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Sandy: Existe un grupo de empresas de este tipo en Fujian y Jinjiang. Después de los "Cuatro pequeños tigres de Guangdong" y el "fenómeno de Wenzhou", la economía china, especialmente la turbulenta economía privada, necesita un nuevo ídolo. Llegó a existir. En los más de 600 kilómetros cuadrados de tierra de Jinjiang, hay más de 3.000 fábricas textiles y de prendas de vestir y 3.000 empresas de fabricación de calzado, incluidas casi 30 empresas de fabricación de calzado con un valor de producción de más de 100 millones de yuanes. En 2003, 44 empresas de Jinjiang colocaron anuncios en CCTV, contribuyendo con 500 millones de yuanes a CCTV. Cinco empresas de Jinjiang han ganado los títulos de "Productos de marcas famosas de China" y Marcas registradas reconocidas de China. No es exagerado decir que precisamente gracias a la tarjeta de presentación de Jinjiang, la economía de Fujian, que ha estado envuelta en la sombra del "contrabando, la falsificación y el contrabando" en los últimos años, de repente se iluminó. En respuesta al "fenómeno Jinjiang", el medio de comunicación de vanguardia Sohu. com, junto con los principales medios financieros nacionales, aprovecharon el "Fujian Charming Enterprise Tour" de octubre como una oportunidad para realizar consultas e investigaciones en profundidad cara a cara con las empresas estrella de Jinjiang.

Anfitrión Sandy: Estamos muy contentos de invitar a Ding, presidente de Delhui Sports Shoes, a la sala de chat de Sohu. Primero, presente la situación básica de la empresa al Sr. Ding.

Ding: La empresa Dehui se fundó en 1983. En ese momento, debido a la inmadurez de la economía y la experiencia, incluido el mercado, llevé a mis dos hermanos menores y cinco o seis empleados a abrir una fábrica de zapatos. Me alegré mucho cuando salió nuestro primer par. La felicidad no significa cuánto dinero gano, pero dirijo este negocio y esta fábrica con éxito. En esta etapa, pasamos de la inexperiencia a la exploración, de la experiencia al desarrollo. Cabe decir que esta empresa ha crecido desde 150 yuanes hasta 1987. En aquel momento, era una economía de mercado relativamente buena, un mercado de vendedores, lo que significaba que podíamos vender tantos zapatos como fabricábamos. Si la empresa pudiera aprovechar esta oportunidad en ese momento, soportar las dificultades y trabajar duro, podría ganar dinero. El desarrollo empresarial entró en la década de 1990. En ese momento, se consideró que la empresa estaba relativamente confundida y preocupada por la inflación nacional. En 1994 y 1995, pasaron de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Las empresas están muy confundidas. Eso no significa que podamos vender tantos zapatos como podamos producir. Creo que las empresas tienen que mejorar sus productos y centrarse en sus productos. La industria artesanal en aquella época recurrió a la producción mecánica. En 1997, Delhui marcó un punto de inflexión. Con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores y mejorar su calidad. La producción mecánica puede acercarse a las necesidades de los consumidores, como detener el mercado. En 1997 y 1998, el establecimiento de una marca siempre se basaba en la venta de productos, lo que hacía que el desarrollo de la empresa se viera afectado y nunca tendría un arraigo. En 1997 predije que crearíamos una marca y en 1997 estábamos listos. La verdadera creación de la marca comenzó en el año 2000. En ese momento pensé: ¿qué somos? ¿Qué les decimos a los consumidores? ¿Qué tipo de producto somos? Hemos estado discutiendo, porque somos artículos deportivos, ¿qué comunicamos a los consumidores? ¿Por qué construir esta plataforma con los consumidores? Elegimos a la estrella del fútbol nacional Su para decirles a los consumidores qué artículos deportivos son nuestros productos y utilizarlos para comunicarnos con los consumidores. En 2000, me beneficié mucho de la combinación del portavoz de Su y el mercado, al menos haciendo saber a los consumidores que Delphi es un producto deportivo. Con los cambios de los tiempos, se ha vuelto difícil confiar en un Su para influir en la promoción de la marca. Bajo la competencia de una gestión homogénea, productos homogéneos y modelos de producción homogéneos, Dehui estaba considerando si podría seguir su propio camino. En 2001, sentí que no sólo se promocionaba la marca Jinjiang, sino que los productos o los consumidores, incluido el posicionamiento del producto, eran similares. Todos ellos son estrellas del deporte. Luego probé deportes y entretenimiento y sentí que estaban en el mismo grupo de edad. ¿Podemos aprovechar esta promoción eficaz y hacer que los consumidores sepan más sobre la marca Dehui? Debo decir que en 2001, la industria nacional de artículos deportivos contrató a la llamada estrella del entretenimiento Wu Qilong. Como período de transición, bajo la influencia de algunos cantantes, hay que decir que el contacto entre nuestra marca y los consumidores es una forma muy buena y benigna de aumentar la visibilidad corporativa. En el pasado, todo el mundo decía que la quinta estación de televisión central era Jinjiang TV. Jinjiang invirtió mucho dinero en CCTV. El quinto grupo del gobierno central debería ser muy eficaz, pero muchas empresas están invirtiendo en el quinto grupo del gobierno central. Todavía queda mucho dinero. Si no votamos, es posible que no se conozca la empresa. ¿Podrás salir de este círculo y tomar otro camino? En 2002 comencé a probar el entretenimiento. Primero, utilizamos los tres conjuntos centrales de "The Same Song". En ese momento, abrimos esta columna sin interrupción del programa y funcionó muy bien en "Same Song".

