¿Cuál es el secreto de la popularidad de súper IP como "Marvel Heroes"?
La conexión de costo negativo es el nodo para la acumulación de relaciones de redes sociales y drenaje comunitario en la metodología Super IP, lo que significa conexión rápida, impulso rápido, emprendimiento efectivo y transformación efectiva.
The Fallen "The Force Awakens"
"Star Wars: The Force Awakens" (en adelante, "Star Wars 7"), lanzado a finales de 2015, puede ser denominada “gama global de frío y calor”. Los fanáticos de las estrellas que todavía están pensando en la película después de verla deben recibir el poder de los dispositivos y alimentos de Star Wars para hacerles hervir la sangre.
Así que, la forma correcta de empezar un nuevo día para los fans de Star Wars debe ser: por la mañana, el despertador de Star Wars te despierta, y por supuesto las sábanas deben ser temáticas de Star Wars; para lavar, el cepillo de dientes debe ser reemplazado por la cabeza de Darth Vader; para el desayuno, use la taza de Yoda para prepararse una taza de café; use una camiseta de la Estrella de la Muerte cuando salga, tome una botella de la versión puramente natural de Darth Vader de la marca Font Vella; agua mineral en el camino; úsalo incluso si estás abarrotado en el metro. Un auricular de edición limitada lanzado conjuntamente por SMS Audio y Star Wars. Como eres fan de Star Wars, debes traer a la reunión una libreta de edición limitada de la serie temática Moleskine × Star Wars...
Si no estás satisfecho, hay muchos productos de marca compartida esperando para ti. Las distintas marcas de elementos de Star Wars son deslumbrantes. Junto con la bendición de Disney, que es bueno empujando y empujando, y la participación de los fabricantes derivados en torno a "Star Wars 7", la escala es aún más extraordinaria.
Entre los derivados periféricos de "Star Wars 7", el robot BB-8 de la serie es el más popular. Aunque el precio llegó a los 65.438+050 dólares estadounidenses, se vendieron 65.438+02 unidades en sólo 22 horas.
Adidas y “Star Wars” lanzaron ediciones personalizadas de zapatos de superestrellas y chaquetas de Star Wars de edición especial antes del estreno de la película;
Aunque el verano aún está lejos, Crocs, el zapato de Crocs La marca, estas sandalias con temática de Star Wars están disponibles para el invierno.
Nestlé ha desarrollado un producto de café de edición especial para "Star Wars 7": Coffee Mate, lo que significa que el café no se puede separar del compañero y la vida no se puede separar de "Star Wars 7".
La marca de alimentación Kraft lanza macarrones con queso "El despertar de la fuerza".
Google ha producido máscaras de El despertar de la fuerza para cada producto de Google; Lego ha lanzado versiones "bonitas" de la serie "Star Wars"
Uber, que siempre ha seguido la tendencia, no se queda atrás, trabajando con compañías de juguetes para modificar los taxis de Star Wars;
Todo el fuselaje del avión de ANA está rodeado por elementos de R2-D2 y Star Wars, que prometen volar hacia el cielo;
La cama infantil " The "Millennium Falcon" de Pottery Workshop no sólo satisfizo a los padres de los fans de Star Wars, sino que también capturó con éxito los corazones de los jóvenes fans de Star Wars, incluidos forever21 (una marca de moda) y Uniqlo...
Resumen de "Star Wars 7" La taquilla superó los 2 mil millones de dólares, mientras que las ventas de productos periféricos alcanzaron entre 3 mil millones y 5 mil millones de dólares entre 2015 y 2016.
En el campo del entretenimiento, el desarrollo de periféricos IP se ha vuelto muy común, pero sólo un puñado de ellos pueden aprovechar un mercado tan enorme para la serie Star Wars. Además de los canales de marketing global extremadamente maduros de Disney y el sistema de licencias de marca, lo que es más importante, para una súper IP que ha sobrevivido durante más de 40 años, ha acumulado suficiente energía potencial y tiene la capacidad de conectarse a costos negativos.
