¿Xiaomi todavía tiene posibilidades en 2016?
En el pasado año 2015, Xiaomi ha sido objeto de una polémica sin precedentes. No es exagerado decir que Xiaomi ha bajado del altar. El mercado de la telefonía móvil ha cambiado y Xiaomi parece haber sido abandonado por el mercado. Huawei, OPPO y vivo se han convertido en los favoritos del mercado. ¡Algunos incluso dicen que Xiaomi morirá en 2016!
¿Podrá Xiaomi todavía ganar el futuro? ¿Xiaomi todavía tiene posibilidades en 2016?
Primero, Xiaomi fue lo suficientemente bueno en el pasado, y el muro de novatos en el período posterior necesita un avance urgente.
¿Es Xiaomi una gran empresa? No tengo ni idea. Tomará tiempo encontrar una respuesta, pero al menos es lo suficientemente buena por ahora. Como empresa fundada hace poco más de cinco años, Xiaomi es ahora un fabricante de marcas nacionales de primer nivel y su valoración de 45.000 millones de dólares es suficiente para que la gente la admire. Habiendo estado en el centro del mercado de teléfonos móviles durante más de tres años, los modelos Xiaomi alguna vez fueron los favoritos del mercado y los seguidores acudieron en masa a ellos.
Después de experimentar un período de rápido crecimiento, Xiaomi se desaceleró en 2015 en comparación con su versión anterior. Al igual que todos los novatos de la NBA tienen un nuevo muro de exhibición, el muro de novatos de Xiaomi llegó un poco tarde. Aunque los datos de IDC, IHS y SA creen que Xiaomi seguirá siendo el número uno en el mercado nacional en 2015, ni siquiera Lei Jun está de acuerdo con Xiaomi en 2015. En realidad esto es normal. Toda la industria de la telefonía móvil ha entrado en un crecimiento lento. Xiaomi puede ser más fuerte que la tendencia general, pero no puede estar demasiado lejos de la tendencia general. También es razonable desde la perspectiva del propio desarrollo de Xiaomi. Ninguna empresa puede confiar en un modelo para mantener un crecimiento alto y rápido.
2016 es un año crítico para Xiaomi, ya sea que la energía potencial y la opinión pública cambien, si puede continuar ajustándose o revertirse, el optimismo ha tocado fondo, mientras que el pesimismo cree que la tendencia ha terminado y Xiaomi. La era ha pasado. ¿Xiaomi tiene algún as bajo la manga? ¿Podrá marcar el comienzo de una segunda primavera?
2. Vea los cambios en las "deficiencias" y "deficiencias" de Xiaomi Bucket desde el lanzamiento de Xiaomi 5.
La "teoría del barril" y la "teoría del tablero largo" deben combinarse.
La "teoría del barril" es bien conocida: la cantidad de agua que puede contener un barril depende de la cantidad. tablero más corto. A esto corresponde la "teoría del tablero largo" en la era de Internet: siempre que tenga un tablero largo que sea lo suficientemente largo y un gerente con conciencia de "barril completo", la empresa puede complementarse en torno al diseño del tablero largo mediante la cooperación. Tabla corta. Cuando inclinas el cubo, encontrarás que la tabla más larga (competitividad central) tiene la mayor cantidad de agua.
En cuanto a las dos teorías, no creo cuál es más correcta, pero ninguna puede ser absoluta. Es necesario analizarlo según industrias y empresas específicas. Por ejemplo, Pepsi y Huawei son obviamente completamente diferentes, pero ambas son ganadoras del mercado. Según la teoría del consejo largo, es difícil para los fabricantes obtener ventajas exclusivas o monopólicas mediante la división industrial ciega del trabajo y la cooperación. Sin embargo, si se ignora la teoría del barril, será difícil para las empresas mejorar continuamente su fortaleza integral.
El reciente lanzamiento de Xiaomi 5 ha llamado mucho la atención y el mercado espera encontrar respuestas de Xiaomi 5. También se pueden ver los cambios de tendencia en las fortalezas y debilidades de los teléfonos móviles Xiaomi.
La tecnología negra no logró compensar y alimentó la controversia.
En el lanzamiento de Xiaomi 5, Xiaomi presentó un nuevo eslogan de "explorar la tecnología negra, nacida para la fiebre" y agregó tecnología negra. El autor cree que esto es un complemento específico a las deficiencias de la competencia con Huawei PK. Tomando a Huawei como referencia, la "tecnología negra" es la deficiencia de la "teoría del barril" de Xiaomi. Sin embargo, en retrospectiva, la teoría de la "tecnología negra" ha causado una gran controversia.
