millones de yuanes en 2023. superó los 20.000 millones de yuanes. Esto es suficiente para demostrar que el espacio de exploración para los hombres en el mercado de la cosmética aún puede desarrollarse y ampliarse en gran medida.
Los productos sin género se convertirán en un caballo oscuro en el mercado
Para adaptarse a los tipos de piel de la mayoría de las personas y satisfacer las necesidades de más consumidores, cada vez más cosméticos se están rompiendo gradualmente. restricciones y estereotipos de género, las marcas de cuidado personal masculino de vanguardia representadas por Liran y Dear Boyfriend están aumentando, creando productos neutrales en cuanto al género que se adaptan a los tipos de piel de la mayoría de las personas.
Los productos que sean funcionalmente adecuados para los tipos de piel de los hombres y satisfagan sus necesidades más segmentadas tendrán un mercado más grande; y conceptualmente, los productos de belleza y cuidado de la piel también están rompiendo las restricciones y estereotipos de género.
Cabe señalar que en el ámbito de la inversión y la financiación, en 2020 se produjeron 11 eventos de financiación en el ámbito de la belleza y el cuidado de la piel masculinos, un nuevo récord en la historia.
La irrupción de la "otra economía"
Da más motivación a los hombres para visitar los centros comerciales
Durante mucho tiempo, las empresas y los productores han centrado la mayor parte de sus atención en En cuanto a las consumidoras, de hecho, el consumo femenino siempre ha sido la fuerza principal en el mercado. Sin embargo, el ascenso de otras economías no sólo ha proporcionado una nueva salida para el consumo de los hombres nacionales, sino que también ha aportado nuevas ideas para la transformación y mejora de muchas empresas.
Para las marcas que se centran en bienes de consumo masculino y centros comerciales, es particularmente importante capturar fácilmente al grupo de clientes objetivo y mejorar rápidamente el reconocimiento y la popularidad de la marca en otros mercados.
Aumentar la proporción de formatos de marca como 3C y la experiencia de deportes electrónicos
Para los centros comerciales, seguir las tendencias del mercado y realizar actualizaciones y ajustes oportunos para satisfacer las demandas principales de los consumidores y Crear un nuevo espacio urbano de servicios integrales es su camino de desarrollo constante.
Con el desarrollo económico y la Generación Z convirtiéndose gradualmente en la corriente principal del consumo, el potencial de consumo de los hombres se ha desarrollado enormemente. Además del crecimiento contrario a la tendencia del consumo masculino en la industria de la belleza, los niveles de consumo masculino en los campos originales de los deportes electrónicos, los juguetes de moda, la electrónica 3C, etc., siguen mejorando de manera constante.
Por ejemplo, los centros comerciales han introducido conscientemente formatos de experiencia como carreras, disparos y peleas para estimular los pasatiempos de los consumidores masculinos, y Star Legends, como la "marca de celebridades de Internet" de la ciudad de los videojuegos, ha Ya nos hemos instalado en Hemos sido propietarios de muchos centros comerciales, como Shanghai Qibao Vanke Plaza, Shenzhen Yifangcheng, Chengdu China Resources Vientiane City, Changsha Yuefang IDMall, etc.
Además, los centros comerciales también pueden introducir formatos de marca, como salas de experiencias de realidad virtual, salas de deportes electrónicos, tiendas de experiencias 3C, grandes jugadores, etc., que son fáciles de despertar el interés de los grupos de consumidores masculinos.
Optimizar las estrategias de promoción y fortalecer el desarrollo integrado online y offline
En cuanto al proceso de toma de decisiones de consumo, la participación de las redes sociales juega un papel importante en él y afecta a Plantar, investigar, comprar, compartir y otros enlaces. En el pasado, las marcas masculinas tendían a depender de publicidad extensa al estilo de Internet al promocionar sus productos, basándose principalmente en celebridades o efectos KOL para atraer a más consumidores.