¿Qué es una asociación de costes negativos? Es un estado de conexión pasiva formado por energía potencial alta. Dado que el costo de la conexión es lo suficientemente bajo, se define claramente como una conexión de costo negativo.
Representa la fuerte voluntad de otras marcas, empresas, organizaciones, comunidades e individuos de conectarse activamente. Continúa construyendo potencial de propiedad intelectual a través de una matriz de conexión diversificada y multiforme, formando una retroalimentación para la propiedad intelectual. y, en última instancia, en una amplia gama de El valor general de la IP y el objeto de conexión se realiza en la conexión.
Por un lado, aunque la súper IP natural tiene su propia energía potencial, su valor comercial aún necesita transmitirse y amplificarse aún más a través de nuevas conexiones, y mejorarse y operarse continuamente;
Por otro lado, para las marcas o contenidos distintos de IP, también es necesario completar la superposición continua de contenidos de marca transfronterizos y diferenciados a través de conexiones, así como el disfrute de escenarios de consumo específicos. Por lo tanto, para ambas partes involucradas en la conexión, el costo negativo de la conexión es una parte importante del establecimiento de la metodología Super IP: menor costo y mayor eficiencia.
"Adelantamiento de esquina" bajo la asociación de costos negativos
Si la serie "Star Wars" obtuvo una conexión de costos negativos debido al alto potencial de energía, entonces el popular súper IP Kumamon eligió Dio otro revés camino: "adelantar en las curvas" a través de conexiones de costos negativos, alcanzando así la cima del destino "oso".
Al principio, Kumamon era sólo un "subproducto" del proyecto publicitario del gobierno de la prefectura de Kumamoto, pero ahora, esta cosa torpe y linda con dos mejillas se ha convertido en un favorito entre los jóvenes, no sólo en Japón. , pero también en todo el mundo. Es una súper IP fenomenal, más popular que Hello Kitty, la predecesora del simpático mundo animal, y comparable a Doraemon.
El nacimiento de Kumamon se originó con la apertura del Kyushu Shinkansen en 2011. En ese momento, el gobierno de la prefectura de Kumamoto esperaba atraer turistas para que bajaran en la estación de Kumamoto a través de algunas actividades promocionales locales especiales. Por lo tanto, el famoso escritor local Koyama Kuntang fue invitado a concebir este elemento visual y recurrió a su amigo y famoso diseñador Shui Ye en busca de cooperación.
Los dos originalmente querían hacer un logo con el concepto de "Kumamoto Surprise", por lo que publicaron un "!" en el informe de la reunión. logotipo de forma. Al lado del signo de exclamación hay un oso negro tonto con ojos redondos y mejillas rojas, llamado "Kumamon", y todos lo han etiquetado como "lindo" y "malo". Esta serie de medidas ha sentado una base potencial inicial para que Kumamon se convierta en una súper propiedad intelectual en el futuro.
Al igual que otros modelos operativos de propiedad intelectual, después de la configuración y planificación iniciales, Kumamon comenzó a crear temas continuamente y apareció con frecuencia en las redes sociales para maximizar el sentido de participación de las personas.
Un mes después del nacimiento de Kumamon, su blog oficial y Twitter se lanzaron simultáneamente. Twitter ocasionalmente reveló la ubicación y las pistas del próximo "avistamiento de osos" e interactuó con quienes lo siguieron.
Posteriormente, el gobierno del condado lanzó una serie de planes de marketing mágicos y locos, incluida la contratación de Kumamon como funcionario público temporal, el viaje a Osaka para emitir 10.000 tarjetas de visita, la desaparición de Kumamon en Osaka y la celebración de una reunión formal. conferencia de prensa. En la conferencia de prensa, esperamos que cualquiera que conozca a Kumamon informe al gobierno del condado a través de Twitter.
Los divertidos residentes de Osaka respondieron positivamente. Tan pronto como encontraron a Kumamon corriendo, subieron el último estado a Twitter y Facebook.
Cuando Kumamon se convirtió en la comidilla de Osaka, Kumamoto tomó una decisión importante. Esta decisión también permitió que el camino súper IP de Kumamon realmente completara su contraataque.