Hemos recibido muchas cartas y llamadas de consumidores y tenemos un cierto conocimiento de nuestra marca. El impacto general es bueno. Volver a la estación de televisión de Fujian, Fujian Entertainment Channel, denominada "Fujian Entertainment News Network". En ese momento, tres meses después de invertir en Fujian, la influencia de toda la provincia de Fujian era muy grande. Aprovechamos esta oportunidad para titular "Entertainment Unlimited" en Hunan Satellite TV y la influencia general fue muy grande. En el período de transformación de 2002, ¿qué deberían hacer nuestras empresas? Si agarramos firmemente la promoción, en 2001-2002 construiremos toda la organización interna, incluido el embellecimiento de los productos. La construcción de una marca depende no sólo de la publicidad, sino también de los portavoces. Después de dos años de mejoras del sistema, ¿qué creemos que debería hacer Delphi en el mercado en 2003? En ese momento, la promoción debería realizarse en condiciones que abarquen todo el sistema. En 2003, contratamos a Jay Chou como nuestro portavoz. ¿Por qué invitar a Jay Chou? En ese momento pensé que era una persona con gran personalidad y estilo único, y los jóvenes lo querían y querían. Lo mejor es comunicarse con los consumidores a través de una plataforma. En 2003, contratamos a Jay Chou, quien desempeñó un papel clave en la promoción del desarrollo de toda nuestra marca, lo cual fue muy benigno. A través de Jay Chou, cabe decir que un portavoz más poderoso no sólo acerca la comunicación de nuestra empresa con el mercado y los consumidores, sino que también desempeña un papel clave en la gestión interna de la empresa.

Reportero (Sohu): El fenómeno en Jinjiang ha atraído más atención. Como persona de Jinjiang que no puede dormir, ¿qué opina de este fenómeno?

Ding: La gente en Jinjiang se ha vuelto así. En primer lugar, tienen el momento, el lugar y las personas adecuados. Sin la política nacional de reforma y apertura no habría tiempo. Si se trata sólo del medio ambiente, después de todo, Jinjiang es la ciudad natal de los chinos de ultramar, incluida la información y las actividades anteriores. Jinjiang es originalmente una zona rural, pero después de todo es la ciudad natal de los chinos de ultramar. El contraste entre los agricultores y los chinos de ultramar es demasiado grande, lo que hace que aumente el anhelo y la búsqueda de la gente. Aprovechando esta oportunidad, es posible que todos los habitantes de Jinjiang sepan que tienen un espíritu de lucha. La gente de Jinjiang aprovecha las oportunidades, se atreve a luchar y es buena luchando. Las empresas Jinjiang tuvieron éxito. En el pasado, las empresas fracasaron porque no lucharon. Aunque hayamos pagado mucho y ahora estemos peleando por una marca y una serie, eso no significa que los que entraron antes al mercado no estén peleando. El espíritu de lucha del pueblo chino es muy digno de elogio. El pueblo de Jinjiang es hospitalario y honesto. La base de calzado deportivo originalmente no estaba en Jinjiang, sino en Guangdong. ¿Por qué la base mundial de calzado deportivo se trasladó más tarde a Jinjiang? Primero, debemos ser honestos. El modelo operativo de Guangdong es diferente del de Jinjiang. Cuando haces negocios conmigo, es posible que tengas que pasar por todo el proceso e incluso firmar un contrato antes de que pueda invitarte a cenar. La gente de Jinjiang es diferente. De todos modos, si vienes, serás una invitada como la señora Aqing. Por favor, invítame a cenar primero y luego habla de negocios. Los cantoneses cocinan tanto como piden. La gente de Jinjiang se atreve a hacer pedidos en el mercado, suprimir todo el mercado y apoderarse del mercado de Guangdong. El espíritu del pueblo de Jinjiang es muy valioso.

