Historias inspiradoras de cómo iniciar un negocio desde cero (cinco artículos)
Hace diez años, nació silenciosamente una tienda de ropa llamada "One Plus One" en Guangzhou. El propietario era Chen Zhanhong, de 20 años.
Diez años más tarde, "One Plus One" pasó de ser un taller de ropa familiar a una empresa de planificación de moda, y luego fundó "One Plus One" Industrial Co., Ltd. sin el capital para iniciar un negocio. En 10 años, Chen Zhanhong pasó de ser un empresario autónomo a ser propietario de más de 20 empresas, con una fortuna de decenas de millones de yuanes. Ganaba alrededor de 150.000 dólares al año sólo con la exportación de ropa.
Con tanta agilidad y prominencia sobresaliente, además de terreno favorable, terreno favorable y personajes favorables, no se deben subestimar los ingeniosos trucos de administrar un centro comercial.
Las industrias “uno más uno” incluyen la confección, electrodomésticos, calzado, restauración, etc. , pero la ropa es la más importante: los ingresos por prendas de vestir representan el 80% de los ingresos totales. Los estilos y tejidos de moda se actualizan temporada tras temporada y mes tras mes, por lo que es muy importante mantener el pulso del mercado en medio de rápidas actualizaciones. Chen Zhanhong dijo que eligió la "táctica del pelotón de armas", es decir, cada vez que planeaba una prenda novedosa, colocaba una fila de "armas" en el centro comercial para comprobar la demanda en el centro comercial y luego decidía sobre la segunda. lote basado en el efecto de vibración de los cañones del pelotón en la parte superior, el tercer lote.
La ventaja del "uno más uno" reside en el "bombardeo" controlado del centro comercial. Cada nuevo producto siempre se lanza al mercado y nunca "explota" demasiado, es perfecto. La opinión de Chen Zhanhong es que los clientes compran cosas como comer. Después de un tiempo, te cansas de algo y ya no puedes dedicarte a tus pasatiempos.
El producto es puntual, pero la marca es de larga duración. Si no tienes el capital para iniciar un negocio y te cansas de la marca “uno más uno”, será difícil abrir un centro comercial en el futuro. Por lo tanto, cada vez que un nuevo producto se vende bien, la siguiente categoría nueva estará madura y podrá continuar bombardeando el centro comercial con "rápido" y "nuevo" por turno.
Para garantizar las características "rápidas" y "nuevas" del producto "One Plus One", Chen Zhanhong concede gran importancia a la información y se esfuerza por transformar la información en productos en el menor tiempo posible y aprovechar el "tendencia de ropa" ". Actualmente, existen hasta 20 estilos de trajes "uno más uno". No hay capital para iniciar un negocio y es imposible ganar en el mercado confiando en la "solidez" y la "novedad". Son los clientes quienes realmente controlan el mercado. Mientras ganemos clientes, el centro comercial ganará y la "prosperidad" estará garantizada.
Por ello, “One Plus One” ha lanzado un enfoque “a medida” y de “garantía de por vida”. Los clientes que viajan al extranjero, los casados y algunos con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para que les confeccionen trajes de alta gama. Generalmente introduzca los métodos de "uno más uno", "hecho a medida" y "garantía de por vida". Los clientes que viajan al extranjero, los casados y algunos con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para que les confeccionen trajes de alta gama. Cualquiera que compre un traje en "One Plus One" también puede obtener una "garantía de por vida", y el traje que es demasiado gordo y no le queda bien se puede modificar para que le quede bien. Esta tienda de ropa "One Plus One" especializada en trajes ha ampliado de una a siete tiendas, pero todavía no puede cubrir la demanda.
El salario anual de un manitas es de 500.000.
Es un perdedor, un mentiroso y un desertor del centro comercial. Nadie lo tomó en serio porque no estaba en condiciones de competir con los demás. Entonces, ¿cómo llegó Su Hongda a la cima? ¿Iniciar un negocio sin capital está muy por delante en el camino hacia el éxito, haciendo que los ingresos anuales de la empresa superen los 500.000? Su Hongda no fue infrecuente el año pasado. A la edad de 35 años, todavía era operario de mantenimiento en una fábrica. Sus ingresos mensuales sólo pueden sustentar a su familia de tres personas, y todavía necesita que su esposa haga algunos trabajos de costura esporádicos para otras personas para ayudar a complementar los ingresos familiares. La edad de 35 años es un punto de inflexión en la vida de HTC. Un día, pasó por una empresa inmobiliaria cerca de su casa y descubrió que todos los empleados que estaban dentro estaban tomando una siesta. Aunque el negocio de la construcción estaba en auge en ese momento, la empresa de bienes raíces estaba desierta. Solo había unos pocos materiales de construcción colocados en la puerta y un mensaje de la empresa. HTC de repente tuvo una idea y pensó que era una oportunidad única. Aunque no tenía suficiente dinero para iniciar un pequeño negocio, su suegra tenía muchos ahorros, por lo que decidió discutirlo con ella. En los primeros días de operación, redujo al mínimo las tarifas de presentación de clientes y solo tomó la mitad de su propia comisión.
