Teleférico de Sante

Recientemente, Sante Cableway anunció que invertirá 353 millones de yuanes para desarrollar Qiandao Lake Field Pastoral y Muxin Valley Leisure Sports Camp. Para Sante Cableway, cuyo principal negocio son los billetes y los teleféricos, esta medida es un poco "fuera de lo común": en lugar de construir un teleférico conocido como "Moutai" del lugar pintoresco, elige un teleférico que pone a prueba sus amplias capacidades operativas. y ya está lleno de jugadores, ¿el parque temático Sante Ropeway está obligado a hacerlo o está cuidadosamente diseñado?

Gastar los ingresos de un año del teleférico para “exprimir” el parque

353 millones de yuanes es un gasto grande para Sante Cableway. Según el pronóstico de desempeño de Sante Cableway para 2020, los ingresos operativos anuales son de 380 millones a 420 millones de yuanes. En otras palabras, invertir y construir el proyecto Qiandao Lake Muxin Valley le costará a Santa Cableway casi un año de ingresos.

Según el anuncio, el proyecto del Valle de Muxin está ubicado en el área escénica del lago Qiandao en la ciudad de Hangzhou, provincia de Zhejiang, y cubre un área de aproximadamente 3.280.000 metros cuadrados. el paisaje ecológico del lago Qiandao para crear una ventanilla única para una variedad de formatos de negocios. La construcción de atracciones se divide en tres áreas: el área de entrada incluye un parque de experiencias inmersivas, una sala de experiencias de luces y sombras, un B&B temático especial, un complejo comercial, un lindo paraíso para mascotas, productos de tours nocturnos, estacionamientos, etc.; incluye teleféricos, coches Willy, MCC (vehículo de asalto de montaña) y caminos turísticos, puntos de referencia en las cimas de montañas y otros proyectos. El área de investigación científica popular incluye estaciones nodos, aulas de investigación, servicios comerciales a lo largo de la ruta y otros proyectos.

La razón dada por Sante Cableway para gastar una gran cantidad de dinero en la construcción del proyecto del valle de Muxin es que los teleféricos originales de Qiandao Lake Meifeng y Huangshanjian tienen productos relativamente únicos y fuertes dependencias. Aunque la recepción anual de los dos teleféricos ha alcanzado el millón de personas, aún no se ha revelado el valor de la conversión del flujo de pasajeros. Por lo tanto, Sante Cableway espera ampliar las oportunidades de desarrollo en profundidad y expansión de nuevos proyectos mediante la inversión en el proyecto Muxin Valley y lograr una expansión de escala en el este de China.

Las condiciones de funcionamiento del Sante Cableway en los últimos años también se han convertido en evidencia de que debe encontrar una nueva salida. Según los datos de su informe financiero, de 2017 a 2019, las ganancias netas de Sante Cableway después de las deducciones fueron -30,1348 millones de yuanes, 5,0126 millones de yuanes y 2,1172 millones de yuanes respectivamente. Las ganancias son escasas y, en muchos casos, solo pueden sobrevivir. venta de activos. Por lo tanto, el parque temático se ha convertido en una de las formas en que Sante Ropeway cambia el status quo y logra un desarrollo profundo.

Sin embargo, esta no es la primera vez que Sante Ropeway entra en un parque temático. Ya en agosto de 2019, Sante Cableway compró una participación del 80% en Wuhan Longchao East Lake Ocean Park Co., Ltd. por 280 millones de yuanes para probar el parque temático acuático For Sante Cableway, que al final tenía activos netos de 1,183 millones. del primer trimestre en ese momento, el precio pagado es nada menos que los 353 millones esta vez. Afortunadamente, el teleférico de Santa también ha ganado mucho. Según expertos de la industria, "después de la finalización de esta adquisición, este proyecto se convertirá en el cuarto volumen turístico anual del teleférico de Sante después de Fanjing Mountain, Monkey Island y Huashan". -proyecto de un dólar”.

