Reclutamiento de electrodomésticos en Shanghai Gome

1. Análisis de las razones de la posición dominante de Gome Electrical Appliances en el mercado En el actual mercado chino de distribución de electrodomésticos, Gome Electrical Appliances es sin duda el mayor ganador. Ocupa alrededor del 5% de la cuota de mercado en la industria de distribución de electrodomésticos de China. Es superior a sus principales competidores en términos de facturación, influencia en el mercado, número de tiendas y capacidades de gestión. Al mismo tiempo, tiene un mercado relativamente fuerte. voz en el mercado primario. (1) Entorno de mercado proporcionado por la época Gome Electrical Appliances se fundó a finales de la década de 1980, se hizo famosa en la década de 1990 y entró en un período de rápida expansión a principios del siglo XXI. La base de Gome Electric Appliances es la venta de televisores en color. Desde la perspectiva de la vida familiar, se debe reconocer que la televisión en color es un símbolo clave de la transición de China de la era de subsistencia a la era de prosperidad moderada. Desde entonces, el pueblo chino ha pasado primero de la vida material a una era en la que la vida espiritual es más importante. Al mismo tiempo, la televisión en color es también un importante avance en el auge de la industria de electrodomésticos en China. Por lo tanto, a finales del siglo XX, los consumidores chinos formaron un profundo "complejo de televisión en color", y el mercado de la televisión en color se encontraba básicamente en la era de los vendedores. Sin duda, operar televisores en color proporciona el mejor punto de partida para que Gome ingrese al mercado de electrodomésticos de China. Gome Electrical Appliances ha sentado las bases para hacerse famoso en el mercado de distribución de electrodomésticos de China a través de la venta de televisores en color. Hoy en día, las ventas de productos audiovisuales, principalmente televisores en color y reproductores de discos, siguen siendo la especialidad de Gome, representan una proporción relativamente alta de su facturación y desempeñan el papel de arma secreta para derrotar a sus competidores. En general, el entorno de mercado al que se enfrenta Gome Electrical Appliances también es bastante bueno. Consulte la Tabla 1 y la Tabla 2 a continuación Tabla 1. Tabla de análisis del entorno macro del mercado de electrodomésticos Gome Población Entorno La población total de China es de más de 1.300 millones, el surgimiento de una enorme “clase media” Entorno económico La economía de China en su conjunto se está desarrollando de manera constante. y su PIB total y su PIB per cápita están creciendo rápidamente. El entorno natural básicamente no se ve afectado por el entorno natural (a excepción de los aires acondicionados y algunos pequeños electrodomésticos). Entorno político y legal China es políticamente estable y avanza gradualmente hacia una sociedad armoniosa. Entorno de ciencia y tecnología La tecnología electrónica se está desarrollando rápidamente y tiende a ser un entorno social y cultural sofisticado, suave y orientado a los servicios. El nivel educativo y cultural de los consumidores chinos ha mejorado constantemente y el concepto de consumo de crédito está tomando forma. Tabla de análisis del entorno del micromercado de Gome Electric Appliances Interno Gome Electric Appliances tiene un modelo de gestión y marketing bien estructurado y eficiente Proveedores Muchos fabricantes chinos de electrodomésticos En medio de una feroz competencia, la formación de Gome Electric Appliances se basa en la confianza del cliente en la marca. conocimiento y reputación de la marca de Gome Electric Appliances En la actualidad, no ha surgido ningún competidor que pueda competir completamente con Gome Electric Appliances (2) Perspectivas de mercado del equipo empresarial de Gome Electric Appliances a finales del siglo XX. La circulación actual de electrodomésticos en China. El mercado ha brindado oportunidades únicas para innumerables empresarios. A través de la eliminación del mercado, innumerables figuras románticas han sido "arrebatadas por la lluvia y el viento". El factor clave por el cual Gome Electrical Appliances ha podido sobrevivir y prosperar es la visión del mercado del equipo empresarial de Gome Electrical Appliances. El equipo empresarial de Gome Electric incluye principalmente: la familia Huang representada