[La industria del mantenimiento de automóviles está ocupada con el arado de primavera y se están desarrollando nuevos canales] Herramientas de mantenimiento de automóviles
El plan de un año comienza en primavera, del 18 al 21 de marzo de 2010, junto con la recuperación general de la economía global y el crecimiento general de la cadena de la industria automotriz de China, la 53ª edición de Equipos de Diagnóstico y Pruebas de Garantía Nacional de Automóviles. (Primavera) La exposición se celebró grandiosamente en el Centro Nacional de Convenciones de Beijing.
A partir de los datos de expositores y visitantes, podemos ver que la industria del mantenimiento de automóviles ha alcanzado un nuevo nivel. Un total de 789 empresas de 35 países y regiones participaron en esta exposición, un aumento del 23,5% respecto al mismo período del año pasado, de las cuales el 10,7% eran marcas extranjeras. Según las estadísticas del sistema de control de acceso, la 53ª Exposición de Mantenimiento de Automóviles atrajo a 38.232 visitantes profesionales, incluidos 1.912 visitantes extranjeros de 56 países y regiones. Además de los equipos y productos tradicionales de mantenimiento y prueba de automóviles, las herramientas de mantenimiento se encuentran en una sala separada con un área de más de 15.000 metros cuadrados. Un área especial para la belleza y el cuidado se ha convertido en un nuevo punto culminante.
Después de la ajetreada exposición, miramos hacia atrás y resumimos, que también es un inventario de nuevas tecnologías y nuevos productos en la industria en 2010, y una perspectiva de las tendencias de desarrollo de la industria. La prosperidad de la feria de mantenimiento de automóviles de primavera de 2010 presagia la llegada de otro día soleado en la industria de mantenimiento y reparación de automóviles.
1. Lanzamiento de nuevos productos, liderando el desarrollo de la industria
La innovación es el alma de una empresa y el motor de su rápido desarrollo. Si las empresas chinas de mantenimiento de automóviles quieren ganar una mayor competitividad, deben confiar en la innovación para afianzarse. La práctica ha demostrado que la innovación tecnológica y de productos de las empresas no solo puede mejorar los beneficios económicos y lograr la optimización estructural, sino también ayudar a ahorrar energía, mejorar la calidad y la eficiencia de los factores de producción, transformar las industrias tradicionales, impulsar la optimización de la estructura industrial y mejorar la productividad laboral. .
1. Actualización de equipos de diagnóstico
Los equipos de mantenimiento y diagnóstico están siempre a la vanguardia de la tecnología. Estrechamente integrado con la tecnología de producción de automóviles. Muchas empresas en esta exposición lanzaron nuevos productos con conceptos novedosos.
Anteriormente. Necesitamos apagar la herramienta de diagnóstico al convertir el módulo de prueba. Retire el enchufe OBD II del vehículo, reemplácelo con un adaptador adecuado y luego reinicie la herramienta de diagnóstico para iniciar una nueva prueba. En respuesta a los problemas anteriores, Snap-on, un fabricante de herramientas profesionales y equipos de mantenimiento automotriz con 90 años de antigüedad, lanzó el primer instrumento de diagnóstico de automóviles RED BOXTM en el mercado chino y lanzó una llave inteligente patentada para brindar a los usuarios la mayor información posible. servicios convenientes y rápidos. Es diferente de los instrumentos de diagnóstico de automóviles tradicionales. Al probar diferentes sistemas en el automóvil, los conectores se reemplazan de manera ordenada. Simplemente reemplazando diferentes llaves inteligentes, el diagnóstico de cada módulo del vehículo se puede completar de manera fácil, precisa y rápida. El cuadro rojo se puede llamar para obtener información detallada del sistema.
