¡Un plato de "fideos picantes" con un precio de 3 yuanes se convirtió instantáneamente en un éxito en línea! ¿Cuál es la lógica de marketing detrás de esto?

En menos de un mes, Cheng Yunfu pasó de ser el propietario de un puesto desconocido en el municipio de Ramen a ser una celebridad con 2 millones de fanáticos. El People's Daily lo informó y lo buscó con frecuencia.

El tráfico de Ramen Brother es realmente envidiable. Entonces, si miramos el incidente del "Spicy Noodle Brother" desde una perspectiva de marketing, ¿qué inspiración y experiencia puede brindarnos?

Esto no es accidental

En línea con la lógica empresarial

Este es un caso de "éxito de la noche a la mañana".

Casi todas las marcas desean volverse populares de la noche a la mañana, y el tráfico de su propia marca también desea volverse popular de la noche a la mañana. Sin embargo, al observar cada caso de "popularidad de la noche a la mañana", ¡casi no hay excepción detrás de la popularidad!

La popularidad de Spicy Noodle Brother parece accidental, pero en realidad coincide con la lógica empresarial.

1. Sentido de contraste

¿Por qué Ramen Brother atrajo tanta atención en un corto período de tiempo? Entre ellos, tenemos que hablar del "sentido de contraste" que solemos utilizar en la planificación de marketing.

La atención humana es limitada, especialmente en la era actual de explosión de la información, donde la energía de las personas está extremadamente dispersa. Sólo las cosas "diferentes" pueden atraer con éxito la atención del público.

El ramen insiste en no aumentar el precio en 15, y un plato de ramen sólo cuesta 3 yuanes. Esto contrasta marcadamente con la sociedad actual impulsada por las ganancias. Similar y diferente, hay fideos picantes de la marca de comida rápida Haidilao por 9,9 yuanes. "Demasiado barato", por el contrario, es algo único en un entorno en el que los niveles de consumo están aumentando en general.

"¿Pueden ganar dinero con 3 yuanes?" "¿Un joven de 18 años que vende 9,9 yuanes aplastará a otras marcas de comida rápida?"... Tal sensación de contraste puede encender fácilmente los temas y provocar una difusión espontánea.

2. "Impulso" detrás de escena

"Spicy Noodle Brother" nació en la era de los videos cortos, utilizando videos cortos como plataforma. Detrás de Ramen Brother, hay más de una "fuerza impulsora detrás de escena".

Ramen Brother dijo una vez públicamente que sin "Jia Jia" no habría popularidad. El Jia Jia en la boca de Ramen es un presentador de Tik Tok llamado "Xiao County Peng Jiajia". En un vídeo reciente que explica el incidente del ramen, "Peng Jiajia del condado de Xiao" se presentó como presentadora de comida. Fue directamente al puesto de Ramen Brother el décimo día del Año Nuevo Lunar. Esa fue la primera vez que vio a Ramen Brother.

Tomar una foto de Ramen Brother no fue un “accidente”. De hecho, como blogger de comida, Jia Jia y su equipo lograrán el punto de avance de Ramen Brother. El primer video popular también proviene de la filmación de "Come Prepared" del equipo de Jia Jia. Antes de Jia Jia, muchos bloggers de videos cortos habían fotografiado a Ramen Brother. El video de Jia Jia fue el colmo, lo que encendió la popularidad de Ramen Brother. Fue Jia Jia, junto con los fotógrafos anteriores, quienes empujaron a Ramen Brother al escenario.

La etiqueta "cola" en Heytea parece haber sido hecha por los consumidores al principio, pero en realidad, detrás de ella se esconde la estrategia de marketing del hambre de la marca. Algunos acontecimientos aparentemente accidentales tienen una fuerza impulsora detrás de ellos. Después de que Ramen Brother se hiciera popular, los fanáticos de Tik Tok de Peng Jiajia en el condado de Xiao también superaron los 900.000.

