información detallada de zespri

ZESPRI es una empresa comercializadora de confianza de los productores de kiwi de Nueva Zelanda. En ese momento, el kiwi de Nueva Zelanda en Japón redujo drásticamente sus importadores japoneses debido a la sede de Nueva Zelanda. Inesperadamente, desencadenó un contraataque y los importadores recurrieron a los competidores. La participación de mercado del kiwi de Nueva Zelanda se desplomó y estaba en la cima. a punto de salir del mercado. Cuando los amigos se enteran de que un graduado de MBA de una escuela prestigiosa va a vender fruta, la mayoría lo desaprueba. Entre los valores dominantes, pocas personas están dispuestas a librar una dura batalla en este pequeño estanque. Hay tantos desperdicios por hacer. ¿Qué tan difícil es calentar una estufa fría y caliente? Pero él tiene una opinión diferente: "¿Por qué no? ¡He vendido pañales (refiriéndose a la época de P&G)!". A los ojos de los demás, P&G es un paraíso laboral y ZESPRI es un desierto. Pero vio un oasis en el desierto, porque no había los mejores talentos de marketing en el campo de la venta de productos agrícolas, pero había mucho espacio para el desarrollo. Introducción básica Nombre chino: Zespri Nombre extranjero: ZESPRI? País: Japón Hora: 1996 Introducción, breve historia de desarrollo, kiwi, perspectivas futuras, introducción El kiwi de Nueva Zelanda es conocido por su excitante sabor dulce único y su excelente calidad. buena reputación en otros aspectos, en 1996 la industria del kiwi de Nueva Zelanda decidió crear su propia marca para sus propias frutas, permitiendo al mundo elegir los kiwis de mejor calidad bajo esta marca. La idea original era que la nueva marca debía tener algún significado, no sólo en términos de palabras, sino también de una manera que la gente pudiera asociar rápidamente con este kiwi de alta calidad que puede aportar vitalidad a la vida diaria. Muchas personas entrevistadas dijeron a los investigadores de mercado que, para ellos, el kiwi representa "vibrante, enérgico, saludable, nutritivo, jubiloso, alegre, lleno de vida, lleno de diversión y lleno de energía". "Aunque la apariencia es fea, el sabor es sumamente maravilloso", "activa los sentidos, como una combinación de bella y bestia, y resulta atractivo tanto a nivel físico como espiritual". Un consumidor japonés también dijo: "Se siente como tomar una ducha. El cuerpo se refresca y el espíritu se refresca". Los mensajes debían capturar el espíritu del mensaje en una sola palabra, por lo que tenía que ser una palabra atractiva sin connotaciones negativas. Sería una palabra que destacara y capturara la esencia del kiwi de Nueva Zelanda, y que pudiera convertirse en una marca registrada. en el mundo del marketing. Por lo tanto, mediante permutación y combinación por computadora, ¡se creó un nombre completamente nuevo! Se introdujeron en el programa todas las formas de palabras y connotaciones necesarias y la nueva palabra ZESPRI nació como un bebé recién nacido. Mucha gente piensa que ZESPRI? es una abreviatura derivada de los prefijos de muchas palabras, pero en realidad no lo es. ¡Esta marca utilizada para identificar los mejores kiwis del mundo fue generada por una computadora! En resumen, ¡ZESPRI® New Zealand Kiwi aporta vitalidad a tu vida! Una breve historia del desarrollo: Chen Yuran, un taiwanés, fue a Japón para vender kiwis de Nueva Zelanda. El kiwi de repente se convirtió en la exportación agrícola más grande de Nueva Zelanda, representando la mitad del mercado mundial. También permitió a la New Zealand Kiwi Fruit Company. para regresar del borde de la bancarrota. A los treinta y nueve años, en 1994, esperó una etapa de marketing internacional y se convirtió en director general de la sucursal japonesa de la neozelandesa Kiwi Fruit Company ZESPRI? Chen Yuran Chen Yuran, que nació en una familia de agricultores, se atrevió a correr riesgos. Asumió la tarea y enfrentó dos desafíos importantes: primero, recuperar participación de mercado y segundo, aumentar la rentabilidad. Considera que los errores estratégicos del pasado de reducir significativamente el número de importadores deben compensar las lagunas y convertir a los siete importadores eliminados de enemigos en amigos, para poder recuperar la cuota de mercado. Primero fue a visitar al mayor importador, pero lo rechazaron dos veces seguidas. La tercera vez, después de esperar más de dos horas, tuvo la oportunidad de reunirse con el importador, que estaba tan enojado que incluso derramó lágrimas. habló sobre la emoción. Siempre se inclinaba para disculparse, pero la otra parte permaneció impasible, por lo que visitó con sinceridad una y otra vez. Después de medio año, la otra parte finalmente estuvo dispuesta a volver a importar kiwis de Nueva Zelanda. O cinco años para hacer reparaciones una tras otra. La relación con otros importadores finalmente ha reabierto la puerta para que el kiwi neozelandés entre en el mercado japonés.

