OPPO, Samsung, BBK
La relación entre OPPO y BBK (reimpreso)
MP3 "BBK", ¿qué tipo de asociación tendrán los consumidores con un producto de este tipo? ¿Un reproductor de música estereotipado y aburrido como un repetidor? ¿O es un electrodoméstico con una imagen apagada como un VCD? ¿O un equipo de audio que se pueda compartir con "Xiaoli"? No importa lo que sea, la imagen de la marca "BBK" es demasiado sólida.
Casi se ha convertido en sinónimo de algunos pequeños electrodomésticos. Su grupo de consumidores inherente obviamente no es equivalente a los consumidores de MP3.
¿Qué pasa con OPPO? Si tienes un "OPPO MP3" frente a ti, ¿qué se te ocurre? Lo que me viene a la mente es el encuentro entre los jóvenes protagonistas masculinos y femeninos en el metro. Es una maravillosa fantasía de amor, y la clara voz femenina aún se puede escuchar vagamente en los oídos... y el "sueño musical" que acompaña a "Super". Niña" en miles de hogares. Al ingresar a la tienda, OPPO es un advenedizo en productos MP3 de alta gama.
OPPO es el reproductor MP3 propiedad de BBK Desde su nacimiento, BBK ha ocultado deliberadamente el origen de OPPO, permitiendo que esta dama aparezca ante los consumidores con una imagen absolutamente occidental. Después de más de medio año de ventas de OPPO, si observamos OPPO, su importancia para BBK no es tan simple como la de un producto de una sola línea.
Parece una dama
Para eliminar el "olor a tierra", BBK gastó cientos de millones de dólares en vestir a esta chica de OPPO. El 12 de mayo de 2006, el comercial con el tema "My Music Dream" se transmitió oficialmente en estaciones de televisión como CCTV y Hunan Satellite TV.
En sólo 15 segundos, lo que se muestra al público es la historia de los protagonistas masculinos y femeninos vestidos de estudiantes que se encuentran en el metro, imaginan música, pasan tiempo juntos en el amor musical y regresan a la realidad para reafirmar su amor. Ya sea el nítido y dulce acompañamiento femenino, el uso pleno de elementos románticos en la imagen, la inteligente disposición de la historia o la cuidadosa selección de los protagonistas masculinos y femeninos, se puede ver que el anunciante está profundamente involucrado en esto. 15 segundos.
¿Quién es el anunciante detrás de esto? Si bien estaban familiarizados con el comercial de OPPO Music Dream, casi todas las personas en la industria han planteado este tipo de preguntas. Para los consumidores comunes, la cuestión más importante no es quién es el propietario del reproductor MP3.
Antes de que se resolvieran las dudas, OPPO lanzó otra poderosa ofensiva de comunicación: el seguimiento activo de anuncios en línea y en medios pacíficos, y el sitio web "OPPO·Sina 2005 Internet Song Ranking" en cooperación con SINA Añadiendo otra ola Además del auge de las canciones originales en Internet, OPPO también coorganizó el College Singer Grand Prix con los periódicos más influyentes de varias regiones, atrayendo la atención de los estudiantes universitarios, un enorme grupo de consumidores.
Al mismo tiempo, BBK también comenzó a construir una red de ventas. Contrariamente a la situación normal de las ventas nacionales de MP3, BBK ha establecido el principal canal de ventas de OPPO en las tiendas de electrodomésticos en lugar de los canales de venta tradicionales de TI. En este sentido, los analistas de la industria creen que el establecimiento de mostradores en las tiendas por parte de OPPO puede evitar conflictos directos con otras marcas nacionales; por otro lado, a través del fortalecimiento de la imagen del terminal, se establece la imagen de marca de alta gama de OPPO, enfatizando aún más la "extranjerización" de OPPO; " "Imagen. Pero esto también ha llevado a dos posibles desventajas: primero, ¿las tiendas tradicionales de electrodomésticos con entrada y salida lentas satisfacen las necesidades de supervivencia de productos de consumo "de baja rentabilidad" como el MP3? En segundo lugar, el alto punto de promoción de las tiendas tradicionales inevitablemente reducirá aún más el margen de beneficio de los reproductores MP3. ¿Se reducirá el espacio de supervivencia de OPPO debido a esto?
"¿Por qué no se puede vender OPPO en tiendas tradicionales? Ahí es donde BBK está más familiarizado". Lou Xiangpeng, director general de 21st Century Fulai Communication Agency, cree: "Después de todo, el posicionamiento de OPPO es muy bueno". A diferencia de los reproductores MP3 domésticos comunes, también tiene la importancia de la imagen de marca y es natural venderlo en las tiendas de electrodomésticos tradicionales.