En términos generales, si desea utilizar un retrato de dibujos animados creado por otros en un producto, debe pagar un cierto porcentaje de derechos de autor, que también es una tarifa de licencia. Esta es también la mejor manera para la mayoría. IP de dibujos animados para generar ingresos.
Kumamon hizo lo contrario. Kumamoto compró los derechos de autor de las ilustraciones de Kumamon en nombre del condado. El gobierno del condado lo administró y le otorgó el derecho de usar el retrato de Kumamon de forma gratuita.
Por supuesto, para la propiedad intelectual, el uso gratuito no significa abuso sin sentido. La vitalidad de la propiedad intelectual depende de un sistema de autorización saludable; de lo contrario, causará daños irreparables a la propiedad intelectual. Aunque su uso es gratuito, el uso del retrato debe ser aprobado por el gobierno del condado.
Además, se deben cumplir las normativas pertinentes. Por ejemplo, cuando los productos fuera de la prefectura de Kumamoto usan Kumamoto Bear, debes insertar textos publicitarios o ilustraciones que presenten la prefectura de Kumamoto, como "¡Amo Kumamoto!" "¡Kumamoto es un gran lugar!"
Si es así. cubriendo fuera de las prefecturas de Japón Las grandes empresas de alimentos exigirán que las empresas desarrollen productos elaborados con ingredientes producidos en la prefectura de Kumamoto (después de todo, es un condado agrícola importante y no hay escasez de productos agrícolas locales).
La estrategia gratuita ha logrado un gran éxito y muchas empresas han expresado su voluntad de cooperar. Este valor comercial aparentemente bajo en realidad aumentó rápidamente la popularidad de Kumamon.
Kumamon pronto apareció en las calles de Japón, en letreros, máquinas expendedoras, taxis, diversos paquetes de bocadillos e incluso en las figuras de trenes, aviones y estaciones de tren de Kumamon, sin mencionar varios productos periféricos centrados en. él. Según las estadísticas, actualmente existen más de 20.000 productos relacionados con Kumamon y el número aumenta día a día.
Etiquetas de contenido únicas, temas sociales duraderos y una cooperación de licencias extensa y diversa han convertido a Kumamon, que originalmente era solo un contraste, en un protagonista superestrella, y nació una súper IP con gran vitalidad.
El éxito de Kumamon es un típico juego inverso de las conexiones de costo negativo en súper IP: cuando la energía potencial de la IP no ha alcanzado un nivel suficientemente alto, la conexión se abre y los objetos de conexión se filtran para crear un sensación de estar discutiendo acaloradamente, refrescar la pantalla y participar en una amplia gama de colaboraciones diversas.
La exposición de alta intensidad retroalimentará la propiedad intelectual, fortaleciéndose mutuamente a través de conexiones en el proceso y acumulando continuamente energía potencial de propiedad intelectual; con energía potencial alta, las marcas y las organizaciones pueden conectarse más activamente.
Esto puede verse como un ciclo comercial de súper IP de circuito cerrado. La conexión, la producción y la retroalimentación entre personajes y marcas, ya sea la súper IP en sí o los productos y marcas conectados a ella, son todos. en un solo lugar Se fermenta, transforma y mejora constantemente en el proceso de conexión.
Las IP innecesarias son IP falsas.
La conexión de costo negativo es en realidad una habilidad "muy necesaria". Quiero encontrarte en Qianshan, incluso si estoy al otro lado del océano, quiero verte.
La conexión de costo negativo representa la conexión y cooperación de IP. Puede ser la conexión entre IP y marcas, productos, empresas y organizaciones, o la conexión entre IP y usuarios a nivel de consumo.
Las primeras pueden adoptar la forma de co-branding, cooperación derivada, etc. , mientras que este último puede indicar que la sensibilidad al precio del consumo da paso a la sensibilidad al valor. Por lo tanto, es importante distinguir si una IP es una súper IP o una pseudo IP, dependiendo de si tiene la capacidad de conexión de costo negativo.