por Huang Guangyu, la figura número uno en Gome, y los veteranos empresariales de Gome Zhang Zhiming, He Ju, Hua Tian y Li Juntao. Entre ellos, Huang Guangyu tiene la mayor influencia y todos los demás están profundamente influenciados por su filosofía empresarial. Por lo tanto, aquí hablaremos principalmente de Huang Guangyu. La dinámica de mercado del equipo emprendedor de Gome se refleja principalmente en los siguientes aspectos: 1. Elección. Hay miles de oportunidades que ofrece el mercado. Huang Guangyu está decidido a participar en la circulación de electrodomésticos basándose en sus propias habilidades, rasgos de personalidad, experiencia y otros factores. Esta resultó ser una decisión crucial. 2. Planificar estrategias. El equipo empresarial de Gome Electric Appliances aprovechó una oportunidad de mercado única en la vida y demostró plenamente su ingenio en el mercado de distribución de electrodomésticos de China. Muchas de sus prácticas son pioneras: a. Huang Guangyu descubrió con entusiasmo este rincón en el periódico y publicó su propio anuncio, minimizando el costo de publicidad inicial de Gome Electric Appliances. b Gome Electric ha tenido un fuerte conocimiento de la marca desde el principio. Fue el primero en lanzar sus propios anuncios de promoción de marca en algunas zonas prósperas de Beijing, lo que sorprendió a muchos profesionales. C. Ampliación del ámbito de negocio.

Los centros comerciales son como campos de batalla y Gome Electrical Appliances también tiene que enfrentarse a competidores en diferentes niveles. Para poder obtener y mantener una posición ventajosa en la feroz competencia en el mercado de electrodomésticos de China, los métodos competitivos de Gome tienen muchas cosas que aprender: a. Aprovechar al máximo las ventajas de escala. Gracias a su propia ventaja de escala, Gome ha obtenido una moneda de cambio competitiva que muchos competidores no pueden igualar: el precio. El precio es el medio de competencia más utilizado y eficaz para Gome Electrical Appliances. En el mercado de electrodomésticos de China, el precio es sin duda un arma invencible. Se puede decir que "una espada mata a un dragón, ¿quién puede competir con ella?". En este punto, el colapso de innumerables fabricantes de electrodomésticos demuestra que el título de "carnicero de precios" de Gome no es de ninguna manera un desperdicio. b. Medios tridimensionales de competencia. Gome Electrical Appliances siempre ha adoptado el enfoque de "tengo lo que otros no tienen, tengo excelencia cuando otros la tienen y soy barato cuando otros tienen excelencia", siempre manteniéndose por delante de la competencia y esforzándose por formar una marca tridimensional. y ventaja competitiva integral en todos los aspectos. c. "Los empresarios no tienen dominio y nacen juntos". Esta es la filosofía empresarial que Huang Guangyu heredó de Li Ka-shing, un compañero de Chaoshan y famoso hombre de negocios chino. Con el desarrollo de los tiempos y los cambios en el mercado, la actitud y los métodos de Gome hacia los competidores han cambiado. La adquisición de Yongle Electric por parte de Gome Electric ilustra perfectamente la filosofía empresarial de Gome. No es difícil inferir que esta adquisición tendrá un profundo impacto en la consolidación del dominio de mercado de Gome. 5. Servicio. En la competencia empresarial del siglo XXI, el nivel de servicio de los comerciantes será un indicador de medición muy importante. Gome Electrodomésticos ha hecho grandes esfuerzos para mejorar su nivel de servicio. Muchas medidas de servicio son muy fáciles de usar: tres pitidos cada tres metros, entrega gratuita dentro de una determinada distancia, devolución y cambio si no está satisfecho, etc. 6. Utilización de los recursos sociales. Por ejemplo, Gome Electrical Appliances no estableció su propio equipo de distribución, sino que cooperó con empresas de logística de la sociedad para subcontratar el negocio de transporte de mercancías, ahorrando muchos costos laborales y de gestión. (4) La cadena de valor de Gome Electrical Appliances respalda sus capacidades de mercado. Por supuesto, las capacidades de mercado de Gome Electrical Appliances no pueden existir y mantenerse de forma aislada. El apoyo de su cadena de valor interna a sus capacidades de mercado también es muy crítico. El cuadro anterior es un diagrama esquemático de las principales organizaciones de cada división