¿Cuáles son los métodos de desarrollo del canal de ventas en la industria de TI?
Cuando haces ventas, no te importa demasiado tu elocuencia, sino tus pensamientos. Algunas sugerencias para ti:
1) Posicionamiento del producto y del mercado. Los canales de venta de sus productos, el posicionamiento en el mercado y los clientes objetivo deben estar claramente posicionados.
(2) Desarrollar nuevos clientes y retener a los antiguos. ¡Más del 60% del tiempo y la energía del personal de ventas se utilizan principalmente en este aspecto!
(3) Establecer un expediente de cliente completo y detallado. Y comunicar frecuentemente ideas y sugerencias a los clientes. Trate a clientes nuevos y antiguos con llamadas telefónicas periódicas.
(4) Clarificar el concepto de venta. ¡Los vendedores exitosos sólo venden productos después de venderse ellos mismos exitosamente! De lo contrario, los clientes no estarán interesados en su producto en absoluto. ¡Vender es en realidad venderte a ti mismo!
(5) Amplíe activamente su alcance social y su círculo de amigos. ¡El mal desempeño en ventas a menudo se debe a que conoces a muy poca gente!
(6) Proporcionar activamente servicio postventa. ¡Un buen servicio postventa puede generar más pedidos! ¡Y escuche atenta y pacientemente los comentarios de los clientes y no pelee ni discuta con los clientes! De lo contrario, ¡el negocio definitivamente se arruinará!
(7) ¡Desarrolle planes de desarrollo de mercado y planes de ventas confiables! ¡La premisa es que debe haber una investigación de mercado rigurosa y detallada y una investigación de mercado sobre productos similares (productos competidores)! De lo contrario, un plan de ventas demasiado alto o demasiado bajo será perjudicial para las ventas.
(8) Después de formular el plan, ¡impleméntelo estrictamente! De lo contrario, ¡son sólo palabras vacías!
Para dar en el clavo, creo que se puede decir que esta respuesta es muy completa, en general, buena.
Dependiendo de las características de su industria, por supuesto, lo es principalmente. basado en Internet. Pero TI también tiene muchos productos, divididos en muchas categorías. Depende de qué categoría seas. Por ejemplo, en el caso de la informática, además de trabajar duro en publicidad, también es necesario instalar agentes en cada lugar. Hay muchos métodos de promoción que se pueden adoptar en la agencia, como enviar regalos en días festivos, reducir precios, etc. La premisa de este método es que la información se entrega a los consumidores de manera oportuna. Puede publicar información relevante en los periódicos. , etc., y también en Los agentes son muy capaces de enviar pedidos a gran escala.