La filosofía de gestión de marca de Nike
La filosofía empresarial de Nike Brand Company (1) Cultura empresarial personalizada.
? ¿Deportes, espectáculos, deportividad libre y fácil? Es la cultura corporativa personalizada lo que persigue Nike. Esta cultura corporativa distintiva, una imagen corporativa antitradicional, fue creada por el fundador de la empresa, Philippe. Knight lo fundó.
El predecesor de Nike Brand Company es Le Cordon Bleu Sporting Goods Company. Su predecesor fue un artículo escrito por Knight cuando estudiaba en la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford. Knight recopiló al azar los pensamientos de atletas famosos y fanáticos de los deportes y los escribió en el artículo. Tienen el mismo objetivo en mente: derrotar a Adidas y permitir que cada vez más atletas usen zapatillas para correr de alta calidad y bajo costo fabricadas en Japón. Tiger (Marca Tigre)
Como fundador de la empresa, Knight tiene una lucha personal y una ética empresarial interminables en todas las operaciones de la empresa. Sí, la pasión de Knight por los artículos deportivos se disipó sólo después de que fue seleccionado para el equipo de atletismo de la Universidad de Oregon y se convirtió en corredor profesional de media distancia. Posteriormente trabajé como contable en una empresa Price Waterhouse en Polonia durante cinco años. Fue durante ese tiempo cuando desarrollé mi conocimiento empresarial. ¿Bill, el legendario entrenador de atletismo de Oregón? Ball siempre encargaba zapatillas para correr para sus atletas estrella. Le dijo a Knight que un equipo de atletismo está formado por jugadores individuales y que cada uno nunca debe dejar de intentar mejorar su desempeño. El credo de los atletas de atletismo es: ¿no hay una línea de meta? . ¿Qué nos aportó Price Waterhouse? ¿Cuáles son los principios más básicos de conducta empresarial? . La historia de Nike es un proceso de diálogo continuo entre los dos credos anteriores y un proceso de coordinación entre el espíritu de lucha personal de los atletas y las limitaciones comerciales. Knight y Bowerman comenzaron a cofundar Blue Ribbon, que pasó a llamarse Nike en 1972. Desde entonces, empezó a diseñar zapatos con la marca de la empresa y a producirlos en Asia.
La cultura corporativa de Nike es interminable. En ese momento, Adidas, Puma y Tiger dominaban el mercado de zapatillas deportivas en Estados Unidos. A principios de la década de 1970, poco a poco surgió la moda del jogging y millones de personas comenzaron a usar calzado deportivo, porque el calzado deportivo no sólo es cómodo de usar, sino también un símbolo de salud y juventud. Ésta es la imagen a la que aspira la mayoría de la gente. Las zapatillas de deporte están a punto de volverse populares, pero ¿Adidas está tomando la delantera? ¿Triángulo de hierro? ¿Pero no logró captar esta tendencia de desarrollo? ¿Nike? Pero dio en el blanco. Desde 65438 hasta 0974, el entrenador Bowerman jugueteó con una goma de poliuretano en un molde de gofre para hacer un nuevo tipo de suela de zapato. ¿Qué es este lenguado? Walter Galletas. tipo, las suelas tienen pequeños clavos redondos de goma, que son más elásticos que otras suelas populares en el mercado. Esta innovación de producto aparentemente simple impulsó la carrera de Knight y el producto rápidamente abrió el mercado. La ventana de ventas de Nike en 1976 se disparó a 140.000 dólares desde 8,3 millones de dólares el año anterior. Nike creció como la pólvora y la empresa gastó mucho dinero en desarrollar nuevos estilos de zapatillas para correr. A finales de la década de 1970, Nike Brand Corporation tenía casi 65.438+000 investigadores, muchos de los cuales tenían títulos en biología, química, biología experimental, tecnología de ingeniería, diseño industrial, química y varios títulos de liderazgo relacionados. Esta fuerte fuerza de investigación ha desarrollado más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales son los más novedosos y tecnológicamente avanzados del mercado. Estos estilos están diseñados para diferentes tipos de pie, pesos, velocidades de carrera, planes de entrenamiento, género y diferentes niveles de habilidad. Estos productos de diferentes estilos, diferentes precios y múltiples usos han atraído a miles de corredores, haciéndoles sentir que Nike es el fabricante de la gama más completa de zapatillas para correr, y millones de corredores de todo tipo y habilidades, tienen esta idea. una imagen muy atractiva en una industria en crecimiento.
