¿Qué porcentaje se puede descontar generalmente para una vivienda de segunda mano?
1. ¿Cuánto se puede negociar por una casa de segunda mano?
1. De hecho, al negociar, no se basa en el precio de cotización de la casa. Hay reglas para regatear. Primero, establecer un sistema de precios y luego negociar basándose en el sistema de precios.
2. Sistema de precios de vivienda de segunda mano:
(1) Relación de precios:
Relación de planta: 40, relación de orientación: 30, relación de ruido: 15 , Ratio de paisaje: 10, Ratio de mantenimiento: 5, etc.
(2) En general:
Wanglou: el precio unitario más alto de la comunidad, precio = precio promedio X (1,1-1,15); : Para discotecas, colegios o comercios de la comunidad, habrá ruido en horarios fijos, precio = precio medio.
Tercer nivel de precios: Cada vez que la carretera es ruidosa y polvorienta, precio = precio medio X (0,9-0,95).
(3) Desde el piso:
Alto piso, piso medio, piso superior o primer piso, la diferencia de precio es de 200 yuanes/metro cuadrado
Conectividad norte-sur debido a la diferencia de precios de sureste a suroeste, noreste, noroeste, norte, norte-sur: 2.000 a 3.000 yuanes/metro cuadrado;
(5) Desde la perspectiva del paisaje:
Mirar al río o al jardín central tiene la mejor vista - puntos extra, mirar al estacionamiento y al basurero - puntos deducidos.
3. Por lo tanto, podemos contraofertar según el sistema de precios de vivienda de segunda mano, en base al precio medio de la comunidad, no en base al precio de cotización del arrendador, sino en base a la transacción histórica más baja. Precio del mismo tipo de casa en la comunidad en los últimos seis meses 9-95% de descuento.
Habilidades de negociación para transacciones de vivienda de segunda mano
1. Evitar burbujas de precios de la vivienda
El precio de la vivienda de segunda mano se basa en valoración. Podemos calcular el precio aproximado de las casas de segunda mano a partir del precio inicial más bajo de las casas nuevas en la misma sección para evitar burbujas de precios causadas por las cotizaciones infladas de los vendedores.
2. Atacar sus debilidades
Esto es lo mismo que negociar con bienes comunes. Significa descubrir las debilidades del vendedor y tener suficiente capital de negociación para negociar un precio ideal. Por ejemplo, si un vendedor está ansioso por retirar su dinero, puede negociar un gran descuento por un pago único.
3. Puja dividida
Los precios de muchas casas de segunda mano se basan en precios de paquetes. Por ejemplo, la otra parte paga el doble certificado y la tarifa de transferencia, y el comprador solo corre con el precio de compra de la casa de segunda mano. De hecho, el precio de venta incluye trámites como alta y transferencia, aumenta ligeramente. Por lo tanto, cuando discutimos el precio, podemos discutirlo en detalle. Por ejemplo, los costes relacionados con el reembolso anticipado del préstamo deberían correr a cargo del vendedor y no estar incluidos en el precio de la vivienda.
4. Identificar los puntos débiles
A la hora de comprar una casa de segunda mano, además del tamaño y la superficie de la casa, también es importante prestar atención a las Razones del otro vendedor. Este es un problema para los propietarios de automóviles. Mientras lo comprendas, tu poder de negociación aumentará considerablemente.
Hay muchos “trucos” en las transacciones de vivienda de segunda mano. No seas tan sincero. Dame lo que quieras, como un cerdo esperando ser sacrificado. Primero investigue un poco sobre el mercado circundante y tenga un precio en mente antes de negociar. ¡Cuánto puede negociar en las negociaciones de casas de segunda mano depende de su capacidad de negociación!