3. "Fuerte atracción" frente al escenario

Después de que Ramen Brother se hizo popular, el puesto de Ramen Brother estaba lleno todos los días. En los informes de los medios, varios "fantasmas" se reunieron aquí y las escenas impactantes hicieron que el tema del ramen volviera a ser popular. Si el punto caliente de "3 yuanes por plato, 15 yuanes sin aumento de precio" atrajo el primer lote de tráfico a Spicy Noodle Brother, entonces una parte considerable del segundo lote de tráfico provino de la influencia de temas posteriores. Por ejemplo, una vulgar celebridad de Internet bloqueó el puesto de Ramen Brother y se produjeron muchos cambios en su aldea.

Cuando hacemos marketing, el "éxito de la noche a la mañana" suele ser sólo el punto de partida del marketing. Para obtener tráfico continuo, es necesario introducir otros temas para atraer una atención continua y acumular tráfico efectivo.

La marca de comida rápida Laoxiang Chicken celebró anteriormente una “conferencia de prensa con un presupuesto de 200 yuanes”. Con ladrillos rojos, paredes de tierra y grandes pizarrones como elementos principales, la conferencia de prensa fue una conferencia de prensa muy contemporánea y "tierra a la tierra", que atrajo amplias noticias en ese momento. Más tarde, centrándose en el "marketing de sabores locales", Shu Congxuan, el fundador de Laoxiang Chicken, hizo otro "resumen de fin de año". El fondo simple, el familiar "saltador azul" y el pollo de "labios amarillos" que aparecían todos. tiempo... Pollo Laoxiang... Centrándonos en el marketing de sabores locales y el marketing frecuente de artículos populares por parte del fundador, continuamos generando tráfico y promoviendo la difusión de la imagen de marca.

El comienzo de la energía positiva

Por favor, no termines ridículamente.

Hasta ahora, el incidente de Ramen Noodle Brother se ha descarrilado un poco. La conversación que alguna vez giró en torno a "3 yuanes y ramen" ahora se ha centrado en "frente vulgar" y "ropa grande contrastante". En los informes de los medios, Ramen Brother también pasó de una palabra clave simple y clara al principio a impotencia y llanto. Según el desarrollo del camino del marketing, ¿qué está pasando detrás de esto?

1. Desviación del punto de explosión

“Ramen, 3 yuanes”, este es un comienzo maravilloso y positivo. Sin embargo, con la ocurrencia de seguir la tendencia, la contención, las celebridades vulgares de Internet, la okupación de marcas y otros incidentes, el punto de explosión del tráfico de Ramen Brother comenzó a desviarse.

Ahora, el "arrepentido" hombre del ramen lamenta que sus clientes no puedan entrar, y que la pequeña empresa "esto es vida" no ha "pudo ganarse la vida" antes de ser expuesta al público. . El tráfico llamó la atención sobre Ramen Brother, pero no generó muchas ganancias. Ramen Brother no insistió en su punto de acceso de "3 yuanes", al igual que los comerciantes que promocionan las funciones de los productos, sino que desvió la atención del público a otros lugares. Cuanta más atención se presta a otra parte, más se aleja de la intención original.

En el proceso de marketing, generar tráfico por el simple hecho de generar tráfico ignora la esencia del valor del tráfico. El objetivo final del tráfico es la conversión de valor, y el tráfico que no se puede convertir en valor no es tráfico efectivo. En el incidente del Ramen Brother, el tema de seguimiento fue simplemente acerca de los aldeanos que transformaban activamente sus aldeas para impulsar la economía local y tener la misma energía positiva que el "ramen de 3 yuanes". Sólo así el seguimiento del tema podrá atraer tráfico efectivo y promover la conversión de valor.

2. Sobreexposición

El punto explosivo se desvió, dejando a este entusiasta, alegre y bondadoso hombre de Shandong indefenso después de que la sobreexposición haya afectado la vida diaria de este sencillo campesino.

La sobreexposición puede provocar fácilmente fatiga visual e incluso asco. Antes de que el público cuestionara el marketing del hambre a gran escala de Heytea, Heytea cambió el tema de la reducción de colas mediante la construcción digital. Los especialistas en marketing exitosos saben cómo “tomar lo bueno”.