Basándose en la interminable filosofía corporativa, en 1979 Nike había logrado una participación de mercado del 33% mediante la planificación de lanzamientos de nuevos productos y una promoción vigorosa, y finalmente se metió en las marcas originales creadas por Adidas, Puma y ¿Hupu? ¿Triángulo de hierro? Conviértete en una estrella de ventas. En 1981, su cuota de mercado llegó incluso al 50%, muy por delante de Adidas. El propio Knight también entró en la codiciada lista de las 400 personas más ricas de Estados Unidos de la revista Forbes. Nike es una empresa pionera y con espíritu aventurero. En Verdant Oregon, Inc., se cultiva una cultura bien diseñada.
Un alto directivo de Nike recordó una vez: Era como trabajar en un ambiente lleno de hermandad. Los colegas bebían alegremente juntos, hablaban interminablemente sobre deportes y afirmaban ser iconoclastas activos. ? Cada seis meses, el equipo directivo de Knight se reúne para discutir la estrategia. Fue una fiesta estridente. ¿Hay alguno? se hizo famoso. Knight siempre fomenta la confrontación, incluso la fomenta, y como todos los demás, acepta fuertes acusaciones de los demás. La ubicación de la empresa Nike es como un campus, con bosques, senderos para correr, lagos y campos de fútbol. Knight quiere crear un ambiente de trabajo pacífico. Cree que el mundo ya es bastante caótico y que el horario de trabajo debería ser tan libre como en casa.
La cultura corporativa única de Nike atrae a un gran número de jóvenes, y el 40% de los empleados de Nike tienen menos de 30 años. Así se planifica su jornada de trabajo. ¿mediodía? ¿campus? Haga ejercicio durante dos horas en el centro deportivo y de ocio de la escuela y luego trabaje hasta la noche. Son muy leales a la empresa. La gestión de la empresa de la marca Nike no es estricta, pero debe romper con la fuerte creencia de Adidas y unir a todo el equipo. El personal de marketing de la empresa dijo: Podemos juzgar instintivamente lo que Nike Brand Company quiere hacer y lo que Nike Brand Company no hace. ? Como Adidas es ortodoxa, Nike puede esforzarse en respaldar a los atletas que odian la ortodoxia, como Steve y Plafontaine. ¿El James del atletismo? Dean se burla de la Unión Atlética Amateur; ¿Te encanta ser incómodo? ¿Yi Lei? Nastase es una figura espeluznante en el tenis. Después de que Nike patrocinara a estos atletas antitradicionales, la marca Nike se llenó de imágenes de ortodoxia desafiante y energía emprendedora. Knight siente tanta pasión por la empresa que fundó como por sus propios hijos. Entra y sale de la oficina todos los días cuando lo considera necesario. Nate pasaba la mayor parte del tiempo en la cabaña junto a su oficina. Había ropa sucia en el suelo de la cabaña junto a montones de cosas y periódicos, y casi nadie más había entrado a su casa. Caballero se quejó. Una vez que tengas gente en tu casa, estarán entrando y saliendo todo el día, y lo que necesito es pensar. ?