Pero lo vergonzoso es que incluso con el aumento del consumo masculino, son aún más racionales en sus conceptos y conceptos de consumo, y también prestan más atención a la calidad en primer lugar. Al mismo tiempo, con los cambios en la psicología del consumidor, la eficiencia de la publicidad en Internet es cada vez menor y el costo promedio de adquisición de clientes está aumentando. Esto plantea una gran prueba para la promoción de productos y el marketing de marca de bienes raíces comerciales.
De hecho, con el desarrollo continuo de la era de la información, la combinación de doble línea de marketing fuera de línea, como formularios SP y PR, y promoción en línea, como Xiaohongshu y cuentas oficiales, ha abierto oportunidades para comerciantes y empresas. . un amplio camino de desarrollo.
Si bien los centros comerciales están intensificando sus esfuerzos para optimizar el contenido y los escenarios, también deben comprender completamente las necesidades de clasificación del consumo de sus grupos de clientes y fortalecer la estrategia de desarrollo de la promoción integrada en línea y fuera de línea, lo que naturalmente aumentará la reconocimiento de los expertos de la industria.
Al mismo tiempo, las joyerías, los servicios de catering, las tiendas de comestibles y otros negocios también están en auge, incluidos ACC, ME+, Super Wenheyou y la primera tienda insignia de Lego en el sur de China. , las tiendas urbanas IKEA y otros espacios de experiencia de compra inmersiva son amados y buscados por muchos consumidores jóvenes.
Se puede observar que el auge de la economía masculina ha ampliado enormemente el alcance de la demanda elástica del mercado.
Los dividendos económicos del deporte aún se pueden explorar en profundidad
En comparación con las usuarias, los usuarios masculinos prestan más atención a los eventos deportivos, ya sea que estén viendo el evento en el evento o en línea, el consumo. causado por el evento en sí a menudo está detrás Impulsa el desarrollo de una cadena industrial más amplia y puede generar una gran cantidad de "dinero para gastar" por parte de los usuarios masculinos.
Por ejemplo, el transporte, el alojamiento, las entradas, las actividades y otros gastos incurridos al ver el partido en el lugar juegan un gran papel en el impulso de la economía urbana, el PIB nacional y otros aspectos para verlo fuera de línea; Debido a la diferencia horaria del juego, debido a razones objetivas como las características y la creación de la atmósfera, la economía de comida para llevar, como el pollo frito, la barbacoa y la cerveza, se ha visto muy impulsada y alguna vez estuvo en las búsquedas más populares en Internet.
Por ejemplo, el partido de fútbol “3V3” celebrado por KK ONE en Shenzhen atrajo la participación de un gran número de consumidores y se detuvieron a ver el partido.
Además, el proyecto ha celebrado más de 20 eventos callejeros cubiertos de moda, música, deportes electrónicos y otros durante cinco años consecutivos, incluido Basketball Battle City 3V3, el primer evento de banda original, One Street Street. Los concursos de danza y rap, los concursos de graffiti de moda, los concursos de deportes electrónicos, etc. han desempeñado un papel importante en el aumento de la popularidad del lugar y el aumento de las ventas en varias categorías.
Hoy en día, cuando el consumo femenino ha ocupado los principales recursos del mercado durante muchos años, el crecimiento explosivo del consumo masculino instantáneamente hizo que innumerables profesionales olieran oportunidades de negocios y también proporcionó centros comerciales en urgente Necesidad de transformación. Entendí la idea.
En el futuro, con el continuo lanzamiento de nuevos productos de moda y la continua maduración del sentido tecnológico de los productos existentes, puede crear más posibilidades europeas para el desarrollo de otras economías y cosechar "otras economías" más amplias. Ganancias. Ruta de pasajeros.
Personas relevantes sugieren que los centros comerciales pueden aprovechar las tendencias populares actuales, como "otra economía" y "economía de apariencia", y partir de las características y ventajas del proyecto comercial en sí, combinadas con las preferencias de los consumidores, a través de La implantación de escenas, la marca compartida transfronteriza, el ajuste del formato comercial, la optimización de la marca, la moda internacional y otros métodos se utilizan para crear originalidad y optimización, permitiendo a los consumidores realmente disfrutar al máximo del espacio de servicio de la tercera vida.