Además, adopta una política de "stalking" y no teme desperdiciar sus palabras, presentando constantemente casas adecuadas a los clientes que vienen a visitarlo.
Hasta el último momento, la otra parte finalmente encontró su casa ideal y nunca la abandonaría simplemente. Muchos clientes acuden a las empresas inmobiliarias para comprar casas sin tener una opinión definida en mente. Si un vendedor sabe comprender sus propios defectos y servir con sinceridad, los clientes naturalmente confiarán en usted y no comprarán a otras empresas inmobiliarias.
3. Pedir prestadas gallinas para poner huevos
En las actividades económicas modernas, cuando carecen de fuerza económica propia, tienen que hacer los deberes. Mucha gente también pedirá prestado dinero, invertirá en producción, recuperará el dinero y fortalecerá su propia fuerza. Este tipo de estrategia operativa también se llama "operar con deuda y no tener dinero para viajar por todo el país". Sin embargo, hoy en día, cuando todo el mundo sabe cómo pedir prestadas gallinas para poner huevos, las "gallinas" no son tan fáciles de pedir prestadas. Es necesario estudiar muchas tecnologías. Darle a la gente la palabra "fe" es el método básico en el arte de pedir prestadas gallinas.
En Guangzhou, Yue Yaxian, propietario de una empresa privada con una fortuna millonaria, era extremadamente pobre en aquella época. El salario de 36 yuanes depende de si puede hacerlo o no. Es difícil ganarse la vida. Estaba decidido a hacer su tarea. Para iniciar un negocio sin fondos, pensé que la tía Pan tenía varios hijos en Hong Kong, así que le pedí dinero prestado. Comenzó a pedir prestados 10 yuanes y prometió devolverlos en una semana, pero no tocó el dinero en absoluto, simplemente lo guardó en la caja y lo devolvió a tiempo. Un mes después, pidió prestados 20 yuanes a la tía Pan y ella fijó una fecha de pago. Él no necesita lo mismo y el dinero original se devolverá a una tasa de interés más alta cuando venza. Lo pedí prestado una y otra vez y lo devolví una y otra vez. Ha pasado medio año y realmente no he usado nada del dinero que pedí prestado. Cuando la tía Pan elogió repetidamente su "progreso", Yue Yaxian le contó sus pensamientos y dificultades para abrir una "pequeña tienda que facilite la vida de los residentes". La tía Pan fue muy sencilla y lo consoló con una sonrisa: "Está arreglado, tú Yaxian quiere abrir una tienda. No hay duda de que puedo prestarte 10.000 yuanes. De esta manera, Yue Yaxian utilizó su sobresaliente" progreso "para". recaudar capital de riesgo.
El dinero es el capital fuerte para iniciar un negocio. Para las personas que no tienen dinero o recursos financieros insuficientes, siempre que puedan pedir dinero prestado, pueden obtener lo que desean. Los depósitos personales en el Banco de China superan los 200 mil millones de yuanes. Si eres un hombre de negocios, nunca tendrás que preocuparte por quedarte sin dinero.
4. Un hombre rico con un millón de dólares
Huang Guangyu finalmente entendió esta verdad. El chico de 22 años de Shantou, Guangdong, aún tiene que encontrar una manera de ganar dinero. Es mayorista de electrodomésticos. Se establecieron empresas locales en su ciudad natal y la competencia era feroz. Sintió que su sustento era pequeño y se fue directamente a Mongolia Interior de una sola vez. Mongolia Interior es enorme. Huang Guangyu deambuló durante un año sin hacer muchos negocios, pero aprendió el secreto para ganar dinero gracias al carácter honesto de la gente de Mongolia Interior. Antes del Festival de Primavera de 1987, se trasladó de Mongolia Interior a Beijing y regresó a Shantou para el Festival de Primavera. Debido a que el boleto para el Festival de Primavera se retrasó severamente durante varios días, estaba aburrido y no tenía nada que hacer, por lo que deambuló por una tienda de electrodomésticos en Beijing, conoció a un amable empleado y al propietario, e intentó ponerse en contacto con algún negocio.