A estas alturas, Xiaomi quiere basarse en la tecnología negra, y es difícil para los consumidores estar de acuerdo con su repentina explosión de más de diez "tecnologías negras". En términos de concienciación de los consumidores, Samsung y Huawei están claramente por delante. Ya sea que sea la primera vez que aplica/come cangrejos o la segunda vez que se desarrolla de forma independiente, las más de diez tecnologías negras de Xiaomi 5 faltan un poco.
En retrospectiva, tal vez Xiaomi Mi 5 no necesite añadir más de una docena de tecnologías negras, sino que se centre en 1-2 puntos, lo que será mucho menos controvertido. El enfoque de Xiaomi para explorar la tecnología negra es correcto, pero con paciencia estratégica, es difícil generar una ventaja competitiva relativa en esta etapa. La fuerte publicidad que es contraproducente es exagerada y el efecto de mercado es contraproducente.
La innovación en marketing se ha estancado y las ventajas a largo plazo corren el riesgo de debilitarse.
Hay una tendencia peligrosa. No vemos ninguna innovación nueva en el marketing de Xiaomi 5. Parece estar estancada y la larga tabla de Xiaomi está empezando a debilitarse:
La Nueva etiqueta Falta: ¿Qué más recordarán los usuarios después del lanzamiento de Xiaomi Mi 5? "Tecnología rápida, ligera, 820 y negra" significa principalmente falta. Más de una docena de tecnologías negras son impresiones vagas. "Rápido" es de hecho un punto de marketing, pero desafortunadamente vivo lo ha bloqueado y Xiaomi 5 no tiene amplificación específica.
Antes y después del lanzamiento, las peleas internas con LeTV con respecto a la conferencia y reunión de ventas del Snapdragon 820 PPT, el aumento de la producción, las preguntas sobre las ventas spot, las "calificaciones de reserva" y muchos otros incidentes dieron a los consumidores un sentimiento negativo. .
¿Depende de la ruta? ¿Sobrecomercialización? ¿O los consumidores están cansados del modelo que alguna vez fue glorioso y que merece atención?
En tercer lugar, Xiaomi necesita adaptarse a la nueva normalidad en 2016 y, lo que es más importante, Xiaomi 2.0 lo ha hecho posible.
Afortunadamente, Xiaomi se ha cansado de los dividendos de los operadores y del comercio electrónico, y ha impulsado y liderado el proceso de Internet de toda la industria de la telefonía móvil. Su rápido crecimiento ha encubierto algunas deficiencias que han ido surgiendo gradualmente; después de que los dividendos disminuyeron la superficie del agua. Los dividendos en el mercado de teléfonos inteligentes se están desvaneciendo, el mercado está cambiando, los usuarios están cambiando, el efecto del modelo de marketing original se está desvaneciendo y Xiaomi necesita nuevas adaptaciones. Si antes no era aconsejable endiosar a Xiaomi, entonces es arbitrario pensar que Xiaomi morirá y no tendrá futuro ahora.
Independientemente del envío, definitivamente es falso y la falta total de KPI también es falsa. No sólo envíos, sino también KPI. Debido a la tendencia general, es normal que Xiaomi se desacelere, pero debe mantener el crecimiento, de lo contrario se creará un círculo vicioso de efectos mariposa a nivel de cadena de suministro, usuarios y mercado.
Lo importante de Xiaomi en 2016 es cómo desenvolverse bien en la nueva normalidad. Se puede considerar como Xiaomi 2.0. En conjunto, lo que se necesita es que, bajo la premisa de un crecimiento estable, las tablas largas fuertes harán que las tablas largas sean más largas, las tablas cortas generarán nuevas oportunidades, la curación ósea eliminará la dependencia de la trayectoria, el mercado interno crecerá de manera constante y los mercados extranjeros lograrán avances. (Nota: Xiaomi ha regresado al campo de los chips con Qualcomm y su expansión en el extranjero ha superado las barreras de las patentes. Este artículo se centra más en el mercado interno. Los mercados extranjeros requieren un análisis específico de condiciones específicas y no se necesita una explicación detallada).
1. No seas tímido cuando se trata de rentabilidad, la gama baja está libre de culpa y la gama baja es fuerte.
"Coste-rendimiento" parece ser otra mala palabra, hasta el punto de que a los fabricantes les da vergüenza hablar de rentabilidad y construir teléfonos de gama baja, y todos claman por ser de gama alta. En mi opinión, en el mercado actual de la telefonía móvil, la súper rentabilidad sigue siendo la forma más directa, simple y cruda de hacer gritar a los consumidores. La demanda en el mercado de gama media a baja es segura, y todavía hay mucha. eso se puede hacer.