Con su espíritu emprendedor, más vale que Nike acabe superando a Adidas en el mercado estadounidense. Sin embargo, cuando Reebok surgió como un competidor importante a principios de la década de 1980, la cultura de Nike de centrarse en producir ropa deportiva para hombres parecía un poco miope. Nike Brands Inc. no pudo prever la importancia de los zapatos de cuero suave y antideslizantes que prefieren las mujeres. En 1986, Reebok superó a Nike Brand Company y se convirtió en líder de la industria. Inspirado por esto, Knight desarrolló reglas administrativas para respaldar la tarea central de mantener la reputación de una marca. En 1981 se iniciaron nuevas renovaciones dentro de la empresa. Aceleró el proceso de desarrollo de productos dividiendo un gran departamento de calzado en varios departamentos más pequeños, cada uno responsable de un tipo de calzado deportivo. Organizó la empresa en su conjunto estableciendo un sistema de producción, ventas y publicidad. Por lo tanto, la empresa hizo un esfuerzo concertado para desarrollar una variedad de calzado y crear una imagen fuerte y sensacional para los zapatos Nike a través de la publicidad.
(2) La fuerza impulsora de la innovación en la estrategia de marketing proviene de la innovación de conceptos culturales.
Crear una imagen corporativa y de producto perfecta y vibrante es el objetivo estratégico de la empresa. Knight cree que los adolescentes tienen una gran capacidad de imitación y son extremadamente sensibles a las marcas. La ropa de las celebridades en el campus a menudo se convierte en objeto de imitación. Por lo tanto, mientras nos esforzamos por permitir que los atletas más encantadores usen Nike, definitivamente atraeremos a una gran cantidad de personas en todo el país para imitar. Jordan, la estrella más grande del mundo, capturó brillantemente el espíritu único de la marca Nike, que es un estilo de trabajo perfecto y dinámico. ¿Nike patrocinó esto? ¿El primer trapecio? Al mismo tiempo, se ha convertido en el ídolo de millones de deportistas. Ahora que Nike se ha convertido en una empresa de 4.000 millones de dólares, su imagen iconoclasta está amenazada. Un crítico empresarial lo reprendió: Knight descubrió que Nike se estaba convirtiendo rápidamente en un pararrayos de la ambivalencia generalizada sobre la unión de los negocios y los deportes en Estados Unidos. ? El propio Knight cree: cuando su empresa familiar crece cada vez más, debe prestar atención a enfriar la empresa, pero nunca apagar el fuego. ? Aunque uno de cada tres pares de zapatillas vendidas en Estados Unidos está marcado con la marca Nike Swooshk, el análisis muestra que a partir del 31 de mayo de 994, los ingresos fiscales totales de Nike disminuirán un 6% este año a 37 mil millones de dólares. Las ventas de zapatillas de baloncesto, el mercado más grande, también han disminuido drásticamente. Los mercados más importantes y potenciales para Nike Brand Company son Europa y Japón, pero las economías de estos dos países no son muy prósperas.
¿En el centro de la cuestión están los consumidores que han impulsado el crecimiento de las marcas Nike en los últimos años? Los adolescentes y las generaciones más jóvenes de poco más de 20 años están renunciando a las zapatillas deportivas, cansados de los anuncios de calzado llenos de atletas. ¿Están buscando productos nuevos y menos comercializados? Se asemejan a zapatos de cuero ásperos y arrugados. Todo esto ha impactado las acciones de Nike. El precio de las acciones alcanzó su punto máximo el 11 de junio de 1990 y cayó un 40% en junio de 1992. El 35% de las acciones de los Cavaliers, que alguna vez valieron 2.300 millones de dólares, ahora valen sólo 1.300 millones de dólares. Muchos analistas creen que Nike ha tocado fondo. Estiman que las ganancias de Nike aumentarán al 12% en 195, o aproximadamente 3,16 millones de dólares. Si bien todavía están por debajo de las ganancias del año fiscal 1992, los resultados de 3/4 publicados el 15 de marzo dieron a Wall Street una señal de las buenas noticias que habían estado buscando. La situación de los pedidos mejoró durante los meses de verano. ¿Nuevo estilo? ¿Incluyendo una nueva línea de zapatillas de baloncesto? Los minoristas lo recibirán con agrado, pero el presidente de Nike Brands Inc., de 56 años, sigue preocupado. Sabía que ya no era posible lograr el tipo de crecimiento que había creado en el saturado mercado estadounidense. Pasó mucho tiempo pensando en dos cosas: ¿cómo lograr los objetivos anteriores sin perder el espíritu innovador y emprendedor que es crucial para el éxito de la empresa? Knight es enigmático y retraído.
