Análisis de casos de logística: reflexiones y análisis sobre la entrada de Haier en la industria de la logística
Hoy en día, "logística" se ha convertido en un término relativamente de moda en la sociedad y la gente lo menciona a menudo, especialmente en la altamente competitiva industria de electrodomésticos de mi país, la logística se ha colocado en una posición importante en el desarrollo empresarial. Muchos fabricantes de electrodomésticos están mejorando activamente sus capacidades logísticas como una forma eficaz para que las empresas mejoren su competitividad en el mercado. Algunas empresas han establecido filiales de logística especialmente o departamentos comerciales de logística especializados para fortalecer sus capacidades logísticas y adaptarse a las demandas del mercado cada vez más diversas y personalizadas, reduciendo así los costos de operación logística de la empresa y mejorando la calidad de los servicios logísticos, creando las condiciones para un mayor desarrollo de. la empresa. Haier, como fabricante de electrodomésticos influyente en mi país e incluso en el mundo, no es una excepción. Haier comenzó a desarrollar vigorosamente sus propias capacidades logísticas en 1999 y estableció una sede dedicada a la promoción logística. En solo unos años, logró resultados notables y estableció la marca dorada de Haier Logistics, creando una reputación en mi país. se ha establecido en el campo de la logística, que ha desempeñado un papel positivo en el desarrollo de las empresas.
En la década de 1960, el principal factor de competencia entre las empresas era el costo. En la década de 1970, el principal factor de competencia pasó a ser la calidad. Después de entrar en la década de 1980, el principal factor de competencia pasó a ser el tiempo. Los factores mencionados aquí se refieren principalmente al tiempo de entrega y al ciclo de respuesta. Los usuarios no sólo exigen que los fabricantes entreguen los productos a tiempo, sino que también exigen plazos de entrega cada vez más cortos, lo que impone exigencias cada vez mayores a las empresas manufactureras. En términos generales, las empresas manufactureras hacen su propio negocio de logística o dejan que sus socios, empresas de logística profesionales de terceros, hagan el negocio de logística.
Aunque Haier propuso la dirección industrial de "transferir de la industria manufacturera a la industria de servicios" en las "tres transferencias", Haier sigue siendo una empresa manufacturera, por lo que no puede ser como algunas empresas extranjeras. Toda la producción y distribución están subcontratadas. Si Haier también subcontrata su parte de producción, entonces Haier podrá ahorrar una gran cantidad de inversiones en logística, como los almacenes, los almacenes tridimensionales y varias instalaciones de nodos logísticos que Haier ha establecido para el buen funcionamiento de todo su sistema logístico. Además, se construye una plataforma de información logística moderna para la eficiencia de la red logística de la empresa, y se requiere invertir una gran cantidad de mano de obra, recursos materiales y recursos financieros en las operaciones reales diarias. Esta inversión es bastante grande. Entonces, ¿por qué Haier no coopera con empresas de logística profesionales, como fabricantes de países desarrollados, y deja que las empresas de logística cooperen para asumir el negocio de la logística? En general, existen principalmente las siguientes razones:
1. La logística de terceros de mi país aún no está madura.
Ya sea logística de terceros o de cuarta parte, llevará tiempo desarrollarse en China. La logística de mi país solo se ha vuelto popular en los últimos años. No ha pasado mucho tiempo desde que la sociedad prestó atención a la logística y aumentó la inversión en esta área, y aún no ha podido formar un sistema de servicios completo. Haier, una gran empresa con operaciones internacionales como política estratégica, no tiene el tiempo ni la posibilidad de esperar el desarrollo de la logística de terceros antes de realizar negocios de logística, por lo que es inevitable hacer su propia logística, o lo es. por impotencia.
