Red de conocimiento del abogados - Conocimiento de la marca - Sobre la viabilidad de que los abogados acepten casos en la plataforma de marketing Xiaohongshu. La razón por la que quiero hablar de Xiaohongshu es porque la plataforma Xiaohongshu es un software que uso a menudo para el entretenimiento diario. Las principales posiciones de mis principales empresas MCN y clientes talentosos son Xiaohongshu (pero yo no lo hice). No entro en contacto con estos clientes a través de Xiaohongshu), por lo que entiendo bien algunos de los mecanismos y modelos comerciales de esta plataforma. A finales del año pasado, también intenté abrir una cuenta vertical legal en Xiaohongshu y traté de operarla durante uno o dos meses. Hablemos del marketing de abogados en la plataforma Xiaohongshu. Xiaohongshu 2022 Retratos de usuarios/01 Antes de prepararme para ingresar a una plataforma de Internet para probar las aguas, generalmente tengo una comprensión general de los datos de la plataforma, lo que me ayuda a pensar en alguna lógica subyacente. Con respecto a la plataforma Xiaohongshu específicamente, me refiero principalmente a Qiangua Data, Cicada, etc. Xiaohongshu es principalmente una plataforma donde las celebridades comparten diariamente cómo combinar ropa, tutoriales de belleza, estrategias de viaje, reseñas de comida y otro contenido. Actualmente, Xiaohongshu cuenta con más de 200 millones de usuarios activos mensuales, la mayoría de los cuales son mujeres (86,05%), mientras que los hombres sólo representan el 13,95%. En noviembre de 2021, aunque la proporción de usuarios masculinos ha aumentado al 30%, los trabajadores administrativos urbanos y las trabajadoras de élite siguen siendo los principales grupos de usuarios. El grupo de usuarios es joven y tiene una base grande. Los usuarios de la plataforma Xiaohongshu son principalmente jóvenes nacidos en los años 90 y 2000. Tienen conceptos avanzados, aceptan cosas nuevas con facilidad y tienen un fuerte deseo de consumir. Se puede encontrar que Xiaohongshu es en realidad una plataforma para plantar pasto y traer bienes, que es diferente del modelo orientado a los productos básicos de las plataformas de comercio electrónico tradicionales. El surgimiento de Xiaohongshu se basa en contenido UGC de alta calidad para las redes sociales y construye una comunidad de intercambio altamente activa y pegajosa para los usuarios a través de la plantación espontánea de contenido de los usuarios de la plataforma y el intercambio de KOL. Luego, la plataforma construye su propio centro comercial para vender productos populares y formar. un "contenido + El circuito cerrado empresarial único de la plataforma "social + comercio electrónico". En general, Xiaohongshu y la industria legal no son tan consistentes. Sin embargo, los abogados en realidad no eligen a sus clientes y cualquiera, joven o mayor, puede enfrentar problemas legales. Dondequiera que haya gente, hay una necesidad legal subyacente. Por tanto, no se puede decir que los abogados no puedan escribir el Pequeño Libro Rojo, sino que necesitan realizar análisis específicos y "prescribir la medicina adecuada al caso". La situación actual de los abogados que operan cuentas de Xiaohongshu/02 Tan pronto como muchos abogados ingresaron a la plataforma, comenzaron a decir que podían brindar servicios legales, realizar análisis de casos y compartir trabajo en la plataforma. Incluso se saltaron este paso y colgaron directamente. sus certificados de abogado para indicar que podrían prestar servicios de consultoría jurídica. Es posible que este enfoque aún le permita recibir algunos casos en la plataforma, pero la mayor probabilidad es que reciba una gran cantidad de consultas de clientes de baja calidad. En cuanto a los vídeos compartidos legalmente, bien producidos y llenos de información útil, la mayoría de ellos tienen poco tráfico y no muchas críticas positivas: los usuarios de Xiaohongshu vienen aquí para entretenerse, no para aprender. Sólo quieren gastar dinero para entretenerse o "sentir que han adquirido conocimientos". El conocimiento y "el sentimiento de adquirir conocimiento" son completamente diferentes. Por lo tanto, compartir información en video sobre Xiaohongshu es mucho menos popular que los consejos legales en forma de gráficos y textos, porque las cuentas verticales de ciencias jurídicas en forma de gráficos y textos solo toman poco tiempo