De 0 a 1, la elección correcta es más importante que el trabajo duro.
Gracias a * * * Reading Company de Kelly por darme esta nota de 7000 palabras. Elegir estar con buena gente me hará una mejor persona. Las respuestas sobre cómo tomar la decisión correcta están en el libro.
"Este libro es el primer y último libro de negocios que todo el mundo debe leer. En un mundo lleno de ceros, este libro es el único 1."
Esta es la recomendación de From Wei a 1 del autor de best sellers neal stephenson.
Últimamente he escuchado a muchos emprendedores hablar de su modelo de 0 a 1. Este concepto debería provenir de la teoría 0 a 1 de Peter Thiele.
Peter Thiel es el padrino del capital riesgo de Silicon Valley, el fundador de PayPal y Palantir, e inversor en Facebook y empresas de tecnología de exploración espacial. A partir de su propia experiencia empresarial y de inversión, concluyó que en la era de Internet, si se copian los modelos de otras personas, el mundo solo cambiará de 1 a N. Las empresas exitosas cambiarán el mundo desde cero, es decir, de 0 a 1.
Aunque se trata de una guía evolutiva para convertir a la gente corriente en emprendedores, para mí el valor de este libro radica en la comprensión del crecimiento personal, en cuestionar los conceptos existentes y en empezar a examinar los propios. patrones de pensamiento y trayectoria de crecimiento.
Hay varios conceptos en este libro, y mi comprensión de ellos también se ha subvertido de 0 a 1.
Acerca de la competencia:
En el libro, el autor hace hincapié en deshacerse de la conciencia de los competidores. La educación que he recibido desde pequeño es para mejorarme. ¿Cuál es el concepto de excelencia? Esto es competencia con los demás. Para el desarrollo de las empresas, mientras haya competencia, no habrá ganancias y habrá pocas esperanzas de supervivencia. Si es inevitable que haya competencia y es imposible derrotar a tus competidores, debes optar por unir fuerzas. Por ejemplo, PayPal y
En la sociedad del futuro, si los individuos y las organizaciones o empresas pueden cooperar de manera conjunta, ¿será mejor esta sociedad?
Acerca del monopolio:
Si mantienes la innovación, es decir, cambias de 0 a 1, esta es una empresa exitosa, y una empresa exitosa también es un monopolio, porque solo las empresas monopolistas puede garantizar ganancias suficientes para mejorar los beneficios de los empleados y aumentar la inversión en investigación y desarrollo. He oído que la palabra monopolio es completamente despectiva. En este libro, es un elogio completamente positivo.
Acerca del éxito:
Peter Teale cree que el éxito definitivamente no se basa en la suerte. "Si el éxito viniera de la suerte, no existirían emprendedores en serie como Jobs, Musk o Dorsey". Emerson dijo: "La gente superficial cree en la suerte y el medio ambiente... la gente fuerte sólo cree en la causa y el efecto". ¿Cuál es la esencia de? No hay ganancia sin esfuerzo, y la victoria sólo espera a quienes están preparados. Al igual que nuestra propia vida, la felicidad se logra trabajando duro, no esperando buena suerte.
Acerca de la ley de potencia:
Para la teoría de la inversión, incluidas las personas que me rodean, todos "no ponen huevos en la misma canasta". Pero la tesis de Peter Thiele es que el capital riesgo básicamente tiene que encontrar una manera de encontrar empresas que puedan dar con éxito el salto de 0 a 1.
Lo mismo ocurre con los particulares. En lugar de centrarme en diferentes áreas al mismo tiempo, debería centrar toda mi atención en lo que mejor hago. Esta pregunta me tocó mucho. Ahora necesito pensarlo detenidamente. Después de restablecer la pista profesional, ¿en qué dirección debemos atacar?
De 0 a 1 ofrece un nuevo concepto emocionante y sin precedentes, que enseña a las personas cómo crear valor en el mundo.
Mark Zuckerberg.
Si ves aquí que no has renunciado, significa amor verdadero. El siguiente es el texto, jaja
El patrón de respuesta derivado de la pregunta de la entrevista "Diferentes puntos de vista sobre temas importantes". "Es decir, la mayoría de la gente cree en X, pero el hecho es lo opuesto a X. Sólo el futuro que es diferente de este momento puede llamarse futuro.