2. La subcontratación logística es un problema de un grado.
Ya sea que se trate de logística tradicional u operaciones logísticas sistemáticas en las condiciones modernas de la cadena de suministro, la subcontratación logística siempre tiene limitaciones. La subcontratación logística no puede considerarse omnipotente. Siempre hay partes que se pueden subcontratar y partes que no se pueden subcontratar. Piezas que pueden subcontratarse a otros. Si la logística se extiende infinitamente, involucrará los secretos comerciales de la empresa. Por ejemplo, a partir del plan de adquisiciones, podemos conocer los planes de producción y operación de la empresa, el desarrollo de nuevos productos y otros secretos comerciales. Especialmente cuando el actual sistema crediticio de China no es muy sólido, la información empresarial confidencial sobre la producción y las operaciones de una empresa no puede revelarse fácilmente a sus socios. Esto es una cuestión de vida o muerte para la empresa. La logística de Haier comienza desde el origen y la adquisición. Por lo tanto, debido a consideraciones comerciales, no hay nada de malo en que Haier haga su propia logística.
3. Ninguna empresa puede cumplir con los requisitos del servicio logístico de Haier.
La logística externa de una empresa se puede subcontratar, pero ¿se puede subcontratar también la logística interna? Obviamente, en las condiciones actuales, esto no es realista. En primer lugar, ninguna empresa tiene la capacidad de proporcionar logística a Haier. Tomando como ejemplo las adquisiciones internacionales para el mercado internacional, debido al sistema de comercio exterior y divisas, inevitablemente se producirán aranceles en los eslabones intermedios, lo que ocupará más fondos y aumentará los costos. Incluso si no, hay muy pocos proveedores nacionales que puedan completar de forma independiente las adquisiciones y la logística internacionales, y hay muy pocas empresas que puedan realizar transacciones en línea. Lógicamente hablando, como empresa de fabricación, Haier debería subcontratar su negocio de logística a empresas de logística de terceros e implementar una cooperación y gestión profesionales. Sin embargo, en la práctica, es muy probable que ninguna empresa pueda o quiera hacerse cargo de la logística que requiere Haier. ¿Por qué dices esto? Eche un vistazo a las instalaciones logísticas que Haier ha construido. El almacén tridimensional automatizado en el que invirtió de forma independiente es único en el país. Ninguna empresa nacional puede proporcionar servicios logísticos a Haier según los estándares de Haier.
4. Las propias necesidades de Haier para desarrollar la logística.
Las grandes empresas de China se diferencian de las empresas extranjeras conocidas localizadas en China. Las empresas de los países desarrollados tienen talento y experiencia en logística. Algunas empresas de logística nacionales también son enseñadas por grandes empresas multinacionales extranjeras. Logística). Las empresas nacionales, incluida Haier, no son una excepción. Antes de desarrollar la logística, no tenían talento ni experiencia en logística. Si Haier no se ocupa de la logística por sí misma, entonces la logística de Haier seguirá siendo conceptual como muchas empresas chinas, y no cultivará talentos ni acumulará experiencia, y no se mencionará la logística interna o externa. Comprar logística como producto, servicio o solución no es diferente de otras cosas. Como comprador o usuario, una empresa primero debe comprender verdaderamente la logística. Si la logística de Haier sólo se queda en las palabras y escritos de los líderes corporativos, entonces será un problema. Para la sociedad, otras empresas en Internet pueden proporcionarle servicios logísticos y Haier no tiene la capacidad de comprarlos ni disfrutarlos.
Ahora, la demanda de los consumidores en el mercado se está desarrollando hacia la personalización y la diversificación. Para adaptarse a esta tendencia de consumo, es muy importante que las empresas establezcan métodos de producción rápidos y flexibles. materias primas correspondientes La eficiencia de las operaciones logísticas, como el suministro oportuno y la entrega oportuna de productos terminados a los consumidores, se ha convertido en un vínculo muy importante y afecta el destino de la empresa. Para adaptarse a este cambio en la demanda de los consumidores, Haier ha estado llevando a cabo una reingeniería de procesos empresariales. Debe manejar toda la red empresarial desde la perspectiva de la industria de servicios y organizar las actividades de producción y operación de la empresa. de acuerdo con los pedidos. Si Haier, a medida que su escala continúa expandiéndose, aún se adhiere a los métodos de operación logística anteriores y no establece el sistema logístico de Haier con conceptos logísticos modernos e integra los recursos logísticos de la empresa y la sociedad sobre esta base, su logística inevitablemente se verá afectada. La eficiencia de las operaciones afecta en última instancia a su desarrollo.