Reportero (Ventas y Marketing): ¿Qué tipo de modelo de distribución utiliza actualmente? ¿Qué tipo de modelo quieres formar en última instancia? ¿Son todas tiendas autónomas o franquiciadas?

Ding: No creo que ejecutar este modo signifique que estés pensando o imitando algo deliberadamente. Algunas marcas internacionales vienen a China para hacer negocios o algunas prácticas internacionales. Es posible que no tengan éxito si llegan al mercado chino como Jinjiang. Ahora caminamos sobre dos piernas y nos paramos sobre una pierna, lo que facilita la implementación y la retroalimentación de información. La otra es unirse, que depende de las capacidades de gestión de la propia empresa, incluida su propia velocidad de desarrollo. Uno de nosotros utiliza terminales autónomos y el otro utiliza franquicias. En términos de gestión, eso no significa que cualquier modelo de negocio tendrá éxito si se transfiere a una empresa. No se puede copiar mecánicamente. La clave es mantener este mercado y cómo operar en él cerca de su marca y de su propio mercado. Ésta es la clave.

Reportero: ¿Cuántas tiendas terminales hay en Delhui?

Ding: Hay 3000 redes y el nivel de madurez es más de 1000. Hay alrededor de 1.500 redes en nuestras tiendas. La mitad son autooperados, la otra mitad están franquiciados y algunos centros comerciales están franquiciados. Este año, el mercado se está expandiendo muy rápidamente. El año que viene casi todos se cancelarán en venta libre y todos irán a tiendas especializadas. En las primeras etapas del desarrollo empresarial, un mostrador puede ser un mercado poderoso que afecte a todos los rincones de cada región. Una vez que una marca se forma hasta cierto punto, la frenará y tendrá un impacto negativo, y la altura de la marca será diferente.

Reportero: ¿Nuestro mostrador tiene actualmente algún impacto negativo en las tiendas especializadas?

Ding: Más o menos. Esta etapa no es absoluta en este momento. Al menos este año pasará y el año que viene se tomarán medidas.

Reportero ("Nueva Visión"): La industria del calzado de Jinjiang se enfrenta a una feroz competencia de homogeneización y necesita innovación continua. ¿Qué medidas está tomando Delphi en materia de innovación?

Ding: Cada empresa o cada producto, incluida cada marca, tiene una idea nueva. Cada etapa tiene varios años de planificación y cada etapa tiene algunos ajustes. Cabe decir que en términos de innovación, lo primero en lo que hay que centrarse es en la innovación de productos. Establecimos un centro de I+D desde finales de 2001 hasta principios de 2002. Cabe decir que Li Ning es el número uno en la industria de artículos deportivos de China y Delhui es el número uno en Jinjiang. Además, el centro de I+D de Delhui es completamente funcional y puede incluso superar al centro de I+D de Li Ning. Esta es nuestra innovación de producto. La innovación no se trata sólo de apariencia y reputación. Ahora, nuestras materias primas incluyen funcionalidad y rendimiento del producto, y los productos más críticos han evolucionado. En particular, nuestros productos se lanzaron en 2003 y han sido bien recibidos por los consumidores. En términos de sensación del pie, los productos con buena reputación solo se pueden decir que son productos térmicos, pero ahora son productos funcionales. Nuestros productos son relativamente profesionales y se pueden adaptar a cualquier ocasión.

Reportero (China Business News): Xtep también se posiciona como una marca de deportes de moda, y Delhui también es una marca de deportes de moda. ¿Cómo los distingues?

Ding: Nuestra marca no es una marca de moda. Inicialmente, no cambiamos la marca athleisure. Muchas marcas en Jinjiang están cambiando de posicionamiento, pero nosotros siempre insistimos en el deporte y el ocio. Con la mejora del mercado y del nivel de vida de las personas, por consideración a la calidad de las personas y la mejora del nivel de vida, hay cada vez más deportes de ocio. Mi marca nunca ha cambiado su posicionamiento. Ha sido una marca deportiva casual desde el comienzo de la promoción de la marca. En cuanto a los cantantes de cine y televisión, no pensamos en representar el posicionamiento de nuestro producto y cerrar la brecha entre nosotros y los consumidores.

Reporter (Nueva Visión): Los detalles hacen realidad la marca. Por favor explique este concepto.