A pesar de su exitosa experiencia, la nueva vía del parque temático que está buscando Sante Cableway no es fácil de recorrer. En los últimos años, el mercado de parques temáticos ha seguido calentándose. Según datos de la conferencia de prensa anual de Crimson Real Estate, la inversión total en la construcción planificada de "parques temáticos y parques de China" de 2018 a 2020 es de 74,5 mil millones de RMB. . Entre ellos se encuentran muchos actores poderosos y líderes en parques de diversiones, incluidos OCT, Huaqiang Fantawild, Chimelong Group, Songcheng Group, así como empresas inmobiliarias líderes como Evergrande Group y Sunac Group. En marcado contraste con la locura de los parques temáticos, los datos muestran que hay más de 4.000 parques temáticos de diversos tipos en todo el país, el 70% de los cuales operan con pérdidas.

Desde sentarse en el lugar escénico "Maotai" hasta "entrar" en la pista del parque temático, la transformación del teleférico Sante no está exenta de trabajo duro. Todos sabemos que la era de los lugares escénicos depende de los boletos. y los teleféricos ya pasaron, pero la nueva carretera también es todo tipo de “caminar sobre hielo fino”.

¿Por qué el teleférico se quedó atascado en el "cuello" del lugar escénico?

Como principal negocio que respalda el teleférico de Sante, el teleférico se conoce como el "Moutai" del lugar escénico: el teleférico a menudo se concede en franquicia en lugares escénicos específicos y, una vez terminado, no requiere grandes esfuerzos continuos. inversión, solo se requiere una cierta cantidad de inversión con bajos costos de mantenimiento, puede proporcionar una gran cantidad de flujo de efectivo durante mucho tiempo y lograr un margen de beneficio bruto de hasta el 60%. Se le llama la "vaca de efectivo" líder. negocio en el sector turístico.

A juzgar por las cifras de ingresos de Sante Cableway en 2019, los ingresos operativos anuales fueron de 670 millones de yuanes. Entre ellos, solo el teleférico de Huashan, el área escénica de la isla de los monos de Hainan, el teleférico del lago Qiandao y el teleférico de Lushan Sandiequan tuvieron una ganancia total de alrededor de 120 millones. yuanes, que representan casi 120 millones de yuanes el 20%.

Pero también debemos ver que en la industria turística en constante cambio de hoy, la popularidad de los teleféricos panorámicos tradicionales ha disminuido, debido a factores tanto externos como internos.

En primer lugar, el dilema de los ingresos del teleférico. Por un lado, tanto los ajustes de tarifas como la construcción tendrán un impacto en los ingresos del teleférico. En 2019, el número de turistas recibidos por el teleférico turístico de Lijiang Co., Ltd. aumentó un 22 % interanual. Sin embargo, debido al ajuste de los precios de los billetes del teleférico, los ingresos operativos del teleférico cayeron un 15,09 %. año tras año. El teleférico de pasajeros del área escénica del Gran Cañón de Enshi, propiedad de E Tourism Co., Ltd., ha sido renovado y mejorado en algunas carreteras turísticas. Los turistas deben tomar el teleférico de pasajeros para ingresar al área escénica de Qixingzhai para hacer turismo. año de aumento de más del 90% en el número de turistas recibidos por el teleférico en el primer semestre de 2018. Sin embargo, una vez finalizada la reconstrucción de la carretera, los ingresos del teleférico "fueron de mal en peor".

Además, las empresas de turismo cultural a menudo tienen que pagar por los ingresos del teleférico. Tomando como ejemplo el teleférico de Sante, sus lugares y proyectos escénicos maduros se han convertido en la principal fuente de ingresos y ganancias, pero estos son de alta calidad. Sin embargo, la mayoría de los beneficios generados por el proyecto fueron "tragados" por los numerosos proyectos de Sante Cableway que se encontraban en las etapas de construcción e incubación, lo que obligó a la empresa a reorganizar sus activos y vender sus filiales con poca rentabilidad y activos deficitarios.

En segundo lugar, la llegada de la "era del inventario" de los teleféricos. Aunque la industria del teleférico de mi país comenzó a desarrollarse muy rápidamente, antes de la década de 1970, no había teleféricos de pasajeros turísticos en China. Después de la década de 1980, la industria del teleférico entró en un período de rápido desarrollo. En la década de 1990, la velocidad de desarrollo alcanzó su punto máximo. Según las estadísticas del Instituto de Investigación Industrial de Qianzhan, el número de teleféricos en mi país aumentó a 813 en 2017. En los últimos diez años, el número de teleféricos ha aumentado en más de 40 por año en promedio. que el número de teleféricos en mi país llegará a 1.068 en 2024. La construcción de teleféricos en algunos lugares escénicos de alto tráfico ya se completó hace mucho tiempo, pero los teleféricos en lugares escénicos en ciudades de tercer y cuarto nivel tienen muy pocos ingresos, por lo que hay pocos participantes. El mercado de teleféricos en lugares escénicos de gran tráfico ha entrado en la era de operación "stock" desde el "incremento" original, y el espacio de crecimiento del teleférico se ha reducido gradualmente.