Entonces, ¿Haier podrá tener éxito si se encarga de su propia logística? Por supuesto, todavía no podemos sacar una conclusión definitiva sobre este tema. Esto debe juzgarse basándose en la contribución de Haier Logistics a la empresa en las operaciones reales. La prueba del tiempo es el criterio fundamental. Sin embargo, los esfuerzos de Haier para fortalecer las operaciones logísticas corporativas tienen éxito y han producido efectos positivos. Mirando solo las adquisiciones, antes de la integración, cada departamento comercial compraba por sí mismo. Después del establecimiento del departamento de logística, el grupo implementó adquisiciones unificadas. El efecto directo fue reducir los costos de adquisiciones externas del grupo y el efecto indirecto fue la adquisición preferencial. trajo repuestos. Mejora general en la calidad del producto y reducción del inventario. Entre ellos, el área de almacenamiento del almacén de repuestos se ha reducido en 320.000 metros cuadrados, lo que equivale a reducir el área de 43 campos de fútbol; el costo anual de alquiler del almacén se reduce en más de 52 millones de yuanes. Al mismo tiempo, los proveedores de materias primas de la empresa cayeron de más de 2.200 en 1998 a menos de 900 en 1999. La proporción de proveedores internacionales fue de 71,3, de los cuales más de 50 proveedores son empresas Fortune 500. Al mismo tiempo, la tasa de rotación del activo circulante del grupo se aceleró, alcanzando 118 días en 1999, 91 días en 2000 y 79 días en 2001, logrando resultados evidentes.
Haier tiene varias razones para hacer logística. Como se mencionó anteriormente, los recursos logísticos disponibles para Haier proporcionados por el entorno externo no pueden satisfacer los requisitos de Haier a la vez, pero también hay muchos otros factores que afectan la decisión de Haier. sobre este tema. Aquí, hagamos un análisis FODA de Haier y echemos un vistazo a la tendencia de desarrollo de Haier en el campo de la logística.
Análisis FODA de la entrada de Haier en la industria logística
Ventajas:
1. Efecto de marca de Haier
2. red de red
3. El negocio de logística de Haier es de gran escala
4. La empresa tiene una gran solidez financiera
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6. Experiencia en gestión de operaciones empresariales exitosas
Desventajas:
1. Entrar en una nueva industria requiere una gran inversión inicial
2. es antiguo El proceso de operación no es propicio para el funcionamiento del negocio de logística en la nueva situación
Oportunidades:
1. En la actualidad, la industria de logística de mi país aún no está madura, con Hay un gran margen de desarrollo y es fácil generar nuevos beneficios para las empresas.
2. Con la recuperación gradual del capital comercial, dominar la circulación se ha convertido en la clave para que las empresas controlen el mercado.
3. Utilizar la logística para fortalecer la marca de Haier puede fortalecer aún más la competitividad y el estatus de la empresa en el campo de los electrodomésticos.
4. Desarrollar la logística con la estrategia internacional de la empresa como objetivo. condiciones para una mayor implementación de la estrategia de la empresa
5. Fuerte apoyo y políticas de las unidades nacionales relevantes Oportunidades preferenciales:
6. desarrollo y es fácil formar nuevos puntos de crecimiento de ganancias para las empresas
7 Con la recuperación gradual del capital comercial, dominar la circulación se ha convertido en la clave para que las empresas controlen el mercado.
8. Utilizar la logística para fortalecer la marca Haier puede fortalecer aún más la competitividad y la posición de la empresa en el campo de los electrodomésticos
9. La estrategia de la empresa. Fuerte apoyo y políticas preferenciales de unidades nacionales relevantes.
10 Confiando en las condiciones favorables de empresas grandes y reconocidas, introduzca activamente talentos de logística profesionales para que puedan aprovechar al máximo su espacio. acelerar el desarrollo de la logística corporativa
12. Establecer un departamento de logística especial o establecer una filial de logística de Haier para implementar operaciones logísticas, establecer un sistema empresarial completo y promover que el negocio de logística madure lo antes posible
Amenazas:
1. Cuando los fabricantes extranjeros de electrodomésticos ingresan al mercado chino, traen los correspondientes servicios logísticos maduros. Haier acaba de ingresar a este campo y tiene grandes dificultades.