Además, frente a ZESPRI, que en ese momento estaba al borde de la quiebra, el Sr. Chen revisó los estados financieros y encontró espacio para ahorrar. Fue al centro de almacenamiento controlado por Yamaguchi-gumi entre bastidores para negociar una reducción del almacenamiento. Inesperadamente, su audacia permitió a Yamaguchi-gumi. ¡También aceptaron las condiciones y redujeron con éxito los costos de almacenamiento que habían sido altos durante más de diez años hasta en un 50% de la noche a la mañana! Kiwi Otra brillante batalla de Chen Yuran fue en el segundo desafío: aumentar la rentabilidad del kiwi. En aquel momento, el mayor rival del kiwi de Nueva Zelanda era el kiwi chileno. La amenaza que enfrenta el kiwi de Nueva Zelanda es: aunque la calidad es mejor, el precio es más alto. Se adoptaron estrategias de reducción de precios anteriores, pero el aumento de las ventas aún no fue el esperado, lo que hizo que los japoneses pensaran que algo andaba mal con el producto. Habiendo estudiado en Japón durante tres años, observó que el precio es secundario respecto del mercado japonés, y que los requisitos de calidad son primordiales. Una cultura tan especial tiene margen de mejora en las ganancias para los fabricantes de productos que prestan atención a la calidad. En la cultura exigente de Japón, vio oportunidades para los productores de frutas de Nueva Zelanda, por lo que cambió su estrategia de combate para hacer que el sistema ZESPRI® fuera transparente para que los consumidores japoneses pudieran comprender plenamente la alta calidad de los kiwis ZESPRI® de Nueva Zelanda. Como era de esperar, los japoneses, que realmente prestaron atención a la calidad, solo compraron los kiwis de ZESPRI por su nombre y también establecieron la imagen de alta calidad de ZESPRI. De hecho, este nuevo producto se desarrolló en 1991. Dado que el kiwi dorado fue desarrollado exclusivamente por ZESPRI y posee la patente mundial de inteligencia de productos agrícolas, la sede de Nueva Zelanda no lo promovió activamente. Después de que Chen Yuran se uniera en 1994, vio su potencial en Asia. Porque el kiwi dorado tiene un mayor dulzor, lo cual es adecuado para los asiáticos a quienes no les gusta la acidez, y el color también es muy popular entre los asiáticos. El problema en ese momento era que la estabilidad del producto de la fruta dorada después de la producción en masa era insuficiente. Bajo la iniciativa de Chen Yuran, el laboratorio trabajó activamente para mejorar la estabilidad de la calidad de la fruta dorada. Perspectivas En 1998, Chen Yuran introdujo el kiwi dorado en Asia y se convirtió en un éxito instantáneo. Se hizo popular en todas partes de Asia, ¡y la oferta del mercado superó la demanda! Kiwi de Nueva Zelanda de Taiwán también estuvo bajo el liderazgo de Chen Yuran, el primero en invertir fuertemente en la comercialización y promoción de productos agrícolas, ¡lo que convirtió a 'Xijin' en una fruta muy conocida de una sola vez! Los taiwaneses amantes de las frutas también se han enamorado del delicioso sabor y valor nutricional del kiwi, lo que ha llevado al éxito de ventas en Taiwán cada año. Chen Yuran, un taiwanés que ha estado profundamente involucrado en Japón durante once años, ha permitido a ZESPRI salir del borde del colapso y también ha permitido a los consumidores asiáticos probar la fruta más perfecta de la naturaleza: ¡el kiwi!