Cinco pasos para emprender en DM

Capítulo 1: Ideas y posicionamiento

Las ideas operativas de DM son la clave del éxito. Las ideas operativas dominan la dirección de desarrollo de DM. En pocas palabras, son la columna vertebral de las operaciones exclusivas de DM. Sólo las ideas correctas le impedirán tomar muchos desvíos. Sólo las ideas correctas son la clave del éxito. Tal vez se vea afectado por el entorno del mercado, tal vez esté restringido y problemático por los fondos, así como por factores como la competencia y el conocimiento del mercado. Pero siempre y cuando se sigan las ideas operativas correctas, el éxito es sólo cuestión de tiempo.

Un análisis detallado de las ideas operativas de DM debe partir de los siguientes puntos:

1. Objetos de servicio

Como operadores de DM, invierten mucho dinero y La energía no es más que obtener el reconocimiento del mercado y los beneficios económicos. El reconocimiento del mercado no es sólo la reputación de la gente, sino que, en la superficie, se trata de tratar con los comerciantes. Todos los beneficios también se obtienen directamente de los comerciantes. Las mayores ganancias aún provienen de la gente común. La simple verdad es que usted gana dinero con los comerciantes, y los comerciantes ganan dinero con la gente común. Sólo cuando los comerciantes obtengan más ganancias a través de su promoción en los medios, le devolverán voluntariamente parte de las ganancias. Por lo tanto, la base de las operaciones de DM es El público. Sólo cuando se obtiene la aprobación del público se pueden obtener recompensas.

¿Cómo obtener la aprobación del público? aprobación del público.

1. Lo primero es Respetar,

Tu tema e idea deben saber respetar al público. No subestimes el coeficiente intelectual del público, y no. No seas inteligente, por ejemplo, un problema común en la industria de DM ahora es manipular el número de lanzamientos para publicitar N millones de copias al mundo exterior, lo cual es exagerado varias veces. No creo que esto traerá cambios sustanciales a su DM. Simplemente diga cuántos hay. No somos tontos. No hay 5.000 comerciantes en un condado pequeño. ¿Dijiste que nadie puede saber cuándo pagas 20.000? , da la impresión de deshonestidad.

2. No subestimes el coeficiente intelectual del público.

He estudiado los periódicos DM de todo el país, a veces les pregunto a amigos de todo el mundo. Al enviarme periódicos por correo o buscar en varias redes para leer periódicos en línea, encontré un problema muy grave. Muchos operadores solo se centran en las ganancias e ignoran el contenido publicado. Varias pastillas para bajar de peso, pastillas para la salud, sobregiros de tarjetas de crédito y adivinación. nombres, aprendizaje fácil de feng shui, varios hombres y ginecología, facturación, póquer mágico e incluso anuncios de estafadores para solicitar certificados y vender autos negros. Creo que ahora incluso los estudiantes de secundaria pueden entenderlo. una mentira, por lo que el contenido publicado debe ser decidido a poner fin a dicha publicidad engañosa. Ser responsable ante el público también es responsable ante uno mismo.

3. Practicidad

¿De qué sirve un periódico DM simple para el público? Esto depende de su comprensión y comprensión de DM. Cada DM exitoso tiene una ** *Práctica, es decir, practicidad La llamada practicidad significa que no importa quién reciba su periódico DM, habrá algo útil para ellos. Alguien que quiera comprar una casa prestará atención a su información inmobiliaria y alguien que esté buscando. un trabajo le prestará atención a la información de contratación, algunas personas que buscan pareja prestarán atención a su información sobre su matrimonio y sus citas, y algunas personas que aman la comida también pueden encontrar información sobre diversos alimentos, sin importar quién sea usted. pueden encontrar la información que les interesa y usted está a solo unos pasos del éxito, no muy lejos.

2: Posicionamiento en el mercado

El posicionamiento en el mercado se refiere al futuro del desarrollo de DM. En pocas palabras, significa qué tan grande y fuerte planea hacer su empresa.

Uno: Mercado local. Esto es muy simple. Si no desea abrir una sucursal o participar en franquicias en cadena. pero simplemente desea tener éxito en el mercado local, solo necesita unirse a una empresa de DM con buena reputación y calificaciones porque solo está utilizando su número de emisión.

Segundo: franquicia de cadena

Esto es más problemático. En primer lugar, es la cuestión de la calificación, 3 años de experiencia y 1,5 millones de capital registrado. Pero también hay acceso directo a algunas empresas calificadas que lo ayudarán a registrarse. sucursales de la cadena en todo el país una vez que se desarrolle a gran escala, las tarifas de franquicia y las tarifas de administración anuales también serán considerables.

