Un plan indispensable para los operadores de Taobao

1. Análisis y posicionamiento del mercado

1. Posicionamiento de la tienda online:

Nuestra tienda online en Taobao está dirigida a consumidores, especialmente adultos. El precio como punto de partida para el posicionamiento, basándose en el precio para impresionar y atraer clientes, libro del plan de operaciones de Taobao.

Primero: Estrategia de precios: (1) Política de precios asequibles, utilizando precios bajos para impulsar precios altos, (2) Estructura de precios, combinando precios bajos con precios altos.

Segundo: Características, encontrar las características del producto como punto de partida para el posicionamiento, y estimular el interés de compra de los clientes. Estrategia: combine lo nuevo, lo peculiar y lo especializado.

Tercero: Valor añadido, posicionamiento para impresionar a los clientes ofreciéndoles servicios y obsequios distintos de los bienes.

Cuarto: Privacidad, proteger estrictamente la privacidad de los clientes.

Quinto: Entrega urgente, elija dos o tres empresas cooperativas de entrega urgente. En áreas remotas, puede elegir SF Express para permitir. Los clientes lo obtienen lo antes posible.

2. Estrategia de tienda online

Planificación de operaciones de la tienda online de Taobao

1. Estrategia de producto

Posicionamiento del producto:

1) Posicionamiento del embalaje:

En términos de embalaje, todos utilizamos embalajes unificados y no diferiremos de un cliente a otro. Esto les da a los clientes la misma sensación y no varía de persona a persona.

2) Posicionamiento de marca:

Las marcas que vendemos principalmente son las marcas famosas Durex, Shangpai y Sixth Sense. De estas marcas, tienen ciertas ventajas competitivas. gran atractivo para muchos consumidores.

2. Estrategia de precios

Llevaremos a cabo actividades promocionales desde varios aspectos, para desarrollar la tienda online de manera más favorable y atraer a más consumidores a comprar. La estrategia de precios es la siguiente. Algunos puntos:

1) Estrategia de precios diferenciales

El precio diferencial es una estrategia de precios formulada para diferentes clientes, también conocida como precios discriminatorios. Nuestros productos tienen diferentes efectos en diferentes consumidores. Se utilizarán precios En comparación con el uso de un precio uniforme, esta estrategia de precios se acerca más al precio más alto que un cliente específico está dispuesto a pagar. También puede servir a los clientes que no pueden comprar a un precio uniforme, o inducirlos a consumir más, y por tanto. obteniendo mayores ganancias.

2) Estrategia de precios dirigida por el cliente

Utiliza principalmente un método de oferta de subasta para atraer clientes, que el comprador determina mediante una oferta abierta El mejor postor dentro del tiempo especificado Consumidores. puede ganar el derecho a comprar los productos, lo que también es una estrategia de venta flash. Este tipo de compra apresurada puede promover mejor las ventas de bienes.

Planificación del funcionamiento de la tienda online de Taobao

3) Estrategia de precios bajos

Nuestros precios serán inferiores a la mitad, o incluso más de la mitad, de los de las tiendas físicas Por un lado, puede atraer clientes y, por otro, puede mejorar su ventaja competitiva. La mayoría de las razones por las que los consumidores están dispuestos a comprar en línea son porque los precios en línea son más baratos, la calidad está garantizada y las compras en línea son más convenientes.

4) Estrategia de precios con descuento

En la fijación de precios con descuento, hemos elegido los dos métodos siguientes en función de nuestro propio desarrollo:

①Estrategia de precios con descuento por cantidad

Cuando los consumidores compran una determinada cantidad, les ofreceremos un determinado reembolso de precio y determinados descuentos.

②Estrategia de precios con descuento de temporada

Cada temporada lanzaremos nuevos estilos de vez en cuando, o promocionaremos estilos, ya sea fuera de temporada o temporada alta, es una forma de fomentar consumidores Una estrategia para comprar bienes.

5) Estrategia combinada de precios de productos

Combinar varios productos para fijar el precio, de modo que los clientes sientan que están obteniendo un gran descuento al comprar varios artículos

3. Método de pago

A. Pago por banca en línea: pague con una tarjeta bancaria que haya abierto "banca en línea"

Pago Alipay: pague con el saldo de su cuenta Alipay

C. Contra reembolso: pague al mensajero cuando reciba la mercancía

D. Tarjeta Alipay: pague con una tarjeta bancaria vinculada a "Alipay"

4. modelo

Determine según el precio del producto, intente utilizar la política de envío gratuito o franqueo de 0,1 yuanes, planificación de operaciones de la tienda Taobao, los métodos de envío son: según la situación

3. Diseño

1. Selección de plataforma

Nuestra plataforma de tienda en línea elige Taobao, WeChat, Momo y Weibo, y el plan de planificación es "Plan de operación de Taobao".