¿Qué es del 0 al 1?
El desarrollo de la historia humana se puede dividir en dos tipos: "progreso horizontal" y "progreso vertical".
También se llama progreso extensivo al progreso horizontal, que es del 1 al N, copiando la experiencia (copia) que se ha conseguido.
El progreso vertical, también llamado progreso en profundidad, es avanzar de 0 a 1, explorando nuevos caminos y probando cosas que no se han hecho antes (innovación tecnológica).
Pensamiento emprendedor
El movimiento de pensamiento de una startup consiste en cuestionar las ideas existentes y reexaminar su negocio desde cero.
El trasfondo del auge de Internet en la década de 1990 fue un mundo desordenado, lo que indirectamente demostró que la nueva economía de Internet es la única manera de mejorar el futuro.
Durante la fiebre del oro de Silicon Valley desde septiembre de 65438 hasta marzo de 2000, las empresas de Internet se extendieron por todo Estados Unidos y el índice Nasdaq se disparó y luego cayó repentinamente. PayPal acababa de cerrar un acuerdo de financiación y la burbuja de las puntocom estalló.
Los empresarios que fueron asaltados por Silicon Valley resumieron cuatro lecciones que todavía dominan el pensamiento empresarial en la actualidad:
1. No se deje atrapar por visiones grandiosas. Un crecimiento pequeño e incremental es la única manera de avanzar con seguridad.
2. Mantenlo simple y flexible. Planificar con antelación es rígido y poco realista. Deberías probar algo y practicarlo una y otra vez.
3. Competir en mejora. No se apresure a ingresar a nuevos mercados. Es más seguro iniciar su negocio con clientes existentes. Son deseables mejoras en productos probados creados por personas exitosas.
4. Céntrate en el producto, no en el marketing. Si su producto aún necesita publicidad o promoción por parte de los especialistas en marketing, significa que no es lo suficientemente bueno. El único crecimiento duradero es el crecimiento explosivo.
Si bien estas lecciones se han convertido en dogmas en el mundo empresarial, sus antónimos pueden ser más ciertos:
1.
Un mal plan es mejor que ningún plan.
Es difícil ganar dinero en un mercado competitivo.
4. El marketing y el producto son igualmente importantes.
La acción más anti-mainstream no es resistirse a la tendencia, pero tampoco abandonar el pensamiento independiente en la tendencia.
"Competencia perfecta" y "monopolio", dos modelos que pueden explicar la rentabilidad y el valor de mercado de las aerolíneas y Google;
La "competencia perfecta" se caracteriza por la homogeneidad del producto, la característica de "monopolio" es tener poder de fijación de precios en el mercado y maximizar las ganancias.
Google es modelo en el ámbito de la búsqueda en Internet de 0 a 1, creando y obteniendo valor duradero.
Mentiras corporativas: Las empresas describen el mercado de forma favorable y están dispuestas a distorsionar los hechos para proteger sus propios intereses.
Las mentiras de los monopolios: En Estados Unidos, el monopolio conducirá a la censura e incluso a medidas represivas, y los monopolios exagerarán la competencia inexistente. Google ocupa el 68% del mercado de búsquedas, generó un valor de 50 mil millones de dólares en 2012 y obtuvo ganancias de hasta el 21%. Sin embargo, se define como una empresa multitecnológica, con una participación de sólo el 0,24%, y ninguna. monopolio en absoluto.
Las mentiras de los no monopolistas: tienden a restar importancia a la competencia del mercado, exageran su singularidad y definen sus mercados como la intersección de mercados más pequeños.
Mercado despiadado: El ecosistema competitivo perfecto de las empresas no monopolísticas vuelve a las personas despiadadas e incluso las priva de sus vidas; las empresas monopolísticas tienen suficientes ganancias y pueden tener mayor autonomía para cuidar de sus empleados y expandir su negocio. un impacto positivo en el producto y en el campo más amplio.
Capitalismo monopolista:
Empresas monopolistas emergentes, la innovación promueve el progreso social, que es el retrato de toda empresa exitosa.