¿Por qué Nike no es una súper IP, sino Air Jordan (AJ), el producto de Nike y la estrella del baloncesto Michael Jordan? Esto se debe a que AJ no es sólo un producto, sino que hereda la personalidad perdurable de Jordan.
Después de comprender la súper IP, comprenderá la escasez de esta conexión de costo negativo, al igual que los teléfonos móviles Xiaomi y los televisores LeTV. Incluso después de 20 años, esas bases de cristal y fibra de carbono siguen obsoletas y AJ se ha convertido en un símbolo sin precedentes.
Del mismo modo, ¿por qué adquirir Vetements? ¿Es caro? ¿Puede cumplir con los requisitos funcionales? No importa. A los ojos de los usuarios, la clave es tener una etiqueta única que tenga el valor de ser compartida y compartida a nivel social.
A partir de esto, podemos entender por qué las marcas conjuntas, las ventas flash y las compras de ediciones limitadas son tan populares. Todas están diseñadas para crear una atmósfera de "deseo" y ser compartidas y reenviadas, creando así más demanda. . La IP no deseada no es una IP.
¡Energía potencial! ¡Energía potencial! Energía potencial
Ya sea la serie "Star Wars" o "Kumamon", hay una palabra clave que no se puede ignorar en la conexión del costo negativo, y es "energía potencial".
De hecho, la energía de alto potencial es la base de las conexiones IP de costo negativo. La energía potencial puede continuar aumentando a través de las conexiones, lo que facilita la obtención de oportunidades comerciales para conexiones de costo negativo. Esta es una "energía de alto potencial". -proceso de ciclo "energético" de conexión-dotación de conexión de coste negativo.
La energía potencial es un concepto físico de que la energía almacenada en un sistema puede liberarse o convertirse en otras formas de energía. El potencial de propiedad intelectual del que estamos hablando aquí es en realidad una comprensión empresarial, que representa las ventajas y desventajas del contenido o producto de propiedad intelectual en sí, el tono y la reputación de la marca y la dificultad de generar impulso en función de diferentes entornos.
En términos generales, cuanto mayor es la energía potencial, mayor es la energía correspondiente que se puede liberar o convertir. Por lo tanto, la energía con alto potencial corresponde a menudo a una perspectiva ascendente, lo que provoca conexiones de costes negativas y la disponibilidad de detonar el mercado.
Entonces, ¿cómo generar energía de alto potencial? De una antigua empresa de cómics que está a punto de declararse en quiebra a liderar la taquilla de películas, "Marvel Comics", que tiene muchas IP en sus manos, se ha convertido en una súper IP comercial con un potencial altísimo. A partir de las operaciones comerciales en los cómics de Marvel, es posible que podamos vislumbrar las implicaciones comerciales del potencial arquitectónico.
Cuando se trata de súper IP en el campo de la animación, el papel de Marvel Comics Studio es ineludible. Este estudio ha creado una serie de los personajes de cómic más antiguos y populares del entretenimiento: Spider-Man, Hulk, X-Men, Capitán América, Thor...
En los últimos diez años, Marvel Comics ha convirtió los derechos de autor de propiedad intelectual en una herramienta para ganar dinero, otorgó licencias de personajes a muchas compañías cinematográficas (Sony, Universal Pictures, 21st Century Fox, Lionsgate Pictures, etc.) y produjo más de 20 películas de Marvel.
En función de sus personajes y orígenes, estas películas están interconectadas, creando un mundo paralelo llamado "Universo Marvel" y una fenomenal cultura global de fans de Marvel Comics.
Casi todas las películas de Marvel Comics han sido grandes éxitos de taquilla. A pesar de esto, la mayor fuente de ingresos de Marvel Comics no son las películas, sino las ventas de juguetes y productos de propiedad intelectual, y los derechos de comercialización de los personajes siempre han estado firmemente en manos de la propia Marvel Comics.
Este exitoso modelo operativo surge de la creación por parte de Marvel Comics de cada uno de sus personajes súper IP.
A través de colaboraciones y producciones independientes de películas de superhéroes, estos populares personajes de propiedad intelectual continúan evolucionando y desarrollándose.