El de gama alta es un trozo de carne de Tang Monk. ¿Quién no lo haría? El problema es que hay más monstruos que carne de Tang Monk y la marca depende en gran medida. A los recién llegados les resulta difícil beber sopa. Ni yo mismo lo creo. El tan esperado mercado de gama media a alta pronto se convertirá en el Mar Rojo. El mercado de gama media a baja con cierta demanda es la base de las economías de escala de los fabricantes, sin mencionar que no hay carne de tornillo. .
Existe una enorme demanda de sustitución de teléfonos móviles entre los usuarios con una escala inferior a 499 y más de 500 millones. Es imposible que los usuarios a este precio consuman teléfonos móviles que cuesten más de 2.000 yuanes, y la demanda del mercado de teléfonos por debajo de 799 yuanes es segura. La única pregunta es, ¿cómo fabricar productos de gama baja y mejorar la experiencia de los productos de gama baja?
En el futuro, la mejora de la experiencia de calidad de los productos de gama media y baja seguirá dependiendo de los principales fabricantes. La concentración de marcas y modelos seguirá aumentando. Esta es una oportunidad para los principales fabricantes. Aprovechando la ventaja de la escala, se pueden introducir tecnologías maduras de productos de gama media a alta en la experiencia de actualización en máquinas de gama baja, proporcionando excelente calidad y experiencia para productos de gama baja. Con la escala actual de Xiaomi y el poder de negociación de la cadena de suministro generado por su potencial, podemos y debemos continuar.
Que los productos 399-799 sigan liderando el mercado es fundamental para la supervivencia y el desarrollo de Xiaomi.
2. Xiaomi 5 no es suficiente para marcar el comienzo de un gran avance en la gama alta, pero puede consolidar el mercado 200.
A juzgar por los amigos de PK en la conferencia de prensa, la relación precio-rendimiento de Xiaomi 5 sigue siendo sobresaliente, especialmente entre los muchos modelos Snapdragon 820. Si dejamos de lado esos colores de "tecnología negra", Xiaomi 5 todavía es digno de reconocimiento desde la perspectiva del producto en términos de precios, Xiaomi 5 comienza en 1999 y se centra en el rango de precios de 200; Personalmente, creo que es una buena opción y no es necesario atacar ciegamente a 300.
Desde la perspectiva del posicionamiento de la marca y la multitud, el rango de precios de 699 a 200 (que representa la mitad del mercado) es la columna vertebral del mercado y debería ser el foco de la gestión ecológica de Xiaomi. También está en línea con lo que dijeron algunos usuarios en la entrevista de Lei Jun. No es el usuario objetivo de Xiaomi.
Desde la perspectiva del desarrollo del mercado, los precios entre 1500 y 2500 representan el 15%. Este es el espacio de mercado para más de 1999 productos y vale la pena explorarlo. Cuando la proporción de 3000-4000 sea inferior al 3%, probablemente será difícil activar un aumento a gran escala en este segmento de precios en 2016. A excepción de Apple, Samsung y Huawei, otros fabricantes no tendrán grandes oportunidades estratégicas. .
3. Desarrollar vigorosamente el campo del contenido de aplicaciones de Internet, mejorar el valor de los teléfonos móviles y centrarse en cómo jugar a la realidad virtual.
La desaceleración en la homogeneidad del hardware y la innovación en el campo de la telefonía móvil es un * * * conocimiento, y la experiencia en software y servicios es la clave. Xiaomi no debería olvidar sus genes de Internet. El funcionamiento ecológico del modelo Internet + solía ser la etiqueta de Xiaomi, pero los productos de Xiaomi básicamente consumen la marca Xiaomi y es difícil retroalimentar el teléfono móvil, excepto el contenido.
El hardware es gratuito y el sueño de ganar dinero con el software y los servicios siempre ha existido. Cada vez más fabricantes de teléfonos móviles se han dado cuenta de esto y no sólo ganan dinero vendiendo hardware, sino que también operan en una plataforma. En este campo, entre los fabricantes nacionales de teléfonos móviles, Xiaomi es líder y necesita fortalecerse.
Según Reuters, los ingresos por servicios de Internet de Xiaomi en 2015 fueron de 371 millones de yuanes, un aumento del 150% con respecto a 2014, principalmente de juegos y aplicaciones de pago móvil, de los cuales los ingresos por juegos móviles fueron de 2.600 millones de yuanes, lo que fue 2.600 millones de yuanes, un aumento del 150% con respecto a 2014. Más del doble en 2014. Mucha gente solo notó que Xiaomi no alcanzó el plan esperado de 654,38 mil millones de dólares estadounidenses, y la valoración de 45 mil millones de dólares estadounidenses estaba bajo presión, ignorando el crecimiento de este campo comercial.