para obtener información, y la atención directa puede brindar a los usuarios una sentimiento de "adquirir conocimientos". ↑ Formas de tweets comunes de los bloggers de caligrafía de Xiaohong. Mucha gente piensa que el marketing en Internet es un atajo. Creo que Internet puede ser un atajo, pero eso no significa que no sea necesario trabajar duro. Si realmente desea crear una cuenta que pueda generar beneficios, realizar conversiones y monetizar, simplemente jugar y probarla definitivamente no es suficiente. Si los abogados quieren adaptarse a la plataforma Xiaohongshu, deben seguir de cerca las palabras clave de las operaciones de Xiaohongshu y combinarlas para crear una cuenta legal +. Sin tráfico, todo son palabras vacías, y sin cuentas, todo son palabras vacías. Xiaohongshu tiene cuatro categorías principales: belleza, madre y bebé, comida y hogar. A partir de ahora todo se trata de lucir, mimar y adelgazar. En el círculo de abogados, los blogueros con grandes cuentas en Xiaohongshu son básicamente blogueros, blogueros de escuelas famosas y celebridades con su propio tráfico y popularidad: como los abogados Xu Lingling y He Yunchen, que se hicieron populares a través de "El método energizante". Sin embargo, ¿los usuarios que te siguen por tus productos de belleza realmente confiarán en ti cuando tengan problemas legales? Creo que la probabilidad es muy pequeña. Cuando se encuentren con algo, solo contratarán a un abogado que esté familiarizado con el funcionamiento del sistema judicial local cercano, y usted puede ser simplemente un canal para que él obtenga asesoramiento legal de forma gratuita. También hay blogueros que comparten sus intentos legales, herramientas prácticas y experiencias en el manejo de casos en Xiaohongshu. Es probable que los fanáticos que obtienen sean pares y cuasi pares, en lugar de clientes que necesitan abogados. Este es otro tema después de que la cuenta se hace más grande, cómo transformarse y cómo obtener ganancias. Quizás no quieras ser abogado después de tener un millón de cuentas. Puedes aceptar anuncios y vender ropa. La rigidez del usuario de Xiaohongshu es muy baja. Escribo artículos en la cuenta oficial de WeChat y respondo preguntas sobre Zhihu, que es un resultado relativamente completo de mi pensamiento.
Sobre la viabilidad de que los abogados acepten casos en la plataforma de marketing Xiaohongshu. La razón por la que quiero hablar de Xiaohongshu es porque la plataforma Xiaohongshu es un software que uso a menudo para el entretenimiento diario. Las principales posiciones de mis principales empresas MCN y clientes talentosos son Xiaohongshu (pero yo no lo hice). No entro en contacto con estos clientes a través de Xiaohongshu), por lo que entiendo bien algunos de los mecanismos y modelos comerciales de esta plataforma. A finales del año pasado, también intenté abrir una cuenta vertical legal en Xiaohongshu y traté de operarla durante uno o dos meses. Hablemos del marketing de abogados en la plataforma Xiaohongshu. Xiaohongshu 2022 Retratos de usuarios/01 Antes de prepararme para ingresar a una plataforma de Internet para probar las aguas, generalmente tengo una comprensión general de los datos de la plataforma, lo que me ayuda a pensar en alguna lógica subyacente. Con respecto a la plataforma Xiaohongshu específicamente, me refiero principalmente a Qiangua Data, Cicada, etc. Xiaohongshu es principalmente una plataforma donde las celebridades comparten diariamente cómo combinar ropa, tutoriales de belleza, estrategias de viaje, reseñas de comida y otro contenido. Actualmente, Xiaohongshu cuenta con más de 200 millones de usuarios activos mensuales, la mayoría de los cuales son mujeres (86,05%), mientras que los hombres sólo representan el 13,95%. En noviembre de 2021, aunque la proporción de usuarios masculinos ha aumentado al 30%, los trabajadores administrativos urbanos y las trabajadoras de élite siguen siendo los principales grupos de usuarios. El grupo de usuarios es joven y tiene una base grande. Los usuarios de la plataforma Xiaohongshu son principalmente jóvenes nacidos en los años 90 y 2000. Tienen conceptos avanzados, aceptan cosas nuevas con facilidad y tienen un fuerte deseo de consumir. Se puede encontrar que Xiaohongshu es en realidad una plataforma para plantar pasto y traer bienes, que es diferente del modelo orientado a los productos básicos de las plataformas de