Para lograr los objetivos de la empresa, la reforma de la cultura corporativa es imperativa. Knight no ha estado involucrado en los asuntos diarios de Nike Brands durante varios meses. Para hacer frente a la actual situación incontrolable de la empresa, Knight volvió a participar en la toma de decisiones de la empresa. Eso es exactamente lo que pasó. ¿La empresa de la marca Nike al jefe de departamento Chris? Van Dyke dijo:? Nate ha vuelto. ? A mediados de febrero, el presidente convocó una reunión de 365.438+0 altos directivos, incluidos ocho directores de sucursales en el extranjero, en su casa de playa en Oregón. En la reunión anunció que en junio Clark, de 42 años, sucederá al presidente Chad, de 66 años. Donahue. El nuevo nombramiento ha recibido un amplio apoyo en toda la empresa. ¿Afirmar plenamente la capacidad de Clark para aprender de los demás a través de una comunicación mejorada y que también es una empresa de la marca Nike? ¿Rezagado? Construya un gran escenario para una exhibición completa. Pero esta nueva estrategia requiere la colaboración de todas las partes de Nike Brands. En una reunión de mandos intermedios, el presidente Kovik explicó a 60 directivos? ¿Modelo de negocio cooperativo? Knight se sentó en la última fila durante la reunión, aunque normalmente no le gustaban las reuniones. Clark dijo que Nike Brands Inc. no ha hecho lo suficiente para suavizar los canales de comunicación y acelerar la toma de decisiones. ? La cooperación está en nuestros genes. Concluyó:? Pero quedaron atrás los días en que unas pocas personas se reunían en un salón para tomar decisiones. ? ¿Knight escuchó pacientemente hasta que Clark lo invitó? ¿Este invitado no invitado? Ve a la recepción. Llevaba un traje cruzado y zapatos planos muy gastados. Nate parecía un poco desaliñado. Caminó lentamente por el pasillo. Sus ojos apagados se entrecerraron cuando la luz lo iluminó. Utiliza chistes para enfatizar la importancia de los canales de comunicación. ¿Sean hace unos días? Una rana entra en un bar encima de Eckhart. preguntó el camarero? ¿Qué es eso? La rana respondió:? Yo tampoco lo sé. ¿Fue sólo un tumor en tu trasero en primer lugar? . ? El mensaje de Knight a los gerentes a través de bromas es que tenemos que tener éxito, pero no podemos perder nuestro sentido del humor y nuestra cultura de rebelión. Sólo hay unos pocos directores ejecutivos en Estados Unidos que pueden animar a sus empleados en el momento en que aparecen frente a ellos como lo hace Knight. Su atractivo legendario radica en el hecho de que el más mínimo gesto que hace puede evocar toda la gloriosa historia de Nike.
El espíritu deportivo y empresarial ha dado forma a Nike y atemperado la astucia y la habilidad de los caballeros. Cuando Knight comenzó, Nike Brand Company no era nadie, pero derrotó a Adidas e hizo su propia marca. Los secretos de su éxito son: primero, su amor por los deportes y segundo, romper las reglas en las prácticas comerciales. Todavía usa gafas de sol plegables Oakley y no tiene miedo de hacer bromas que son difíciles de entrar en el ámbito de la elegancia. Es una persona excitable pero tranquila. Sus empleados estaban dispuestos a trabajar con él para crear el mito de Nike, nada más. Aún así, Knight es ante todo un hombre capaz. Sabía muy bien que en los últimos años, mientras realizaban esfuerzos maratónicos para ganar juegos, Nike se había topado con una pared de ladrillos. Después de seis años de un desarrollo muy difícil, la empresa se convirtió en la fuerza más poderosa en el deporte. Ahora, con unas ventas anuales estancadas en casi 4.000 millones de dólares, Knight está buscando formas de escapar del estancamiento.
