Estrategia de operaciones de Amazon: cómo crear productos premium de Amazon

Amazon es una plataforma que se centra en productos. Algunos vendedores pueden pensar que, dado que hago hincapié en los productos, elegiré productos con los que estoy familiarizado y para los que tengo recursos.

Tiene sentido no estar familiarizado, pero los vendedores deben considerar si sus productos tienen suficiente espacio en el mercado. Si es así, eso es lo mejor.

Sin mercado se desperdicia tiempo y recursos en desarrollo. Además, los vendedores no deben prestar atención al mercado interno, sino a los mercados extranjeros.

Es posible que algunos productos no se vendan bien en el país, pero pueden venderse bien en el extranjero. Si desea crear un sitio web de Amazon en EE. UU., necesita saber qué tipo de productos necesita gente como American Emperor/Odie.

Céntrate en una categoría.

Para los vendedores novatos, después de abrir una tienda, el siguiente paso es considerar qué productos vender. Sabemos que cuando los nuevos vendedores inician su negocio, tienen recursos financieros y humanos limitados, por lo que es imposible poner una gran cantidad de SKU en los estantes al principio.

Entonces, cuando los vendedores ingresan a la industria, primero se centran en una categoría determinada. Si no sabe cómo es el mercado, puede explorar las ventas de categorías subdivididas en la plataforma de Amazon, incluida la realización de estudios de mercado sobre las tiendas y productos más vendidos.

3 Comprender la capacidad y las tendencias del mercado

Después de tener una idea clara, entonces necesitas saber qué productos vende Amazon y hacer una revisión gradual de los productos y estilos. y luego utilice el análisis para confirmar si puede desarrollar este mercado.

Este tipo de observación y análisis de los ciclos del mercado lleva al menos una semana.

En primer lugar, es necesario comprender esta categoría y luego observar qué comerciantes se especializan en ella.

Y lea más de los 100 comentarios principales en esta categoría, y luego analice la capacidad del mercado, como las 20 principales ventas, y si las ventas diarias aumentan o disminuyen.

En segundo lugar, compruebe si existe algún riesgo de infracción de patente. El objetivo es poner a prueba su sentido del tacto y el olfato del mercado.

Cuatro

Investigación de producto

Después de comprender la capacidad de mercado y las tendencias del producto, debemos investigar el precio, la clasificación, las reseñas del producto, el inventario, y marcas comerciales, imágenes, nombres, descripciones, empaques, enlaces, códigos ASIN y otra información, para comprender mejor todos los aspectos de un producto y ver si cumple con nuestros requisitos de selección de productos. Entre ellos hay varios puntos a destacar.

1 Precio del producto (Precio)

2 Clasificación de productos (Ranking de más vendidos)

3 Reseñas de productos (Reseñas)

4 Competición del oponente inventario para predecir el volumen de ventas.

5. ¿Has registrado una marca?

6¿El producto requiere certificación?

La guerra de selección de productos

La batalla

Después de que muchos vendedores novatos se unen a Amazon, el primer dolor de cabeza es elegir los productos. Lo más importante es que no saben qué tipo de cosas vender ni qué categoría elegir. Entiendo profundamente sus puntos débiles en la comunicación diaria.

En este momento, debe utilizar algunas herramientas de datos para obtener datos, elegir la categoría que desea hacer y luego descubrir los productos que puede fabricar a partir de estas categorías.

Basado en la premisa de que cada país tiene 5000 datos, las palabras clave con datos de gran volumen de pedidos se seleccionan de mayor a menor de acuerdo con el gradiente de la tasa de conversión.

Entre ellos, los productos con altas tasas de conversión generalmente son productos de marca, populares o específicos, pero estos productos son inútiles para nosotros, por lo que podemos filtrarlos.

Encuentre palabras clave a través de datos y encuentre productos comercializables a través de palabras clave.

Si realmente no sabes qué palabras clave buscar, toma como ejemplo exterior y elige la categoría exterior.

Mira las listas de best sellers y novedades, elige algunos que sean agradables a la vista, tengan productos ligeros y precios asequibles, y haz clic en ellos.

Elegí un bolso impermeable que no es tan caro y tiene un aspecto agradable a la vista.

Ver el número de reseñas y críticas negativas de este producto.

El tiempo de revisión más temprano puede indicar el tiempo de lanzamiento del producto.

Si miras su inventario hoy y mañana a esta hora, puedes estimar sus ventas diarias.

Si la cantidad del pedido diario supera los 20, es posible que este producto esté pendiente.

Ya sea seleccionando palabras clave a través de datos o mirando los más vendidos y los libros nuevos en la categoría.

Liberación: al mirar las palabras clave del producto, se requieren los siguientes pasos: (tome la bolsa impermeable de arriba como ejemplo)

Abra el sitio web de Amazon y busque las palabras clave de este producto. . Mire el número promedio de comentarios en la página de inicio. Encontrarás que el número medio de reseñas en la página de inicio ronda las 800, lo que indica que este tipo de producto es muy competitivo.

Echemos un vistazo a este informe:

1. Al observar estos datos, podemos saber que el vendedor recibió muchos productos en un mes.

2. No solo el número promedio de reseñas es alto, sino que una puntuación alta indica que la calidad del producto es estable y no hay mucho espacio para la optimización.

3. El volumen de pedidos es grande, básicamente se envían por mar y el rango de precios es muy bajo. ¿Dónde está Mauli ya muerto?

4. Resumen: Este producto es difícil de fabricar y es difícil deshacerse de la posición de líder. Si yo fuera usted, no elegiría este producto.

Se ve así:

Haga clic para ver lo que se muestra debajo de cada palabra clave de búsqueda importante.

Enumerar cantidades, ver la calificación de estrellas de la página de inicio y ver cantidades.

Si el volumen del listado es demasiado grande, simplemente ignórelo.

El complemento JS calcula directamente el volumen de ventas aproximado del producto en la página con un solo clic.

Lo mismo ocurre con la columna de marca, simplemente ignórala, indicando que esta palabra clave es una palabra de marca, o incluso para una sola lista. Consulta el tiempo de cotización.

Ideas:

Analice el perfil de Li Siting en la primera página y en las tres primeras páginas bajo la palabra clave "La estrategia de selección de productos más práctica de Amazon 2018":

Juicio Echemos un vistazo a cuánto tiempo llevará lograr este efecto si creamos una nueva lista y calculemos si tenemos posibilidades de acceder a la página de inicio.

Si las reseñas del producto generalmente tienen menos de 4 estrellas, significa que el producto tiene muchos defectos y no es necesario que lo consideres como una opción.

Además, podrás clasificar productos (ranking de mejor vendedor) +

Comentarios para analizar completamente el producto. Si los dos números crecen juntos, significa que el producto está creciendo y es uno de los más vendidos con una buena solidez general.

Si solo ve un aumento en el número de reseñas, pero una tendencia a la baja en la clasificación del producto (clasificación de bestseller

), puede haber fraude. Si esto sucede, naturalmente adoptaré una actitud de esperar y ver qué pasa con este producto.