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Una niña acaba de crecer
En China, la mayoría de las empresas de MP3 todavía viven en las “bases”, e incluso líderes de la industria como Patriot todavía están buscando oportunidades fuera de las altas esferas. mercado final En ese momento, BBK ingresó a la industria MP3 con "OPPO" de alto perfil y siguió sus hábitos operativos habituales: buscar pequeñas brechas en la industria, entrar directamente, abrir brechas y controlar el mercado.
En primer lugar, BBK "encontró un buen matrimonio". Aunque BBK todavía mantiene su posición de liderazgo en China en productos como repetidores, teléfonos inalámbricos y VCD, estas "ventajas" se están reduciendo gradualmente. Esto se debe a la reducción del valor añadido de las funciones del producto y al aumento de la similitud. Por otro lado, la contracción del sector también es grave. BBK necesita encontrar nuevos puntos de entrada. La comunicación y la electrónica son las ventajas comparativas de BBK. El rápido crecimiento del mercado de MP3 en los últimos años ha atraído al principal grupo de usuarios de BBK. Para los jóvenes que no son muy fieles a la marca, pero que se impresionan fácilmente con los detalles de la marca y conducen directamente al consumo, y como cosas nuevas, el mercado de MP3 es. un lugar en el que vale la pena apostar.
En segundo lugar, Bubugao ha hecho una buena dote a medida para su hija, desde anuncios televisivos hasta promociones en medios impresos, desde la selección de programas patrocinados por televisión hasta la cuidadosa producción de contenidos publicitarios; desde la colocación de medios terrestres hasta actividades de relaciones públicas. Con el avance de la industria musical, OPPO está haciendo todo lo posible para crear un "sueño" tridimensional, con la esperanza de que más jóvenes entren en este mundo de sueños, reconozcan a OPPO y luego se conviertan en. Los protagonistas del "sueño musical" de OPPO son una serie de pasos de lanzamiento de nuevos productos relativamente regulares y precisos que han creado una dama noble.
Además, BBK está lista para atraer a una persona. joven rico, pero OPPO no tiene un impulso terminal. Es inferior a las marcas extranjeras de MP3 de alta gama. Para los consumidores, la manifestación más directa es la impresionante configuración y el precio de la versión 256M de OPPO. 512 millones de productos tienen un precio de casi 1.000 yuanes, mientras que el X9 de gama alta (256 millones) tiene un precio de casi 1.500 yuanes. Aunque los productos de marcas importadas del mismo grado se han desplomado, OPPO insiste en ese precio. Los medios utilizan palabras como "aturdido" para describir el consumo.
Pero en lo que respecta a BBK, ese posicionamiento en el mercado es necesario en un entorno con más de 300 competidores a pesar de su rápido crecimiento. En el mercado nacional actual de MP3, aunque las marcas nacionales han ocupado casi 3/4 de la cuota de mercado, su participación en el mercado de gama alta con los mayores márgenes de beneficio es menos de 1/4. ¿OPPO elegirá competir con un grupo de? ¿Ovejas por pasto o algunos lobos por carne?
Si eliges lobo, entonces OPPO tendrá que convertirse en lobo primero.
No es fácil casarse con chicas.
Sin embargo, la serie de actividades de relaciones públicas de OPPO se basan en un fuerte apoyo de back-end. Una vez dibujado el hermoso sueño, aún es una respuesta desconocida para la empresa si los consumidores están dispuestos a soñar con él.
A juzgar por la respuesta actual del mercado, OPPO ha establecido mostradores de ventas en muchas de las principales tiendas de terminales nacionales, ha establecido con éxito una imagen de marca de terminales y ha logrado buenos resultados en las ventas de MP3 en el mercado de alta gama. "A juzgar por las ventas actuales de OPPO en el mercado MP3, debería estar entre los tres primeros en el mercado nacional", dijo Wang Changchun, director general de BBK.
Pero el mercado del MP3 es definitivamente diferente al de los VCD y los repetidores. Esta última es una industria nacional única con poca competencia en el mercado, mientras que las dos primeras son industrias globales. El mercado MP3 de China ha estado incluido en la competencia global desde el principio. Ya sea SONY, Apple o Samsung, estos líderes en MP3 de alta gama son marcas con décadas o incluso cientos de años de experiencia. Tanto en términos de contenido técnico como de marca, estas marcas son mucho más altas que cualquier fabricante nacional de MP3. Esta es una de las razones por las que algunas empresas nacionales no se atreven a "abrir camino" fácilmente en el mercado de alta gama a pesar de sus capacidades técnicas.