Ding: Acabamos de proponer este concepto. Resulta que la trascendencia es progreso. En las primeras etapas del desarrollo de la marca, cada marca, incluidas todas, debe tener el espíritu de trascendencia continua en el mercado, superarse a sí misma y superarse a sí misma. En aquel momento, las reglas del mercado consideraban que el desarrollo sería más rápido. Luego de varios años de desarrollo, se puede decir que nuestra marca ha llegado a una determinada etapa donde la trascendencia es progreso. Deberíamos pensar en qué hacer a continuación. Los detalles marcan la marca. Acabamos de proponer que debemos tener en cuenta la desaceleración de los detalles en todo lo que hacemos. Por ejemplo, en la evolución de nuestros productos, un determinado detalle puede afectar la reputación y la dirección de un producto. En términos de producción, cada empleado debe prestar atención a cada proceso para poder hacer realmente un buen producto, incluidos cada empleado, agente y procesador en el mercado, y se debe considerar cada detalle. Si se hace mal, afectará su rendimiento. Una vez que Delphi haya llegado a este punto, el siguiente paso es considerar el pragmatismo y hacer bien cada detalle.

Reportero (China Business News): La marca se ha desarrollado hasta cierto punto. ¿A qué etapa ha llegado? ¿Qué sigue?

Ding: En la etapa de desarrollo de la marca, hay que decir que ocupamos una posición sólida en toda la industria de artículos deportivos en China. Si no estamos satisfechos con esta posición, significa que su negocio está. estancado. El siguiente paso en el desarrollo de la marca es invertir mucho en publicidad y contratar portavoces. Un proceso de desarrollo incluye llegar a un nivel de desarrollo. Sin la palabra severo, suena un poco amargo. La construcción de marca se basa en un todo, no sólo en un aspecto. Si puede usar RMB y dinero para construir una marca, puede usar mucho dinero y usureros para construir una marca. Hasta donde yo sé, la marca ha alcanzado la etapa de reconocimiento del consumidor, incluida la competencia corporativa, incluido el desarrollo de tendencias competitivas. Este año hemos visto que se han hecho diferencias. ¿Qué debemos hacer a continuación? Lo que tenemos que hacer es ser pragmáticos y saber cómo ofrecer a nuestros consumidores mejores productos, productos más ricos y mejores servicios.

Reportero (Sohu): Jay Chou no solo lo respalda a usted, sino que también respalda a Metersbonwe, Bonwe y China Mobile. La imagen de Jay Chou en M-Zone ha quedado profundamente arraigada en los corazones de la gente. ¿Tiene un impacto en sus patrocinios publicitarios?

Ding: Los otros productos que promociona aumentarán la popularidad de Dehui. Jay Chou es la primera persona en China continental que respalda nuestros productos. Hemos dado el primer paso en la promoción del patrocinio en el continente. La zona dinámica incluye anuncios de Metersbonwe Bonwe. ¿Estás llamando para saber si Del Hui tiene alguna publicidad nueva? Si solo promocionamos un producto, debido a que nuestro volumen de publicidad no es tan grande, la tasa de aparición de Jay Chou no es tan alta. También promociona otros productos, lo que promueve la tasa de aparición de Jay Chou, lo cual es una mejora para nuestra marca.

Reportero (Nueva Visión): ¿Cuál es para usted el concepto de riqueza? ¿Cómo le ha ayudado la experiencia pasada en los negocios?

Ding: Si una empresa alcanza un determinado nivel, ¿cómo se le puede llamar más dinero pero menos dinero? ¿Qué quieres decir con menos? No existe un estándar con el que medir. La clave es si las personas tienen conciencia del mercado y ambición en un momento determinado, y si las empresas tienen ambición en un momento determinado. No tengo mucho dinero en este momento, pero tenemos que asumir la responsabilidad. Todos los empleados y distribuidores de la fábrica confían en nosotros para sustentar sus vidas todos los días. Esta es una responsabilidad. ¿Asumes esta responsabilidad en la sociedad? Hay algunas empresas de bienestar público por las que usted debe asumir esta responsabilidad. Cuando se trata de dedicación, el dinero es más que dinero y no hay dedicación. No es que el dinero sea útil. Este no es un concepto. Cabe decir que para un empresario que se ha desarrollado hasta este punto, su experiencia debe estar llena de altibajos y ha experimentado muchos altibajos. La experiencia puede fortalecer su perseverancia. En el futuro, este camino no será fácil y la competencia será cada vez más feroz. Si no tuviera experiencia previa, podría tener un gran impacto en los juegos posteriores, fortalecería la perseverancia de una persona y la haría más fuerte.

Reportero (People's Daily Online): Hemos entrevistado a algunos fabricantes en Jinjiang en los últimos dos días. Personalmente, creo que los productos de una empresa son muy similares a los productos del jefe, y los productos se ven muy afectados por el estilo del jefe. ¿Afectará a los productos de Delphi? ¿A los productos Delphi les gusta su estilo?