En la conferencia de lanzamiento de Xiaomi 5, Xiaomi Interactive Entertainment jugó un juego muy importante "Quiero sellar el cielo". Se informa que es producido conjuntamente por Xiaomi Interactive Entertainment, Ai Interactive, Tianma Space and Time, y Zhiyou Fangcun actúa como editor y también controla la calidad del juego. Space proporciona soporte técnico; Zhiyu Fangcun es el área de derechos de autor.
Se puede ver que los juegos juegan un papel importante en Xiaomi 2016 y se ha establecido la cadena de la industria de los juegos. Con software y servicios que retroalimentan el hardware, Xiaomi puede hacer más e ir más lejos, lo que también está en línea con su filosofía de operación en Internet de gestión profunda de usuarios.
Si Xiaomi quiere que todos disfruten de la diversión que brinda la tecnología, debe continuar brindando la última experiencia tecnológica a los fanáticos de Mi, por lo que la realidad virtual es algo que debe implementarse ahora (se desconoce el diseño planificado). .
La realidad virtual es el campo más apasionante en este momento. Apple, Facebook, Google, Samsung y HTC han tomado la delantera, y el fabricante nacional Luzhong también ha publicado su estrategia. Vale la pena esperar si Xiaomi lanzará una estrategia de realidad virtual en 2016, si continuará con el modelo operativo de producto ecológico anterior de Xiaomi o si lo desarrollará por sí mismo y lo utilizará como un producto estratégico. Al lanzar productos de realidad virtual lo antes posible y liderar el segmento de mercado (o hardware, contenido o experiencia), la marca Xiaomi se beneficiará mucho.
Actualmente, los equipos de hardware de realidad virtual son importantes, pero para popularizar el mercado de consumo, todavía necesitamos confiar en contenido de alta calidad para ingresar al campo de la realidad virtual. Xiaomi debe ser "hardware + contenido". Según el informe 65438+ de octubre publicado por Goldman Sachs, entre las nueve áreas de aplicaciones cubiertas por VR y AR, los videojuegos, los eventos en vivo y el entretenimiento en video serán impulsados completamente por los consumidores, representando el 60% de las expectativas generales de ingresos de VR/AR. . Esta debería ser un área en la que vale la pena centrarse para Xiaomi.
4. Juegue bien la carta de los chips de desarrollo propio. Aunque las sensaciones iniciales y el marketing son mayores que la experiencia, aún así vale la pena la inversión.
En 2016, otra carta que Xiaomi puede jugar es el chip Xiaomi, y es una carta que está en línea con los sentimientos del pueblo chino. Hay rumores en la industria de que Xiaomi está desarrollando chips en Shanghai y los comercializará en la serie Redmi en la segunda mitad del año.
En conjunto, el autor cree que los chips de desarrollo propio tienen valor de juego, valor de mercado y valor de producto, pero con el tiempo, el valor está disminuyendo. Las empresas líderes en el mercado deben elegir el momento adecuado, lo que depende más de su competitividad central. Para conocer las opiniones de los fabricantes de terminales sobre los chips de desarrollo propio, consulte el artículo de Titanium Media "Fabricantes nacionales de teléfonos móviles, despierten y dejen de soñar despiertos con los" chips de desarrollo propio ".
Para la comercialización de la primera generación de chips de desarrollo propio, para Xiaomi, los sentimientos y el marketing pueden ser mayores que el valor del producto, y el marketing o el marketing emocional discreto y no agresivo pueden ser más eficaces. Desde una perspectiva de desarrollo, además de satisfacer los sentimientos de los clientes, los chips de desarrollo propio lograrán en última instancia originalidad en la experiencia del producto o un mayor rendimiento de costos. Si no puedes conseguir ambos, preferirías no salir del armario en primer lugar.
Desde la perspectiva de las tendencias de desarrollo, la integración de componentes clave de los teléfonos móviles en la capa de chip puede ser una nueva tendencia, que puede mejorar la experiencia o crear nuevas experiencias, para que usted pueda concentrarse en ello. De todos modos, los chips de desarrollo propio se pueden incorporar a la propia tecnología negra de Xiaomi.
5. El camino hacia los canales offline requiere precaución. No es fácil seguir el camino de otras personas, es más importante explorar el propio camino.