3. Tocar el resultado final

Hoy en día, muchos eventos fenomenales relacionados con el ramen han tocado el resultado final de la conciencia pública. Debido a que varias celebridades maravillosas de Internet han bloqueado las transmisiones en vivo, algunas personas se han acercado para pedir rectificación en los sitios web de videos cortos. Al mismo tiempo, los informes de los medios de que Ramen firmó un contrato con una empresa de celebridades de Internet también son desconcertantes.

Si se rectifica la plataforma y el efecto de celebridad de Internet se pierde gradualmente, esto podría suponer un duro golpe para Ramen Brother. Todo marketing no debe desafiar los resultados del público para interceptar el tráfico, de lo contrario podría "volcarse" en cualquier momento.

La postura correcta después de hacerte famoso de la noche a la mañana.

Si existe una oportunidad de "tiempo, ubicación, personas y personas", la marca la aprovechará con fuerza y ​​obtendrá una gran entrada de tráfico. Entonces, ¿qué deberían hacer las marcas que se encuentran en la entrada y cómo gestionar el tráfico de forma eficaz?

1. Continuar transmitiendo el valor del precio (apariencia) de la marca (imagen)

En la actualidad, el propio Ramen Brother no es controvertido. Lo que le trae polémica son varios temas pasivos. Si los informes posteriores sobre Ramian Brother se centran en los cambios en la apariencia de los aldeanos y la simplicidad de los hombres de Shandong, entonces Ramian Brother puede no atraer tantas críticas.

Entonces, después de hacerte popular de la noche a la mañana, debes seguir el tono de la marca para crear temas y transmitir información, en lugar de crear temas irrelevantes para generar tráfico o incluso dañar la imagen de marca y del producto. De lo contrario, el tráfico controvertido puede tener consecuencias más costosas que beneficiosas.

2. Promover la conversión de valor

Ramen Katsura promueve ingresos relacionados a través de "recorridos de celebridades en línea" y promueve la conversión de valor lo antes posible cuando aumenta el tráfico, que también es un tipo de valor. conversión.

En el marketing de marca, cuando el tráfico está concentrado, también se deben tomar medidas activamente para promover la conversión de valor, como lanzamiento de nuevos productos, actividades promocionales, etc. Sólo el tráfico que realmente genera consumo puede denominarse tráfico precipitado efectivo y puede atraer oportunidades de recompra de productos.

3. Seguimiento de otras ventajas

Cualquier tema que esté separado del producto en sí no es suficiente para soportar tráfico a largo plazo. Por lo tanto, para generar influencia de marca, además de la fortaleza del producto, también debemos promover incansablemente el seguimiento de otros contenidos.

Tomemos como ejemplo el alguna vez popular Answer Tea. "Una taza de té con poder de adivinación" generó un gran tráfico. Sin embargo, en el seguimiento, la marca no tiene productos ventajosos para atraer recompras ni otros temas efectivos distintos de la "adivinación", lo que lleva a un "comienzo alto y caída baja" de la marca, lo cual es lamentable.

Una marca "Changhong" debe tener acciones de marketing continuas, además de las acciones de marketing, también debe tener ventajas reales del producto para atraer tráfico y promover la recompra.

El tema candente sobre Spicy Noodle Brother continúa. El protagonista Cheng Yunfu, que se vio retrasado por el tráfico, estaba confundido acerca de su dirección futura. Esta situación merece vigilancia.

Como marca, el objetivo final del marketing es gestionar el tráfico y generar valor, en lugar de dejarse guiar por el tráfico o incluso ser consumido por el tráfico. La mayor parte del tráfico para operaciones sostenibles proviene de grupos objetivo; el tráfico que puede generar valor también debe estar estrechamente relacionado con el tono de la marca y ajustarse a la percepción del público. Por lo tanto, planificar el contenido de marketing dentro de límites es la base para garantizar y promover los efectos del marketing.