Ding: Ya sean líderes o diseñadores, sus ideas están relacionadas con los productos. Si las ideas del líder pueden integrarse con la conciencia de los consumidores, cada uno tiene su propia estética y sugerencias. Si un líder no tiene ideas propias, no se llama creatividad. La clave es si estos recursos pueden integrarse para crear productos que los consumidores necesitan. Ésta es la clave.

Reportero ("China Business News"): El jefe tiene la última palabra sobre el estilo de los teléfonos móviles de Bird. Su personal dice que usted es viejo y ya no está a la moda. Hagamos este tipo de trabajo. ¿El director Ding tomará tal decisión?

Ding: En las primeras etapas, juzgaremos este producto nosotros mismos. Después de todo, estoy en ventas y tengo más exposición al mercado, lo cual tiene algo que ver con mi edad. Pero ¿cuánto sabemos sobre el mercado en este momento, incluido nuestro juicio sobre el producto? En este momento, no importa cuándo yo, nuestros agentes o proveedores de terminales vengamos a celebrar una reunión de pedidos, les he recordado repetidamente que nuestra reunión de pedidos de octubre se llevará a cabo en la primavera y el verano del próximo año. Para ver este producto desde la perspectiva de la temperatura, haga clic en este producto. Esto es lo primero que hay que tener en cuenta. En segundo lugar, no hagas pedidos por edad. Nuestro concepto son compañeros de clase. Debemos mirar este producto desde la perspectiva de los estudiantes para que sea preciso. Incluyendo mi propio análisis de producto, primero debemos considerar el mercado. A medida que tengamos más exposición, también consideraremos estas cuestiones desde la perspectiva de los consumidores a medida que cambie el mercado.

Reportero (Marketing y Ventas): ¿Cuál es el concepto de la sede central de Delphi en China? ¿Es tu dirección o ya somos internacionales?

Ding: La sede en China es una de nuestras direcciones de desarrollo. Todas las empresas, incluidos todos los emprendedores y todas las personas de éxito, tienen esta mentalidad. Es posible a nivel nacional, pero la clave es si puede participar en su competencia en el escenario internacional. Todo el mundo tiene esta idea y este es nuestro objetivo. Ser una marca nacional fuerte no es suficiente para mí. Nuestro objetivo es si puede convertirse en un objetivo internacional. Ésta es la cuestión clave.

Reportero (Nueva Visión): ¿Qué opinas de Anta y Xtep?

Ding: No me gusta comentar los asuntos de otras personas. Sólo puedo hablar de mi propio desarrollo. Cada uno en cada empresa tiene sus propias ideas y otra forma de operar.

Reportero (Marketing y Ventas): ¿Cómo mantienen usted y sus agentes y franquiciados la lealtad a su marca?

Ding: Nuestros franquiciados y agentes llevan mucho tiempo en contacto. Desde 1980, Shishi ha sido una ventana de ventas en Jinjiang. Antes no salíamos a construir mercados y muelles. A través de su orientación, consideramos principalmente la honestidad y la confianza. No podemos simplemente pensar en sus intereses. Si sólo considera sus intereses personales, no hay manera de generar la confianza o la cooperación de los demás hacia usted.

Reportero (Sohu): ¿Por qué hay tantas empresas de calzado conocidas en Dingjiacun?

Ding: Puede estar relacionado con el medio ambiente. Para empezar, Jinjiang no tiene experiencia, ni tampoco en la producción de calzado deportivo. Esto sigue siendo un logro medioambiental. En primer lugar, la ciudad natal de los chinos en el extranjero es un entorno. Además, la gente de Jinjiang tiene una capacidad de imitación muy rápida y está más ansiosa por seguir la vida, por lo que imitan más rápido.

Cuando instalé la fábrica en 1983, no tenía mucho dinero y no teníamos mucha experiencia cuando comenzamos, pero ¿por qué podemos iniciar un negocio? Solíamos tener la idea de pedir prestadas gallinas para poner huevos. Fuimos a Quanzhou Shoe Factory para encontrar algunos trabajadores que fueran nuestros técnicos. La gente de Jinjiang se adapta muy rápidamente y es muy emprendedora. La gente debe ser emprendedora. Muchas personas que dirigen empresas han experimentado altibajos. Sin sentido común, no pueden tener éxito. Si encuentran dificultades, pueden fracasar inmediatamente. El pueblo de Jinjiang rompió este muro y se convirtió en toda la cadena de producción.

