¿Puede Soho realmente generar dinero?
Con la adhesión de China a la OMC, las oportunidades brindadas por el rápido desarrollo de la informatización de Internet y las deficiencias inherentes de las empresas tradicionales de comercio exterior han lanzado gradualmente una nueva industria. Autónomos de comercio exterior. Están cansados del estilo de vida de nueve a cinco y buscan formas de realizarse en Sohu. Sin embargo, si te apresuras a la batalla debido a un posicionamiento inadecuado, falta de profesionalismo y capacidad de desarrollo, puedes enfrentarte a un dilema. Entonces, ¿qué se necesita para convertirse en un propietario exitoso de una SOHO de comercio exterior? ¡El autor habla de mis puntos de vista de muchos años de práctica!
Primero, alfabetización psicológica
Esto puede ser un juego de ruleta. Claro, es posible que obtenga la libertad, la comodidad y una tonelada de dinero que desea. Sin embargo, ¡también puedes perder miserablemente y arrepentirte de tu audaz elección! ¡No me culpes por no recordártelo! Hay un dicho que debes recordar: ¡En este mundo, no puedes obtener el 100% de lo que pagas! En primer lugar, necesita obtener la comprensión y el apoyo de su familia y amigos. Si no te has "abierto" después de un año, si te encuentras con clientes deshonestos, si te encuentras con fábricas de mala calidad, si... en cualquier momento, debes recordar que familiares y amigos siempre estarán en tu corazón Un puerto de consuelo y anclaje. En segundo lugar, debes superar tu propia inercia; una vez que la novedad del SOHO desaparezca, la soledad y la soledad vendrán a ti juntas. Si eres fanático del fútbol, te quedarás despierto toda la noche viendo Big Football y Small Football porque estás cansado de ello, si te gusta socializar, ¡también disfrutarás de varias fiestas porque estás aburrido! Sin embargo, en este momento, siempre debes decirte a ti mismo: yo soy el jefe y debo trabajar más duro para hacer bien mi trabajo. Realmente nada importa, tienes que enriquecerte constantemente porque estás en una sociedad competitiva. De todos modos, ¿no hay un dicho que dice: “Si no trabajas duro hoy, tendrás que trabajar duro mañana”?
En segundo lugar, la alfabetización empresarial
Para ser un Sohu exitoso en el comercio exterior, el nivel de alfabetización profesional es la piedra angular de su éxito.
1. Habilidades lingüísticas: Debes estar familiarizado con una lengua extranjera. Imagine a alguien que no puede comunicarse adecuadamente con sus clientes. Es difícil imaginarlo haciendo bien este trabajo. Además, ¡no hace falta decir la importancia de los textos electrónicos!
2. Conocimientos profesionales Debe estar familiarizado con la experiencia en comercio exterior y los procedimientos generales de operación de exportación. Este aspecto no es necesariamente muy exigente, pero debes tener un sentido común básico. Incluye principalmente: uso flexible de términos comerciales de uso común, ventajas y desventajas de varios métodos de liquidación, conocimientos básicos de declaración de aduanas, inspección de productos básicos, envío, etc. Esto no es un anuncio. Recuerda visitar mi sitio web con frecuencia. Definitivamente te ayudará. La otra cosa es tener un conocimiento profesional de los productos que fabrica. Los clientes experimentados tienen un agudo sentido del olfato y, a menudo, juzgarán si deben continuar cooperando a partir de su comunicación con usted. El grado de familiaridad con los conocimientos profesionales, como el rendimiento del producto, las especificaciones, los parámetros, etc., está relacionado con si los clientes pueden formarse una buena primera impresión de usted. Es como amor a primera vista y es muy crítico.
En tercer lugar, recursos del cliente
Una base de clientes fija es una condición necesaria para iniciar su negocio; tenga en cuenta que dije "grupo", no solo uno o dos clientes. Debes tener al menos cuatro o cinco invitados, y más del 80% de las personas están seguras de que podrán hacerlo en el futuro. Lo que quiero recordarles aquí es que no todos los clientes que han estado trabajando con ustedes antes están dispuestos a continuar cooperando con ustedes en Sohu. Tienes que estar completamente preparado para esto. ¡Deberías poder entender por qué! Cuando dejé mi trabajo y comencé mi andadura en Sohu, contaba con mi propia carrera y tenía cinco o seis clientes confiados (algunos de los cuales habíamos trabajado durante siete u ocho años y creíamos que tenían una relación sólida, y algunos Incluso ofreció soporte. De hecho, hasta ahora, solo un cliente está trabajando con estas antiguas relaciones, y otros clientes se desarrollarán más adelante.