La herramienta de diagnóstico automático Red Box es un producto del que estar orgulloso. Este producto fue seleccionado para el premio "Frost & Sullivan Skilled Worker's Choice" y ocupa el primer lugar en los Estados Unidos en el campo de herramientas de diagnóstico automotriz. Ya sea que recién esté ingresando a la industria, ya sea un novato o un técnico profesional experimentado, Red Box es la opción ideal. La industria de la telefonía móvil ha promocionado mucho la tecnología 3G, y los equipos de diagnóstico automotriz también se han puesto al día. Shenzhen Launch Technology Co., Ltd. estuvo en esta exposición. Se lanzaron dos equipos de prueba y diagnóstico de fallas de automóviles de tercera generación con acceso inalámbrico a Internet 3G, actualización con un clic, búsqueda con un clic y servicios ilimitados de valor agregado, uno se llama X-431 3G y el otro se llama X-431NCP. Estos dos productos nos brindan más espacio para la imaginación en el futuro cuando la tecnología 3G esté más desarrollada. Creo que en el futuro, funciones como el diagnóstico remoto de automóviles, el servicio remoto, las funciones de video, el diagnóstico simple y eficiente, el intercambio de datos de mantenimiento, los intercambios industriales y la publicación de información serán posibles y más realistas.
2. Herramientas: excelentes porque son profesionales
Las herramientas de mantenimiento de esta exposición se encuentran en una sala única, lo que permite a los visitantes profesionales sentir ese auto profesional. Las herramientas de reparación aportan beneficios tangibles y comodidad en la práctica de mantenimiento. Las herramientas profesionales de reparación de automóviles tendrán en cuenta las diversas condiciones de trabajo restringidas de los mecánicos de automóviles y les ayudarán a completar bien su trabajo.
Desde 2009, China se ha convertido en el mercado consumidor de automóviles más grande del mundo, y los consumidores de automóviles y los profesionales de la industria de mantenimiento de automóviles han aumentado sus demandas de eficiencia de mantenimiento y garantía de calidad. En este contexto, Stanley celebró una conferencia de lanzamiento de marca en Beijing y lanzó la marca de herramientas profesionales de reparación de automóviles "RACING". Esta es también la única marca profesional de reparación y mantenimiento de automóviles en China hasta el momento. Se cree que "Richi" proporcionará herramientas y soluciones de mantenimiento más profesionales y de mayor calidad al mercado de repuestos para automóviles.
Los fabricantes de herramientas tradicionales también buscan diversificar sus productos. SATA Tools (SATA) es el fabricante de herramientas con mayor reconocimiento de marca y participación de mercado en China, y su compromiso de servicio de por vida también ha sido elogiado por muchos talleres de reparación. Este año, Star Tools lanzó equipos de desmontaje y montaje de neumáticos para brindar servicios más diversos a la mayoría de los talleres de reparación.
La competencia en el mercado de herramientas es extremadamente feroz. Muchos fabricantes de herramientas extranjeros son optimistas sobre el potencial del mercado de mantenimiento de automóviles de China y están compitiendo por establecer fábricas en China y promover sus productos.
El fabricante italiano de equipos de mantenimiento de automóviles Corghi (parte del Grupo Nexion) ha anunciado actualmente su base de producción en China y el lanzamiento de nuevos productos que se diseñarán de acuerdo con las necesidades reales del mercado chino y lanzará dos cambiadoras de neumáticos: "brazo oscilante". Está previsto que las desmontadoras de neumáticos de tipo neumático y de brazo inclinable hacia atrás entren oficialmente en producción en junio de este año.
Esta feroz competencia ha aportado vitalidad al mercado de herramientas de reparación de automóviles, y también promoverá la continua actualización y progreso de los productos, porque si no avanzas, retrocederás.
3. Los productos para el cuidado del automóvil se han convertido en un nuevo mercado competitivo
Se puede decir que el proyecto de cuidado de la belleza es la estrella del mercado de repuestos para automóviles debido a su mayores ganancias. No es necesario invertir demasiado. Por lo tanto, los productos de limpieza para automóviles, lubricantes, máquinas de lavado de automóviles, etc. se han convertido en lo más destacado de esta exposición de mantenimiento de automóviles.