Reportero: A la gente de Jinjiang le encanta trabajar duro y hay muchas empresas familiares en Jinjiang. ¿Qué piensas de las empresas familiares? Especialmente después de 20 años de desarrollo, ¿cómo afrontar la relación entre los familiares y los talentos extranjeros?

Ding: La empresa familiar no es necesariamente algo malo. En las primeras etapas del desarrollo empresarial, las empresas familiares son de gran ayuda para el desarrollo del negocio. ¿Qué es una empresa moderna? Ya sea una empresa familiar o una empresa moderna, está en consonancia con las leyes de desarrollo de la propia empresa. Creo que este es un modelo de gestión moderno, y no importa qué tipo de modelo de gestión sea, está en línea con su propio desarrollo y es un buen modelo.

Reportero (Nueva Visión): Las empresas privadas han hecho grandes contribuciones a la sociedad, y los empresarios privados merecen el respeto de la sociedad al resolver una serie de cuestiones como el empleo y los impuestos. En este proceso, ¿cuál es la mayor dificultad para fabricar zapatos?

Ding: La mayor dificultad que encontramos en el pasado probablemente fue la financiación. En el pasado, se trataba de una dificultad técnica. Después de superar estas dos dificultades, el siguiente paso es afrontar las dificultades. El desarrollo del mercado no puede estar exento de dificultades. La razón principal es que tienes una fuerte conciencia ideológica. No creo que haya nada que no puedas manejar.

Reportero (Ventas y Marketing): ¿Pueden sus capacidades de gestión y recursos humanos ayudarle a abrir tantas tiendas autónomas ahora?

Ding: Por el momento, personalmente no estoy exagerando. Sigo siendo una persona pragmática. Si no tuviera esta habilidad, no usaría técnicas tan exageradas. Cada vez que abres una tienda, ya sea que la abras tú mismo o como franquiciado, tienes que asumir esta responsabilidad. Sin esta capacidad de gestión, generalmente no exageraría.

Reportero (China Business News): Como empresa con 20 años de experiencia, ¿cuáles son sus principales consideraciones?

Ding: Cómo promocionar la marca ante la competencia internacional es el primer objetivo. En segundo lugar, ¿cómo podemos realmente llevar a nuestro equipo y a toda la empresa a la competencia internacional? En tercer lugar, cuando se tiene todo hasta cierto punto, la clave es la responsabilidad social, que es muy crítica. Desde mi punto de vista personal, estos son los aspectos principales.

Reportero (Sohu): Delhui quiere llevar su marca al nivel internacional. Este año es un gran año para los deportes, la F1, la NBA, los Juegos Olímpicos, el Abierto de China. 2008 tiene sólo tres años. ¿Deberíamos utilizar los Juegos Olímpicos para mejorar nuestra marca?

Ding: Todos hemos considerado si tenemos algún proyecto y qué proyectos son más adecuados para que cooperemos con Delphi para mejorar el conocimiento de nuestra marca Delphi. 2008 es una buena oportunidad de negocio para la industria de artículos deportivos y todos estamos considerando cómo cooperar en el siguiente paso. La pregunta clave es si las marcas chinas de artículos deportivos pueden convertirse en marcas internacionales. 2008 es una buena oportunidad. Nike y Adidas son ambas fuertes. Si la política del Comité Organizador Olímpico Chino no favorece demasiado a las marcas nacionales, ejercerá más presión sobre las marcas nacionales. Qué proyecto requiere 100 millones, Adidas y Nike pueden ganarlo fácilmente, pero las marcas nacionales pueden tener algunas dificultades. Espero que el gobierno y el Comité Organizador Olímpico tengan algunas políticas preferenciales para la industria deportiva de China.

Reportero: Actualmente, China Mobile, China Netcom, Air China y Lenovo han firmado contratos con el Comité Organizador Olímpico.

Ding: Nos pusimos en contacto con ellos hace algún tiempo. Aparte de la cooperación con marcas internacionales en grandes proyectos, todavía no se ha cerrado nada. Todavía está en sus primeras etapas. En cuanto a cómo cooperar con ellos, si compites con marcas internacionales, después de todo, debes considerar tus propias habilidades y ser pragmático, pero intentarás encontrar algunas oportunidades para hacer movimientos marginales. No se trata de cuánto dinero puedes gastar para construir esta marca, la clave es tu tecnología.

Reportero (People's Daily Online): Se lanzó la marca Jinjiang y costará 160.000 yuanes como patrocinador de los décimos Juegos Nacionales del próximo año.