Citas:
Las empresas tienen éxito por diferentes razones: cada monopolio obtiene su estatus de monopolio resolviendo un problema único;
Las empresas fracasan Las razones son todas las mismas: No hay forma de escapar de la competencia.
La competencia no es sólo un concepto económico, sino una filosofía. Este concepto impregna nuestro proceso de crecimiento desde la niñez hasta la edad adulta.
La fallida entrevista de Peter Thiel para la pasantía resultó en un empleado menos y un innovador más.
Guerra y paz
La competencia entre Oracle y EF perjudicará a ambas partes;
PayPal y X.com se fusionaron en un todo con un capital 50:50 relación y construyó un negocio exitoso.
Citas:
Si la competencia no mejora el valor pero es destructiva, entonces debes ser más racional que la mayoría de las personas.
Características de las empresas monopolísticas
No existen atajos para las empresas monopolísticas y deben cumplir cuatro características.
1. Tecnología patentada: El producto tiene más de 10 veces la ventaja sobre los sustitutos. La forma más clara es innovar de 0 a 1.
2. Efecto red: A través de Internet, como Facebook y WeChat, un producto se vuelve cada vez más valioso.
3. Economías de escala: Una de las características más importantes es que el coste marginal de una empresa monopolista se acerca a cero, y cuanto más grande es la empresa, más fuerte se vuelve.
4. Ventaja de la marca: Una marca fuerte es una forma poderosa de formar un monopolio. Según sabe Wushang, sólo las marcas tienen derecho a fijar los precios, a fin de garantizar el sano desarrollo de las empresas. Al mismo tiempo, el producto tiene una fortaleza técnica central, opera en sincronía con la marca y se desarrolla de manera sostenible.
Métodos para establecer un monopolio
1. Ocupar un mercado pequeño
2. Ampliar la escala
3. it
Los últimos en llegar han superado a los pioneros
Estar a la vanguardia puede ayudar a las empresas a capturar cuota de mercado temprana, pero también tienen que soportar el costo de la prueba y el error del mercado. Lo que realmente importa a una empresa es el flujo de caja que genera en el futuro.
El tema más controvertido en el mundo empresarial es si el éxito depende de la suerte o de la capacidad. Peter Teale concluyó: "Si el éxito viniera de la suerte, no habría emprendedores en serie como Jobs, Musk o Dorsey".
Emerson dijo: "La gente superficial cree en la suerte y el medio ambiente... La gente fuerte sólo cree en la causa y el efecto". No hay ganancia sin esfuerzo, y la victoria sólo espera a quienes están preparados.
¿Podrás controlar tu futuro?
Solo teniendo una visión clara y clara del futuro, trabajando duro por él, centrándose en él y cultivándolo profundamente se podrá dominar.
Los optimistas y los pesimistas tienen cuatro puntos de vista diferentes sobre el futuro:
1: Los pesimistas que no están seguros sobre el futuro piensan que el futuro es sombrío pero que no hay nada que puedan hacer al respecto. , como Europa en la década de 1970;
2. Claramente pesimistas sobre el futuro, creyendo que el futuro es cognoscible, pero sombrío, como la economía en rápido desarrollo de China
3. que tienen un futuro claro, creen en los planes, trabajan duro y tienen un futuro mejor, como el plan de diseño de la presa en el Área de la Bahía de San Francisco
4. creyendo que el futuro será mejor, pero no haga planes específicos para alcanzar las expectativas.
El mundo de hoy: incierto pero optimista sobre el futuro
1: Finanzas poco claras, a la gente le gustan las opciones ilimitadas, el dinero es un medio para lograr el objetivo final, no el Propósito final.
2. La política confusa y la naturaleza poco clara del gobierno generan incertidumbre en los gastos sociales.
3. La filosofía de la ambigüedad representada por Nozick y Rawls es un optimista ambiguo que tiene un retraso infinito en hacer planes de futuro.
4. En una vida incierta, las nuevas empresas de biotecnología son ejemplos extremos de pensamiento poco claro.
¿Se puede sostener el optimismo sobre un futuro incierto?