(3) Seguir reformando e innovando e implementar nuevas estrategias de marketing
Para afianzarse en el saturado mercado estadounidense, ¿Nike se ha actualizado? ¿Apariencia? Technology, ha lanzado una nueva línea de zapatillas para correr, zapatillas deportivas y otro calzado de entrenamiento. También trabajará para ampliar la división de artículos deportivos de Van Dyke, valorada en 200 millones de dólares. Los zapatos de viaje son el único producto popular en la industria del calzado. El departamento de artículos deportivos al aire libre competirá con pares fuertes como Ting·Bolan Company en este campo. Su producción se duplicó y sus ganancias se duplicaron. Knight confía en que en 1996 Nike se convertirá en la división más rentable de la empresa, con unas ventas que alcanzarán los 500 millones de dólares.
Al mismo tiempo, Nike también cambió sus métodos de venta. La división de productos para actividades al aire libre se ha centrado en los yuppies y en una nueva generación de clientes desconocidos, pero es dudoso que Nike Brands pueda hacer que se interesen en los zapatos Nike a través del reconocimiento de los atletas y la publicidad televisiva. Para atraerlos y contrarrestar el cinismo sobre la empresa, Nike lanzó la mayor campaña publicitaria de su historia. En la primavera de 1994, Nike Brand Company ajustó su formato publicitario. ¿La estrella del baloncesto retirada Michael? Cuando Jordan apareció con un uniforme de los Medias Blancas de Chicago en la Liga de Regreso a Casa de Primavera de Béisbol para Adultos, Nike Brands aprovechó la oportunidad para convertirlo en una exhibición de productos de viaje, para indignación de los fanáticos puros del béisbol.
A la hora de planificar la imagen corporativa, hay otra cosa importante: el sistema de control de inventarios, pero las empresas muchas veces ignoran esto. Este sistema se llama. ¿futuros? , es la clave para la rentabilidad continua de Nike. Nike exige a los minoristas que paguen por adelantado 6? Reserva el 80% del total de compras dentro de 8 meses. Sólo así Nike podrá garantizar el tiempo de entrega y ofrecer un 10% de descuento. De esta manera, debido a que Nike Brand Company comprende bien la situación del suministro y los pedidos, tiene tiempo suficiente para organizar la producción de acuerdo con el pedido. Esto evita un inventario excesivo y también garantiza que pueda obtener precios ex fábrica ideales en sus sucursales en Asia. Los minoristas odian este sistema porque si su estimación del mercado es incorrecta por un tiempo, se quedarán con esos zapatos. Pero el mercado de Nike les atrajo a probar suerte. Aunque los competidores de Nike están haciendo lo mismo, cuando la empresa de la marca Nike comienza a realizar envíos de acuerdo con el acuerdo alcanzado, ya está un paso por delante de los competidores. ¿Carmody de Reebok dice? Nike tiene un sistema logístico sólido, mucho mejor que el nuestro. ?
(4) Cuestiones interculturales en marketing
Las cuestiones interculturales son problemas que toda empresa multinacional encontrará en su operación y gestión. La alemana Adidas es el mayor competidor de Nike y Reebok en Europa. Los europeos tienen una preferencia instintiva por todo lo que se produce en el continente. Adidas aprovecha esta oportunidad para lanzar una poderosa ofensiva contra Nike. Además, las zapatillas Nike cuestan 80 yuanes el par. 200 dólares es inaceptable para algunos europeos. En vista de esto, la marca Nike atiende deliberadamente las características psicológicas de los europeos. Por ejemplo, a los jóvenes franceses les gusta presumir y los estadounidenses ponen etiquetas de precio en sus zapatos para satisfacer su deseo de estatus. En los Países Bajos, a las personas mayores de 25 años les gusta usar zapatillas blancas, mientras que a las personas menores de 25 años les gustan las zapatillas de colores brillantes, por lo que Nike los trata de manera diferente.
