Concepto y principios del ciclo de vida económico del producto.

1. El concepto de ciclo de vida económico del producto

El ciclo de vida económico del producto generalmente se denomina teoría del ciclo de vida del producto (también conocida como teoría del ciclo del producto, denominada teoría "PLC"). y es una parte importante de la teoría del marketing. Los productos, al igual que los organismos y organismos vivos, tienen sus propios procesos de producción, desarrollo y decadencia. Este proceso ocurre con los cambios del mercado y se denomina "vida de mercado" o "vida económica" del producto. El ciclo de vida del producto puede entenderse como el proceso en el que un producto se produce, desarrolla y elimina del mercado.

2. División de las etapas del ciclo de vida del producto y estrategias de marketing

El proceso del ciclo de vida del producto se puede representar mediante una curva, a la que llamamos curva del ciclo de vida del producto (Figura 8-1 ). Esta es una curva típica. Según las características de esta curva, el ciclo de vida del producto se puede dividir en cuatro etapas, a saber, etapa de introducción, etapa de crecimiento, etapa de madurez y etapa de declive. Los productos en diferentes etapas tienen diferentes condiciones de mercado y estrategias de marketing.

Figura 8-1 Curva del ciclo de vida del producto

Etapa de introducción

La etapa de introducción se refiere al producto desde el diseño y la producción hasta su puesta en el mercado y entra en la etapa de prueba. En esta etapa, los clientes no están familiarizados con el producto, por lo que la situación del mercado tiene las siguientes características:

(1) la producción es inestable y los lotes de producción son pequeños;

(2) Comparación de costos Alto, la empresa tiene una carga pesada (generalmente sin ganancias o incluso pérdidas);

(3) La gente aún no ha aceptado el producto y el crecimiento de las ventas es lento;

(4) Hay pocas variedades de productos;

(5) Hay poca competencia en el mercado.

En este caso, el objetivo de la empresa debe ser establecer la popularidad del nuevo producto, publicitarlo ampliamente, promocionarlo vigorosamente, atraer la atención y la prueba de clientes potenciales y esforzarse por abrir la distribución. canales y ocupar el mercado. En esta etapa, el foco de la estrategia de marketing corporativo debe resaltar la palabra "rápido", es decir, tratar de llevar el producto a la etapa de crecimiento en el menor tiempo y a la mayor velocidad. Las estrategias específicas incluyen principalmente:

(1) Establecer visibilidad. Se debe realizar una gran cantidad de publicidad para ampliar la publicidad del producto y establecer la credibilidad del mismo. En esta etapa, las empresas tienen que soportar elevados costes publicitarios.

(2) Promoción de la marca. Utilice productos existentes para ayudar al desarrollo y utilice productos de marca para respaldar productos nuevos.

(3) Ensayo guiado. Utilice más métodos de prueba para que los consumidores comprendan los nuevos productos.

(4) Incentivar a los intermediarios. Incrementar los descuentos para empresas mayoristas, minoristas u otros tipos de distribución posterior que operan productos para estimular a los intermediarios a promover activamente las ventas.

Etapa de crecimiento

La etapa de crecimiento significa que el nuevo producto ha logrado buenos resultados a través de ventas de prueba, los compradores aceptan gradualmente el producto y el producto se ha afianzado en el mercado y se ha abierto. aumentar las ventas. Las características de esta etapa son:

(1) Producción y operación en masa, reducción de costos y rápido aumento de las ganancias corporativas

(2) El volumen de ventas aumenta rápidamente y, en general, los precios; también aumentan.

(3) Los competidores que producen productos similares comienzan a intervenir.

En esta etapa, el volumen de ventas crece rápidamente, las empresas comienzan a obtener más ganancias y la competencia se intensifica gradualmente. En este caso, las empresas deben mantener una buena calidad de los productos y del servicio. Para promover el crecimiento del mercado, el foco de las estrategias de marketing corporativo debe resaltar la palabra "bueno". En concreto, se pueden adoptar las siguientes estrategias:

(1) Mejorar la calidad del producto. De acuerdo con las necesidades del cliente, mejorar continuamente el rendimiento del producto, mejorar la calidad del producto, aumentar las variedades, modelos y estilos, y esforzarse por crear nuevas características;

(2) Ampliar los mercados objetivo y desarrollar activamente nuevos segmentos de mercado;

(3) Cambiar el foco de la publicidad. Cambiar el enfoque de la publicidad de generar conocimiento del producto a promover marcas y marcas registradas, para que las personas tengan una buena impresión y preferencia por el producto;

(4) Agregar nuevos canales de distribución o fortalecer los canales de distribución.

Etapa de madurez

La etapa de madurez se refiere a la etapa en la que los productos ingresan a la producción en masa y al mercado de ventas de manera estable, y la demanda del producto tiende a saturarse.

Las principales características de esta etapa son:

(1) Generalmente hay más compradores;

(2) Los productos se popularizan y cada vez más estandarizan;

(3 ) El volumen de ventas es relativamente estable;

(4) Bajo costo y gran producción

(5) Existen diferencias en la calidad, el color, la variedad, las especificaciones, el empaque y el costo del producto; entre empresas que producen productos similares La competencia en servicios y servicios se ha intensificado.

En esta etapa, las empresas no deberían contentarse con mantener intereses y estatus creados, sino que deberían ser proactivas, esforzarse por lograr una cuota de mercado estable y ampliar la vida útil de sus productos en el mercado. El foco de la estrategia de marketing corporativo es la "reforma", es decir, mejorar el mercado del producto original y la combinación de marketing. Las estrategias específicas incluyen principalmente:

(1) Hacer todo lo posible para estabilizar el mercado objetivo, retener a los consumidores originales y al mismo tiempo hacer que los consumidores sean "leales" a un determinado producto

<; p> (2) Aumentar la serie de productos, diversificar los productos, aumentar los colores, especificaciones, grados, ampliar los mercados objetivo, al menos mantener la participación de mercado original (cobertura) y cambiar el enfoque de las medidas publicitarias y de servicio;

(3) Centrarse en promover la credibilidad de la empresa. Al mismo tiempo, se debe reforzar el trabajo del servicio postventa. Otra tarea importante en esta etapa es desarrollar productos de segunda generación para prepararse para las actualizaciones de productos. Una vez que este producto no se recupere, aparecerán nuevos productos inmediatamente.

Etapa de declive

La etapa de declive se refiere a la fase en la que un producto queda obsoleto. En este momento, el producto ha envejecido en el mercado y no puede satisfacer la demanda del mercado. Ya existen otros productos nuevos en el mercado con mejor rendimiento y precio más económico, que son suficientes para satisfacer las necesidades de los consumidores. La situación del mercado en este momento es:

(1) las ventas y las ganancias de los productos han caído drásticamente

(2) los precios de los productos han caído significativamente;

En esta etapa, la mayoría de las empresas deben tomar una decisión decisiva, abandonar lo antiguo y buscar lo nuevo, y actualizar sus productos de manera oportuna.

En esta etapa, la estrategia de la empresa se centra en la palabra “turn”, es decir, volcarse en la investigación y desarrollo de nuevos productos o entrar en nuevos mercados.