2019-06-17
Para lograr buenos resultados en una competencia de emprendimiento, el factor más importante es si el proyecto en sí es lo suficientemente bueno, especialmente la innovación, la viabilidad comercial, el crecimiento, las ventajas principales y el equipo de su proyecto. Además de los elementos centrales del proyecto en sí, la realización in situ del roadshow del proyecto también afectará directamente los resultados del concurso. Que cada ronda de roadshows pueda completarse con alta calidad es también una garantía importante para el éxito de los buenos proyectos.
Los buenos proyectos son la base y un buen desempeño en el roadshow puede ser la guinda del pastel. Ambos pueden lograr excelentes resultados.
Entonces, ¿cómo controlamos la presentación en vivo de los road shows? A continuación, le enseñaremos cómo mejorar el rendimiento de su roadshow a través de ocho palabras clave.
La primera palabra clave: herramientas
Un roadshow de proyecto es como una entrevista, y el plan de negocios simplificado, que es el PPT que usamos para el roadshow, es como un currículum y es una proyecto de concurso empresarial La herramienta más importante para los roadshows.
Muchas personas, especialmente aquellas que nunca han participado en road shows o concursos empresariales, siempre tienen una comprensión insuficiente de los PPT de road show y tienen algunos malentendidos.
Malentendido 1: Creo que el PPT debería ser completo y cuanto más contenido se muestre, mejor.
De hecho, el contenido del PPT del roadshow no es mucho, pero es preciso. En términos generales, el tiempo de presentación itinerante para proyectos de competencia empresarial es de solo 6 a 8 minutos, y es imposible presentar completamente su plan de negocios a través de PPT dentro del tiempo limitado.
Según la experiencia, el PPT utilizado para presentaciones itinerantes de proyectos de competencia empresarial suele tener unas diez páginas. Introducir demasiadas páginas será problemático y engorroso. Simplemente muestre la lógica central y los puntos clave del proyecto.
Malentendido 2: Durante la gira, simplemente léalo de acuerdo con el contenido original del PPT, es decir, el PPT juega el papel principal y la gira juega el papel secundario.
Muchos novatos en las competiciones suelen cometer este error. Convierta el proceso de presentación itinerante en un proceso de observación del PPT de principio a fin. En primer lugar, parecía que el equipo del road show no estaba familiarizado con el proyecto y carecía de preparación para el road show; en segundo lugar, también afectó el efecto en el sitio del road show. Me convertí en una herramienta y un papel de apoyo para ver PPT.
Para una buena gira, PPT es solo una herramienta auxiliar para mostrar información y datos necesarios. El road show es el protagonista de todo el road show. Se tienen en cuenta las ideas del roadshow y el contexto de todo el proyecto, y el PPT sólo desempeña un papel necesario de coordinación y apoyo.
Malentendido 3: Para mostrar el contenido con claridad, el roadshow PPT se basa demasiado en párrafos de texto grandes.
El Roadshow PPT debe ser conciso y claro, especialmente cuando se muestran proyectos a través de PPT, debe basarse principalmente en gráficos e información de datos, complementados con texto. Los buenos gráficos se expresan en un lenguaje visual conciso, intuitivo y claro, y los gráficos transmiten mucha más información que las palabras. Utilice más gráficos para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
La segunda palabra clave: contenido
Después de hablar de las herramientas del road show, hablemos del contenido del road show. ¿Qué debe indicar claramente un proyecto itinerante dentro del tiempo asignado?
En la introducción de la herramienta dijimos que el contenido no es mucho, sino la esencia. Esta es una premisa y un principio importante. Por lo general, un plan de negocios completo contiene una gran cantidad de contenido, que incluye descripción general del proyecto, antecedentes del proyecto, análisis de la industria, análisis de mercado y competencia, introducción de productos y servicios, modelo de negocio, procesos técnicos y de I+D, estrategia de desarrollo, ventajas competitivas principales, estrategia de marketing, equipo. y gestión, datos financieros, estructura patrimonial y valoración de proyectos, planificación de financiación, control de riesgos, etc. En términos generales, también tiene decenas de páginas, incluidos cientos de páginas.
Sin embargo, en un roadshow de proyecto no es necesario cubrirlo todo, hay que explicarlo todo con claridad. Solo necesita explicar claramente los elementos clave y la lógica empresarial básica del proyecto.
¿Qué deberías decir claramente durante el road show? Resumí cuatro aspectos.