De hecho, el teleférico sólo se utiliza como "herramienta" en el área escénica, y es difícil convertirse en un "producto turístico". El área escénica sólo depende de "herramientas" útiles. Por un lado, es fácil de reemplazar, por otro lado, es difícil crear rigidez para los turistas emergentes y el efecto del boca a boca y la recompra no es bueno.

Además de los tres "factores internos" mencionados anteriormente, el turismo turístico original ha sido débil durante mucho tiempo, la novedad de los teleféricos para los turistas se ha desvanecido, la popularidad de los recorridos locales y periféricos ha desviado a los grupos de consumidores, y " eliminación/bajos precios de los billetes" Debido a "factores externos", como la tendencia general de la epidemia, el aroma de "Moutai" en el lugar escénico se ha desvanecido, lo que también ha afectado a las empresas de turismo cultural que dependen de él para sobrevivir y desarrollarse. .

Dos transformaciones estratégicas del Teleférico de Sante

Las dificultades de desarrollo del lugar escénico "Maotai" han hecho que el Teleférico de Sante, que se fundó en él, a menudo se encuentre con dificultades después de experimentar su punto culminante. momentos. Para romper el status quo, Sante Cableway ha realizado dos transformaciones estratégicas.

La primera transformación: "todoterreno" convertido en "experto en teleféricos"

Fundada en 1989, Sante Cableway era originalmente una empresa privada de alta tecnología en Wuhan. En sus inicios, los sectores comerciales de Sante Cableway estaban diversificados, desde teleféricos, telecomunicaciones, ropa y bienes raíces. Seis años después, Sante Cableway tomó el pulso de los tiempos, se centró en el teleférico turístico de pasajeros para realizar esfuerzos profesionales y comenzó su primera transformación estratégica.

El teleférico del Pico Norte de la montaña Huashan, inaugurado en 1996, puso fin a la historia de "una carretera en la montaña Huashan desde la antigüedad". También abrió el momento más destacado del teleférico Sante y estableció su estatus en el mundo. ámbito de los teleféricos de pasajeros. Debido a que la caída vertical alcanza los 755 metros, la dificultad de construcción y el contenido técnico ocuparon el primer lugar en Asia en ese momento. Por lo tanto, el teleférico de Huashan sigue siendo una obra emblemática de Sante Cableway y le ha generado considerables ganancias.

Aunque la primera transformación fue un poco audaz, los resultados fueron impresionantes. El 17 de agosto de 2007, Sante Ropeway fue incluido con éxito en la Junta de Pequeñas y Medianas Empresas de la Bolsa de Valores de Shenzhen. En la actualidad, hay más de 20 teleféricos construidos y operados por Sante Cableway, incluidos Shaanxi Huashan Sante Cableway, Zhejiang Qiandaohu Meifeng Cableway y Huangshanjian Cableway, Hainan Monkey Island Cross-sea Cableway, Jiangxi Lushan Sandiequan Cableway, etc.

La segunda transformación: del "billete + teleférico" al desarrollo de un sistema compuesto de productos turísticos culturales

Zhou Mingqi, fundador de Jingjian Think Tank, cree que la segunda transformación del Se puede decir que el teleférico de Sante es "tengo que hacerlo". A diferencia de cuando Sante Cableway se especializaba en la construcción de teleféricos, era relativamente fácil conseguir proyectos de teleféricos. Hoy en día, los lugares panorámicos de gran tráfico generalmente no entregan proyectos de teleféricos a otras empresas para su operación. Además, el costo de operación del teleférico en sí es alto y el período de recuperación es largo. El negocio principal del teleférico Sante es único y depende demasiado de los ingresos del teleférico. Esto significa que una vez que el negocio del teleférico cae, los ingresos generales. inevitablemente se verá afectado. Por lo tanto, Sante Cableway tiene que buscar nuevamente puntos de crecimiento de ingresos.