Para las startups, lo más efectivo es el diseño inteligente. Para maximizar el mercado global, debemos lograr un salto de 0 a 1.
La planificación a largo plazo sigue siendo la más importante.
En un mundo donde todo el mundo está confundido acerca del futuro, empresas objetivo como Apple y Facebook han demostrado su valía a través de los movimientos del precio de las acciones.
No eres un billete de lotería.
Las startups deben encontrar un camino claro hacia el futuro y no ser una lotería cuyo destino esté dominado por la probabilidad.
Ley de potencia en el capital riesgo
El mundo en el que vivimos no es un mundo normal, sino bajo una ley de potencia.
Los inversores esperan que la rentabilidad del capital riesgo se distribuya normalmente. De acuerdo con las reglas de que las empresas desesperadas fracasarán, las empresas medianas siempre serán planas y los rendimientos de las buenas empresas se duplicarán o incluso cuadriplicarán, crearán varias carteras de inversión, con la esperanza de que los rendimientos de las empresas exitosas puedan compensar las pérdidas de pérdidas de empresas fallidas, es decir, el método de "echar una red y orar", pero este método generalmente no resulta en nada a cambio.
De hecho, los rendimientos del capital riesgo siguen una ley potencia: unas pocas empresas superan a todas las demás. Básicamente, el capital de riesgo tiene que encontrar formas de encontrar empresas que puedan pasar con éxito de 0 a 1.
¿Por qué la gente no ve las leyes de poder?
En primer lugar, debido a que las leyes energéticas tardan un tiempo en revelarse con claridad, los inversores dedican la mayor parte de su tiempo a gestionar nuevas inversiones y nuevas empresas, y los capitalistas de riesgo tienden a gastar su energía en las empresas con más problemas.
Utilice las leyes energéticas
Las leyes energéticas son importantes no sólo para los inversores, sino para todos. Cuando se trata de garantizar valor futuro, la respuesta más común es diversificar su cartera o "no poner todos los huevos en la misma canasta". De hecho, es imposible que una nueva empresa se distancie de sí misma, y lo mismo ocurre con los individuos. No deben centrarse en diferentes áreas al mismo tiempo, sino en lo que mejor saben hacer.
¿Por qué la gente no explora los secretos?
¿Por qué mucha gente no cree en los secretos?
Quizás debido al desarrollo de la geografía, no hay espacios en blanco en el mapa mundial.
A medida que las barreras geográficas se debilitan, cuatro tendencias sociales se combinan para socavar la creencia en el secreto.
Incrementalismo
Aversión al riesgo
Presumido
Flatlining
El mundo tradicional
Creer que ahora no hay secretos en el mundo significa que vivimos en una sociedad justa.
En economía, la incredulidad en la existencia de secretos lleva a la gente a creer ciegamente en la eficacia de los mercados. Resulta que el futuro guarda muchos secretos.
Creer en los secretos
El hecho es que todavía hay muchos secretos esperando que los exploremos, y creer en los secretos es la clave para una exploración eficaz.
En las disciplinas convencionales, nos obliga a explorar misterios; lo mismo ocurre en los negocios. Los negocios exitosos se basan en secretos abiertos pero oscuros.
Solo creyendo y explorando secretos podemos descubrir oportunidades de negocio que son únicas y están al alcance de la mano, pero que la gente común y corriente no ve.
Por ejemplo, empresas como Airbnb, Lyft, Uber y Facebook han descubierto servicios y soluciones sin explotar.
Cómo descubrir secretos
Hay dos tipos de secretos: los de la naturaleza y los de las personas.
Descubrir los secretos de la naturaleza es lo más importante para las personas, pero los secretos humanos son diferentes. Son lagunas en la cognición humana o cosas que las personas ocultan en caso de descubrirlo.
El mejor lugar para descubrir secretos es donde nadie mira.
El papel de los secretos
Todos los negocios exitosos se basan en secretos poco conocidos. Si descubre un secreto, puede iniciar una empresa en torno a él.
Ley de Thiel: Las empresas emergentes sin una buena base no se pueden salvar. ¿Cómo sentar unas buenas bases? Prepárate a partir de los siguientes aspectos:
El inicio del "matrimonio"
En primer lugar, elegir pareja es crucial.