OPPO comienza directamente con la marca y compite con fabricantes extranjeros. ¿Podrá resistir el conflicto de marcas?
La batalla por defender la marca china MP3 es mucho más difícil que la batalla por defender los televisores en color del pasado. Los televisores en color son productos que requieren mucha mano de obra. Las empresas nacionales pueden depender de mano de obra barata para ahuyentar a Panasonic y SONY. Sin embargo, cuando se trata de la mayor parte del costo del MP3, las empresas nacionales tienen poco espacio para jugar.
Hay un dicho en el mercado: "Los precios bajos no necesariamente te hacen invencible, pero los precios altos ciertamente tienen enemigos". Otra sospecha proviene de los precios de OPPO. ¿Los enormes costos de promoción y relaciones públicas, las altas tarifas de promoción en las tiendas terminales y los costos de creación de marca se distribuirán uniformemente entre los productos y luego se trasladarán a los consumidores? Gran parte del alto precio de OPPO proviene de sus configuraciones más altas, y estas configuraciones no son exclusivas de BBK. ¿Puede la marca de gama alta "ensamblada" ser exclusiva de OPPO durante mucho tiempo? ¿Cuánto tiempo podrá OPPO, una marca relativamente débil, persistir frente a fabricantes extranjeros de alta gama como Samsung y SONY que cuentan con un mayor apoyo financiero y técnico?
Algunos comentarios creen que OPPO está tratando de hacer el ridículo, pero Zhang Dingjian, presidente de la agencia de marketing de productos Hejiuding, cree que la operación de BBK en la marca OPPO esta vez “se basa en una base de producto muy. Bueno, OPPO no sobrevivirá con su marca". Al hablar más sobre las ventajas de OPPO, Zhang Dingjian dijo: "El diseño de la apariencia del producto es la principal diferencia entre los MP3 nacionales y los productos extranjeros, y la apariencia siempre ha sido el enfoque principal de Duan Yongping. No hay necesidad de preocuparse por OPPO”.
Independientemente de si BBK puede resolver con éxito las “preocupaciones” anteriores, OPPO estará en el final de su vida útil durante un tiempo relativamente largo y BBK enfrentará el problema. futuro. Es una batalla de mantenimiento de la marca a largo plazo.
¿Casarse con una chica de alto perfil o construir un nido para atraer al fénix?
¿BBK ha invertido mucho en establecer la imagen de alta gama de "OPPO" y ha construido activamente la marca de alta gama "OPPO" en las tiendas de terminales, solo para vender bien "OPPO MP3"?
¿Es el mercado del MP3 lo suficientemente grande como para que BBK haga una apuesta tan fuerte?
BBK Audio-Visual Electronics Co., Ltd. comenzó a planificar la marca "OPPO" ya en 2002. En ese momento, planeaba principalmente producir productos de tecnología de alta gama, como televisores LCD y televisores de plasma. y productos digitales de moda para romper con la marca "BBK" con las limitaciones de fabricar siempre pequeños electrodomésticos (DVD, teléfonos, repetidores de memoria, etc.). "OPPO" se lanzó después de tres años, pero se colocó en el mercado de MP3. Aún se desconoce si "OPPO" aparecerá sólo como una submarca de BBK MP3 o si se expandirá gradualmente a otra marca de alta gama de BBK con múltiples productos.
"Es posible que BBK no sólo quiera influir en el mercado interno", estimaron audazmente los conocedores de la industria: "BBK siempre ha sido más cautelosa en los mercados extranjeros y ha encontrado algunas restricciones en el desarrollo extranjero debido a marcas registradas y otras razones. La marca OPPO puede ayudar a BBK a desarrollar mejor los mercados extranjeros”.
Desde esta perspectiva, el propósito de BBK al inventar “OPPO” puede no ser casarse con una hija, sino casarse. La persona que usa mucho maquillaje no es una niña que espera un precio, sino que construye un nido para atraer a los fénix.
Actualmente, lo único que los consumidores pueden ver es el muy elogiado “OPPO MP3”. Las primeras actividades de relaciones públicas y el estilo corporativo de larga data de BBK han destinado a OPPO a lanzar una guerra prolongada en la industria, que se ha esforzado hasta la cima, y solo puede persistir y mantenerse firme. Una vez que OPPO abandone el mercado de alta gama, penetre en sus líneas de productos hacia abajo o ignore ligeramente los cambios sutiles de sus competidores, los primeros logros de OPPO en la construcción de marca serán en vano.