2, la competencia en la industria de los electrodomésticos aumenta día a día y la entrada en logística inevitablemente alargará el frente corporativo, lo que afectará la inversión de Haier en el campo de los electrodomésticos
3 Cooperar con empresas de logística extranjeras relevantes. cultivar activamente sus propias características logísticas y comenzar desde un punto de partida alto, requisitos estrictos para establecer su propia marca
4. En primer lugar, debe posicionar bien su negocio de logística para evitar estar demasiado disperso y centrarse en. avances en el negocio de la logística y enfoque en la capacitación
Del análisis anterior se puede ver que ingresar a la industria de la logística se ha convertido en una forma efectiva para que Haier desarrolle aún más y expanda efectivamente el mercado internacional y mejore la competitividad de la empresa en el mercado. Ante los locos recortes de precios por parte de los fabricantes en el mercado de electrodomésticos, los márgenes de beneficio de los fabricantes de electrodomésticos casi han llegado al extremo. Si las empresas quieren desarrollarse, deben tener formas y medios para aumentar las ganancias y encontrar nuevos puntos de crecimiento económico. Si una empresa quiere aumentar sus ganancias, no significa más que aumentar las ventas, lo que significa ganar más dinero o puede reducir gastos, lo que significa ahorrar más y reducir costos; En el contexto de una feroz competencia industrial, no es fácil aumentar significativamente las ventas y los gastos relacionados también aumentarán mucho en comparación con la etapa inicial, que es la llamada ley de efectos marginales decrecientes.
A largo plazo, a medida que el mercado chino madure gradualmente, las estrategias de marketing adoptadas por las empresas, como la publicidad y la guerra de precios, se convertirán gradualmente en cuentos de hadas, y el costo de las operaciones corporativas se convertirá en el foco de la competencia entre empresas. Además, el costo es completamente asunto interno de la empresa, y su fuente y origen son relativamente claros y pueden controlarse, pero las ventas se enfrentan a un terminal de mercado incierto y la empresa no puede controlar este vínculo, por lo que, en términos relativos, el costo es; reducido Parece más fácil y se convierte en la primera opción para las empresas. Por tanto, es inevitable prestar atención a la logística y entrar en logística.
La sociedad de nuestro país se encuentra en la etapa de desarrollo y mejora hacia una economía de mercado, y la huella causada por la economía planificada a largo plazo no se puede borrar de inmediato. Tradicionalmente, nuestro país es un país que enfatiza la producción y descuida la circulación. Durante mucho tiempo, nuestro país ha estado en un mercado de vendedores. Sin embargo, solo en los últimos años ha pasado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. El foco de atención de toda la sociedad sigue estando en el campo de la producción. El descuido de la circulación ha provocado altos costos logísticos en nuestro país. Una vez que las empresas se dan cuenta gradualmente de este problema, deben aumentar sus inversiones en esta área, comenzando por ellas mismas. Ahora que han reconocido tal problema, deben hacer esfuerzos para solucionarlo. mejorarlo y racionalizar el funcionamiento de la empresa.
En resumen, Haier ha logrado grandes avances en la industria de la logística y le ha ido bastante bien, gracias al aumento del desarrollo logístico en todo el país. En un entorno en el que todo el país promueve vigorosamente el desarrollo de la logística, Haier Logistics siguió el pulso de los tiempos y surgió como los tiempos lo requieren. Cualquier empresa adapta constantemente sus políticas y estrategias comerciales a determinados objetivos comerciales. La entrada de Haier en la industria de la logística también se basa en las necesidades de la propia empresa. Al hacer un buen trabajo en logística, Haier ha ampliado aún más su alcance comercial y los diversos campos en los que participa la empresa se complementan entre sí y se convierten en un todo interrelacionado, promoviendo el desarrollo general de todo el grupo. Tenemos razones para creer que el futuro de Haier Home Appliances será mejor, Haier Logistics se desarrollará más rápido, se convertirá en una empresa de logística representativa en China, promoverá aún más la implementación de la estrategia internacional de Haier, se convertirá en una de las 500 principales del mundo y entrará en el mundo.