Cuarto, recursos financieros
1. Equipo básico de oficina. La importancia de adquirir una computadora es que lo mejor es tener una computadora portátil para acceder fácilmente a la información en cualquier momento y para la portabilidad. El acceso de banda ancha y la impresora que proporciona la computadora son armas esenciales para cualquier profesional. trabajador remoto, al igual que los escáneres, las cámaras digitales y las máquinas de fax. También es indispensable en este momento.
2. Persona empleada sin empleador, sello oficial y sin garantía. Pagar un depósito probablemente no se ajuste a la lógica empresarial actual. Debe tener depósitos de al menos uno o dos pedidos anteriores.
Si puedes hacerlo fácilmente, es mejor.
3. Debes comprar un seguro, ya que el cielo puede traer eventos inesperados y las personas pueden tener desgracias o desgracias. Para la gente de SOHO, el seguro de pensión y el seguro médico son imprescindibles para protegerse contra accidentes. En algunos lugares, si las personas tienen dificultades para manejar la solicitud, pueden buscar apoyo de una organización. Hasta donde yo sé, en los países desarrollados la gente gasta más del 30% de sus ingresos mensuales en diversos seguros.
4. Otros gastos son varios, como gastos de entretenimiento, gastos de viaje, gastos de envío, gastos de telefonía móvil, etc. Y también necesitas preparar algunos gastos de manutención. En general, ¡es normal llegar a fin de mes durante el primer año!
Hasta el momento, ¿estás preparado para ser una persona SOHO de comercio exterior? ¿Qué? ¿Estás bien? ! Bien, hablemos de la experiencia real del comercio exterior SOHO, ¡démosle algunas ideas!
Combate práctico
El primer paso es encontrar una empresa de comercio exterior confiable. Tenga cuidado de ser confiable y, en general, busque una empresa grande y poderosa para que sus fondos y su liquidación estén seguros. No vaya a una empresa pequeña sólo porque quiera unos pequeños honorarios de agencia. ¡No vale la pena correr ese riesgo! En términos generales, 1 dólar estadounidense cuesta alrededor de 0,06 yuanes en honorarios de agencia, más los intereses de devolución de impuestos de un año. Por supuesto, ¿también puede encontrar una fábrica con derechos de importación y exportación y deducir la devolución del impuesto de exportación directamente de la fábrica? IVA, no se requieren intereses de devolución de impuestos. Sin embargo, debido a las limitaciones de su alcance comercial, a la fábrica le resulta difícil expandir sus operaciones. Después de encontrar un agente, ¡comencemos un nuevo viaje SOHO!
Primero, debes crear un sitio web electrónico para ti. ¡Antes de que comience la batalla, debes construir una fortaleza! ¡Un sitio web electrónico conciso, vívido y bien ilustrado es su punto de partida! Se recomienda que solicite un nombre de dominio internacional, un nombre de dominio largo de segundo nivel y un nombre de dominio gratuito de tercer nivel. ¿Quién se acuerda? Si las condiciones lo permiten, también puedes conseguir espacio pago, ¡y la velocidad y la estabilidad están garantizadas! De todos modos, compré la carne, así que no me importa el dinero. ¿Realmente me falta dinero o no quiero invertir demasiado? Lo llevaré aquí: hay excelentes nombres de dominio y espacios gratuitos. ¡Extranjeros, no lo uséis en vano! Lo más aterrador es que estos dos sitios web tienen una gran cantidad de clics de compradores internacionales y los productos han ingresado a sus bases de datos, ¡así que solo estás esperando recibir pedidos! Pon todos los productos que quieras fabricar en el tablero y la información del producto debe ser clara. Además, trate de aparecer en nombre de la fábrica, porque muchos extranjeros ahora no están dispuestos a tratar con empresas de comercio exterior, ¡así que debe prestar atención a esto!
En segundo lugar, céntrate en el sitio web de promoción del producto que deseas promocionar. Puede publicar su información en algunos sitios web comerciales conocidos cada dos semanas y esperar a que se verifique el pedido. Por ejemplo, Alibaba, Made in China y EC Plaza tienen buenos resultados. Sin embargo, iniciar sesión en todos los sitios web y publicar oportunidades comerciales es realmente agotador. Puede gastar algo de dinero para comprar un sistema de publicación de información sobre oferta y demanda. Por ejemplo, los efectos del Sistema Global de Divulgación de Información Comercial, Business Express, etc. siguen siendo aceptables. En unos minutos, su producto se publicará en cientos de tableros de anuncios internacionales de oferta y demanda, ¡y la única sensación es "genial"!