Uno de los fracasos de PayPal fue iniciar un negocio con alguien que acababa de conocer. * * * Tener amistades profundas y comprensión con los fundadores que necesitan iniciar un negocio, o de lo contrario habrá una oportunidad.
Propiedad, gestión y control
Sin un equipo es muy difícil pasar de 0 a 1, por lo que el equipo necesita un sistema que ayude a todos a unirse.
Existe una definición formal del poder entre los ejecutivos que dirigen la empresa y los directores que la controlan.
En cuanto a los motivos de desunión dentro de la empresa, conviene aclarar tres conceptos:
Propiedad: ¿Quién es el propietario legal de los activos de la empresa?
Dirección: ¿Quién gestiona realmente el día a día de la empresa?
Control: ¿Quién gestiona oficialmente los asuntos de la empresa?
El tablero debe ser pequeño. Si no figura en la lista, para garantizar un funcionamiento eficiente, el número de personas no puede exceder de cinco.
Subir o bajar del autobús.
Intenta contratar empleados a tiempo completo, porque no tener opciones sobre acciones o no ser un empleado habitual de la empresa provocará desacuerdos con la misma. En cuanto a las ganancias, están más inclinadas a obtener ganancias a corto plazo y no le ayudarán a crear más valor en el futuro.
Las recompensas en efectivo no son el rey, las recompensas en acciones pueden permitir a los empleados hacer todo lo posible.
Un bono en efectivo es mejor que un salario en efectivo, pero cualquier salario pagado en efectivo se relaciona con el presente, no con el futuro.
Los empleados que reciben opciones sobre acciones como compensación son empleados valiosos de la empresa.
Que el emprendimiento continúe.
Mantener la innovación puede permitir que el emprendimiento continúe indefinidamente.
La "cultura corporativa" es inseparable de la propia empresa; las startups son grupos con la misma misión, y la calidad de la cultura corporativa depende de su connotación.
El tiempo es un activo valioso y unas relaciones más sólidas no sólo hacen a los empleados más felices, sino que también los hacen más productivos. Contratar personas talentosas que realmente disfruten trabajar en equipo es el núcleo de la cultura mafiosa de PayPal, porque esa cultura crea un mejor negocio.
Las empresas no sólo necesitan tener una gran misión, sino que también deben brindar una oportunidad laboral irreemplazable que ninguna otra empresa puede brindar: trabajar con grandes colegas.
Cada empleado es diferente y la empresa debe proporcionar una misión e identidad corporativas para que los empleados trabajen duro.
Cada empleado se centra en una cosa y roles claros para reducir los conflictos internos; los conflictos internos son la verdadera causa interna de la muerte de las startups.
Los empresarios deben tomarse en serio la inversión extrema. Las startups exitosas tienen una perspectiva muy válida sobre temas importantes que otras empresas no entienden.
Las ventas son muy importantes en el mundo real. La gente a menudo sobreestima los desafíos de la tecnología y la dificultad del trabajo de ingeniería, pero ignora la esencia del trabajo de ventas.
Nadie quiere que le recuerden que lo están vendiendo, por lo que vender sin expresión es más efectivo. No importa qué tan buena sea la calidad del producto, si no existe un método de promoción eficaz, será difícil hacer negocios.
El límite de una promoción efectiva está determinado por dos indicadores: el valor de vida del cliente CLV y el costo de adquisición del cliente CAC.
Las ventas complejas se refieren a ventas con largos ciclos de venta y largos tiempos de servicio postventa. Es la única forma de vender productos de alto precio.
Venta personal, establecimiento de procesos, formación de un equipo de ventas capaz y venta de productos a nuestros clientes tanto como sea posible. A veces, el producto en sí es una especie de promoción de ventas.
Existen cuellos de botella invisibles en las ventas y existe un punto ciego entre las ventas personales y la publicidad tradicional.
El marketing y la publicidad son extremadamente eficaces para productos de bajo precio con un gran atractivo, pero con promoción viral. La publicidad es efectiva cuando el costo de adquisición y el valor de vida útil de la startup no son rentables en cualquier otro canal de promoción.