1) Razones para elegir abrir una tienda en WeChat, Momo y Weibo:

Puedes vender a personas cercanas

2) Razones para elegir abra una tienda en Taobao:

① Como el mercado de tiendas en línea más grande de Asia, Taobao es muy popular y nuestros productos son más fáciles de exponer y vender.

② Casi no se requiere inversión para abrir una tienda en Taobao. Solo necesitamos iniciar sesión en la administración backend de Taobao para publicar información de productos y administrar productos.

③ Abrir una tienda en Taobao es una tienda virtual, que no requiere inventario, almacenes, etc., y tiene bajos costos y altas ganancias. ④ Taobao tiene usuarios potenciales en todo el mundo, por lo que nuestra tienda Taobao está abierta al mundo y puede haber milagros cada minuto.

⑤ Ahorre mano de obra y tiempo. No necesita estar en el mostrador usted mismo y no necesita contratar a un vendedor. Solo necesita tomarse el tiempo para verificar el pedido en línea. Es adecuado para que nuestros estudiantes abran una tienda.

⑥ Taobao tiene un sistema de pago completo, Alipay, y Taobao Assistant puede ayudarnos temporalmente a administrar nuestra tienda, para que no tengamos que preocuparnos por la administración de nuestra tienda.

2. Diseño de estilo de tienda online

Comprar plantilla de Taobao, nombre de la tienda: por determinar. Negocio principal: diversos productos para adultos, planificación de operaciones de tiendas Taobao. Estilo de diseño: plantilla de compra

① LOGOTIPO de la tienda, por determinar

② Diseño del banner, por determinar

③ Clasificación de productos: clasificar productos para permitir a los clientes Los tipos de productos vendidos en nuestra tienda en línea son claros de un vistazo, lo que facilita a los clientes con propósitos de compra claros buscar lo que necesitan.

④ Publicidad promocional: Toma la iniciativa para encontrar clientes. Participe en actividades de la comunidad, publicaciones y respuestas en foros, promociones masivas de software, mensajes de la tienda, mensajes de evaluación, enlaces amigables, compre uno y obtenga otro gratis, etc. Al mismo tiempo, también planeamos productos promocionales de bajo precio para atraer clientes y aumentar la popularidad.

⑤ El lado derecho de la tienda muestra principalmente imágenes, nombres, precios, etc. de los principales productos de la tienda. ⑥Para fotografías de productos, asegúrese de tomar fotografías reales del producto para aumentar el atractivo para el cliente

IV. Promoción de la tienda en línea

1 Diseñar el título del producto bebé

Intente utilizar el número limitado de palabras en el título para que sea novedoso y atractivo. Al diseñar, intente utilizar palabras que sean fáciles de buscar.

1) Modo de diseño del título

Añade al título el estilo del producto, el color, las características, las condiciones preferenciales, las actividades promocionales o la credibilidad de la tienda online.

2) Estilo de diseño del título, por determinar

Planificación de operaciones de la tienda Taobao

2 Publicaciones y respuestas de la comunidad

1) Comunidad. Elija

Elija sitios web comunitarios populares, de tipo campus, adecuados para que publiquen las generaciones más jóvenes, como Tianya Forum, Douban y Huasheng Forum.

2) Cómo publicar

Ser capaz de responder a cada publicación de manera oportuna y entusiasta, con una actitud sincera, seria y responsable, y adoptar y mejorar buenas sugerencias y opiniones. ; cuando sea necesario, los miembros del grupo pueden responder a las publicaciones de los demás.

3) Haz más amigos en foros comunitarios y barras de publicaciones, y recomiéndales nuestra tienda en línea cuando sea apropiado.

3. Planificar actividades promocionales

Durante las vacaciones, los compradores quieren comprar productos especiales. Nuestra tienda planea realizar actividades promocionales durante las vacaciones. La planificación específica es la siguiente:

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1) Calendario de las actividades

Realizar actividades promocionales desde tres días antes del feriado hasta tres días después del feriado, por ejemplo: tres días antes y tres días después del Día de San Valentín, antes Día del Soltero Tres días y los siguientes tres días y así sucesivamente.

2) Promoción de artículos gratis

Podemos dar los pequeños obsequios correspondientes a quienes compren nuestros productos durante el período de la promoción.

3) Promoción de descuento