Qué hacer primero. En otras palabras, debe dejar claro de qué se trata su proyecto. Esto incluye en qué campo o industria se encuentra, cómo se posiciona, qué productos o servicios ofrece y qué puntos débiles resuelven sus productos y servicios para los clientes.
El segundo es cómo hacerlo. En otras palabras, debe quedar claro cómo se va a realizar tu proyecto. Esto incluye cómo diseñar el modelo de negocio del proyecto, cómo promover el mercado, cómo establecer la marca y los canales, cuál es el proceso de servicio y cómo planificar la estrategia de desarrollo.
La tercera se basa en qué. Es decir, ¿cuáles son tus ventajas al realizar este proyecto y por qué puedes hacerlo? Es necesario aclarar las principales ventajas competitivas de cada uno. La ventaja competitiva puede provenir de su sólido equipo, su tecnología y patentes, sus sólidas relaciones de recursos y capacidades de integración y, por supuesto, también puede ser una innovación única en el modelo de negocio.
Ten claro por qué debes incluir también los datos financieros favorables que hayas obtenido. Si se trata de un proyecto recién establecido, debe aclarar la previsión de datos financieros de su proyecto en los próximos años, incluidos datos clave como ingresos, ganancias, margen de beneficio y retorno de la inversión.
El cuarto es el que quieres. Es decir, aclarar el plan de financiación de su proyecto. Debe averiguar cómo se valora su proyecto, cuál es su estructura de capital, el monto de financiamiento y la proporción de transferencia de capital, y para qué se utiliza el dinero.
Si puede explicar claramente los cuatro puntos anteriores dentro del tiempo limitado, creo que no habrá ningún problema desde la perspectiva del contenido del road show.
La tercera palabra clave: lógica
La lógica es muy importante en los roadshows de proyectos.
Cómo expresar su proyecto de forma completa, lógica y clara dentro del tiempo limitado requerido requiere una preparación cuidadosa.
En concursos de emprendimiento anteriores, a menudo vimos proyectos que en realidad eran bastante buenos, pero la lógica no se expresó claramente durante la gira y no hubo ningún enfoque, lo que finalmente afectó la puntuación general.
Entonces, ¿cómo expresarlo de forma lógica en el road show del proyecto?
La primera es la lógica temporal de la expresión del contenido. En otras palabras, para su proyecto, lo que introduzca primero y lo que introduzca a continuación debe ser lógico uno tras otro, formando una secuencia y estructura lógica, de modo que los jueces expertos suenen muy claros en términos de ideas y contexto. En lugar de hablar sobre el producto aquí y allá, presentar el producto ahora, comercializarlo ahora y luego volver al producto, cuanto más escuchas, más confundido te vuelves.
En segundo lugar, la importancia y lógica de la expresión de contenidos. Deberías hablar más sobre lo que es importante y pasar por alto lo que no es importante, o incluso ignorar las cosas irrelevantes. Dado que no hay tiempo para explicar completamente el proyecto, conviene dejarlo claro. Para un proyecto, las perspectivas de crecimiento, la innovación de productos o servicios, el modelo de negocio, las ventajas competitivas, el equipo, la planificación financiera y las finanzas son los puntos clave, y se puede decir que otros aspectos son muy pocos o incluso ignorados.
Para diferentes proyectos, el enfoque es diferente. El punto culminante de inversión más importante de su proyecto es el enfoque que introduce. Y los aspectos más destacados de los diferentes proyectos también son diferentes. Algunos modelos de negocio se destacan, algunas tecnologías patentadas se destacan, algunos equipos de I + D se destacan, algunos recursos del canal se destacan, algunos recursos de cooperación se destacan, etc. En resumen, debe planificar la lógica de expresión del contenido en función de la situación real de su proyecto.
Los buenos proyectos también necesitan una buena lógica. Cuanto más clara sea la lógica, mejor se expresará el proyecto. Los dos se complementan.
La cuarta palabra clave: lenguaje
La forma de expresión más importante en un roadshow de proyecto es presentar y comunicarse con expertos a través de la expresión de su lenguaje. Por lo tanto, el idioma también es un factor clave para mejorar la puntuación de tu actuación en directo.
¿A qué más debo prestar atención en términos de idioma?
En primer lugar, el lenguaje debe ser conciso. Las presentaciones itinerantes del proyecto tienen requisitos de tiempo y restricciones. Recuerde mantener un lenguaje conciso y evitar ser prolijo e interminable.