Las diferencias entre las tradiciones culturales europeas y americanas también hacen que algunos europeos odien los productos americanos. La Sra. Li Luo, de una escuela de diseño de moda en París, Francia, odia usar zapatillas de deporte. Ella dijo: Es simplemente depravado. No lustrar tus zapatos es uno de ellos, ¿lo peor es usar zapatillas? ¿Otro italiano llamando a trabajar a una mujer que usa zapatillas? ¿feo? . Pero al mismo tiempo, al igual que Disneylandia y las películas estadounidenses, la cultura estadounidense tiene un mercado enorme en Europa. ¿Está Nike utilizando la imagen estadounidense para dar forma a Europa? ¿Zapatillas? . Knight dijo que el mercado internacional es un foco estratégico para Nike. Todos somos muy conscientes de que dentro de unos años el negocio de la empresa en el extranjero será mucho mayor que en casa. El problema es que aunque las ventas al exterior representan actualmente 65.438+0/3 de las ventas totales de la marca Nike, el desarrollo de estos negocios sólo se logra imitando las máquinas estadounidenses. La empresa debe desarrollar el mercado del fútbol y otros deportes internacionales. A Knight le preocupaba que los zapatos Nike estuvieran perdiendo su imagen original de autenticidad y clase en el extranjero. Todo se reduce a una estrategia de marketing desatendida y a una organización de ventas laxa. Los minoristas extranjeros también se quejan. La marca Nike siempre utiliza tácticas de alta presión para obligarles a pedir zapatillas Nike con antelación, pero sólo los minoristas estadounidenses están acostumbrados a este enfoque.
Para cambiar esta situación, Nike compró su negocio de distribución global para obtener más control. Knight llamó a sus subordinados a centrarse en los mercados súper importantes de Alemania, México y Japón.
Allí, Nike Brands convencerá a los minoristas de que hacer pedidos por adelantado no es complicado, la publicidad se centrará específicamente en el mundo del deporte y Nike lanzará zapatos de viaje para satisfacer los requisitos específicos del mercado. Por ejemplo, las zapatillas de bádminton se venden en Asia y las de balonmano en Escandinavia. El verdadero desafío era encontrar un grupo de gerentes capaces e inculcarles el estilo empresarial de Nike. Pero este proceso está lleno de dificultades. En Estados Unidos, Knight pensó que los directivos de la empresa podrían hacer un buen trabajo porque sabía que entendían de qué se trataba la marca Nike. Es decir: movimiento, rendimiento, deportividad libre y sencilla. Ésta es la rica connotación de la cultura colectiva de Nike explicada por el legendario presidente. Ahora, Nike realmente quiere encontrar un grupo de gerentes confiables en el extranjero que administren su mercado interno de manera pionera y al mismo tiempo mantengan la reputación de Nike.
Pero la pregunta es: ¿se puede realmente traducir la cultura Nike? Mientras exporta zapatos Nike, Knight nunca se olvida de exportar su propia cultura Nike. La razón es simple: en Oregón, alrededor del recinto de la marca Nike, hay noticias destacadas sobre juegos y espectáculos deportivos, lo que anima a la gente a comprar esas zapatillas, a pesar de que el 70% de esas zapatillas, incluidas las Nike, nunca se venden en las tiendas. en el gimnasio, según un experto en marketing de zapatillas? Los consumidores siempre han tenido un gran interés por los deportes y este interés continúa. Esta norma es muy importante. ? Para fortalecer sus esfuerzos de marketing internacional, Nike está comprando los derechos de distribución en todo el mundo para que la empresa pueda ejercer un mayor control. Por un lado, Nike espera que sigan surgiendo buenos negocios en los mercados extranjeros; por otro, para mantener la marca Nike debemos implementar estrategias basadas en recomendaciones. La experiencia de la marca japonesa Nike es el mejor ejemplo y demuestra que este proceso es muy difícil. Hace un año, Knight sabía que la sucursal japonesa de Nike tenía un gran negocio de ventas, pero como no combinaba deportes y actuaciones con la imagen de marca de la empresa, Nike compró la empresa y cambió su apariencia. Knight seleccionó a Yong-won para liderar el esfuerzo. Motoaki ha hecho grandes contribuciones a la expansión de KFC en Japón.