En 2009, la capacidad de mercado del mercado de repuestos para automóviles superó los 280 mil millones de yuanes. Entre ellos, los productos para el cuidado representan 3.000 millones de yuanes en este pastel y crecen a una tasa media del 25% cada año. Ante tal tentación, muchas empresas de servicios integrales de posventa para automóviles también han comenzado a vender productos de mantenimiento. La marca Robinair bajo el plan de servicios automotrices SPX ha lanzado una serie de productos de reparación y mantenimiento de máquinas, así como productos de agentes de limpieza para sistemas de combustible, sistemas de admisión y escape, sistemas de aire acondicionado, etc., sumándose oportunamente a la competencia en los suministros de mantenimiento. mercado, y también brindando más soluciones para los talleres de reparación.
4. Innovación en conceptos de marketing
El servicio se centra en las necesidades del cliente. Mientras que el mercado de repuestos para automóviles promueve la innovación de productos, el sistema de servicio también mejora constantemente. . El marketing experiencial es un nuevo método de marketing que llega con el desarrollo económico. El marketing experiencial utiliza la perspectiva de los consumidores para experimentar sus conceptos de compra, procedimientos de compra, psicología de compra y motivación de compra, y ayuda a las empresas a mejorar el valor del servicio.
La plataforma de tecnología de software/hardware de tercera generación lanzada por Nanning Advantech en 2009 adopta el concepto de consumo avanzado de "consumir primero, pagar después, umbral bajo, alto rendimiento", que ha refrescado a muchos consumidores.
Utiliza esta plataforma tecnológica. Los talleres de reparación pueden consumir de forma "experiencial", activar modelos según las necesidades, elegir el número de usos, consumir primero y pagar después, para que clientes, comerciantes y fabricantes puedan disfrutar de las mayores ganancias, creando un estado ideal de máxima ganancia. ganar. De hecho, mucho personal de mantenimiento tiene preguntas sobre Key Master de Nanning Advantech y otros productos, es decir, ¿tendrán efectos negativos como el robo de automóviles? ¿Es este modelo de consumo en línea el que evita muchos problemas? En primer lugar, cuando el taller de reparación utiliza datos, inicia sesión en el servidor de Advantech y el servidor registra cada comunicación; en segundo lugar, a través del retraso del sistema (por ejemplo, los datos clave se pueden escribir en medio minuto, pero lleva medio mes). para completar. ) para evitar que se produzcan fenómenos negativos.
Muchos talleres de reparación utilizan exposiciones para actualizar sus equipos, por lo que las exposiciones son una buena oportunidad para promocionar nuevos productos. En esta exposición, vimos el lanzamiento de nuevos productos en varias categorías de productos. Sus conceptos son avanzados y fáciles de operar, lo que brinda la mayor cantidad de sorpresas a audiencias de todo el mundo.
2. Ampliación del canal y profundización de la cooperación con los distribuidores
Para una empresa emergente, la exposición tiene como objetivo promocionar sus productos y atraer Es una excelente oportunidad para encontrar nuevos clientes y clientes potenciales y, para una empresa madura, es importante establecer una imagen de marca a través de la exposición; Aumentar el conocimiento del producto es su objetivo principal.
Una conocida institución de investigación alemana realizó una vez una encuesta sobre los "Objetivos de la exposición corporativa" para la exposición de ingeniería mecánica más grande del mundo. Los resultados mostraron que el 85% de los objetivos de la exposición eran aumentar la visibilidad corporativa, cerca. vínculos con antiguos clientes y conocerse entre sí 70% de nuevos clientes, 63% de la cuota de mercado de productos promocionados a través de exposiciones, 60% de nuevos productos promocionados, 58% de conocimiento mejorado del producto, 50% de intercambio de información, 50%. de descubrir las necesidades del cliente, el 33% de influir en las decisiones del cliente, sólo el 29% firmó un contrato de venta.
La mejora de la cuota de mercado de los productos es inseparable de la palabra "canal". Ampliar canales y mantener canales. También es un tema constante en la exposición de primavera de cada año. Se llevarán a cabo muchos concesionarios al mismo tiempo, estableciendo y manteniendo buenas relaciones con los concesionarios para ayudar a las empresas de mantenimiento de automóviles a promocionar sus productos con la mitad del esfuerzo.