Una gran cantidad de personajes de IP de superhéroes hacen de Marvel Comics una IP de súper entretenimiento con un gran potencial. Con el creciente potencial, el proceso de desarrollo de propiedad intelectual de otros personajes de Marvel Comics también se ha acelerado significativamente.
De hecho, la gloria actual de Marvel Comics proviene de que se vio "obligada" a vender los derechos cinematográficos de sus superhéroes. En 1996, debido al fracaso de las inversiones y la frialdad del mercado del cómic, la otrora todopoderosa Marvel Comics se declaró en quiebra.
Dos años después, la empresa juguetera ToyBiz se fusionó con Marvel Comics. Aunque Marvel Comics aún puede sobrevivir tras la fusión, el declive de la industria editorial de cómics ha obligado a Marvel Comics a mantener sus operaciones vendiendo los derechos de filmación de su propiedad intelectual.
Del año 65438 al 0999, Marvel Comics vendió los derechos de la versión cinematográfica de "Spider-Man" a Sony por 7 millones de dólares. En 2002, "Spider-Man" se estrenó con una taquilla mundial de 820 millones de dólares. Vendió 7 millones de DVD a un precio de 20 dólares el día de su estreno en Estados Unidos. Marvel Comics sólo recibió una parte de 25 millones de dólares. de Sony.
Aunque no ganaron mucho dinero, el éxito de las películas con licencia permitió a Marvel Comics ver enormes oportunidades de negocio en la adaptación de la propiedad intelectual de la película. Para fortalecer su control sobre la producción y distribución de contenidos y obtener más ganancias, en 2005, Marvel Comics utilizó algunos de sus personajes de cómic como garantía para pedir prestado 525 millones de dólares a Merrill Lynch y comenzó a producir películas de forma independiente.
En 2008 se estrenó la película independiente "Iron Man" producida por Marvel Comics, con una taquilla mundial de 580 millones de dólares, lo que devolvió a Marvel Comics la rentabilidad. Al año siguiente, Disney compró Marvel Comics por la friolera de 4.000 millones de dólares. Bajo el funcionamiento y la guía del mecanismo de creación de propiedad intelectual de Disney, los cómics de Marvel se están desarrollando en pleno apogeo en la industria cinematográfica.
No es difícil ver por la alta taquilla de "Spider-Man" que Marvel Comics inicialmente estableció una relación de cooperación con Sony en virtud de sus derechos de autor de cómics más vendidos. ¿Por qué un éxito de ventas? Ésta es la lógica de la "explosión natural" y la base de la energía potencial arquitectónica.
Los productos de gran venta representan una amplia base de ajuste, una lógica de monetización que ha sido probada por el mercado y un tipo de tráfico integrado que puede centrar la atención, por lo que los "productos de gran venta" son a menudo el primero en generar energía potencial.
Cuando Marvel Comics y Sony recuperaron su antigua gloria, esta conexión en realidad jugó un papel de respaldo mutuo y atracción mutua, y * * * "Spider-Man" continuó desempeñando un papel explosivo en el empoderamiento de Role. De hecho, esta película no sólo ayudó a Marvel Comics a obtener ganancias, sino que también hizo brillar a Sony.
El mecanismo de generación de olas posterior heredó esta energía de alto potencial. Marvel Comics produjo de forma independiente "Iron Man" con gran éxito, lo que mantuvo la energía potencial de Marvel Comics en un alto nivel y atrajo activamente al gigante del entretenimiento Disney. . La profunda implicación de Disney ha vuelto a reforzar el potencial de Marvel Comics.
¿Por qué se pone tanto énfasis en la energía potencial? Porque en esta era conectada, la energía potencial de la propiedad intelectual puede amplificarse instantáneamente en las conexiones de red, y su intensidad puede llegar a ser sin precedentes. Y el día en que esta energía se concentre y detone es precisamente cuando surgirá el verdadero espíritu consumista de esta era. Cuantas más conexiones haya, más valor nuevo se podrá crear y más nuevas oportunidades de negocio se podrán articular.