Los buenos road shows están cuidadosamente diseñados, e incluso los comentarios iniciales del road show deben ser concisos y claros. La primera frase debe aclarar el concepto del proyecto o lo que estás haciendo. Por ejemplo, "¿La aplicación Cat a tiempo parcial es una aplicación a tiempo parcial real y confiable, y sus usuarios son principalmente estudiantes universitarios ..."? Esta declaración inicial es concisa y clara. Antes que nada déjame decirte, este proyecto es una APP, ¿qué hace, qué hace a tiempo parcial? También señalé que el público objetivo de este proyecto eran los estudiantes universitarios. Puedes explicar claramente lo que haces en una frase y la información es concisa y eficaz. Y muchos roadshows empresariales, después de escucharlos durante mucho tiempo, todavía no entiendes lo que estás haciendo.
Otro significado de sencillez es decir menos tonterías y centrarse más. Muchos proyectos no prestan atención a las presentaciones itinerantes y, a menudo, introducen demasiadas patentes y detalles técnicos, sin prestar suficiente atención a los modelos de negocio, la viabilidad comercial y las soluciones a los puntos débiles de los clientes. Otros hablan demasiado sobre antecedentes y sentimientos personales, pero lo que realmente les importa a los jueces expertos es su plan empresarial y sus soluciones, en lugar de escuchar su historia empresarial y su viaje mental.
En segundo lugar, la velocidad al hablar debe ser moderada. La velocidad del habla no es más rápida, mejor, ni más lenta, mejor, sino moderada. Es difícil escuchar con claridad si es demasiado rápido y la introducción es demasiado lenta. Es importante dominar el ritmo.
En términos generales, la gente normal habla a una velocidad de 120 a 160 palabras por minuto, el habla rápida a nivel de transmisión puede alcanzar de 220 a 240 palabras por minuto y los trabalenguas pueden superar las 300 palabras por minuto. Es más apropiado mantener el roadshow de nuestro proyecto entre 120 y 160 palabras por minuto.
En tercer lugar, el lenguaje debe ser popular. Aquí me gustaría mencionar un problema que ocurre a menudo en los road shows de competencia empresarial: el uso de demasiados términos profesionales al presentar proyectos. A veces los jueces expertos se confunden.
Por muy profesional o avanzado que sea el proyecto, también se puede expresar en lenguaje popular. Lo que tenemos que hacer es popularizar el lenguaje técnico para que no sólo los expertos puedan entenderlo, sino que también la gente corriente pueda entenderlo. Este tipo de proyecto es realmente un buen proyecto. Una empresa que puede ser entendida por más personas es una buena empresa. Cuanto más complejo sea el modelo, menos éxito tendrá al final.
La quinta palabra clave: imagen
Hemos dicho antes que el road show del proyecto es como una entrevista, y tu imagen personal es particularmente importante para la entrevista.
¿No hay un dicho? ¡Solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión! Por eso, la imagen del road show es muy importante durante el road show.
Existen dos tipos de imágenes, una es la imagen externa y la otra es la imagen interna.
Hablemos primero de la imagen externa. La imagen externa incluye ropa, palabras y hechos y movimientos corporales.
Los roadshows son la forma más intuitiva de mostrar tu encanto personal, por lo que vestirte apropiadamente es el respeto más básico hacia ti mismo y los jueces expertos, y también está directamente relacionado con la atmósfera de todo el proceso del roadshow.
¿A qué debes prestar atención a la hora de disfrazarte? En realidad es muy simple. Para el trabajo o incluso para el ocio, nunca puedes equivocarte al vestirte elegantemente. Recuerda no usar pantuflas ni pantalones cortos, de lo contrario, por muy bueno que sea el proyecto, no te salvará.
Hay un buen dicho: "Cuando tus logros no son tan buenos como los de Bill Gates, debes prestar atención a tu imagen externa".
En cuanto a palabras y hechos, creo que lo más importante es ser educado, razonable y dar a la gente una sensación y una impresión muy cómodas.
Otra cosa a destacar es el sonido.
No debería ser tan pequeño que parezca débil, ni tan grande que gritemos a todo pulmón que parezca fuerte.
En cuanto a la imagen interior, la perspectiva mental es la clave. Durante el roadshow, exprésate a ti mismo y al proyecto a través de tu positividad y entusiasmo. Decimos que necesitas contagiar a las personas a través de tus emociones. Si el road show es apático, por muy bueno que sea el proyecto, será difícil atraer el interés de inversores o jueces expertos. Un roadshow dinámico permite a los jueces expertos ver su compromiso y entusiasmo por su proyecto.