Capítulo 2: Inspección preliminar del mercado

1: Entorno del mercado

La calidad del entorno del mercado no es crucial para el impacto de DM El anterior Si el. La idea es correcta, el éxito es inevitable y el único impacto es el ritmo del éxito o la lentitud. La investigación del entorno del mercado por parte de la operación DM implica principalmente la comprensión y la familiaridad con las características locales, el entorno empresarial y otros factores. debería ser el siguiente: Puntos: población urbana, tamaño de la ciudad, poder de consumo de los residentes, número de empresas, concentración, etc.

Es difícil hacer esto en ciudades grandes, como las capitales provinciales de primer nivel. En las ciudades, si la circulación es pequeña, es casi invisible. La presión de los costos múltiples aumentará naturalmente. Incluso si se maneja a regañadientes, también traerá graves riesgos. visto en las capitales de provincia Algunos periódicos más grandes de segundo nivel No se recomienda para las ciudades, por las razones mencionadas anteriormente. También es difícil hacer negocios en ciudades pequeñas, por ejemplo, en algunas ciudades pequeñas a nivel de condado, el costo de emisión. es muy bajo, pero el mercado es muy grande y, si quieres ir largo, las posibilidades de éxito son altas. El sexo tampoco es realista. Si estás actualmente en la industria de la publicidad, puedes considerarlo. Si estás haciendo algo como copiar y escribir, también puedes hacerlo a pequeña escala como trabajo secundario. Será fácil tener éxito.

2: Entorno industrial

Esto necesita. Para ser analizado enfáticamente, en primer lugar, debemos observar el entorno general, ¿cuáles son los principales medios de comunicación locales, como los medios de televisión locales, la radio, los periódicos diarios y vespertinos, los medios al aire libre, etc., si los medios de comunicación al aire libre y los periódicos de televisión de una ciudad? Si es más competitivo, la resistencia a su negocio de DM también aumentará. Por lo tanto, debe analizar cuidadosamente estos factores externos antes de iniciar la industria de DM. Además, también debe prestar atención al área local. Lo más importante es el conocimiento de la gente sobre la industria del DM. Esto es más importante si se trata de un mercado completamente en blanco, es difícil hacerlo porque el conocimiento de la gente común y las empresas en el mercado en blanco es cero. Te llevará mucho tiempo allanar el camino y guiarte. Si tienes un competidor, será mucho más fácil. Significa que tu oponente ha hecho la preparación preliminar y la orientación por ti.

Tres: Competidores

La industria DM existe actualmente en todas las ciudades, algunas más y otras menos. Generalmente, debería haber de 3 a 5 empresas en las ciudades a nivel de condado, y no es raro tener más de diez o veinte. Las empresas en las ciudades a nivel de prefectura son inevitables. En primer lugar, debes tener conciencia y nunca tomar en serio a tus oponentes. Tu mayor enemigo eres tú mismo. No te atrevas a decir que puedes matar a tus oponentes. Al menos puedes apoderarte de tu propia participación en el mercado.

Antes de ingresar a esta industria, debes estudiar completamente a tus oponentes. ventajas y desventajas Esto debe analizarse a fondo, y si mira al oponente desde la perspectiva de un DM. Si estudias al oponente como un conocedor de la industria, es fácil engañarte a ti mismo. Después de todo, el oponente existe y los sobrevivientes deben hacerlo. Tienes razones para su existencia. Debes estudiar al oponente como un pensamiento público. Consultar la influencia del oponente en la sociedad y la reputación de las personas. Reconocer sus propias fortalezas y debilidades.

Investiga la fortaleza económica y los recursos sociales del oponente. Si el oponente es financieramente fuerte, debes prestar atención. Una vez me encontré con un oponente que estaba peleando contigo. Copiaría todo lo que le ofrecieras. , lo vendería por 80. Si te atreves a venderlo por 50, él se atrevería a dártelo gratis. Si tienes el impulso para rendirte, será bastante problemático y costoso para ti. Todavía hay que considerar las conexiones personales del oponente, también debes estudiarlas detenidamente. Por ejemplo, el oponente es el dueño del legendario "Hay alguien encima de mí", también es bastante aterrador. Usted todos los días, informe sobre usted y otros trucos sucios. No diga que no tiene control. El periódico DM de ninguna empresa es completamente legal. Siempre que lo haga, definitivamente tiene un control.

Cuatro: Comparación de ventajas

Como DM, ¿cuáles son tus ventajas? ¿Cómo puedes hacer que la gente confíe y reconozca una nueva empresa? Debes estar completamente preparado para esto. Al menos debes ser más fuerte. la otra parte en términos de sus fortalezas y concentrarse en atacar las debilidades de la otra parte para tener todo bajo control. Por ejemplo, trabajar duro en la planificación y expansión de la distribución.