Debido a los diferentes orígenes culturales y hábitos nacionales de los distintos países, las empresas deben conceder gran importancia a los fumadores como Yuan Qiu a la hora de formular estrategias y tácticas de marketing. A menudo entienden el ejercicio como un pasatiempo muy suave, como el golf. . Yuanqiu fue enviado a Beaverton para recibir una educación de cuatro meses sobre la cultura y los métodos comerciales de Nike. Tiró el cigarrillo y echó a correr. En febrero de 65438, regresó a Nike Japón en Tokio y emitió una orden que prohibía fumar dentro de la empresa. Sin duda, la prohibición es un gran problema para este país lleno de smog. Al mismo tiempo, también obligó a los empleados de Nike en Japón a participar en entrenamientos de carreras de larga distancia en preparación para el maratón de Hawaii de 1994. Después de que la oficina central y las sucursales de Nike fortalecieron el contacto, ¿Nike recibió el primer pago? ¿prima? Se trata de una zapatilla para correr especialmente ligera y diseñada especialmente para pies asiáticos. Pero había muchos aspectos importantes, especialmente la propia marca Nike, que Yuanqiu no entendía del todo. ¿Caballero dijo que Yuan Qiu quería? ¿Déjalo ir? Traducido al japonés exacto y enviado al director del departamento de Nike. La gente de Nike estaba aterrorizada por esto. Caballero recuerda:? Nosotros decimos:? ¿No? No más traducción. ¿Qué es lo que nunca queremos ocultar? Nuestra marca es una marca americana. ? ¿Puede Nike, que enfatiza las motivaciones culturales, vencer a la competencia internacional? Nike, que tiene un enorme negocio familiar, enfrenta ahora mayores desafíos que los que enfrentó el legendario empresario Knight en sus inicios.
En tercer lugar, comentarios
1. Desde 1986, la tasa de rendimiento de las acciones de Nike Brand Company ha aumentado en un promedio del 47% anual. Entre 1986 y 1996, la revista Fortune ocupó el puesto 1000. empresas, la empresa clasifica a 10 empresas. ¿Cuál es el secreto? Si estudiamos en profundidad la filosofía de la empresa, descubriremos que asumir riesgos, romper las convenciones y ser poco convencional son razones importantes por las que la empresa crea milagros. ¿Gary, investigador principal de "Fortune"? Hamel dijo que la fuerza impulsora de la innovación en la música instrumental proviene de la innovación de ideas y conceptos corporativos, es decir, la capacidad de cambiar la competitividad central de las industrias existentes y la capacidad de crear nuevas industrias. Esta se convertirá en la próxima ventaja competitiva fundamental para las empresas globales. En un mundo cada vez más no lineal, sólo las estrategias no lineales pueden crear una enorme riqueza nueva. No todas las empresas pueden ajustar este concepto estratégico. Causará daños a la empresa y no se puede superar este paso sin cambiar primero la cultura corporativa. Cada vez más empresas lo están demostrando y lo seguirán demostrando.
2. La reforma e innovación continuas y la implementación de nuevas estrategias de marketing son el arma mágica para que Nike gane. Esto es válido para todas las industrias y empresas.