La combinación de imagen externa e imagen interna puede mostrar el espíritu perfecto de los emprendedores y sumar puntos a sus proyectos.
La sexta palabra clave: tiempo
Como todos sabemos, el road show de competición emprendedora tiene un límite de tiempo. En términos generales, el roadshow dura entre 6 y 8 minutos y los expertos hacen preguntas durante entre 3 y 6 minutos. Por tanto, por muy bueno que sea el proyecto, si no se puede completar en el tiempo especificado y no se introducen contenidos importantes, el resultado del concurso no será el ideal.
Por lo tanto, es extremadamente importante cómo planificar la asignación del tiempo y el uso de las presentaciones itinerantes del proyecto. De hecho, ya sean 8 minutos o 6 minutos, lo más importante es dividir el tiempo según el contenido, la lógica y el enfoque de tu proyecto.
En primer lugar, debe planificar las secciones de contenido que desea presentar y luego asignar el tiempo correspondiente de acuerdo con la importancia de las secciones de contenido y la cantidad de contenido. Se debería dedicar más tiempo a la innovación y los aspectos más destacados del proyecto y menos tiempo a los contenidos no esenciales. Sólo logrando una combinación perfecta de secciones de contenido y asignación de tiempo podremos controlar con precisión el tiempo de presentación del proyecto.
La séptima palabra clave: competencia
De hecho, la mejor manera de hacer un road show es estar familiarizado con el contenido y los proyectos de tu propio road show. Practique repetidamente el contenido, la lógica y el lenguaje de todo el roadshow del proyecto y, finalmente, quedará grabado en su mente, lo que le dará confianza.
El Concurso de Emprendimiento tiene muchos road shows cada año, lo que demuestra que no saben mucho sobre el proyecto. O leer en la pantalla de principio a fin, lo cual es muy poco profesional.
Entonces, ¿cómo podemos completar el roadshow de forma clara, completa y hábil en el tiempo especificado, incluso sin mirar el PPT?
La mejor manera es practicar deliberadamente. Practique atentamente en privado, practique cada movimiento, cada palabra y cada expresión repetidamente frente al espejo, ajuste, corrija y mejore constantemente a través de la retroalimentación y esfuércese por volverse competente y fácil de usar.
Cuanto más familiarizado esté con algo, más confianza tendrá, más confianza tendrá, menos nervioso estará y mejor será su desempeño en el road show. Este es un circuito de retroalimentación positiva.
Cuanto más preparado estés, más cosas afortunadas sucederán, porque las oportunidades sólo llegan a quienes están preparados.
La octava palabra clave: mentalidad
La última palabra clave que quiero decir es mentalidad. Una buena mentalidad es un requisito previo importante para hacer cualquier cosa bien.
¿Cómo debemos afrontar el road show de un concurso emprendedor?
En primer lugar, creo que se debe tratar correctamente la competencia y establecer un concepto correcto de competencia. Debes tratar cada roadshow como una oportunidad para mejorarte a ti mismo y a tu proyecto. Si lo tomas en serio, ganarás algo.
Segundo punto, aunque no ganes el premio final, no significa fracaso. No importa cuál sea el resultado, mantén una mente normal. Trate cada road show como una oportunidad para experimentarse a sí mismo y trate cada road show como una práctica de su propio viaje empresarial.
Incluso si su proyecto no es favorecido por los expertos, al menos usted sabe que su proyecto todavía tiene muchas deficiencias y obtendrá algo a través de mejoras cuando regrese.
Después de todo, el Concurso de Emprendimiento es sólo una competición. No ganar un premio en un concurso empresarial no significa que su proyecto no tendrá éxito en el campo de batalla empresarial real. No existe una conexión necesaria entre los dos. El hecho de que un proyecto empresarial pueda alcanzar en última instancia el éxito comercial en el mercado depende de muchos factores. No se puede negar su proyecto sólo porque la competencia empresarial no tiene éxito. De hecho, muchos proyectos empresariales premiados no tendrán éxito en el mercado comercial.
Una buena mentalidad es una base importante para las presentaciones itinerantes de proyectos y una base importante para el éxito empresarial. Mientras lo afrontes con una actitud positiva, creo que el éxito no estará muy lejos de ti.
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Las anteriores son las ocho palabras clave para controlar el road show de un proyecto de competencia emprendedora. Espero que inspiren y ayuden a los equipos que participan en el road show de una competencia emprendedora. proyecto por primera vez. Por supuesto, puede haber algunas deficiencias. Espero animaros a aprender y crecer juntos.
¡Yo! r7