La premisa del marketing viral es que la función principal del producto puede incitar a los usuarios a invitar a otros amigos a convertirse en usuarios. Quien capture primero el segmento de mercado con perspectivas de marketing viral se convertirá en el ganador de todo el mercado.
La ley del poder de las ventas, los emprendedores deben encontrar canales de venta efectivos para tener éxito.
Todo el mundo tiene un producto que vender, ya sean empleados, fundadores o inversores; vender la empresa a los medios es un requisito previo necesario para vender la empresa a otros.
¿Te preocupa ser reemplazado por máquinas en el futuro?
Si existe competencia entre máquinas y humanos, comenzó cuando el robot Deep Blue derrotó al campeón mundial de ajedrez en la década de 1990. Sin embargo, es imposible que los humanos y las máquinas formen una relación competitiva real, porque los humanos. Competirán por puestos de trabajo y recursos, pero las máquinas no competirán debido a diferentes propósitos. Las computadoras siempre serán herramientas, complementarias, no competidoras.
En el futuro, los humanos y las computadoras deberían complementarse. Si bien los big data y los algoritmos informáticos son muy poderosos, los analistas humanos aún necesitan analizar el comportamiento humano complejo. En las próximas décadas, las personas racionales podrán seguir innovando en el uso de computadoras y utilizar la inteligencia artificial para ayudar a los humanos a trabajar y vivir mejor.
Cuando la contaminación del aire y del agua amenaza cada vez más la salud de las personas, los empresarios se propusieron explorar el mundo de la limpieza, sólo para crear una burbuja limpia, principalmente porque ignoraron uno de los siete problemas.
1. Pregunta de ingeniería: ¿Es su tecnología un gran avance, no solo una ligera mejora?
2. Momento: ¿Es ahora un buen momento para iniciar un negocio?
3. Monopolio: ¿Capturó una gran porción de un mercado pequeño?
4. La gente pregunta: ¿Tienes el equipo adecuado?
5. Pregunta de ventas: Además de crear productos, ¿tienen otras formas de vender productos?
6. La pregunta persistente: ¿Podrá mantener su posición en el mercado en los próximos 10 o 20 años?
7. Pregunta secreta: ¿Has descubierto una oportunidad única que otros no han descubierto?
Hacer algo diferente es realmente beneficioso para la sociedad y también es una forma para que las empresas monopolicen nuevos mercados. Para construir una empresa de Energía 2.0, los empresarios primero deben encontrar un mercado pequeño para soluciones energéticas.
El éxito de Tesla en el campo de las tecnologías limpias se debe precisamente a resolver los siete problemas anteriores y convertirse en una gran empresa.
Las características únicas del fundador impulsan a la empresa hacia adelante.
Un fundador único puede tomar decisiones autorizadas, inspirar una lealtad feroz en los empleados y trazar el futuro de la empresa durante las próximas décadas. El valor más importante de un fundador es permitir que todos en la empresa desarrollen sus talentos, y la fuerza del equipo también es una condición importante para el éxito de la empresa.
El mayor peligro para los fundadores es no poder endiosarse a sí mismos. Para la empresa tenía que creer en el mito del fundador. De hecho, esto es una paradoja.
¿Estancamiento o aproximación a la singularidad?
Cuatro posibles modelos para el futuro de la humanidad
1. El futuro se alternará con altibajos ~ Los antiguos creían que la historia es un reemplazo constante de altibajos.
2. El futuro se desarrollará de manera constante ~ A menudo reprimimos nuestras dudas. Los conservadores creen que el mundo alcanzará un estado de desarrollo estable.
3. La humanidad se extinguirá en el futuro: un declive devastador, y no somos inmunes a ello.
4. Acelerar el despegue futuro ~ correr hacia un futuro mejor.
Futuro extraño: para construir una inteligencia artificial que supere el futuro del cerebro humano, no podemos dar por sentado que el futuro será mejor, sino que debemos esforzarnos por crear un futuro mejor, aprovechar oportunidades únicas y Continuar innovando en nuestro trabajo diario. Nuestra tarea ahora es encontrar un camino de innovación único para mejorar el futuro, es decir, de 0 a 1.
La imagen procede de Internet.