El desempeño de la empresa es pobre y usted es el jefe, ¿qué debe hacer? 》
Soy un fan desmotivado, de mi propia empresa. Tengo dos vendedores, uno lleva 9 años en la empresa y el otro 2 años. Los vendedores antiguos solo venden entre 30.000 y 80.000 yuanes al mes, mientras que los vendedores jóvenes suelen tener ventas inestables por debajo de los 50.000 yuanes. ¿Es esto normal? ¿Es normal disolver y volver a formar el equipo o hay que seguir entrenando?
¡Conseguimos 90 clientes precisos en línea cada mes! ¿Es esto normal? ¿Es este mi problema o el de ellos?
Bien, echemos un vistazo al problema de vender ventiladores sin alimentación en Tianjin. Se puede analizar desde varios aspectos:
En primer lugar, creo que es muy importante para el país. jefe para reflexionar profundamente.
Muchos de nuestros compañeros no hablan de sus propios problemas, sino que sólo hablan de los problemas de otras personas o enfatizan razones objetivas. Por ejemplo, hay dos vendedores en nuestra empresa. Uno ha estado en la empresa durante nueve años y el otro durante dos años. Su desempeño es promedio. ¿Es esto sólo una cuestión de vendedor? Nuestro jefe no se equivoca, ¿verdad?
No se puede culpar al vendedor por la calidad de las operaciones de la empresa. ¿Por qué siempre despides a la gente? Jaja, para decirlo sin rodeos, puede que sea porque nuestra propia iniciativa no es lo suficientemente fuerte. Nueve años después de dirigir la empresa, aún no hemos crecido. ¿Cuál es la razón? La esencia es que el jefe gana algo de dinero y los empleados viven aquí como ovejas. El ambiente en toda la empresa es generalmente así. Por eso creo que el jefe debe reflexionar primero sobre sus propios problemas. ¿Por qué no puede ampliar la empresa lo antes posible?
Sugiero que, en primer lugar, deberíamos construir una organización que aprenda.
El mundo se está desarrollando muy rápidamente ahora. Si no estudias, fácilmente te quedarás atrás. Si te quedas atrás, serás derrotado. Aunque nuestra empresa es pequeña, si la convertimos en una organización de aprendizaje y aprendemos de expertos de todos los ámbitos de la vida en cualquier momento para hacernos más fuertes, toda la empresa logrará grandes avances.
Espero que esté activo en el grupo todos los días y comparta sus conocimientos de ventas y gestión todos los días. Si ve algo útil para nosotros, debe comunicárselo a la empresa para discutirlo, luego usarlo y seguir los resultados de esta aplicación.
Solo tenemos algunos problemas de venta, como por ejemplo no poder encontrar clientes. No sé cómo hacer una llamada telefónica. Encuentra un cliente y no sabes cómo hacerle seguimiento.
De hecho, sólo se reflejan dos problemas. El primero es la humanidad y el segundo está orientado al lucro.
Consideramos que estudiar cómo ser considerados con los clientes es un tema muy importante. En nuestra industria, ¿qué tan considerado es efectivo? ¿Cómo podemos gastar menos, hacer más y lograr resultados significativos?
Sí, cuando lo compartimos en el grupo, podemos obtener más información útil, aprender un poco, utilizar un poco y luego implementarlo.
Sí, primero hacemos un cambio en la estructura organizacional, que es establecer una organización de aprendizaje. Si al jefe no le gusta aprender, se convierte en una empresa y sigue la tendencia, ¿no seguirán la tendencia sus empleados?
Un pájaro no puede volar sin cabeza y un hombre no puede irse sin cabeza. Por lo tanto, los líderes de la empresa primero deben cambiar sus conceptos antes de que los siguientes talentos puedan actuar. ¿Es mejor que un león guíe un rebaño de ovejas o que una oveja guíe un rebaño de leones? Primero debemos ser un león, para que el poder de lucha de las ovejas de abajo se vuelva loco...