Ding: No me gusta juzgar a los demás. Quiero compartir mi opinión. Podemos ver que la promoción de la marca Jinjiang no es más grande, pero puede que sea más pequeña que otras. Sin embargo, no nos sentimos menos famosos que otros. Algunas personas pueden invertir mucho desde el principio, pero los resultados serán diferentes. La forma en que se realizan las inversiones clave para sostener este proyecto es clave. Algunos pueden hacer esto para elevar la atmósfera, y puede que sea mejor no hacerlo bien que hacerlo bien.

En cuanto al lugar que queremos buscar, este es nuestro plan de promoción para el próximo año y está bajo consideración. No planeamos encontrar ningún proyecto de inmediato. Hace unos días también hablamos con el Comité Organizador Olímpico. Encontrar un portavoz o un proyecto potenciará nuestra marca, la clave es cómo mantener las operaciones. Muchos portavoces en Jinjiang lo utilizan bien, pero otros lo utilizan mal y se desperdicia. Usted es muy conocido en la región y sería bueno realizar un evento, pero la terminal no está instalada y los consumidores no pueden encontrar sus productos en ninguna parte, lo cual es un gran desperdicio.

Reportero (Sohu): Jinjiang tiene muchos portavoces famosos. Jinjiang se encuentra actualmente en el Período de los Reinos Combatientes y puede haber dos o tres marcas conocidas en todo el mercado de Jinjiang. ¿Cuándo crees que será este período de reestructuración? ¿Cuáles son sus consideraciones para el próximo desarrollo de su negocio?

Ding: Nuestra industria ya ha sentido la etapa de reorganización, que ha sido obvia en los últimos años. Una es que la competencia en el mercado es tan feroz que la escala de las operaciones de las marcas se está estandarizando cada vez más y las diferencias son obvias. Sumado al crecimiento de las materias primas en el mercado, es posible que algunas marcas no tengan valor agregado y se vuelvan menos competitivas. Ha sido muy evidente este año, ya salió. Lo estuve pensando hace mucho tiempo, hace dos o tres años. Un periodista me preguntó en cuántas marcas se convertiría China. Hay docenas de más de 3.000 empresas en Jinjiang que están creando marcas. ¿Lo lograrán todos? Siento que entre las diez principales industrias de artículos deportivos del mundo, sólo hay unas pocas marcas que compiten eficazmente. ¿Es posible que Nike, Adidas, Puma, Reebok y Jinjiang se conviertan en decenas de marcas? De ninguna manera. La clave es la comprensión que la gente tiene de sí misma, del mercado mismo y de la empresa. No es que quieras ser una marca exitosa. La clave es si se ha considerado el aspecto general. Aportamos un detalle, si hemos considerado todos los aspectos de cada enlace para potenciar nuestra marca. No puedo decir qué marca tendrá éxito y cuál no.

Reportero (Sohu): Una vez que aparezcan los príncipes, ¿las empresas restantes se fusionarán o qué pasará?

Ding: Un periodista me entrevistó en la Shanghai Sports Expo y me hizo esta pregunta. Con tantas empresas en Jinjiang, ¿tomarán el camino de las fusiones y adquisiciones en el futuro? Como soy de Jinjiang, conozco el carácter de la gente de Jinjiang. Dije en aquel momento que esa forma de fusión era imposible. La gente de Jinjiang prefiere ser cabeza de pollo que cola de fénix, y las empresas de Jinjiang han tenido mucho éxito desde la infancia. Las empresas de Jinjiang acaban de empezar a formar asociaciones y la gente de Jinjiang es más competitiva. No hay lugar para dos tigres en una montaña. Sólo después del desmantelamiento podrán realmente abrirse paso. Es un poco pronto para hablar de fusiones, pero es difícil decir qué sucederá en el futuro.

Reportero: Supongamos que Wal-Mart le hace un pedido, ¿lo haría? Ding: La clave depende de si producimos nuestra marca o la de ellos, y debemos producir nuestra marca. Después de todo, teníamos una fábrica que definitivamente quería hacer. Si producimos su marca, tenemos que considerarla. La logística es clave. ¿Puede la logística cumplir con el status quo actual y el servicio posventa? ¿Es necesario ampliar la producción a escala? A algunas personas les gusta el OEM, no porque estén dispuestas a producir marcas de otras personas, sino porque quieren facilitar la organización del tiempo de producción. Jinjiang puede desarrollarse hasta este punto. Creo que la comunidad internacional siente que es diferente del modelo de Jinjiang. Los directores y asistentes que contratamos no eran adecuados para el modelo de Jinjiang. La práctica internacional es tener marca pero no fábrica, y tener fábrica pero no marca. El posicionamiento es muy claro. Jinjiang está relacionado con la marca de la fábrica de producción. La ventaja de Jinjiang radica en el suministro de logística de producción, que juega un papel clave. Li Ning tiene una marca antes que sus productos, pero Jinjiang es diferente, sus productos preceden a su marca. Estos dos modos son diferentes. Las personas que invitamos nos dijeron que detuviéramos la producción y nos convirtiéramos en autónomos. Le pregunté ¿cuáles son las ventajas de Delphi? No soy Nike ni soy Atty, por lo que no hay ventaja sin producción. El tiempo de entrega logística es muy largo y los pedidos se pueden producir en diez días a la semana.