Tomemos Marvel Comics como ejemplo. La conexión de costos negativos no es solo un proceso de almacenamiento de energía, sino también una producción de valor de energía potencial. Crea constantemente nuevos éxitos, crea una atmósfera de incubación y establece instalaciones de aceleración. .
A través de una serie de conexiones, Marvel Comics se ha convertido gradualmente en una súper IP con un enorme potencial, no solo en el titular y operador de una gran cantidad de IP de contenido. Cualquier superhéroe palidece en comparación con el gran escenario del "Universo Marvel" creado por Marvel Comics.
Metodología Super IP
La conexión de costo negativo es un complemento importante para la construcción de Super IP. Tiene una conexión rápida, un fuerte impulso y un funcionamiento rápido. Los puntos clave son los siguientes:
La premisa de la conexión súper IP con costo negativo es que hay suficiente energía potencial para atraer conexiones valiosas. La energía de alto potencial es la característica del súper IP, y el costo negativo de la conexión es su efecto, su rendimiento externo y el método de conexión.
Las conexiones requieren planificación, filtrado y coincidencia. Las conexiones sin un diseño de primer nivel y sin ningún filtrado pueden incluso provocar en ocasiones daños irreparables a la propiedad intelectual.
Por el contrario, las conexiones creativas a menudo pueden generar problemas y empoderar a las personas, añadiendo energía potencial a la propiedad intelectual y a las personas conectadas.
Cuando la energía potencial de la propiedad intelectual no ha alcanzado un nivel suficientemente alto, podemos utilizar conexiones abiertas para crear una sensación de discusión acalorada, una sensación de navegación en la pantalla y una sensación de participación amplia y diversa. exposición de alta intensidad, aumenta la energía potencial de IP.
En las conexiones de costes negativos, hay una palabra clave que es difícil de ignorar, y es “energía potencial”. El proceso de acumulación de energía potencial es en realidad el proceso de evolución gradual del IP hacia el súper IP. Los puntos claves de la construcción de energía potencial son los siguientes:
Explosión natural. Solemos decir que los productos de hoy deben nacer para ser un éxito y tener su propio potencial. Lograr un éxito fenomenal con un solo producto se ha convertido en la nueva normalidad para el espíritu empresarial. Cara a cara, Guo Lie recibió la noticia. Los golpes naturales significan que están inacabados desde el principio. El producto representa la entrada y el comienzo de una mayor participación de los usuarios. El poder explosivo es la clave para generar energía potencial.
Conecta y empodera. Las conexiones de costo negativo son un excelente método habilitante. El empoderamiento de la conexión requiere selección y combinación. No es la lógica de la “brecha” del mejor postor, ni la conexión incondicional del autodesprecio. Se basa en un mix and match transfronterizo, con un mismo tono y un contraste "lindo". Se trata de una verdadera promoción mutua, más que de un consumo de la energía potencial de cada uno.
Seguir causando sensación. Es difícil detonar un producto en esta era, pero es aún más difícil tener la capacidad de seguir causando sensación. La llamada prosperidad significa riqueza y su desaparición también es repentina. La caída de la era de los cómics de Marvel y el resurgimiento de la actual era de las grandes películas ilustran bien este punto. Tal vez la era del cine pase en el futuro, pero ¿son suficientes las versiones de realidad virtual y las licencias de inteligencia artificial de los cómics de Marvel para que valga la pena esperarlas? Siempre que comprendas las nuevas tecnologías, hagas un buen uso de las nuevas plataformas, te adaptes a los cambios y sigas causando sensación, podrás mantener una gran atención y un gran potencial.
En esta era, juzgar si el valor central de la propiedad intelectual tiene energía potencial se ha convertido en la lógica y la base más importante para la valoración de la propiedad intelectual en la actualidad. Cuando los buenos contenidos o productos aparecen en forma de éxitos, pueden promover la voluntad de conectarse activamente con otras subculturas. Si pueden precipitar, acumular y estabilizar expectativas y tener la capacidad de mantener conexiones de costos negativos es una señal de si hay energía potencial. Puede operarse en profundidad y también es una prueba de la capacidad de gestión del ciclo de vida de Super IP.
-Fin-