Con base en la situación anterior, Sante Cableway comenzó a implementar la estrategia de transformación y desarrollo de "operar un lote, desarrollar un lote y reservar un lote", y pasó del teleférico al desarrollo de un compuesto. sistema de productos turísticos culturales. Después de varios años de arduo trabajo, Sante Cableway ha ganado algo: Sante Cableway cuenta actualmente con 13 teleféricos (en operación y en construcción), 8 lugares panorámicos, 5 alojamientos para campamentos y 1 parque temático.

Sin embargo, a diferencia de la primera transformación, los resultados de la segunda transformación del Teleférico de Sante van algo rezagados. Según los datos del informe anual, los ingresos por teleféricos de la compañía representaron alrededor del 70% en 2019, mientras que los ingresos por zonas escénicas representaron solo alrededor del 17,5%. En 2020, Sante aún no ha publicado su informe anual, pero varios datos muestran que los ingresos de los teleféricos también han sufrido una caída considerable.

El tipo de inversión "lanzando una amplia red", junto con el impacto de la epidemia, no logró hacer realidad la intención original del Teleférico de Sante en términos de datos de ingresos: extenderse desde la operación del teleférico hasta el desarrollo. y la operación de lugares escénicos para crear un efecto sinérgico, y el teleférico sigue siendo responsable de la principal fuerza impulsora del crecimiento de los ingresos. Pero es obvio que el proyecto del Valle Qiandao del Lago Muxin de Sante Cableway muestra que todavía está tratando de abrir un nuevo mundo en el camino de la transformación.

Deshacerse de la "dependencia", tres transformaciones de las atracciones turísticas

Los esfuerzos de transformación de Sante Ropeway no son de ninguna manera un caso especial Entre muchas atracciones turísticas hoy en día, hay tres transformaciones. : Dependencia del teleférico/billetes", deshacerse de una estructura única de ingresos y escapar del "período de ansiedad" posterior a la epidemia casi puede considerarse como el mismo deseo. Space Explorer resume las siguientes tres direcciones de transformación que las empresas de viajes y los lugares escénicos deben desarrollar, solo como referencia.

01. En la era del turismo cultural, las "herramientas" también pueden convertirse en "celebridades de Internet".

Como herramienta tradicional, la antigua ventaja del teleférico de observar el paisaje desde un ángulo inusual ha ido perdiendo poco a poco su novedad. Pero en la era del turismo contemporáneo y del turismo cultural, las herramientas siguen desempeñando su papel de herramientas. Especialmente en los lugares montañosos, los teleféricos siguen siendo una necesidad. Sin embargo, frente a los nuevos grupos de turistas que buscan cada vez más emoción, las herramientas por sí solas están lejos de ser suficientes. Es muy posible que las "herramientas" se conviertan en "celebridades de Internet".

Por ejemplo, el teleférico del río Songhua solía ser un vínculo importante para la prosperidad de ambos lados del río Songhua. Conectaba estrechamente el Parque Stalin, la Torre Conmemorativa de Control de Inundaciones, la Calle Central y la Isla del Sol en. el centro del río. Era un vínculo importante en la ciudad de Harbin. En los últimos años, el teleférico del río Songhua se ha adaptado al desarrollo de la nueva era y ha comenzado una mejora y transformación integral, transformándolo en un complejo turístico y comercial a gran escala en la provincia de Heilongjiang que integra turismo, entretenimiento, ocio y exhibición de arte. , moda, catering y otras funciones complejas. Las diversas instalaciones de entretenimiento y ocio del castillo también se convertirán en un paisaje distintivo en el distrito comercial a lo largo del río Songhua, convirtiéndose en una famosa atracción turística en Harbin favorecida por los entusiastas de la fotografía y los directores de teatro de cine y televisión. Se encuentran dos castillos de estilo europeo. ambos lados del río Songhua, conectando una bahía del río con el teleférico y el pico de la torre. El estilo arquitectónico bizantino único deslumbra a los turistas, que vienen a visitarlo uno tras otro. También ha pasado de ser una herramienta a una "atracción de celebridades de Internet".