Con su carácter honesto, Huang Guangyu no "explota" el dinero que no debería ganarse y maximiza las ganancias para sus clientes. Incluso el propio Huang Guangyu nunca pensó en iniciar un negocio sin capital. Después de comprar durante tres días, recibió un pedido de más de 6,543,8 millones de yuanes. Qué bendición en verdad. Huang Guangyu sintió que había tocado los secretos de los negocios y la puerta a la riqueza. Tienes que ser lo suficientemente valiente para afrontar el mundo de la manera correcta. Al año siguiente, Huang Guangyu inició una empresa conjunta con habitantes de Beijing para establecer Gome Electrical Appliances en Niujie. Aunque no tiene mucha fuerza, Huang Guangyu obtuvo nuestro verdadero encanto. Compró los mejores y más populares productos, pero los vendió a los precios más bajos de la ciudad. Pronto, todos los colegas de Beijing y Tianjin supieron que había Huang Guangyu en Niujie que no era "negro". Huang Guangyu confía en la integridad, gana a través del compromiso y hace negocios. Su negocio mayorista estaba en auge.
Un año después, volvió a vender al por menor, que era mejor que el comercio al por mayor de productos de desecho. La competencia es cada vez más feroz y los jefes de varias empresas de electrodomésticos se están esforzando mucho por atraer clientes y utilizar sus propias tácticas únicas. Sin el capital para iniciar un negocio, Huang Guangyu escuchó los cambios en el mundo empresarial y aun así se aferró a sus viejas ideas y asumió un compromiso sólido. Esta vez, fue más sincero que antes e incluso instaló su propia "estación de reparación". Mientras los productos se vendan en su tienda, podrá disfrutar del servicio postventa de su "Centro de Servicio Eléctrico Yahua". Ahora Shantou Gome Corporation de Huang Guangyu tiene siete sucursales en Beijing, con un ingreso anual de decenas de millones, y él mismo ya es millonario.
5. De Han errante a millonario.
Feng Zhijiu era originalmente un hombre sin hogar que deambulaba. Aunque soportó dificultades y trabajó duro, no tenía un centavo. En 1990, Feng Zhijiu siguió a millones de buscadores de oro hasta el delta del río Perla, sólo para descubrir que ya estaba superpoblado. Quería trabajar en una fábrica, pero como era viejo y no estaba calificado, la fábrica se negó a aceptarlo. Feng Zhijiu era muy pobre y aburrido, por lo que simplemente deambulaba por el área de la fábrica. Cuando vio a todos los trabajadores corriendo hacia las pequeñas tiendas en la calle con sus loncheras después del trabajo, y a las personas sin hogar hambrientas en la calle, cambió de opinión. ¿Cómo no abrir un restaurante para que los trabajadores inmigrantes comieran? la pequeña tienda?
Así que alquiló una casa privada como cocina, tomó dos barriles de comida cada día, al mediodía y por la noche, y los vendió a personas sin hogar, para poder ganar 30 yuanes en todo el país. Pronto, reunió 37.000 yuanes, alquiló una tienda de cinco metros cuadrados en la avenida Huangpu de Guangzhou, obtuvo una licencia, encendió petardos y el restaurante de comida rápida cerró.
Cuando el pequeño restaurante de Feng Zhijiu cerró, atrajo a muchos clientes como flores que atraen mariposas. Su primer paso fue cobrar tarifas bajas. En ese momento, el valor mínimo de la comida rápida en los restaurantes de Guangzhou era de 2 yuanes, pero su precio era de 1 yuan. Si no hay capital empresarial, ¡quién no vendrá a comer con 1 yuan! Feng Zhijiu trabajó duro durante un mes y ganó 2.000 yuanes después de pagar las facturas, excepto los gastos. Más tarde, añadió mesas, taburetes y vajillas, contrató trabajadores temporales y amplió el escaparate. Vendió fideos de arroz para el desayuno y arroz por un yuan cada día.
De esta forma, cada día hay más de 500 clientes, al menos hasta 1.000. La forma sutil en que gana dinero son pequeñas ganancias pero rápida rotación. En realidad, no se gana dinero con platos que cuestan 1 yuan por ración, pero si se planifica bien, aún se pueden ganar unos cuantos céntimos. Si puedes vender 1.000 copias cada día, puedes ganar 300 yuanes, que son 9.000 yuanes al mes. Un Wanderer se ha vuelto muy bueno en las operaciones. En los últimos años, Feng Zhijiu ha valido millones. Hasta ahora, el precio de su comida rápida sigue siendo de 1 yuan. La gente lo llama "One Yuan Xiangcai".