1. Cómo las empresas emergentes pueden hacer crecer sus equipos de mercado
Cada año, surgen nuevas estrellas en la industria del mantenimiento automotriz. Es especialmente importante que las empresas emergentes hagan un buen trabajo en la planificación del marketing de exposiciones, porque las empresas gastan mucho dinero en exposiciones cada año, pero a menudo sobreestiman los efectos de la exposición, lo que da como resultado una relación descoordinada entre entradas y salidas.
Las empresas emergentes están fortaleciendo sus equipos de mercado y Shenzhen Sanjieyi Company es un buen representante. Sanjieyi se centra en la formación y la comunicación con los socios. A través del "Campamento de formación de distribuidores de Sanjieyi", los distribuidores pueden comprender, identificar y unirse a la red de ventas y servicios de Sanjieyi.
Los expositores con planes y objetivos definitivamente harán planes estratégicos antes de la exposición, informarán a sus antiguos clientes y a los clientes esperados, y les dirán qué nuevos productos traerán. Qué servicios nuevos y servicios continuos se brindarán, e incluso qué obsequios se prepararán para los clientes. Con el plan de exposición, la empresa considera que existe una buena comunicación entre los niveles directivo y ejecutivo. A través de la exposición, los clientes pueden experimentar los productos personalmente y acumular recursos en el mercado.
2. Las empresas maduras consolidan sus equipos de mercado
Los métodos de marketing de las empresas maduras son multifacéticos. Establecer un equipo de marketing de élite, celebrar reuniones de distribuidores, seminarios técnicos y otras medidas múltiples para completar el establecimiento de la imagen de la empresa en la industria.
Golden Pentium es elogiado por la industria como "la fuerza principal en la popularización de los decodificadores" y su estrategia de marketing también se actualiza constantemente. En 2010, Golden Gallop formará un "Comando Gold Gallant" de cinco personas. Estas cinco personas son élites en diversos campos, como la industria de decodificadores, la tecnología, la demanda y la gestión empresarial. Ellos irán a su puerta para explicarle y brindarle servicios. Resolver constantemente los problemas de los decodificadores también ayuda a las empresas de mantenimiento a salir de dilemas de gestión y servicio.
Al mismo tiempo, Jin Benteng también ha visto que a medida que los automóviles salen al campo, es necesario realizar un seguimiento continuo de los servicios posventa. Están trabajando arduamente para promover la popularización de los decodificadores en el condado. nivel de mercado y brindarles el soporte técnico y las necesidades de servicio.
Los decodificadores se han convertido en una herramienta de consumo común y muchos equipos de detección también se enfrentan a mejoras gracias a los esfuerzos continuos de muchas empresas de decodificadores maduras. Deje que el decodificador entre al taller de reparación y se acerque a todos los consumidores.
Hay muchas empresas nacionales de cosecha propia en el mercado de repuestos para automóviles, así como muchas empresas que promueven productos importados, y están explorando constantemente estrategias y métodos de localización para productos extranjeros.
Este año, Shenzhen Mesilianke Company celebró su primera reunión de distribuidores. En la reunión, se combinaron el modelo operativo y la situación real de los amigos distribuidores, la experiencia de la empresa en emprendimiento, salud física, modelos de ganancias y productos SATA. A lo largo de los años, las características, los métodos de venta de productos SATA, la experiencia en empleo, desarrollo, lucha contra la falsificación, etc. se analizaron exhaustivamente y se compartieron con amigos distribuidores.
Diez años. Shenzhen Mesilianke Industrial Co., Ltd. ha abierto con éxito un camino de desarrollo exitoso en la venta de pistolas pulverizadoras de alta calidad, servicios técnicos y expansión del mercado adecuado para las condiciones y características nacionales de China en la industria de equipos de recubrimiento automotriz de China, estableciendo una Sata alemana. La posición de liderazgo en la industria de recubrimiento por pulverización en la fábrica de automóviles originales y en el mercado de reparación y mantenimiento de automóviles de China.