Alcance, diseño estratégico razonable, gestión interna rigurosa, aprender más experiencia en la industria y otros medios para poder superar a los demás.

Capítulo 3: Preparativos preliminares

1: Fondos

A menudo me encuentro con algunos amigos que me preguntan cuánto cuesta iniciar una empresa de DM. Para ser honesto, es muy difícil responder. Siempre hay más métodos de uso y operación. no los tiene, no significa que no pueda insistir en hacerlo. Los siguientes datos se proporcionan en función de varios factores (Nota: los siguientes datos son solo de referencia y la situación real en diferentes lugares es diferente. e ignorado).

1: Ciudades de segundo nivel. Las ciudades de segundo nivel se refieren a ciudades a nivel de prefectura si una ciudad a nivel de prefectura general está completamente cubierta sin 50.000 yuanes, creo que es básicamente imposible. Calculado de esta manera, incluso si su negocio está en buenas condiciones, es mejor no tener más de 300.000 yuanes. No lo piense, no significa que definitivamente necesite tanto dinero. con un presupuesto grande, no se verá obligado a cambiar su forma de pensar debido a problemas de financiación.

2: Las ciudades de tercer nivel se refieren a ciudades más grandes que las ciudades comunes a nivel de condado. y un poco más pequeñas que las ciudades a nivel de prefectura. Se necesitan entre 15.000 y 20.000 copias para cubrir completamente la ciudad. Estas ciudades son las mejores en la industria de DM. Generalmente, la inversión es pequeña y los fondos generalmente requieren alrededor de 100.000. estar satisfecho.

3: Las ciudades de cuarto nivel se refieren a condados pequeños en general o ciudades a nivel de distrito más grandes, la mayoría de las cuales pueden cubrirse por completo con 5000-8000 copias. Adecuado para personas cómodas, no importa cuánto dinero gane, es más adecuado estar satisfecho con un ingreso anual de entre 50.000 y 100.000 yuanes. La operación es simple y la presión es baja. Generalmente, una inversión de 30.000 a 50.000 yuanes. Básicamente, el yuan puede funcionar con normalidad.

2 ：Presupuesto

Este presupuesto incluye la inversión inicial (consulte el contenido de financiación anterior), la especificación del precio del diseño, los costos de impresión y los gastos salariales del personal. , etc. Los temas de presupuesto y gastos no son complicados, por lo que no los presentaré uno por uno. Hablemos brevemente sobre el tema del diseño y la fijación de precios. El diseño generalmente se divide en papel estucado y papel periódico. en 105 gramos, 90 gramos y 80 gramos Si el coste de impresión se calcula en base a 105 gramos y 10.000 ejemplares, serán unos 2200. Papel prensa Hay varios tipos, se distinguen principalmente por impresión, a todo color, cuatricromía, medio color y. mitad blanco y negro, cuatro colores, blanco y negro puro, etc. El precio generalmente es inferior a 1 céntimo por copia.

El precio del diseño se refiere a usted. ¿Cuánto cuesta cada página? generalmente se determina en función de los costos operativos y las condiciones del mercado local. Generalmente, no cambie ni baje el precio fácilmente. Una vez que el precio baja, es imposible volver atrás y subir el precio.

Tres. : Selección del número de publicación

El número de publicación generalmente se refiere al número de licencia. El objetivo final de elegir esto es legalizar su publicación para que pueda unirse a cualquier empresa, siempre que la otra parte tenga las calificaciones. Está completo y no habrá problemas en la inspección anual. Sin embargo, dado que la publicidad DM está más cerca de la vida y la promoción, se recomienda agregar algunos nombres atractivos y apropiados para el tema, por ejemplo, "El mundo de la oferta y la demanda" de Yanji. ", "Guía de vida" de Shanxi Taiyuan, "La novena vida" de Jiangsu Changzhou, "Publicidad de ideas doradas" en Laiwu, Shandong, "Información urbana", "Vida urbana", "Información Express", etc. Pero las primeras tarifas de franquicia Son relativamente caros y los recomendados cuestan entre 2000 y 5000 yuanes. Eso es todo. Puedes considerar esta situación específica tú mismo.

Cuatro: instalaciones de oficina

Esto es realmente muy simple. oficina, computadora, impresora, etc. Si tiene las condiciones, es mejor elegir. Si tiene una fachada, puede hacer que el letrero sea más brillante y llamativo. En primer lugar, es conveniente para algunos clientes que vienen a visitarlo. , puede hacer que los clientes se sientan cómodos. En tercer lugar, puede brindarle un cierto efecto publicitario de manera invisible.