de Gome Electrodomésticos, desde el cual podemos ver las conexiones internas de las actividades internas de Gome Electrodomésticos. El papel de apoyo de otros departamentos de la cadena de valor de Gome a sus capacidades de mercado se refleja principalmente en los siguientes aspectos: a. Director general de división. Realizar tareas de sede, orientar las operaciones del mercado regional y desarrollar nuevos espacios de mercado; b. Completar la adquisición de productos y guiar las ventas de la tienda; c. Controlar el flujo de fondos; d. Determinar los medios publicitarios, el contenido y formato de la publicidad y apoyar las ventas de primera línea. e. Reclutar empleados y gestionar el personal de promoción; f. Gestionar el ambiente de la tienda, los procesos de ventas y operación; g. Resolver problemas de servicio postventa; h. Almacenamiento y distribución completa de productos. 2. Análisis de la tendencia de desarrollo futuro de la posición de mercado de Gome Electrical Appliances La ventaja de mercado de Gome Electrical Appliances es relativamente obvia en la actualidad. Sin embargo, los principales competidores como Suning, Five Star, Dazhong y Zhong no se quedan de brazos cruzados y están observando la posición de Gome. Sin duda, el pastel en el mercado de distribución de electrodomésticos de China será cada vez más grande. En comparación con los tres principales fabricantes de distribución de electrodomésticos estadounidenses, que representan el 80% de la cuota de mercado del país, la ventaja de mercado lograda por Gome Electrical Appliances todavía no es lo suficientemente obvia. Por lo tanto, aunque Gome Electric Appliances ocupa alrededor del 5% de la cuota de mercado, todavía tiene un espacio de desarrollo de mercado muy grande. Si Gome Electrical Appliances puede mantener y desarrollar sus propias ventajas, su posición dominante en el mercado se consolidará y mejorará en el futuro previsible. Por supuesto, todavía hay bastantes variables en el mercado, y el propio Gome Electrical Appliances también tiene ciertas desventajas. Los competidores todavía tienen la oportunidad de competir. (1) Ventajas Como rey del mercado de distribución de electrodomésticos en China, es inútil detallar las ventajas de Gome Electrical Appliances. Las ventajas que puede desarrollar incluyen principalmente los siguientes aspectos: a. Con el rápido desarrollo del modelo de comercio electrónico, tendrá un cierto impacto en el mercado de distribución de electrodomésticos de China. Gome Electric Appliances definitivamente puede constituir una ventaja de marca. En términos de construcción de marca, Gome Electrical Appliances todavía tiene mucho por hacer; c. Gome Electrodomésticos puede realizar un cultivo intensivo en los mercados secundario y terciario a través de franquicias, operaciones de franquicia y otros métodos.

(2) Variables del mercado El mercado siempre está cambiando. Las principales variables en el mercado de distribución de electrodomésticos en China provienen de la entrada de capital extranjero, cambios en los modelos de transacción, aparición de nuevos productos, cambios en la psicología y patrones de consumo del consumidor, etc. La comprensión de estas variables afectará directamente la posición de mercado de Gome Electrical Appliances. (3) Las desventajas de Gome. El desarrollo de Gome solo ha durado más de 20 años, por lo que no ha logrado un estado impecable. Las desventajas de Gome se reflejan principalmente en los siguientes aspectos: a. entre Electrodomésticos y muchos proveedores estuvo alguna vez en un estado de agitación. En palabras de Ni Runfeng, ex director ejecutivo de Changhong Electrical Appliances, "algunos distribuidores están exprimiendo aceite de los huesos de los fabricantes de electrodomésticos". Aunque es un poco exagerado, esta relación tendrá algunos impactos negativos en el desempeño del mercado de Gome b; Adopción de medios de competencia. El enfoque competitivo de Gome es un arma de doble filo. Es muy eficaz cuando se utiliza correctamente, pero si entra en juego el otro lado de este arma de doble filo, Gome Electrical Appliances pagará un precio determinado por su elección. Algunas deficiencias en la gestión de Gome Electrical Appliances tendrán un impacto adverso en sus capacidades de mercado: estandarización insuficiente, cambios frecuentes en la estructura de gestión, problemas de rotación de personal, etc.