En segundo lugar, debemos dividir las acciones y dejar que los empleados se conviertan en socios.
Después de más de 30 años de reforma y apertura, hemos entrado en la era del Internet de las cosas. A los ojos de muchas personas, el trabajo se ha vuelto menos atractivo y muchas personas tienen un sueño empresarial en sus corazones. De hecho, estos dos empleados no se equivocaron. Uno lleva nueve años trabajando y el otro dos años. Nadie es más arrogante y pragmático. Esto es una fortuna.
Pero ¿por qué no están motivados para trabajar? Es porque la empresa no es tuya. Si haces más y menos, solo obtendrás un poco más de comisión. Este sistema de distribución no puede movilizar su entusiasmo.
En lugar de hacer esto, es mejor darles algunas acciones que actualmente no tienen valor y permitirles convertirse en accionistas. No solo pueden obtener dividendos al final del año, sino que también pueden publicarlos. sus amigos de WeChat: "Oye, ¿qué tipo de empresa soy ahora socio?" Parece diferente. Sí, definitivamente se siente diferente a trabajar puramente.
Entonces, te sugiero que elimines algunas acciones.
Si una o dos personas poseen acciones de la empresa, el pastel no es grande. Incluso si posee 100 acciones, no ganará mucho dinero. Pero si haces el pastel más grande, no importa incluso si tus acciones son mucho más pequeñas. Definitivamente terminarás compartiendo más dinero que comiendo solo, por lo que te sugiero que sea mejor comenzar con acciones y convertirte en socio.
Al mismo tiempo, desde el punto de vista actual, hay 90 clientes exactos en línea, lo que demuestra que hay muchos clientes, pero la capacidad de ventas de los empleados es promedio y son relativamente vagos. Los clientes no pueden terminar su comida, lo que desperdicia recursos. El despilfarro es vergonzoso, por lo que es necesario sugerirle que contrate a otra persona y le deje los clientes restantes.
Ahora, al establecer una organización de aprendizaje, la perspectiva mental de nuestro equipo ha cambiado. Entonces los recién llegados podrán trabajar con tranquilidad y obtener acciones si les va bien. ¿Quién no lo haría?
Por último, déjame hablar del ratio de comisiones. No es un incremento uniforme, sino que está diseñado según la escala de ventas. Por ejemplo, si vendes 50.000 yuanes al mes, recibirás una comisión de 5 yuanes. Si la comisión supera los 65.438 10.000.000 de yuanes7 y supera los 15.000 yuanes12, la comisión se tomará según la escalera, para que todos tengan espíritu de lucha.
Al mismo tiempo, nuestros líderes también deben tener requisitos de tarea, cómo decirla si se completa y qué decir si no se completa. Invita a todos a cenar y se te descontará una comisión si no completas la actuación. También puedes decir: "También recibo una comisión. Si no puedo terminarlo, lo compartiré con todos..."
La gente necesita un poco de presión, y sólo con presión pueden ser motivado. De esta manera, cuando los empleados lo vean, pensarán: Oye, los líderes de ahora son diferentes a los de antes. Están trabajando muy duro. No importa, me he vuelto un poco más diligente.
El poder de los modelos a seguir es infinito. Si eres diligente, tus subordinados harán lo mismo. Trabajas todos los días.
Seis o siete horas, fines de semana libres, ¿quién te hará horas extras?
¿Puede un equipo emprendedor ganar dinero si no trabaja horas extras ni juega? Sus competidores tienen más mercados, influencia de marca y escala de inversión que nosotros, y trabajan más duro que nosotros. Si seguimos compitiendo así, tengan cuidado, es muy posible que seamos eliminados...
Espero seguir este conjunto de reglas. Habrá recompensas y castigos, las recompensas y los castigos son claros y la efectividad del combate se desarrollará gradualmente.
Bueno, debido al tiempo limitado y la capacidad limitada, jaja, hay algunas cosas malas en la respuesta, por favor perdóname :)