02. Transformación orientada a los complejos turísticos, aumento del radio de consumo

Respecto a la transformación de la economía del teleférico, Zhou Mingqi, fundador de Scenery Consulting, propuso que apuntar al cambio de la economía orientada a los complejos turísticos lugares escénicos, el teleférico debe promover los lugares escénicos lo antes posible Actualizar y transformar el modelo de negocio de un ingreso básico basado en visitas turísticas a un consumo secundario basado en vacaciones, introduciendo nuevos formatos de negocios como padre-hijo, actividades al aire libre, estudio, B&B, cultural e industrias creativas, etc., para estimular el turismo en sus lugares escénicos mejorando el sentido de experiencia de los turistas y ampliando el consumo de tiempo libre.

Tomemos como ejemplo el proyecto Muxin Valley invertido por Sante Cableway. Está ubicado en el área escénica nacional del lago Qiandao, a 300 kilómetros de Shanghai, a 133 kilómetros de Hangzhou y a 150 kilómetros de Huangshan. Se encuentra a poca distancia de la estación de tren de alta velocidad del lago Qiandao, a 30 kilómetros, con buenas condiciones de ubicación.

En 2019, el lago Qiandao recibió 18,845 millones de turistas, de los cuales los principales mercados emisores de turistas de Jiangsu, Zhejiang y Shanghai representaron el 71,72%, los turistas con un consumo per cápita de más de 500 yuanes representaron el 75% y las familias con niños representaron el 75%. , lo que lo convierte en el país con mayor poder adquisitivo entre los turistas nacionales. Una de las zonas con mayores exigencias de calidad para el cliente y mayor demanda de ocio entre padres e hijos.

De hecho, antes de invertir en el proyecto del valle de Muxin, Sante Cableway ya había operado y gestionado dos teleféricos, Meifeng y Huangshanjian, en el lago Qiandao, recibiendo casi un millón de turistas cada año. Por un lado, la construcción del proyecto del Valle de Muxin puede romper el estatus de producto relativamente único de la empresa en el este de China y convertir el flujo de clientes existente en valor para la empresa. Por otro lado, también puede compensar eficazmente la falta de tours nocturnos locales. , experiencias inmersivas y negocios de ocio entre padres e hijos.

03. Prestar atención a la "cultura del contenido" y crear IP no replicables

En la era de la integración de la cultura y el turismo, el turismo, como portador de cultura, irradia constantemente nueva vitalidad. Tomemos a Huashan como ejemplo. La "cultura Xia" es la principal marca cultural de Huashan. Durante el Festival de Primavera, el personal de Huashan se vistió con trajes antiguos y realizó presentaciones con los caballeros de Huashan de Jin Yong como fondo, actuando para los turistas dos veces al día. Por la mañana y por la tarde ha escrito y presentado más de diez programas culturales caballerescos como "Bienvenida a los invitados", "Saludos de Año Nuevo" y "Huashan Sword". Este movimiento amplifica la herencia cultural de Huashan y profundiza en la connotación cultural de Huashan con la ayuda del "Discurso de la espada de Huashan" de Jin Yong.

El énfasis que las empresas turísticas ponen en la cultura de los lugares escénicos no es una suposición flotante "metafísica", sino que debe basarse en sus propios recursos y remodelarse con la cultura, de modo que cada flor, árbol y casa del proyecto Puede convertirse en una celebridad de Internet y, al mismo tiempo, formar un símbolo regional mediante la integración de la cultura local, convirtiéndose en la primera opción para la comunicación IP. Profundice en el contenido, quédese en él y conviértase en un idealista cultural y de viajes. Sólo si realmente poseemos una IP escénica que no se puede copiar podremos deshacernos de la dependencia de los boletos y los atributos de herramientas del teleférico.

En resumen, la transformación del Teleférico Especial Tres puede ser la única forma de transformar todas las empresas de viajes y lugares escénicos tradicionales. Ya sea un cuello atascado o dolores de parto, todos deben experimentarse. La epidemia de 2020 ha tenido un gran impacto en los ingresos comerciales y el flujo de caja de muchas empresas de viajes. Muchas empresas incluso se declararon en quiebra pública o se reorganizaron por quiebra. En 2021, el camino hacia la recuperación aún no es optimista, pero lo que es seguro es. que los tiempos Se deben dar nuevas oportunidades primero a aquellos pioneros, pioneros y autocambiadores que se atrevan a cambiar.