comercio electrónico tradicionales. El surgimiento de Xiaohongshu se basa en contenido UGC de alta calidad para las redes sociales y construye una comunidad de intercambio altamente activa y pegajosa para los usuarios a través de la plantación espontánea de contenido de los usuarios de la plataforma y el intercambio de KOL. Luego, la plataforma construye su propio centro comercial para vender productos populares y formar. un "contenido + El circuito cerrado empresarial único de la plataforma "social + comercio electrónico". En general, Xiaohongshu y la industria legal no son tan consistentes. Sin embargo, los abogados en realidad no eligen a sus clientes y cualquiera, joven o mayor, puede enfrentar problemas legales. Dondequiera que haya gente, hay una necesidad legal subyacente. Por tanto, no se puede decir que los abogados no puedan escribir el Pequeño Libro Rojo, sino que necesitan realizar análisis específicos y "prescribir la medicina adecuada al caso". La situación actual de los abogados que operan cuentas de Xiaohongshu/02 Tan pronto como muchos abogados ingresaron a la plataforma, comenzaron a decir que podían brindar servicios legales, realizar análisis de casos y compartir trabajo en la plataforma. Incluso se saltaron este paso y colgaron directamente. sus certificados de abogado para indicar que podrían prestar servicios de consultoría jurídica. Es posible que este enfoque aún le permita recibir algunos casos en la plataforma, pero la mayor probabilidad es que reciba una gran cantidad de consultas de clientes de baja calidad. En cuanto a los vídeos compartidos legalmente, bien producidos y llenos de información útil, la mayoría de ellos tienen poco tráfico y no muchas críticas positivas: los usuarios de Xiaohongshu vienen aquí para entretenerse, no para aprender. Sólo quieren gastar dinero para entretenerse o "sentir que han adquirido conocimientos". El conocimiento y "el sentimiento de adquirir conocimiento" son completamente diferentes. Por lo tanto, compartir información en video sobre Xiaohongshu es mucho menos popular que los consejos legales en forma de gráficos y textos, porque las cuentas verticales de ciencias jurídicas en forma de gráficos y textos solo toman poco tiempo para obtener información, y la atención directa puede brindar a los usuarios una sentimiento de "adquirir conocimientos". ↑ Formas de tweets comunes de los bloggers de caligrafía de Xiaohong. Mucha gente piensa que el marketing en Internet es un atajo. Creo que Internet puede ser un atajo, pero eso no significa que no sea necesario trabajar duro. Si realmente desea crear una cuenta que pueda generar beneficios, realizar conversiones y monetizar, simplemente jugar y probarla definitivamente no es suficiente. Si los abogados quieren adaptarse a la plataforma Xiaohongshu, deben seguir de cerca las palabras clave de las operaciones de Xiaohongshu y combinarlas para crear una cuenta legal +. Sin tráfico, todo son palabras vacías, y sin cuentas, todo son palabras vacías. Xiaohongshu tiene cuatro categorías principales: belleza, madre y bebé, comida y hogar. A partir de ahora todo se trata de lucir, mimar y adelgazar. En el círculo de abogados, los blogueros con grandes cuentas en Xiaohongshu son básicamente blogueros, blogueros de escuelas famosas y celebridades con su propio tráfico y popularidad: como los abogados Xu Lingling y He Yunchen, que se hicieron populares a través de "El método energizante". Sin embargo, ¿los usuarios que te siguen por tus productos de belleza realmente confiarán en ti cuando tengan problemas legales? Creo que la probabilidad es muy pequeña. Cuando se encuentren con algo, solo contratarán a un abogado que esté familiarizado con el funcionamiento del sistema judicial local cercano, y usted puede ser simplemente un canal para que él obtenga asesoramiento legal de forma gratuita. También hay blogueros que comparten sus intentos legales, herramientas prácticas y experiencias en el manejo de casos en Xiaohongshu. Es probable que los fanáticos que obtienen sean pares y cuasi pares, en lugar de clientes que necesitan abogados. Este es otro tema después de que la cuenta se hace más grande, cómo transformarse y cómo obtener ganancias. Quizás no quieras ser abogado después de tener un millón de cuentas. Puedes aceptar anuncios y vender ropa. La rigidez del usuario de Xiaohongshu es muy baja. Escribo artículos en la cuenta oficial de WeChat y respondo preguntas sobre Zhihu, que es un resultado relativamente completo de mi pensamiento.
