¿Cuáles son las perspectivas de desarrollo del comercio electrónico?
Primero, las cooperativas operan sus propios sitios web. A través de la red, podemos establecer contacto con los clientes en términos de producción y ventas, y vender nuestros productos en el país y en el extranjero. Por ejemplo, más de 200 cooperativas en Beijing han creado sus propios sitios web o páginas web. El distrito de Daxing, Beijing, ha establecido un modelo de marketing de sistema de transacciones de comercio electrónico e inicialmente estableció una estructura de "transacciones en línea, entrega fuera de línea". En 2009, el volumen de transacciones de comercio electrónico de productos agrícolas y secundarios alcanzó más de 100.000 yuanes y se llevaron a cabo exploraciones innovadoras.
El segundo es abrir una tienda online. Las cooperativas pueden ingresar a plataformas comerciales en línea como Alibaba y Taobao para realizar la comercialización en línea de productos agrícolas y secundarios cooperativos. En comparación con los sitios web cooperativos autónomos, el costo de ingresar a una plataforma de comercio electrónico madura es relativamente bajo.
El tercero es el modelo de marketing conjunto de agencias online. Por ejemplo, en 2008, el distrito de Fangshan, Beijing, construyó una “cooperativa en línea” basada en la “Red de Cooperativas Rurales de Fangshan”. En los dos años transcurridos desde su apertura, la cooperativa en línea ha establecido tiendas en línea para 120 cooperativas, introdujo 562 tipos de productos para miembros, involucró a 20.059 miembros e impulsó a los agricultores, y logró un ingreso operativo acumulado de 170.000 yuanes. El sitio web tiene columnas como presentación de cooperativas, sala de exposición de productos, gestión y construcción y servicios técnicos. , promover los productos de la cooperativa, brindar servicios técnicos a los miembros, establecer la imagen cultural de la cooperativa y fortalecer los intercambios externos de la cooperativa. La apertura de la plataforma de servicios de información "Cooperativa en Línea" ha ampliado los canales de ingresos para los cooperativistas y ha aumentado los ingresos.
Cuando las cooperativas desarrollan el comercio electrónico, necesitan resolver los siguientes problemas: primero, falta talento, especialmente talento profesional del comercio electrónico, y atraer excelentes profesionales del comercio electrónico es muy costoso para una cooperativa única, por lo que capacitar al personal de ventas en comercio electrónico puede ser más adecuado para el desarrollo actual de las cooperativas; en segundo lugar, existen dificultades financieras para administrar un buen sitio web que requiere una inversión de capital continua en las primeras etapas del desarrollo del comercio electrónico. , pero a menudo se dan por vencidos en las etapas posteriores, lo que resulta en el desperdicio de todos los esfuerzos anteriores. En tercer lugar, es difícil promover la marca de las cooperativas, especialmente las de pequeña escala, cuyos productos agrícolas y secundarios no tienen efectos de escala o de marca. , y la relación insumo-producto cuando se desarrolla el comercio electrónico es muy baja.
Caso: Cooperativa de frutas y verduras Sanlian en la aldea de Chengdong, ciudad de Chang'an, Haining
La Cooperativa de frutas y verduras Sanlian en la aldea de Chengdong, ciudad de Chang'an, Haining, provincia de Zhejiang es una cooperativa especializada en la producción y venta de uva. Tiene una superficie de 3.000 hectáreas y produce 6.600 toneladas de uva al año. En marzo de 2011, la cooperativa gastó unos 20.000 yuanes para crear un sitio web para promocionar las uvas "Shengyou". Los funcionarios de la aldea de estudiantes universitarios de Chengdong Village proporcionan fotografías, noticias y otros materiales para aumentar la visibilidad del mercado y, al mismo tiempo, construyen una plataforma de información completa para facilitar la comunicación entre las partes de la oferta y la demanda y ampliar las ventas. Después de que se creó el sitio web, atrajo cada vez más la atención de mayoristas y consumidores. Recientemente, ha habido entre cuatrocientas y quinientas visitas cada día. Mayoristas de Shandong, Jiangxi, Guangzhou, Hangzhou, Jinhua y otros lugares vinieron a comprar uvas. Además, algunas variedades de uva escasean.
La cooperativa coopera con "un determinado sitio web" para participar en los rankings de búsqueda. Pago por clic, 80 puntos por clic, de 300 a 400 yuanes por día. Aunque el coste no es bajo, teniendo en cuenta que "un sitio web" cubre a más del 90% de los usuarios chinos de Internet, puede atraer un enorme tráfico de clientes a la marca de uva de la cooperativa y convertirlo en oportunidades de negocio e ingresos. En ese momento, la cooperativa decidió que valía la pena. Después de que el sitio web entró en funcionamiento, la cooperativa rápidamente se dio cuenta de que no se trataba de una “relación calidad-precio”, sino de una “relación calidad-precio”. Según el responsable de la cooperativa, tras adoptar el marketing online, el conocimiento de la marca ha aumentado y el volumen y el precio de ventas han aumentado más de un 20% en comparación con el año pasado. Ahora el 30% de los ingresos totales por ventas proviene de la obtención de canales de información a través de plataformas online. Según estimaciones preliminares, estos ingresos ascienden a unos 6,543,8 millones de yuanes, lo que sin duda es una gota de agua en comparación con los 20.000 yuanes necesarios para la construcción del sitio web y los costos posteriores de mantenimiento.