Casi todos los principales fabricantes nacionales que lo persiguen han anunciado que abrirán canales físicos fuera de línea en 2016. Esto es lógicamente sostenible: en el período de rápido desarrollo en línea, alcanzando el techo y aumentando el consumo, expandir nuevos mercados como como fabricantes clave y mercados a nivel de condado que dependen más de los canales fuera de línea. Hasta cierto punto, es el efecto lucrativo de los modelos OPPO y vivo lo que estimula a todos, como cuando conocimos los canales online de Xiaomi. Sin embargo, cuando llegue la marea, ¿qué tan similares serán? ¿Podrás alcanzarlo y derrotarlo?
Xiaomi necesita ampliar los canales offline. Aunque la operación omnicanal será un curso obligatorio para todos los fabricantes, todavía existen fortalezas y debilidades. Incluso fuera de línea, espero que Xiaomi pueda salir y no seguir el viejo camino de OPPO y vivo.
Las operaciones fuera de línea de OPPO y vivo son el resultado de un arduo trabajo a largo plazo. Si no fuera por trabajar día y noche, es posible que Xiaomi no tuviera tanto tiempo como sus hermanos.
Los modelos offline de OPPO y vivo siempre han sido una preocupación oculta, incluida la escala, la gestión de operaciones, etc. , y también se enfrentan a un efecto de avance o techo en 2016.
El modelo de canal tradicional fuera de línea es completamente diferente del modelo en línea en el que Xiaomi confía para sobrevivir, y existe la posibilidad de luchar entre sí. Si no lo haces bien, perderás a tu esposa y perderás tus tropas.
Desde la perspectiva competitiva de los genes ventajosos, el autor cree que Xiaomi debería tomar el camino de la construcción omnicanal con el online como línea principal y el offline como complemento.
1) En línea, Xiaomi Mall es el núcleo.
Xiaomi Mall debería ser uno de los centros comerciales online mejor gestionados entre los fabricantes de terminales. Para Xiaomi, el comercio electrónico autónomo debería convertirse en el núcleo del sistema de canales, insistiendo en lugar de debilitarlo y desarrollando constantemente sus ventajas en línea en minería de big data, logística y otros aspectos. El rey de la competencia es tomar el nuevo camino de la versión 2.0 O2O en línea y dejar que los competidores lo sigan.
2) Fuera de línea, Xiaomi Home es el núcleo, complementado con una cooperación en cadena a gran escala como Suning.
Es inevitable que Xiaomi Home aumente las funciones de ventas del servicio posventa (ya en progreso). En el futuro, la atención debería centrarse en una expansión constante y fortalecer las ventajas de las personas autónomas de Xiaomi (en comparación). a las tiendas minoristas de OPPO, vivo y otros fabricantes) La importancia de los factores humanos se puede conocer a partir de las diferencias en la formación y la calidad del personal).
En el futuro, podremos seguir actualizando Xiaomi Life Center para darle a Xiaomi un punto de apoyo para los productos ecológicos y diferenciarlo de otros fabricantes de teléfonos móviles. Para la cooperación con grandes cadenas, la atención se centra en el control de los derechos de control (incluidos los productos y los precios). No debería ser demasiado radical. Incluso se puede considerar renunciar selectivamente a algunos canales que cubren grupos no centrales.
En cuarto lugar, con más responsabilidades y menos ruido, Xiaomi todavía puede mirar hacia el futuro.
Xiaomi siempre ha estado en el centro de la controversia, desde subvertir el mercado, ser seguida hasta ser cuestionada, también ha disfrutado de los dividendos que aportan los nuevos medios en Internet. Pero en comparación con Xiaomi en 2016, el "escándalo XX" es aún peor, incluido el "escándalo de calidad" del producto y el "escándalo de marketing" que puede sospecharse de exageración. Si hace demasiado, en la etapa en la que el marketing de Internet se ha sobregirado, el éxito o el fracaso depende de ello. Aunque existen muchas controversias sobre la tecnología negra, todavía debemos hacerlo con calma para que el mercado pueda reconocer la tecnología negra.
Cuando el modelo existente ha perdido su magia, lo que Xiaomi debe hacer es deshacerse del ruido impetuoso, acumular en silencio, cumplir más con su deber, sin olvidar su mente proactiva e insistir en servir a aquellos. quien se aprecia a sí mismo. Ya sea tecnología negra o marca, lo último que necesitas es sembrar melones y frutas.
En 2016, Xiaomi no está muerta, no seas demasiado pesimista, ¡aún puedes tener expectativas para Xiaomi 2.0!