Reportero (ventas y marketing): ¿Lo hacen a través de logística o de un tercero?

Ding: Haz tu propia logística. Tenemos nuestra propia cadena industrial, incluida una flota de transporte, lo cual es muy conveniente ahora. Todos los centros de distribución están en Jinjiang. Será mejor que hagamos más de ellos nosotros mismos.

Reportero (Nueva Visión): ¿Qué porcentaje es producción OEM?

Ding: En 20 años, no habrá OEM. Lo hemos estado haciendo en China. Comenzamos a desarrollar el mercado internacional este año, pero el desarrollo de este año sigue siendo relativamente benigno. Nuestra ventaja radica en el tiempo de desarrollo y producción. Nunca lo habíamos hecho antes, pero siempre habíamos seguido nuestro propio camino.

Reportero (Sohu): La mayor ventaja de Delphi radica en la producción. China ha estado experimentando una escasez de energía desde el verano, y la escasez de mano de obra también se ha convertido en un problema que restringe a las empresas. ¿Estamos afectados?

Ding: Para nosotros, la falta de electricidad significa que nuestros costos aumentarán. Cuando se corta la luz, reparamos algunos equipos.

Contamos con energía de respaldo y generación diésel, por lo que el impacto no es tan grande. En términos de empleo, después del Festival de Primavera en Jinjiang, un periódico informó que los dueños de negocios en Jinjiang pagaban menos y abusaban de sus empleados. Llevo muchos años en este negocio y sé cómo trato a mis empleados. En un área tan grande y con tantas empresas, es imposible que las personas no aparezcan, pero algunos informes pueden parecer feos y tener cierto impacto en Jinjiang. El área de Jinjiang se ha expandido demasiado rápido, lo que ha provocado escasez de mano de obra. Algunos medios informaron noticias negativas. Hace unos días, le dije al director de la estación de televisión Fujian Southeast TV, ¿podría tomarse un tiempo para informar sobre las vidas de los empleados de Jinjiang debido a su apoyo a Jinjiang? Definitivamente lo bueno supera a lo malo. La buena noticia es solo un poco de información para difundir la vida de las empresas y los empleados de Jinjiang. No es que el jefe deduzca empleados, sino que la empresa ha crecido demasiado.

Reportero (Sohu): ¿Son nuestros salarios más altos que los de 1997 y 1998? En comparación con lugares como Dongguan, ¿los costos de personal son más altos que antes?

Ding: Los salarios de los trabajadores son mucho más altos que antes. A menudo vamos a Dongguan, incluido Zhejiang, y los salarios en Jinjiang son más altos que ellos. Con el desarrollo de las empresas, incluidos los requisitos de calidad del producto, es posible que se requiera que los empleados se vuelvan cada vez más calificados, por lo que deben tener altas habilidades y talentos para pagar a otros salarios altos.

Reportero: La contratación en el mercado siempre ha sido para trabajadores calificados y Dehua ha abierto una escuela de cerámica. Jinjiang no ha establecido una escuela para formar trabajadores durante tantos años.

Ding: Puede que sea más difícil para las empresas. Esto debería ser un problema del entorno general. La estación de televisión Jinjiang tiene un informe. Escuché del alcalde Yang que él personalmente salió a cooperar con algunas áreas de Sichuan para presentar a algunas personas para capacitación y resolver problemas laborales. Hace mucho que debería haberse hecho. Hubo algunos comportamientos personales en el pasado, pero fue difícil formarlos. No es que Jinjiang no tenga bases de capacitación ahora, pero sus bases de capacitación son todas pequeñas fábricas que capacitan a trabajadores calificados para nosotros. El entorno y las condiciones actuales de Delphi incluyen cómo nos tratan, incluido nuestro negocio y más. Los empleados están relativamente satisfechos con todos los aspectos de sus ingresos. Están a la vanguardia de la construcción de la cultura corporativa y tienen una estabilidad relativamente fuerte. Este año agregamos dos líneas más. Si es difícil contratar trabajadores en Jinjiang este año, nos resultará difícil agregar dos líneas. Formaremos dos series en un mes. La clave depende del tamaño de la empresa, del volumen de negocio y de la vida cultural de los empleados.

Anfitrión Sandy: Gracias por su participación.