En segundo lugar, haga juicios correctos y pregunte con eficacia. Con respecto a las consultas de los clientes, tengo algunas palabras más que decir. En términos generales, si el cliente está familiarizado con los parámetros técnicos, las especificaciones e incluso el número de envases de su producto, debe responder la consulta con seriedad. Quizás se nos escape un pez grande. Además, las ventas generales de productos son regionales y las consultas de las áreas de venta de productos también deben tomarse en serio. Las consultas que no sepan mucho sobre su producto y no lo comprendan generalmente serán ignoradas e ignoradas.
En tercer lugar, sin una fábrica de producción estable y fiable, es inútil encontrar algunos proveedores estables con clientes. Para mayor comodidad laboral, puede consultar con la empresa de comercio exterior que representa e imprimir una tarjeta de presentación del departamento XX de la empresa. Es puramente por conveniencia laboral. Si lo usas para hacer trampa, no es asunto mío. En términos generales, por primera vez, la fábrica definitivamente solicitará un depósito. No hay otra forma que llamar. Si ambas partes pueden cooperar sinceramente, no habrá necesidad de problemas en el futuro. Tal vez puedas ser elocuente y darte cuenta de que no necesitas ningún depósito, entonces debo felicitarte; si la fábrica insiste en aceptar dinero para recoger la mercancía, entonces sólo puedo sentir lástima por ti y sólo puedes culparte a ti mismo. Aunque People's SOHO es tan maravilloso, no todo el mundo tiene buena suerte.
En cuarto lugar, el desarrollo extenso: caminar con varias piernas se ha convertido en la familia SOHO, lo que a menudo significa más libertad para organizar el tiempo. Puede comunicarse con la mayor cantidad posible de personas de comercio exterior en otras industrias y ponerse en contacto con más fabricantes de otros productos.
Nunca te cuelgues de un árbol. Como dice el viejo refrán, en un pueblo hay un futuro brillante, pero ¿y si realmente se convierte en una sombra? Déjame decirte que no olvides visitar con frecuencia los mejores foros de comercio exterior; definitivamente ganarás algo. ¿Anuncio otra vez? ¡Lo lamento!
Artículo sobre habilidades
Primero, la forma de tratar con los clientes depende de la fábrica. He aquí un gran enfoque que combina lo virtual y lo real.
En primer lugar, llegar a un acuerdo con la fábrica para no contactar con los clientes sin autorización. En términos generales, si es rentable, la fábrica estará de acuerdo. Si cree que no es adecuado, busque otra fábrica y pídales que le preparen una caja de tarjetas de presentación para utilizarla en el trato con los clientes. ¡La información de contacto debe ser tuya! (¡No creas que es demasiado y que no hay forma de ser sin escrúpulos!).
2. Registrar una marca de producto personal
Puedes acudir al departamento industrial y comercial para registrar una marca para ti y todos los productos utilizarán esta marca. Esto puede evitar la posibilidad de que la fábrica trate con clientes directamente sin usted en el futuro, y también es un reflejo de su propia fortaleza.
En tercer lugar, no es necesario registrar una empresa en la etapa inicial.
Si tiene clientes y proveedores confiables, registrar una empresa ahora requerirá una gran cantidad de capital registrado, los procedimientos serán más complicados y los costos operativos aumentarán. Si se registra precipitadamente, puede resultar difícil salir del apuro en el futuro. Se recomienda crear primero una empresa virtual, ponerse en contacto con países extranjeros y encontrar compradores.
Cuatro. Registre una empresa offshore
Si tiene suficientes clientes y proveedores, debe considerar una solución rápida, segura y controlable. En este momento, puede registrar una empresa offshore en Hong Kong (procedimiento: se requiere el pasaporte del registrante, la tarifa de registro es de aproximadamente 65.438.0500 dólares estadounidenses y la tarifa de mantenimiento anual es de 65.438.0000 dólares estadounidenses). Puede abrir cuentas en moneda extranjera en bancos con financiación extranjera en China y operar negocios de liquidación libremente en China. La mayor ventaja de las sociedades offshore de Hong Kong es que pueden evadir impuestos. El enfoque habitual es que se pueda firmar un contrato de agencia de exportación con un proveedor nacional para evitar problemas de devolución de impuestos. O su empresa puede firmar directamente un contrato de agencia de exportación con la fábrica, sin establecer una empresa en Hong Kong, y proporcionarle a la fábrica un comprobante de devolución de impuestos, y la fábrica le reembolsará el impuesto. La mayor ventaja de abrir una cuenta offshore es la exención de impuestos y el comercio con terceros países.