3. Establecer un punto de referencia para la responsabilidad corporativa en el mercado de repuestos para automóviles
En un sistema de economía de mercado, las ganancias a menudo se vuelven dominantes . Mientras las empresas obtienen beneficios, poco a poco también se presta atención a su sentido de responsabilidad en la protección del medio ambiente. La economía baja en carbono no puede impulsarse únicamente desde la industria de fabricación de vehículos. Además de limitar la cilindrada de los motores de los automóviles y reducir la calidad de todo el vehículo, también se puede hacer mucho en el mercado de repuestos para automóviles. En la exposición y sus seminarios paralelos, muchas empresas promovieron la responsabilidad medioambiental del mercado de recambios de automóviles a través de diversos canales.
En el Foro de la Cumbre de la Industria de Servicios de Automóviles celebrado durante el mismo período de la exposición, todos discutieron el papel de la industria de suministros para automóviles en la economía baja en carbono. Aunque este papel es sutil, la suma es inconmensurable. Tomemos como ejemplo los productos de película aislante térmica para automóviles. Dado que la película puede reducir el nivel de apertura del aire acondicionado y mejorar la eficiencia de uso, por ejemplo, cada automóvil con película aislante Weigu puede reducir las emisiones de dióxido de carbono en 132 kg por año, lo que es. equivalente a plantar 11 árboles.
La protección del medio ambiente no es solo un eslogan. Entre los productos expuestos, hay muchos productos que promueven la protección del medio ambiente y la conservación de la energía. También vimos realmente las medidas de protección del medio ambiente de las empresas. Los equipos de pulverización de pintura están relacionados con la utilización integral de la energía y la salud del personal de pulverización. Los sucesivos incendios en salas de pintura domésticas también han hecho sonar la alarma al sector. Ante esta situación, Dachang International Gepu Group lanzó una cabina de pintura a base de agua, que no solo puede completar el horneado de pintura a base de agua y pintura ordinaria, sino también optimizar el dispositivo de filtrado de residuos. Proporciona un doble seguro para la protección del medio ambiente y la salud de los técnicos de pulverización.
Otro ejemplo son los productos de limpieza utilizados en el mantenimiento de automóviles. La empresa estadounidense BG utilizó experimentos para demostrar el enorme daño que causan los productos de mantenimiento de calidad inferior a los vehículos. El personal del taller de reparación quedó muy sorprendido y dijo que lo harían. No utilizar productos de mantenimiento de calidad inferior para atender a los clientes.
El mercado de posventa de automoción se enfrenta directamente a los clientes finales de automóviles. mientras les presta servicios. También es necesario orientar a los propietarios de automóviles para que adopten buenos hábitos de uso del automóvil y no lleven accesorios innecesarios con el automóvil. Cuando cambian las estaciones, también conviene retirar a tiempo las esteras de piel o las esteras refrescantes. Esto no sólo acortará la relación con los clientes, sino que también contribuirá al desarrollo sostenible del entorno vital.
Conclusión:
Plantar un grano de mijo en primavera. Coseche miles de semillas en otoño. La ocupada Exposición del Automóvil de Primavera de 2010, con la gran convocatoria de varios seminarios, exposiciones, capacitaciones e intercambios, indica que todo el año será próspero.
La ley de la selección natural es la supervivencia del más fuerte. A medida que muchas empresas se unan a la competencia en la industria del mantenimiento de automóviles, inevitablemente conducirá a que las empresas busquen innovación, brinden mejores servicios y formen un mejor mercado de mantenimiento de automóviles. .
Con cada exposición, ampliamos nuestros horizontes y pensamos en nuevas oportunidades de negocio e ideas de desarrollo. A medida que aumente el número de automóviles, la industria de equipos de reparación y mantenimiento de automóviles se desarrollará más rápido y el futuro de la industria de mantenimiento de automóviles será creado conjuntamente por varias empresas de mantenimiento de automóviles.