En los últimos diez años, aunque algunas grandes empresas han creado una enorme riqueza, no son lo mismo que Nike, que ha seguido innovando en cultura e imagen corporativas. Mientras que las empresas conservadoras del sector de los grandes almacenes se centran en mejorar las cadenas de suministro y en realizar numerosas ampliaciones intrascendentes de las líneas de producción, las empresas innovadoras están creando categorías de productos y conceptos minoristas completamente nuevos. Entre abril de 1995 y abril de 1996, la capitalización total de las empresas relacionadas con Internet creció de casi cero a 654,38 billones de dólares en casi dos años.
3. La construcción de la cultura empresarial debe prestar atención a la propia personalidad y desarrollar la propia personalidad. Debemos desarrollar plenamente nuestras características distintivas de personalidad y establecer innovaciones que sean buenas para aprovechar diversas oportunidades nuevas para implementar conceptos culturales.
Desempeño en el mercado de Nike Brand Company La publicidad de Nike Brand Company en el mercado de ropa femenina es más inteligente y encantadora. Nike entró en el mercado femenino más tarde que Reebok, en parte porque Nike creía que su tema publicitario de revolucionar la tecnología de amortiguación de aire estaba dirigido a los hombres. Si atrajera a las mujeres en ese momento, definitivamente perjudicaría el impulso de crecimiento del mercado del calzado masculino. En ese momento, la gerencia de Nike corrigió rápidamente algunas de las promociones de California, que la compañía creía que iban más allá de sus intenciones originales. Los directivos de la empresa no querían poner en peligro su reputación como empresa pionera y tecnológicamente avanzada en artículos deportivos convirtiéndose en una empresa de moda femenina. Cuando la empresa de la marca Nike se afianzó en el mercado juvenil y masculino, se centró en atacar el mercado femenino. Janet y Charlotte, las planificadoras del plan creativo publicitario, utilizan métodos de autoevaluación para comprender el mundo interior de las mujeres, utilizando el de las mujeres y el de las mujeres. ¿diálogo? como principal medio de comunicación. ¿Las obras publicitarias utilizan imágenes contrastantes en blanco y negro y los elementos destacados del fondo están entrelazados? ¿No? El eslogan está lleno de emoción, significado profundo, tono suave pero lleno de conmovedor cuidado y esperanza:
En tu vida, siempre habrá alguien que piense que no puedes hacer esto o aquello. Siempre habrá personas en tu vida que te digan que no eres lo suficientemente bueno, fuerte o talentoso. También dijeron que por tu mala estatura, peso y condición física no podrías marcar la diferencia. Siempre dicen que no puedes hacerlo. Mil veces a lo largo de tu vida te dirán que no puedes decirlo rápida y firmemente hasta que demuestres que puedes.
Los anuncios se publican en revistas de estilo de vida que gustan a las mujeres. El texto publicitario no se parece al atractivo comercial de un proveedor de artículos deportivos, sino más bien a una confesión femenina. El anuncio refleja la verdadera naturaleza de la publicidad de Nike: comunicar, no irritar. El anuncio tuvo mucho éxito. Después de la publicación del anuncio, el teléfono de la centralita de la empresa sonó sin parar y muchas clientas llamaron para entablar conversación. El anuncio de Nike cambió mi vida. De ahora en adelante sólo compraré Nike porque me conoces. ? Estos resultados también se reflejan en el desempeño de las ventas. Las ventas de Nike en el mercado femenino están creciendo más rápido que en el mercado masculino. A finales de los años 1980, la situación de Nike en el mercado de la ropa femenina era muy inferior a la de Reebok y se habían producido cambios fundamentales. Las investigaciones muestran que en este mercado, la tasa de mención y la reputación de la marca Nike han superado a Reebok.
En sólo 20 o 30 años, la empresa de la marca Nike ha pasado de ser una pequeña y discreta fábrica de calzado a una hegemonía de la industria, de ser desconocida a ser hoy mundialmente reconocida (su popularidad en Estados Unidos es de casi 100 %), la comunicación de marketing de Nike ha contribuido mucho.