Los seguidores que atraigo reconocen mis propios puntos de vista, por lo que incluso si mi cuenta oficial de WeChat tiene más de 100 seguidores, sigue siendo más útil que los más de 2000 seguidores que tiene Xiaohongshu en un mes. Nunca he dicho que construir una plataforma en Internet sea inútil. Creo que sigue siendo más o menos útil, incluso si la eficiencia a la hora de aceptar casos es realmente baja. Pero durante la epidemia, es algo bueno para la mayoría de los pequeños abogados y asistentes legales cuyos casos son inestables, incluso si pueden consultar sobre más casos. Pero debes pensar de qué grupos de usuarios quieres llamar la atención, cómo obtener estos usuarios y luego elegir una plataforma que se adapte a tus características. Asesoramiento de abogados sobre cómo operar una cuenta Xiaohongshu/031. Elija la pista y el posicionamiento adecuados en función de la tonalidad de la plataforma y las características personales. Si no lo encuentras y no es adecuado, mejor cambia de plataforma. Por ejemplo, las cuentas emocionales no solo están relacionadas con las características de la plataforma (en su mayoría mujeres en la plataforma), sino que también pueden combinarse con negocios de derecho familiar. Considerándolo todo, piense primero en lo que sus usuarios necesitan, no en lo que saben. Como abogados, por supuesto somos buenos en el trabajo legal y los procedimientos de litigio, pero para los usuarios, es posible que él no quiera aprenderlos, solo necesita saber que usted puede hacerlo. Si él es el tipo de cliente que planea aprender procedimientos y conocimientos legales leyendo publicaciones de blogs desde el principio, no tiene intención de contratar a un abogado desde el principio. 2. El entretenimiento necesario para aumentar el tráfico y promover la comunicación a menudo entra en conflicto con la naturaleza rigurosa de la profesión jurídica. Este es un obstáculo estructural para que los abogados hagan marketing en nuevos medios. Si no pueden hacer lo primero, no podrán pagar sus deudas. Si no pueden hacer esto último, será difícil la transición. En este punto, Luo Xiang es un caso muy exitoso. Es divertido y miope, y se ha ganado una imagen profesional como profesor. La vida social y los casos legales son intrínsecamente coloridos, pero también interesantes. La formación profesional y diversos respaldos están estrechamente relacionados con las emociones que transmiten los videos o artículos que publica. Hay algo que vale la pena explorar y escudriñar en todos los aspectos. Vale la pena señalar que para los abogados, el proceso de marketing debe prestar especial atención al cumplimiento de las leyes y las normas de la industria para evitar un marketing fallido y mayores riesgos. 3. La función de desviar el tráfico es mayor que la creación de marca. Siento que el papel más importante de Xiaohongshu es llegar a algunos clientes fuera del círculo de amigos. Podemos poner la construcción de marca (es decir, la acumulación y transformación de confianza mencionada en el segundo artículo anterior) en otra ventana de nuevos medios, como abrir sitios web adicionales, cuentas oficiales de WeChat, etc., para convencer aún más a los usuarios atraídos. 4. Cualquier logro requiere esfuerzos continuos. Este esfuerzo incluye investigación sobre reglas de plataforma y mecanismos de distribución de tráfico, así como investigación de contenido. He escuchado varias técnicas para hacer auto-media, pero creo que si sigues el ritmo de otras técnicas, superarás a la mayoría de las personas y definitivamente ganarás un número considerable de fanáticos. No es fácil poder elegir un tema todos los días, tener perseverancia y tener la capacidad de seguir produciendo. Incluso si no conseguiste tu último cliente, este plan de exportación en curso te obligará a seguir pensando en esta industria y seguir aprendiendo. Se han intentado muchas cosas. La popularidad de los videos cortos y las cuentas oficiales de WeChat no es tan popular como en el pasado, pero muchas personas que dependen de los nuevos medios en línea han acumulado mucho en la era de los medios en papel. Es posible que nunca más pueda volver a abrir una cuenta del Libro Rojo, pero todo lo que le brinda este proceso puede permitirle despegar en la próxima tendencia.