Cinco: composición del personal

Diseñadores --- Empresas más grandes en ciudades de segundo nivel. generalmente tienen dos diseñadores, y las empresas más pequeñas generalmente tienen uno.

Vendedor--Generalmente, hay alrededor de 4 o más debido a la particularidad del negocio de la publicidad y la alta rotación, básicamente estamos reclutando vendedores. todo el tiempo.

Editor:? -Preferiblemente 30- Es mejor para mujeres de alrededor de 45 años. Recuerde no utilizar trabajadores temporales, no son estables y difíciles de manejar.

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Recepción:?Esta generalmente se maneja según corresponda Principalmente se encarga de la recepción, atención de llamadas telefónicas, logística y otros asuntos varios.

Planificación:? En términos generales, su importancia puede considerarse promedio. Este tipo de talento generalmente es difícil de conseguir. Es difícil retener buenos talentos de planificación con un trato promedio. detalles en la sección de conocimiento empresarial más adelante.

Capítulo 4: Operación inicial

1: Planificación del diseño inicial

La formulación del diseño inicial depende de sus ideas y estrategias de operación Planificación del diseño para el primer período Es muy importante La calidad de la primera impresión depende del diseño. En primer lugar, no se recomienda hacer anuncios de páginas grandes en el primer número, y es mejor no hacerlo. Los principales son gratuitos. Aunque es gratuito, debe generar suficiente dinero para los ojos del público y el boca a boca. Por lo tanto, trate de centrarse en la información pequeña y lograr la supermercadotización de la información. cantidad de información y esforzarse por tener más de 400 piezas de información en 4 páginas. En cuanto a la recopilación de información, puede recopilarla de los periódicos locales, la televisión y varios canales (el requisito previo es comunicarse con el cliente por teléfono para su confirmación). ). También puede enviar vendedores a la calle para recopilar información. Por cierto, también puede ejercitar las habilidades comunicativas de los vendedores.

El contenido específico debe ser de Las siguientes categorías se dividen en: contratación laboral. , alquiler de casas, venta, transferencia de tiendas, matrimonio y citas, información de artículos de segunda mano, información de vehículos de segunda mano, navegación de información clasificada de vida. Si "tiene a alguien arriba", a menudo puede publicar algún sentido común de la vida, entre los locales. Información Cosas llamativas como esta son mejores, pero estrictamente hablando, la ley de publicidad no permite la publicación de ningún tipo de artículos blandos, noticias y similares. Esto sólo puede ser un efecto secundario.

2. : Formación empresarial

Los vendedores deben recibir una formación inicial para no contactar ciegamente con los clientes y dejarles una mala impresión. La primera es la capacidad de comunicación al reunirse con los clientes, prestar atención a la propiedad. de comunicación y qué se debe hacer y qué no se debe decir? Explique las ventajas y fortalezas de la empresa y cómo evitar las dudas de los clientes. Si es posible, es mejor buscar un negocio antiguo. para correr contigo por un tiempo.

Tres: Enlace de distribución

No hace falta decir la importancia de la distribución No importa qué tan bien diseñes e imprimas más, si no puedes distribuir de manera efectiva, Todo el trabajo anterior será cero. Los distribuidores son realmente muy trabajadores. Como jefe de la empresa DM, no debes maltratar al personal de distribución. Se puede dividir según el área y el principio de distribución designado. El personal de distribución se puede intercambiar continuamente. Además, como jefe, debe conocer la distribución de cada área y el número de comerciantes puede supervisar de manera efectiva el efecto de la emisión.

Cuatro: Influencia inicial

Para abrir rápidamente el mercado y obtener reconocimiento en el mercado rápidamente, en el trabajo preliminar debemos prestar atención a cómo crear influencia una vez que tengamos una. Con cierto grado de popularidad e influencia, todo tipo de trabajo en el período posterior se desarrollará sin problemas. Creo que la mejor manera es hacer publicidad. Como empresa de publicidad, también necesitamos publicidad, como colocar pancartas. En la calle, colocar algunos anuncios al aire libre en áreas adecuadas y hacer algunos anuncios en los taxis también puede ahorrar dinero publicitando en triciclos y rickshaws, lo que tendrá cierto efecto.

Cinco: Búsqueda de socios de mercado

A través de algunas políticas preferenciales, planificación razonable y firma de algunos socios a largo plazo, por ejemplo, en el área de información clasificada, puede firmar contratos publicitarios durante todo el año con clientes. información como publicidad durante todo el año por solo un yuan o unos pocos yuanes al día. También puede idear mejores planes a través de la cooperación del sitio web para atraer algunos clientes a largo plazo. útil en la etapa inicial la operación es muy importante, no solo puede recuperar costos de manera efectiva y rápida, sino también crear una buena reputación en la industria.

Seis: Frecuencia de emisión